Llamada de resultados del T3 2026 de IQVIA Holdings Inc.

Gracias, operador. Buenos días a todos. Gracias por acompañarnos en nuestra llamada sobre los resultados del tercer trimestre de 2026. Hoy me acompañan Ari Bousbib, presidente del Consejo y director ejecutivo; Mike Fedock, vicepresidente ejecutivo y director financiero; Eric Sherbet, vicepresidente ejecutivo y asesor jurídico general; Clarissa Willett, vicepresidenta sénior de Planificación y Análisis Financiero; y Katie Ward, vicepresidenta de Relaciones con Inversionistas. Hoy haremos referencia a una presentación que estará visible durante esta llamada para quienes estén conectados a nuestra transmisión por internet. Esta presentación también estará disponible después de la llamada en la sección Eventos y Presentaciones de nuestro sitio web de Relaciones con Inversionistas de IQVIA, en ir.iqvia.com. Antes de comenzar, quisiera advertir a los oyentes que cierta información que la gerencia analizará durante esta conferencia incluirá declaraciones prospectivas.

Los resultados reales podrían diferir sustancialmente de los indicados o implícitos en las declaraciones prospectivas debido a los riesgos e incertidumbres asociados con las operaciones de la compañía, que se analizan en las presentaciones de la compañía ante la Comisión de Bolsa y Valores, incluida nuestra informe anual (10-K) y las presentaciones posteriores ante la SEC. Además, en esta llamada analizaremos ciertas medidas financieras que no se ajustan a los principios contables generalmente aceptados (GAAP), las cuales deben considerarse un complemento y no un sustituto de las medidas financieras preparadas de conformidad con los GAAP. En el comunicado de prensa y la presentación de la conferencia se incluye una conciliación de estas medidas no ajustadas a los GAAP con las medidas GAAP comparables. Como se informó previamente, implementamos una nueva estructura de segmentos para la presentación de informes, vigente a partir del 1 de enero de 2026. En relación con este cambio, se reformularon los importes de períodos anteriores para ajustarlos a esta estructura de presentación de informes. Ahora quisiera ceder la palabra a nuestro presidente y director ejecutivo, Ari Bousbib.

Gracias, Kerri, y buenos días a todos. Gracias por acompañarnos hoy para analizar nuestros resultados del tercer trimestre. El equipo obtuvo excelentes resultados. El entorno del mercado ha seguido mejorando, pero nuestro desempeño mejoró aún más. Nuestras tasas de crecimiento orgánico interanual se aceleraron considerablemente: se duplicaron en el segmento Comercial y casi se triplicaron en el Clínico. Nuestros márgenes se expandieron y el flujo de caja libre fue muy sólido. Nuestra tasa de éxito fue mayor durante el trimestre, lo que dio lugar a nuestro mejor nivel de contrataciones clínicas en cuatro años. Nuestras diferenciadas ofertas de IA contribuyen cada vez más a ese impulso, gracias a la continua adopción de nuestras soluciones de agentes de IA. De hecho, IQVIA ya ha implementado 415 agentes hasta la fecha. A principios de este mes, reunimos a más de 400 asistentes en TechIQ para compartir nuestras capacidades más recientes de IA clínica y comercial.

Este es nuestro evento anual para clientes enfocado en tecnología, que este año se llevó a cabo en Boston y contó con la participación de nuestros socios tecnológicos NVIDIA, Microsoft, AWS, Snowflake y Veeva. Nuestro liderazgo en IA sigue recibiendo reconocimiento de la industria, incluidos varios premios por innovación en IA y tecnología en los sectores de ciencias de la vida y atención médica, mientras seguimos observando una mayor adopción de estas capacidades entre nuestros clientes. Permítanme dedicar un par de minutos a los resultados del trimestre. Los ingresos totales del trimestre superaron el límite superior de nuestro rango de guía (guidance), con un crecimiento interanual de 8% sobre una base reportada. A tipo de cambio constante, el crecimiento fue aún mayor, de 8.6%. Los ingresos orgánicos crecieron aproximadamente 6% interanual, muy por encima del doble de la tasa que registramos hace un año.

El EBITDA ajustado del tercer trimestre también superó el límite superior de nuestra guía (guidance), con un crecimiento interanual de 8.7%. Como resultado, el margen de EBITDA ajustado se expandió 20 puntos básicos, lo que representa el segundo trimestre consecutivo de expansión del margen este año. El EPS (utilidad por acción) diluido ajustado del tercer trimestre también superó el límite superior de nuestro rango de guía (guidance) y aumentó 11.3% interanual. La superación de las expectativas se debió por completo al mejor desempeño operativo. Ahora pasemos al desempeño por segmento. En el área clínica, los ingresos crecieron 8.7% sobre una base reportada, de los cuales casi 7% correspondió a crecimiento orgánico interanual, casi 3 veces la tasa de crecimiento orgánico del año pasado. Registramos $3.2 mil millones en nuevas adjudicaciones netas, nuestro nivel más alto en 4 años y 15% por encima del año pasado, con una fortaleza notable en servicios integrales. Sí, la relación entre adjudicaciones e ingresos fue de 1.2 en el trimestre.

