Llamada de resultados del T3 2026 de Columbia Sportswear Co

Buenas tardes y gracias por acompañarnos para hablar sobre los resultados del tercer trimestre de Columbia Sportswear Company. Además del comunicado de resultados, presentamos un informe 8-K con comentarios detallados del director financiero y una presentación de análisis financiero que explica nuestros resultados. Este documento también está disponible en nuestro sitio web de relaciones con inversionistas, investor.columbia.com. Hoy me acompañan en la llamada el presidente del Consejo y director ejecutivo, Tim Boyle; los copresidentes, Joe Boyle y Peter Bragdon; el vicepresidente ejecutivo y director financiero, Jim Swanson; y la vicepresidenta ejecutiva, directora administrativa y asesora jurídica general, Richelle Luther. Esta conferencia incluirá declaraciones prospectivas sobre las expectativas, previsiones o creencias de Columbia respecto del futuro. Estas declaraciones se expresan de buena fe y consideramos que tienen una base razonable. Sin embargo, cada declaración prospectiva está sujeta a numerosos riesgos e incertidumbres, y los resultados reales podrían diferir sustancialmente de lo proyectado.

Muchos de estos riesgos e incertidumbres se describen en las presentaciones de Columbia ante la SEC. Advertimos que las declaraciones prospectivas son, por naturaleza, menos confiables que la información histórica. No asumimos ninguna obligación de actualizar las declaraciones prospectivas después de la fecha de esta conferencia para ajustarlas a los resultados reales o a cambios en nuestras expectativas. También quisiera señalar que durante la llamada podríamos hacer referencia a ciertas medidas financieras no basadas en los PCGA, incluidas las ventas netas a tipos de cambio constantes. Para obtener más información sobre las medidas y los resultados financieros no basados en los PCGA, incluida una conciliación entre las medidas basadas en los PCGA y las que no se basan en ellos, así como una explicación de los motivos de la gerencia para hacer referencia a estas medidas, consulten la sección de información financiera complementaria y las tablas financieras incluidas en nuestro comunicado de resultados, así como el apéndice de los comentarios del director financiero y el análisis financiero.

Después de nuestros comentarios preparados, tendremos una sesión de preguntas y respuestas, durante la cual limitaremos a dos preguntas por participante para poder atender a todos antes de que termine la hora. Ahora le cedo la palabra a Tim.

Gracias, Matt. Buenas tardes. Nos complace informar que, en el tercer trimestre, los resultados superaron nuestra guía trimestral de ingresos y ganancias. El crecimiento de los ingresos, superior al esperado, reflejó principalmente el envío anticipado de una parte de los pedidos mayoristas de otoño de 2026 que se habían retrasado, junto con una mejora de las tendencias subyacentes del negocio en EE. UU. Nuestro margen operativo también superó las expectativas. El desempeño superior al esperado del margen bruto se debió a una mayor realización de precios de venta completos y a costos favorables de transporte de DTC en EE. UU. a pesar de los elevados precios del combustible. Los gastos de venta, generales y administrativos fueron inferiores a lo previsto, disminuyeron interanualmente y demostraron un apalancamiento operativo saludable gracias a una gestión disciplinada del gasto. Nuestro negocio fuera de EE. UU. y Canadá, que representa aproximadamente el 35% de las ventas netas globales, sigue liderando nuestro crecimiento y mantuvo su fuerte impulso, con ventas que aumentaron 9% frente al año anterior. Nuestro negocio en EE. UU. disminuyó 1%, pero habría crecido de no ser por los retrasos relacionados con la cadena de suministro que afectaron el calendario de los envíos mayoristas.

Nos complace especialmente el impulso que observamos en el comercio electrónico DTC, que ofrece la máxima expresión de nuestras marcas. El comercio electrónico en EE. UU. creció a una tasa de un dígito medio en el trimestre, incluido un crecimiento de un dígito alto para la marca Columbia. Este impulso se aceleró a lo largo del trimestre, incluido un fuerte ritmo inicial de ventas de productos de otoño de 2026. Es importante destacar que también se logró con menos promociones, en línea con nuestra estrategia de reposicionar el comercio electrónico como un canal con mayor proporción de ventas a precio completo. Las ventas en tiendas físicas en EE. UU. crecieron modestamente. La mayor productividad compensó con creces los continuos vientos en contra del tráfico en nuestras tiendas outlet, en un entorno macroeconómico desafiante. En general, nos alienta mucho nuestro desempeño del tercer trimestre en EE. UU. Las tendencias de la marca Columbia se están estabilizando y seguimos observando señales tangibles de progreso con la estrategia de crecimiento ACCELERATE. Observamos este progreso no solo en la calidad de nuestro negocio de comercio electrónico en EE. UU., sino también en los consumidores que estamos atrayendo.

