Llamada de resultados del T4 2026 de ReposiTrak, Inc.

Adelante, por favor. Gracias, operadora, y buenas tardes a todos.

Gracias por acompañarnos hoy en la llamada sobre los resultados del cuarto trimestre del año fiscal 2026 de ReposiTrak. Hoy participan en la llamada Randy Fields, presidente y CEO de ReposiTrak, y John Merrill, CFO de ReposiTrak. Antes de comenzar, quisiera recordarles que esta llamada puede contener declaraciones prospectivas sobre ReposiTrak en el sentido de la Private Securities Litigation Reform Act of 1995. Las declaraciones prospectivas son declaraciones que no se basan en hechos históricos. Dichas declaraciones prospectivas se basan en las creencias y expectativas actuales. Los comentarios de ReposiTrak están sujetos a riesgos e incertidumbres, y los resultados reales podrían diferir sustancialmente. Dichos riesgos se analizan en detalle en los documentos regulatorios de la compañía ante la Securities and Exchange Commission. La información aquí expuesta debe considerarse a la luz de dichos riesgos. ReposiTrak no asume ninguna obligación de actualizar la información contenida en esta llamada.

Poco después del cierre del mercado de hoy, la compañía emitió un comunicado de prensa con un resumen de los resultados financieros que analizaremos en la llamada de hoy. Los inversionistas pueden visitar la sección de relaciones con inversionistas del sitio web de la compañía, en repositrak.com, para consultar este comunicado de prensa. Dicho esto, ahora quisiera ceder la llamada a John Merrill. John, tienes la palabra.

Gracias, Jeff, y buenas tardes a todos. Nuestros sólidos resultados del AF 2026 demuestran la ejecución continua de la estrategia que hemos establecido. Hemos seguido orientando nuestra mezcla de ingresos hacia ingresos recurrentes de SaaS altamente predecibles. Seguimos aumentando estos ingresos y, al mismo tiempo, mejorando nuestra estructura de costos operativos. Durante el año fiscal, los ingresos totales crecieron 3%, los ingresos recurrentes crecieron 4%, mientras que los gastos operativos totales disminuyeron 6%. Como parte de nuestra estrategia continua, redujimos deliberadamente el énfasis en ciertos flujos de ingresos que requieren mucha atención y tienen bajo margen, y nos enfocamos en cambio en las oportunidades con mayor potencial de crecimiento y rentabilidad. Esto moderó el crecimiento de nuestros ingresos y contribuyó a mejorar nuestro perfil de margen operativo. El resultado es un claro apalancamiento operativo, una mayor utilidad neta según GAAP, un mayor EPS, una sólida generación de efectivo y la continua devolución de capital a los accionistas.

Al mismo tiempo, estamos invirtiendo en la infraestructura de largo plazo de nuestro negocio, tanto orgánicamente mediante la renovación de nuestra plataforma tecnológica y la inversión continua en nuestra solución de trazabilidad, como a través de nuestra relación de colaboración e inversión en SPAR Group, que respalda nuestra iniciativa más reciente, Touchless Merchandising. Randy hablará de Touchless Merchandising en breve, durante sus comentarios preparados. Consideramos que esta iniciativa es una extensión natural de nuestra estrategia de plataforma más amplia en trazabilidad, cumplimiento, gestión de riesgos y soluciones para la cadena de suministro. Hoy centraré mis comentarios en los resultados financieros y nuestras prioridades de asignación de capital. Pasemos a las cifras. Para todo el año fiscal, los ingresos totales aumentaron 3%, de $22.6 million a $23.3 million. Los gastos operativos totales del año fiscal fueron de $15.4 million, frente a $16.4 million el año pasado, una disminución de 6%.

Estos resultados demuestran el apalancamiento operativo de nuestro modelo de negocio a medida que seguimos ampliando nuestra plataforma SaaS y mejorando la automatización. El margen operativo se amplió a aproximadamente 33.7%, frente a 27.5% el año pasado, un aumento de aproximadamente 620 puntos básicos (pb). La utilidad operativa aumentó 26% en el año fiscal, a $7.8 million, frente a $6.2 million. La utilidad neta según GAAP aumentó 8%, de $7 million a $7.6 million. Como comunicamos anteriormente, la compañía se acerca al final del período de beneficios asociado con sus pérdidas operativas netas históricas federales y estatales, o NOL. Nuestra tasa impositiva efectiva para el AF 2026 fue de aproximadamente 21% a nivel federal y 3% a nivel estatal. A medida que disminuyan esos beneficios fiscales históricos, esperamos que nuestra tasa impositiva efectiva general pueda aumentar, sujeta a los créditos fiscales estatales y federales disponibles y a otros atributos fiscales.

La utilidad neta según GAAP atribuible a los accionistas comunes aumentó 12%, de $6.6 million en el AF 2025 a $7.4 million en el AF 2026, pese a una provisión para impuestos sobre la renta de aproximadamente $2 million, frente a aproximadamente $700,000 el año pasado, un aumento de aproximadamente 190%. El EPS del AF 2026 fue de $0.41 básico y $0.39 diluido, con base en aproximadamente 18.3 million de acciones básicas promedio ponderadas y 19 million de acciones diluidas promedio ponderadas, respectivamente. El EPS diluido aumentó 13% a $0.39, frente a $0.35 en el AF 2025. Pasemos a las cifras del cuarto trimestre. Los ingresos del cuarto trimestre del AF 2026 bajaron 3% interanual (a/a), a $5.6 million. Como recordatorio, el segundo semestre del año pasado incluyó un ritmo acelerado de actividad de trazabilidad a medida que se acercaba la fecha de cumplimiento original de la FDA, el 20 de enero de 2026.

