Llamada de resultados del T3 2026 de PC Connection Inc

Gracias, operador. Buenas tardes a todos. Ahora leeré nuestra nota de advertencia sobre las declaraciones prospectivas. Cualquier declaración o referencia hecha durante esta conferencia telefónica que no sea una declaración de hechos históricos puede considerarse una declaración prospectiva. Diversos comentarios que la administración pueda hacer sobre las expectativas, los planes y las perspectivas futuras de la compañía constituyen declaraciones prospectivas a efectos de las disposiciones de puerto seguro de la Ley de Reforma de Litigios sobre Valores Privados de 1995. Los resultados reales pueden diferir sustancialmente de los indicados en estas declaraciones prospectivas debido a diversos factores importantes, incluidos los que se analizan en la sección de factores de riesgo del informe anual de la compañía en el Formulario 10-K correspondiente al año finalizado el 31 de diciembre de 2025, presentado ante la Comisión de Bolsa y Valores, así como en otros documentos que la compañía presenta ante la Comisión periódicamente.

Además, las declaraciones prospectivas representan las opiniones de la administración a la fecha de hoy y no deben considerarse representativas de sus opiniones en ninguna fecha posterior. Aunque la compañía podría optar por actualizar las declaraciones prospectivas en algún momento en el futuro, renuncia específicamente a cualquier obligación de hacerlo, salvo que la ley lo exija, incluso si cambian las estimaciones. Por lo tanto, no deben considerar que las declaraciones prospectivas representan las opiniones de la administración en ninguna fecha posterior a la de hoy. Durante esta llamada se analizarán medidas financieras no conforme a los PCGA. En el comunicado de resultados de hoy y en el sitio web de la compañía, www.connection.com, encontrarán una conciliación entre cada medida financiera no conforme a los PCGA analizada y la medida conforme a los PCGA más directamente comparable. Tengan en cuenta que, a menos que se indique lo contrario, todas las comparaciones del tercer trimestre de 2026 se realizan frente al tercer trimestre de 2025. La llamada de hoy se transmitirá por internet y estará disponible en el sitio web de Connection.

El comunicado de resultados estará disponible en el sitio web de la SEC, www.sec.gov, y en la sección de relaciones con inversionistas de nuestro sitio web, www.connection.com. Ahora quisiera ceder la palabra a nuestro anfitrión, Tim McGrath, CEO. ¿Tim? Gracias, Samantha. Buenas tardes a todos y gracias por acompañarnos hoy en la llamada sobre los resultados del T3 de 2026 de Connection.

Esta tarde comenzaré con un resumen de nuestros resultados del tercer trimestre y los aspectos destacados de nuestro desempeño. Luego, Tom nos ofrecerá un análisis más detallado de nuestras finanzas. Nuestro equipo obtuvo resultados sobresalientes en el tercer trimestre, con ventas netas, facturación bruta y utilidad bruta récord. Nuestro desempeño refleja una sólida ejecución en nuestros tres pilares estratégicos: espacio de trabajo digital; infraestructura moderna y multinube; y cadena de suministro y ciclo de vida. Creemos que nuestra estrategia cobrará aún más relevancia a medida que la IA siga transformando la inversión empresarial en tecnología. La IA se está volviendo fundamental para las operaciones empresariales, y los clientes buscan tener mayor control sobre sus datos, aplicaciones e infraestructura tecnológica, sin perder la flexibilidad para adaptarse a medida que evolucionan sus necesidades.

Este cambio está impulsando la demanda de las soluciones y la experiencia que ofrece Connection, lo que ayuda a los clientes a innovar con confianza y optimizar el valor de sus inversiones en tecnología. En el T3, los ingresos netos fueron de $874.3 millones, lo que representa un aumento interanual de 23.3%. El aumento de los ingresos netos se debió al crecimiento en todas las categorías de productos: las laptops, los dispositivos móviles y las computadoras de escritorio crecieron 26.6%; el software aumentó 23.2%; los servidores y el almacenamiento subieron 45.1%; y las redes avanzaron 43.3% en el trimestre. La facturación bruta aumentó 19.4%, hasta $1.3 mil millones, frente a $1.1 mil millones en el mismo trimestre del año anterior. La utilidad bruta creció 16.7%, hasta un récord de $161.9 millones, y el margen bruto disminuyó 110 puntos básicos, hasta 18.5%. La variación del margen se debió a la mezcla de clientes, incluidos grandes despliegues de proyectos durante el trimestre y una menor contribución de los ingresos netos de descuentos y devoluciones. Las presiones sobre los precios y las condiciones de la cadena de suministro siguieron influyendo en el gasto de los clientes durante el trimestre.