Más importante aún, este es un negocio de ciclo largo, y quisiera destacar que las nuevas adjudicaciones netas de los últimos 12 meses aumentaron durante 5 trimestres consecutivos y alcanzaron $11.7 mil millones, un incremento interanual de 14%. Creemos que esta métrica es uno de los mejores indicadores prospectivos que tenemos para respaldar el crecimiento a largo plazo. De cara al futuro, los indicadores de demanda son alentadores. El entorno de financiamiento de las empresas de biotecnología emergentes (EBP) sigue siendo muy sólido. Según BioWorld, el financiamiento alcanzó $90 mil millones en lo que va del año, un aumento interanual de más de 85%, y ya supera el total de todo el año pasado. De manera similar, los inicios de ensayos clínicos en lo que va del año aumentaron en un dígito alto. El flujo de solicitudes de propuestas (RFP) siguió creciendo a un ritmo saludable, también con un aumento de un dígito alto frente al año pasado. Por supuesto, nuestro sólido desempeño refleja un entorno de mercado en mejora.

También tuvimos una buena ejecución operativa, con tasas de adjudicación que siguieron aumentando entre 2 y 3 puntos. En Soluciones Comerciales, los ingresos crecieron 6.9%, de los cuales 4% correspondió a crecimiento orgánico, el doble de la tasa de crecimiento orgánico del año pasado. Registramos un buen crecimiento en nuestros 3 subsegmentos. Las soluciones de información, que ayudan a nuestros clientes a comprender el mercado. Las soluciones de analítica y consultoría, que ayudan a nuestros clientes a planificar sus estrategias de comercialización. Nuestras otras soluciones comerciales, que los ayudan a interactuar con pacientes, profesionales de la salud, pagadores y canales. Ya registramos 4 trimestres consecutivos de sólido crecimiento de los ingresos en el segmento comercial, y nuestras carteras de oportunidades siguen en niveles récord. De cara al futuro, las perspectivas de la demanda siguen siendo favorables, con más de 40% de aumento interanual en los lanzamientos de nuevos medicamentos en lo que va del año. Nuestra propia cartera de oportunidades muestra un crecimiento saludable y los plazos para tomar decisiones siguen acortándose.

Ahora, normalmente les doy algunos detalles sobre la actividad del negocio durante el trimestre. Hoy me gustaría hacerlo, pero centrándome en ejemplos en los que la IA marcó una clara diferencia. Empecemos por el área clínica. Nuestras capacidades predictivas de desarrollo clínico utilizan IA para ayudar a los patrocinadores a diseñar mejores estudios, identificar riesgos antes y llevar nuevas terapias a los pacientes con mayor rapidez. Estos son algunos ejemplos de cómo se está concretando esto en adjudicaciones recientes. Un importante cliente farmacéutico necesitaba llevar a cabo varios estudios de fase III para una misma indicación autoinmunitaria en casi 50 países. En este caso, nuestra solución de modelado de países y centros habilitada por IA optimiza la identificación y la inscripción de pacientes, lo que acorta en 9 meses el plazo total del programa. En otro ejemplo, una empresa biofarmacéutica emergente (EBP) seleccionó a IQVIA para un programa oncológico de fase III. Nuestras herramientas de optimización de protocolos y centros habilitadas por IA fueron fundamentales para obtener esta adjudicación, ya que aceleran los plazos y reducen el riesgo operativo.

Por último, una EBP seleccionó a IQVIA para un estudio de resultados cardiovasculares de fase III. Este es precisamente el tipo de situación en la que nuestra escala y nuestras capacidades integradas de IA marcan una gran diferencia. Estamos incorporando agentes de IA para integrar la ejecución de estudios clínicos, los servicios de laboratorio y las evaluaciones electrónicas de pacientes en un solo modelo, con el fin de identificar problemas antes, reducir las transferencias entre equipos y mitigar proactivamente los riesgos de ejecución. Pasemos a algunos ejemplos del área comercial. Seguimos evolucionando la manera en que colaboramos con nuestros clientes. La adopción exitosa de nuestras soluciones de IA en las organizaciones comerciales de nuestros clientes está profundizando la confianza de estos en IQVIA. A medida que crece esa confianza, los clientes recurren cada vez más a nosotros para que llevemos más de nuestras capacidades habilitadas por IA a sus organizaciones. Por ejemplo, un cliente farmacéutico que se encuentra entre los 5 principales seleccionó a IQVIA para desarrollar y mantener una plataforma agéntica que proporciona información bajo demanda a partir de datos complejos de atención médica del mundo real.