Como comunicamos anteriormente, la FDA extendió la fecha de cumplimiento al 20 de julio de 2028, y el Congreso indicó a la FDA que no hiciera cumplir la norma de trazabilidad de alimentos antes de esa fecha. Creemos que la actividad de los clientes podría aumentar a medida que la industria se prepara para esa nueva fecha límite. Los gastos operativos totales del trimestre bajaron 11%, a $3.7 million, frente a $4.2 million, lo que refleja la continua disciplina de costos y las eficiencias operativas. El costo de los servicios bajó 12%, debido en parte a los costos de software capitalizados, ya que mejoramos considerablemente nuestra plataforma de software. Los gastos de ventas y marketing bajaron 11%. Los gastos generales y administrativos aumentaron 3% debido a mayores costos de beneficios y otros costos de los empleados. La depreciación y amortización disminuyó 75%, principalmente porque los activos intangibles y tangibles quedaron totalmente amortizados o depreciados. La utilidad operativa aumentó 19%, a $1.9 million, frente a $1.6 million.

La utilidad neta según GAAP del cuarto trimestre del AF 2026 fue de $2.1 million, un aumento de 16% frente a $1.8 million el año pasado. Tengan en cuenta que esto también contempla un aumento de casi 200% en el gasto por impuestos sobre la renta. La utilidad neta según GAAP atribuible a los accionistas comunes aumentó 19%, a $2.1 million, frente a $1.7 million. El EPS del trimestre fue de $0.11 por acción básica y diluida, con base en aproximadamente 18.2 million de acciones básicas promedio ponderadas y 19 million de acciones diluidas promedio ponderadas. El EPS diluido aumentó aproximadamente 20% interanual, pese a la mayor carga fiscal sobre la renta. Pasemos a la asignación de capital y la liquidez. Cerramos el AF 2026 con $27.3 million en efectivo, además de nuestro pagaré por cobrar de $3 million de SPAR Group, al 30 de junio de 2026. En el AF 2026, generamos aproximadamente $8.3 million de efectivo de las operaciones, frente a $8.4 million el año pasado.

Nuestro sólido balance general, la rentabilidad continua y la generación de efectivo nos brindan una flexibilidad financiera significativa. La compañía sigue sin tener deuda bancaria. Durante el AF 2026, la compañía recompró y canceló aproximadamente 144,000 acciones comunes a un precio promedio de $12.50 por acción, por un total de aproximadamente $1.8 million. Desde el inicio del programa de recompra, hemos recomprado y cancelado aproximadamente 2.3 million de acciones comunes por aproximadamente $15.2 million, a un precio promedio de $6.60 por acción. Al 30 de junio de 2026, quedaban aproximadamente $6 million de la autorización total de recompra de acciones comunes por $21 million. La compañía no mantiene acciones en tesorería. Las acciones simplemente se recompran y posteriormente se cancelan. Durante el año, redimimos 175,000 acciones preferentes al precio de redención establecido de $10.70 por acción, por un total de aproximadamente $1.9 million.

Desde el inicio, la compañía ha redimido aproximadamente 677,000 acciones preferentes al precio de redención establecido de $10.70 por acción, por un total de aproximadamente $7.3 million. Nos quedan aproximadamente 161,000 acciones preferentes, que representan aproximadamente $1.7 million al precio de redención establecido. Nuestro objetivo actual sigue siendo redimir todas las acciones preferentes en circulación restantes a más tardar en diciembre de 2026, sujeto a las condiciones del negocio, los requisitos de liquidez y la evaluación continua de nuestras prioridades de asignación de capital por parte del consejo. El 18 de junio de 2026, el consejo declaró un dividendo trimestral de $0.02 por acción, equivalente a $0.08 por acción anual, para los accionistas registrados al 30 de junio de 2026. Los dividendos en efectivo se pagaron a los accionistas registrados alrededor del 14 de agosto de 2026. Nuevamente, el 15 de septiembre de 2026, el consejo declaró un dividendo trimestral de septiembre de $0.02 para los accionistas registrados al 30 de septiembre de 2026.

Se prevé que los dividendos en efectivo se paguen a los accionistas registrados en septiembre de 2026 alrededor del 14 de noviembre de 2026. Como comunicamos anteriormente, todos los dividendos declarados se pagarán dentro de los 45 días posteriores al cierre de cada trimestre fiscal. De vez en cuando, el consejo evaluará nuestra estrategia de asignación de capital y hará ajustes según las condiciones del negocio y el enfoque que considere más favorable para la compañía y sus accionistas en ese momento. Nuestro objetivo continuo de asignación de capital es devolver a los accionistas aproximadamente 50% del efectivo anual de las operaciones, y retener el resto para fortalecer el balance general y financiar operaciones futuras. En resumen, nuestra estrategia no ha cambiado. Ante todo, brindar una atención excepcional al cliente y ejecutar a la perfección.

Después, aumentar los ingresos recurrentes, incrementar la rentabilidad más rápido que los ingresos, usar efectivo para recomprar acciones comunes y redimir las acciones preferentes, mantener un balance general sin deuda y devolver capital a los accionistas mediante nuestro dividendo en efectivo. Eso es todo por hoy. Gracias a todos por su tiempo. En este momento, le cedo la llamada a Randy.