Algunos clientes adelantaron sus compras ante nuevos aumentos de precios, mientras que otros retrasaron sus inversiones o extendieron la vida útil de sus activos existentes. Nuestras capacidades en cadena de suministro y ciclo de vida permiten a los clientes administrar eficazmente sus costos, proteger sus inversiones en tecnología y mantener la continuidad del negocio, lo que refuerza nuestro papel como socio de confianza en un mercado cada vez más complejo. Dicho esto, pasemos al desempeño de nuestros segmentos. Nuestro segmento de Soluciones Empresariales tuvo un trimestre sobresaliente. Los ingresos netos aumentaron 27.8%, hasta $328.2 millones, mientras que la utilidad bruta subió 14.9%, hasta $78.2 millones. La facturación bruta creció 22.1%, hasta un récord de $522.7 millones, y el margen bruto fue de 23.8%, frente al 26.5% del trimestre del año anterior, lo que refleja cambios en la mezcla de clientes y una menor contribución de las ventas de software reconocidas sobre una base neta. La demanda se mantuvo generalizada en todo el portafolio, con un crecimiento de dos dígitos en dispositivos de usuario final, servidores, netcom y software. En Soluciones para el Sector Público, los ingresos netos aumentaron 4.6%, hasta $138.6 millones.

La facturación bruta aumentó 6.8%, hasta $233.3 millones. El margen bruto disminuyó 30 puntos básicos, hasta 16.9%, lo que refleja un aumento de las ventas de dispositivos de usuario final con menor margen y cambios en la mezcla de clientes. Nuestro segmento de Soluciones Empresariales registró un sólido crecimiento, que refleja la continua inversión de los clientes en la modernización tecnológica y la creciente demanda de infraestructura empresarial preparada para la IA. Los ingresos netos aumentaron 27.4%, hasta un récord de $407.5 millones, impulsados por la sólida demanda de dispositivos de usuario final, software, servidores, netcom y servicios. La utilidad bruta creció 26%, hasta un récord de $60.2 millones, mientras que la facturación bruta aumentó 23.1%, hasta un récord de $521.2 millones. El margen bruto disminuyó ligeramente 10 puntos básicos, hasta 14.8%. Es importante destacar que Soluciones Empresariales cerró el trimestre con un récord de pedidos pendientes. Creemos que esto nos posiciona bien para mantener el impulso durante el cuarto trimestre. Dicho esto, le cedo la palabra a Tom para que revise nuestros resultados financieros con más detalle. ¿Tom? Gracias, Tim. En el tercer trimestre, los gastos de venta, generales y administrativos como porcentaje de los ingresos netos fueron de 13.8%, una disminución interanual de 150 puntos básicos, que refleja nuestro enfoque continuo en la eficiencia y la escala.

Los gastos de venta, generales y administrativos aumentaron interanualmente 11.5%, hasta $120.9 millones, impulsados por un aumento de la compensación variable debido al mayor nivel de utilidad bruta durante el trimestre, un incremento de los costos de marketing debido al calendario de los eventos y las inversiones que hemos realizado en la modernización de plataformas para aumentar las ventas de tecnologías y servicios avanzados. La utilidad operativa aumentó interanualmente 35.4%, hasta $41 millones, lo que demuestra un sólido apalancamiento operativo mientras seguimos equilibrando la disciplina en los gastos con inversiones específicas en áreas de nuestro negocio que impulsarán el crecimiento futuro. El margen operativo mejoró hasta 4.7%, frente a 4.3% el año pasado. Los ingresos por intereses disminuyeron a $2.5 millones, frente a $3.7 millones el año pasado, principalmente debido a menores saldos de efectivo.

Nuestra tasa impositiva efectiva del trimestre fue de 27.6%, frente a 27.1% el año anterior. Como resultado, la utilidad neta del tercer trimestre aumentó 27.2%, hasta $31.5 millones. Las ganancias diluidas por acción fueron de $1.24, un aumento de 27.8% o $0.27 frente al año pasado. Sobre una base de los últimos 12 meses, el EBITDA ajustado alcanzó un récord de $155.2 millones, frente a $122.7 millones hace un año, un aumento de 26% como resultado del crecimiento continuo de las ganancias. Durante el trimestre, seguimos devolviendo capital a los accionistas mediante dividendos, al pagar un dividendo trimestral de $0.20 por acción. También anunciamos hoy que nuestro consejo de administración declaró un dividendo de $0.20 por acción, pagadero el 27 de noviembre de 2026 a los accionistas registrados al 10 de noviembre de 2026. Al día de hoy, quedan $81.2 millones disponibles para recompras de acciones en virtud de nuestro programa vigente de recompra de acciones.

