Llamada de resultados del T2 2027 de Educational Development Corp

¿Craig? Gracias, Alan, y bienvenidos todos a la conferencia.

Agradecemos su continuo interés. Comenzaré la conferencia de hoy con algunos comentarios generales sobre el trimestre. Después le cederé la palabra a Dan para que repase las finanzas; luego Heather ofrecerá una actualización sobre ventas y marketing y los proyectos de TI, y después presentaré una actualización sobre nuestros planes para el resto del año fiscal 2027. Primero, quisiera recordarles que nuestro segundo trimestre suele ser el más flojo del año y que nuestros trimestres no se pueden analizar de manera secuencial. Durante el trimestre, avanzamos en la ejecución de nuestra estrategia de recuperación. Esto se evidencia principalmente en la reducción de la caída de las ventas. En los últimos trimestres hemos informado caídas de las ventas del 30% o más, y nuestras previsiones indicaban una disminución del 35%.

Durante el segundo trimestre, la caída de nuestras ventas se redujo al 11%. Esto demuestra que nuestras estrategias y nuestro plan de recuperación están funcionando. Durante el trimestre, pudimos reabastecer algunos títulos existentes de gran éxito que estaban agotados, además de presentar varios títulos nuevos, lo que impulsó a nuestro equipo de ventas. Los resultados generales del trimestre se debieron a nuestros menores niveles de ingresos, compensados por menores gastos. El enfoque de nuestro plan de recuperación del año fiscal 2027 sigue siendo hacer que nuestros ingresos y la cantidad de Brand Partners vuelvan a los niveles previos a la pandemia, y estoy satisfecho con los avances que logramos en el segundo trimestre, que, como dije, es nuestro período más flojo del año. Heather hablará más sobre estos avances en su actualización de marketing. Como he dicho antes, nuestro plan de recuperación no implica un cambio de la noche a la mañana, sino un plan cuidadosamente elaborado para crecer durante los próximos trimestres y años.

Dicho esto, ahora le cederé la palabra a Dan O'Keefe para que presente un breve resumen de las finanzas.

¿Dan? Gracias, Craig. Los resultados del segundo trimestre del año fiscal 2027, en comparación con el segundo trimestre del año pasado, incluyen ingresos netos de $4.1 millones frente a $4.6 millones, una disminución de aproximadamente 11%.

El promedio de Brand Partners activos fue de 5,100, frente a 5,800 al cierre de agosto de 2025. El promedio de Brand Partners activos aumentó de 4,300 al cierre de febrero de 2026 a 5,100 al cierre de agosto de 2026, un incremento de aproximadamente 19%. La pérdida antes de impuestos fue de $1.6 millones, frente a una pérdida de $1.8 millones en el segundo trimestre del año pasado. La pérdida neta totalizó $1.6 millones en el segundo trimestre, frente a $1.3 millones en el segundo trimestre del año pasado. La pérdida por acción fue de $0.19, frente a una pérdida de $0.15 sobre una base totalmente diluida. Ahora, una actualización sobre nuestro capital de trabajo.

Los niveles de inventario bajaron de $37.7 millones al inicio del año fiscal a $34.9 millones al cierre de agosto, lo que generó $2.8 millones de flujo de caja por la reducción del inventario. Nuestro saldo de efectivo disminuyó ligeramente, de $1.3 millones al cierre de febrero de 2026 a $1.1 millones al cierre de agosto. No tuvimos préstamos pendientes durante el trimestre bajo nuestra línea de crédito de $2 millones. También quisiera mencionar un ajuste contable inusual que continúa durante el segundo trimestre. Debido a nuestras pérdidas históricas y a las expectativas operativas durante nuestro período de recuperación, evaluamos la necesidad de una provisión por valuación para nuestros activos netos por impuestos diferidos. Con base en esta evaluación, seguimos reconociendo un ajuste por valuación que compensa el activo por impuestos diferidos y elimina el beneficio fiscal en nuestro estado de resultados.

Este ajuste no afecta el flujo de caja, pero tuvo un impacto directo en el gasto por impuestos, la utilidad neta y el EPS. Cuando la compañía muestre indicios de volver a la rentabilidad, se revertirá este ajuste por valuación. La reversión no afectará el flujo de caja, pero sí tendrá un impacto directo en el gasto por impuestos, la utilidad neta y el EPS. Con esto concluye la actualización financiera. Ahora le devolveré la palabra a Heather Cobb para que presente una actualización sobre ventas y marketing.

¿Heather? Gracias, Dan. Como mencionó Craig antes, nuestro segundo trimestre suele ser el período de ventas más lento.

Al comenzar junio, nuestras proyecciones internas de ventas anticipaban una caída de aproximadamente 35% frente al año anterior, de acuerdo con las tendencias que habíamos observado en los últimos trimestres. En cambio, terminamos el trimestre con una caída general de los ingresos de aproximadamente 11%, muy por encima de esas expectativas internas. Aunque reconocemos que aún queda trabajo por hacer, nos alientan estos avances, especialmente porque durante el trimestre comenzaron a concretarse varias iniciativas importantes.

Uno de los avances más importantes fue el regreso de las presentaciones de nuevos productos. A mediados y hacia fines de junio lanzamos nuestro primer grupo completo de títulos nuevos y, durante los últimos meses, también repusimos el inventario de varios de nuestros títulos y series más vendidos. Ya hemos señalado que los títulos nuevos son un importante motor de ventas para nuestro negocio, y creemos que los resultados de ventas que estamos viendo siguen confirmándolo. Más importante aún, estamos retomando un calendario de lanzamientos constante, con dos presentaciones principales de temporada y dos presentaciones de mitad de temporada previstas cada año. Este es un paso integral porque crea un flujo más predecible de productos nuevos y ofrece a nuestros Brand Partners y representantes de ventas minoristas más oportunidades para volver a conectarse con los clientes, generar entusiasmo e impulsar compras repetidas durante todo el año.

Estamos viendo una actividad alentadora en nuestra división minorista EDC Pub, donde nuestros socios minoristas siguen respondiendo positivamente a nuestras ofertas de Kane Miller Books, Learning Wrap-Ups y SmartLab Toys. Estamos recibiendo un fuerte interés en pedidos de gran volumen para estas marcas, lo que confirma la demanda que vemos de nuestros productos educativos. La respuesta a los títulos nuevos que presentamos recientemente ha sido entusiasta, y ya vemos entusiasmo por los lanzamientos adicionales previstos para enero de Kane Miller y SmartLab Toys. Al volver a un calendario más constante de presentaciones de productos, creemos que estas ofertas crearán oportunidades de venta adicionales en ambos canales de ventas. Junto con la disponibilidad de productos, otra prioridad clave sigue siendo reconstruir y fortalecer nuestra comunidad de Brand Partners de PaperPie.