En los últimos dos trimestres, se aceleró el crecimiento de nuevos consumidores, y el tercer trimestre registró el mayor crecimiento de nuevos consumidores desde 2023. Una proporción mayor de nuestras ventas de comercio electrónico puede atribuirse a compras de los grupos de consumidores que son nuestro objetivo: dinámicos, activos y profesionales de élite. Este impulso del comercio electrónico refleja el progreso conjunto que estamos logrando para elevar nuestra marca, producto, marketing y presencia en el mercado mediante ACCELERATE, y no un único factor, producto o campaña de marketing. Hemos estado construyendo esa base desde el lanzamiento de nuestra plataforma de marketing Engineered for Whatever en agosto pasado y el relanzamiento de columbia.com en septiembre pasado. A principios de este año, comenzamos a reforzar nuestro motor de marketing de mitad del embudo con marketing más segmentado, más alianzas con influencers y activaciones creativas. Nuestra estrategia de marketing de embudo completo está llegando a nuestros consumidores objetivo y mejorando considerablemente las ventas al consumidor de nuestros productos destacados.

En conjunto, estos esfuerzos son una clara señal de que la estrategia está ganando impulso y aumentan nuestra confianza en que vamos por buen camino. Un tema clave detrás de nuestro desempeño del tercer trimestre es el impulso que estamos generando en la categoría de prendas de polar. Estamos encantados con las ventas al consumidor que observamos en varias líneas de productos. Uno de los aspectos más destacados de esta categoría ha sido nuestro polar Helvetia, un modelo que se lanzó por primera vez en 1991. Este otoño ofrecimos el Helvetia en varias combinaciones de colores y estampados nuevos y llamativos, lo que aportó nueva energía a un producto icónico con una larga trayectoria y atrajo a consumidores más jóvenes de nuestro público objetivo. Además, para celebrar la historia de Helvetia y aprovechar la actual nostalgia por los años 90, lanzamos nuestra campaña Fax-4-Fleece a principios de septiembre.

Con una máquina de fax de la época de 1991, desafiamos a los consumidores a través de las redes sociales a ser una de las primeras 91 personas en enviarnos un fax, si lograban encontrar una máquina de fax, para recibir una prenda de polar gratis. La energía y la participación que generó esta campaña, tanto para Helvetia como para la marca Columbia, fueron increíbles. Para nuestra sorpresa, recibimos más de 8,000 faxes, superando ampliamente nuestras expectativas. Esta energía se ha extendido más allá de la campaña Fax-4-Fleece. Nuestro nuevo polar MTR, un modelo más prémium que se lanzó este otoño, ha tenido una fuerte demanda inicial. Últimamente, el polar Columbia también ha tenido una tendencia positiva en TikTok. A principios de este mes, lanzamos una edición especial de nuestro Helvetia con el icónico diseño colorido de la alfombra del aeropuerto PDX. Se agotó en línea en cuestión de minutos y los consumidores hicieron fila alrededor de la cuadra en nuestra tienda insignia de Portland.

A principios de esta semana, lanzamos nuestra campaña más reciente con el concurso Don't Panic Room. Al igual que en nuestra exitosa campaña Expedition Impossible, desafiamos a los consumidores a enviar videos, esta vez para mostrar sus habilidades de supervivencia. El ganador recibirá el búnker real de Don't Panic Room. Se modificó para convertirlo en un contenedor de carga y está lleno de artículos esenciales para sobrevivir a cualquier cosa que la naturaleza nos depare. El Don't Panic Room incluye amplios espacios habitables, provisiones no perecederas y, lo más importante, mucha ropa y equipo Columbia. Estamos viendo cómo el impulso generado por nuestros productos innovadores y nuestro marketing se traduce en un posicionamiento más sólido en el mercado. Amaze Puff, lanzado en otoño de 2025, sigue teniendo una gran aceptación entre nuestras consumidoras objetivo y nuestros socios minoristas. Tras venderse casi por completo el otoño pasado, es uno de nuestros productos más vendidos y uno de los principales motores de crecimiento para el otoño de 2026, con una variedad ampliada de estilos y colores.