Esto ayudará al cliente a tomar decisiones de acceso al mercado con mayor rapidez y a ajustar sus modelos comerciales casi en tiempo real, a medida que evolucionen los patrones de prescripción y los resultados de los pacientes. También estamos viendo que la IA ayuda a ampliar nuestro papel en los servicios para pacientes. Una empresa farmacéutica que se encuentra entre las 10 principales seleccionó a IQVIA para ofrecer un programa integrado de apoyo para su portafolio de enfermedades raras. Nuestras soluciones impulsadas por IA adaptan y moldean las interacciones teniendo en cuenta el estado de ánimo y las opiniones de los pacientes. Esto permite, a su vez, que el cliente automatice tareas como la verificación de beneficios y la gestión de casos. El programa permite que los pacientes accedan a la terapia, comiencen el tratamiento antes y mantengan una mejor adherencia a los tratamientos con el tiempo. Otro ejemplo. Un cliente farmacéutico grande implementó nuestra solución IQVIA Explorer, lanzada recientemente.

Explorer utiliza flujos de trabajo de IA agéntica que integran fuentes de datos diversas para responder preguntas complejas sobre aspectos como qué cohortes de pacientes están tomando la terapia, cómo se utilizan las terapias en el tratamiento de los pacientes y cómo medir la adherencia por segmento de pacientes. Su cliente ahora puede ejecutar actividades comerciales en minutos, en comparación con las semanas o los meses que tomaba antes. Ahora le cedo la palabra a Mike para que nos dé más detalles sobre nuestro desempeño financiero. ¿Mike? Gracias, Ari, y buenos días a todos.

Como recordatorio, implementamos una nueva estructura de presentación de información por segmentos con vigencia a partir del 1 de enero de 2026. En relación con este cambio, se reexpresaron los importes de los segmentos de períodos anteriores para ajustarlos a esta estructura de presentación de información. Comencemos ahora con una revisión de los ingresos. Los ingresos del tercer trimestre, de $4,428,000,000, crecieron 8% sobre una base reportada y 8.6% a tipo de cambio constante. El crecimiento orgánico de los ingresos durante el trimestre fue sólido, de aproximadamente 6%. Los ingresos de Commercial Solutions en el tercer trimestre fueron de $1,789,000,000, un aumento de 6.9% sobre una base reportada y de 7.9% a tipo de cambio constante. Los ingresos de R&D Solutions en el tercer trimestre fueron de $2,639,000,000, un aumento de 8.7% sobre una base reportada y de 9.1% a tipo de cambio constante. En lo que va del año, los ingresos totales de la compañía fueron de $12,947,000,000, un aumento de 8.4% sobre una base reportada y de 7.7% a tipo de cambio constante. El crecimiento orgánico de los ingresos fue sólido, superior a 5%. Los ingresos de Commercial Solutions fueron de $5,336,000,000, un aumento de 9% sobre una base reportada y de 8.3% a tipo de cambio constante.

Los ingresos de R&D Solutions fueron de $7,611,000,000, un aumento de 8% sobre una base reportada y de 7.4% a tipo de cambio constante. Ahora, pasando a los rubros inferiores del estado de resultados. El EBITDA ajustado del tercer trimestre fue de $1,032,000,000, lo que representa un crecimiento interanual de 8.7%, mientras que el EBITDA ajustado en lo que va del año fue de $2,958,000,000. En el trimestre, los márgenes de EBITDA ajustado se expandieron 20 puntos básicos. La utilidad neta según los principios de contabilidad generalmente aceptados (GAAP) del tercer trimestre fue de $350,000,000, y la utilidad diluida por acción según GAAP fue de $2.10. En lo que va del año, la utilidad neta según GAAP fue de $880,000,000, o $5.24 de utilidad por acción diluida. La utilidad neta ajustada del tercer trimestre fue de $557,000,000, y la utilidad ajustada por acción diluida fue de $3.34, lo que representa un crecimiento interanual de 11.3%. En lo que va del año, la utilidad neta ajustada fue de $1,576,000,000, o $9.38 por acción diluida, un aumento de 10.4%. Ahora, veamos la contratación de R&D. Los nuevos pedidos netos de R&D Solutions en el trimestre fueron de $3.2 mil millones, un aumento interanual de 15%, lo que dio como resultado una relación pedidos-facturación de 1.2.