Pasando al balance general y al flujo de caja. El efectivo utilizado en las operaciones durante los primeros nueve meses de 2026 fue de $39.8 millones, lo que refleja inversiones específicas en capital de trabajo para respaldar el crecimiento. Esto incluyó un aumento de $144.8 millones en las cuentas por cobrar y un aumento de $83 millones en el inventario, parcialmente compensados por un aumento de $74.5 millones en las cuentas por pagar. El aumento de las cuentas por cobrar se debe principalmente a ingresos netos récord y al calendario de las entregas a clientes. Los días de ventas pendientes de cobro disminuyeron en dos días frente al cierre de 2025. El aumento del inventario se debe principalmente a varios despliegues a gran escala que mencionamos anteriormente en esta llamada. El efectivo utilizado en actividades de inversión totalizó $9.8 millones, impulsado por $161 millones en nuevas compras de inversiones y $6 millones en compras de propiedades, planta y equipo, parcialmente compensados por vencimientos de inversiones por $157.4 millones.

El efectivo utilizado en actividades de financiamiento fue de $19 millones, lo que refleja nuestra actividad continua de recompra de acciones por $2.5 millones y pagos de dividendos a los accionistas por $15.1 millones. Cerramos el trimestre con una sólida posición de liquidez, $343.3 millones en equivalentes de efectivo e inversiones a corto plazo, lo que nos proporciona una flexibilidad significativa para ejecutar nuestras prioridades estratégicas y seguir devolviendo capital a los accionistas. Creemos que nuestro enfoque disciplinado en la asignación de capital, la atención continua a la ejecución de márgenes y las inversiones estratégicas específicas nos posicionan muy bien para el resto de 2026 y los años siguientes. Ahora le devolveré la palabra a Tim para que hable sobre las tendencias actuales del mercado.

Gracias, Tom. Tuvimos un sólido crecimiento en cada uno de nuestros principales mercados verticales. En el sector de la salud, los ingresos netos crecieron 34% y la utilidad bruta aumentó 33% interanual, ya que estamos observando un cambio hacia la atención basada en el valor, mientras los proveedores necesitan más herramientas de análisis, plataformas de coordinación de la atención y herramientas de salud que reduzcan los costos y mejoren los resultados. En los servicios financieros, los ingresos netos aumentaron 12%, mientras que la utilidad bruta creció 11% interanual. Las instituciones financieras están invirtiendo en tecnología para impulsar la eficiencia operativa, mejorar la experiencia digital de los clientes y fortalecer la resiliencia cibernética. En el sector manufacturero, los ingresos netos aumentaron 26%, mientras que la utilidad bruta creció 10% interanual. Las mejoras de productividad y las reducciones de costos, junto con las mejoras de calidad y rendimiento, están impulsando la demanda en este sector. Nuestros socios estratégicos y terceros independientes siguen validando el valor que ofrecemos a los clientes.

Durante el trimestre, nos enorgulleció recibir premios que reflejan la solidez de nuestra ejecución, nuestra capacidad para ofrecer soluciones y nuestro compromiso con el éxito de los clientes. Connection fue incluida en la «Lista de las 500 empresas más innovadoras de Estados Unidos de 2027» de Business Insider. Este reconocimiento destaca a las organizaciones que demuestran una innovación, un desempeño, un impacto tecnológico, una reputación en el sector y unas inversiones en investigación y desarrollo excepcionales. También fuimos incluidos en «Las empresas más ecológicas de Estados Unidos de 2027» de Newsweek. La clasificación evalúa a las organizaciones con base en indicadores clave de desempeño ambiental, como las emisiones de gases de efecto invernadero, el uso del agua, la generación de residuos, la divulgación de información sobre sostenibilidad y los compromisos ambientales. Reconoce a las organizaciones que han logrado avances cuantificables en la reducción de su impacto ambiental y en el impulso de iniciativas de sostenibilidad. Obtuvimos la categoría HPE Triple Platinum Plus.