Esta historia de producto tendrá una destacada visibilidad en espacios minoristas de categoría superior. Por ejemplo, en el T4, Amaze estará presente en decenas de tiendas House of Sport de Dick's Sporting Goods y en la tienda insignia de Macy's en Herald Square, en la ciudad de Nueva York. Además de Amaze Puff, nos alienta mucho el impulso de los productos diseñados principalmente para nuestros consumidores objetivo más jóvenes y comercializados para ellos, en especial las mujeres. Entre los productos más nuevos, Amaze Sweats, presentado este año, ya se encuentra entre nuestros pantalones para mujer más vendidos. También vemos impulso en estilos consolidados y renovados. Esto incluye ROC Pant para hombre, un estilo clásico que rediseñamos y relanzamos el año pasado, dirigido al consumidor dinámico y activo. Sienna Hill Jacket, un estilo clásico para mujer, también tuvo una venta excepcional en el T3, respaldada por un sólido marketing en la mitad del embudo. También nos entusiasma el impulso que está cobrando PFG, o Performance Fishing Gear.

El equipo de PFG está haciendo un trabajo fenomenal para conectar con sus consumidores objetivo y sus comunidades. Hemos renovado nuestro enfoque en las cuentas especializadas que fortalecen la marca y, en lo que va del año, hemos participado en más de 40 eventos y activaciones, con varios más previstos antes de fin de año. En el T3, seguimos celebrando el 30.º aniversario de nuestra icónica Bahama Shirt, incluida una colaboración con la superestrella de la música country Luke Combs, que generó una gran interacción con la marca. En junio, lanzamos la línea de ropa de alto rendimiento Terminal Tech. Esta incorpora nuestras innovaciones patentadas Omni-Shade y Omni-Wick, que brindan protección solar durante todo el día, transpirabilidad y comodidad en el agua. Terminal Tech se vendió casi por completo durante el T3 y es un motor clave del crecimiento de la cartera de pedidos de primavera de 2027 de PFG. Otro motor clave del crecimiento de PFG en el T3 y en la primavera de 2027 es la bota Dry Tortugas.

Contribuyó a otro sólido trimestre de crecimiento del calzado de Columbia Brand, cuyas ventas aumentaron un porcentaje de un dígito medio en general en el T3. Es importante destacar que este crecimiento estuvo impulsado por estilos más prémium que incorporan nuestra tecnología patentada Omni-MAX, como las familias Peakfreak y Tellurix para senderismo y Konos para trail running. Un aspecto destacado del negocio de calzado en el T3 fue el éxito sostenido de nuestros atletas patrocinados en los senderos, lo que demuestra aún más que nuestro producto de trail running puede rendir al más alto nivel de este deporte. En agosto, el atleta de Columbia Gabriel Rueda obtuvo el puesto 20 en la final de UTMB en Chamonix, Francia. La carrera de 108 millas alrededor del Mont Blanc se considera el evento de trail running más prestigioso y competitivo del mundo.

El mes pasado, el atleta de larga trayectoria Yassine Diboun subió al podio en la Mammoth 200, en California, donde obtuvo el tercer lugar en su primera carrera de 200 millas. Tras competir durante más de 60 horas, el calzado Columbia Konos Trillium lo impulsó a través del terreno escarpado, mientras que la ropa de Columbia lo mantuvo protegido y cómodo en una amplia variedad de condiciones exigentes. Felicitaciones a nuestros atletas y equipos de producto, que siguen demostrando que Columbia realmente domina los senderos. Volviendo al desempeño financiero del tercer trimestre. Los ingresos netos aumentaron 2%, a $963 millones, impulsados por el crecimiento en los mercados internacionales, parcialmente compensado por una modesta caída en EE. UU. Desde la perspectiva de los canales, nuestro negocio DTC creció 5% a nivel mundial, incluido un crecimiento de 9% en comercio electrónico y de 4% en tiendas físicas. Nuestro negocio mayorista se mantuvo relativamente estable frente al año anterior.