Llamada de resultados del T3 2026 de Kforce Inc.

Esta llamada contiene ciertas declaraciones prospectivas basadas en supuestos y expectativas actuales, que están sujetas a riesgos e incertidumbres. Los resultados reales pueden variar sustancialmente debido a los factores enumerados en las presentaciones públicas de Kforce y otros informes y presentaciones ante la SEC. No asumimos ninguna obligación de actualizar las declaraciones prospectivas. Pueden encontrar información adicional sobre nuestros resultados en nuestro comunicado de resultados y en nuestras presentaciones ante la SEC. Además, publicamos nuestros comentarios preparados en la sección de relaciones con inversionistas de nuestro sitio web. Nos complace enormemente presentar un trimestre de aceleración del crecimiento de los ingresos y las ganancias.

Los ingresos, que superaron el extremo superior de nuestra guía (guidance), reflejan la continua consolidación del impulso que comenzó en el segundo semestre de 2025, como lo demuestra otro trimestre de crecimiento secuencial, acentuado aún más por una tasa de crecimiento interanual en nuestro negocio de tecnología de casi 8%, aproximadamente equivalente a nuestra tasa de crecimiento anual compuesta antes de la pandemia. Como Jeff Hackman explicará con más detalle, este impulso continuó en el cuarto trimestre, en el que esperamos registrar otro trimestre de sólido crecimiento secuencial de los días facturables. Durante los años difíciles de 2023 a 2025, no nos desanimamos. Dedicamos mucho tiempo a invertir de manera selectiva y responsable en nuestro personal, fortalecer nuestras ofertas de servicios y desarrollar nuestra marca y estrategia de comercialización, con el respaldo de nuestros esfuerzos de estrategia integrada y el perfeccionamiento de nuestra cartera de clientes de primer nivel.

Tampoco nos inquietó la dramática evolución tecnológica que se produjo con la IA en el otoño de 2022, porque a lo largo de los 64 años de historia de Kforce, hemos navegado y ayudado a nuestros clientes a navegar varios períodos decisivos de cambio tecnológico, desde las computadoras centrales, la computación personal e internet hasta la tecnología móvil y la computación en la nube. Observamos que cada transición transformó el mercado laboral, pero también creó nuevas oportunidades, a medida que los trabajadores, en particular los profesionales de tecnología, desarrollaron nuevas habilidades y se adaptaron a las demandas cambiantes. Con el tiempo, estos ciclos ampliaron en última instancia la cantidad y diversidad de puestos relacionados con la tecnología. De hecho, hay cierta evidencia reciente que respalda nuestra experiencia histórica con los cambios tecnológicos, que también se está manifestando con la IA. Las investigaciones recientes y los datos del mercado laboral siguen reforzando la solidez de la demanda de talento en tecnología, incluso cuando la IA automatiza una parte significativa de las actividades de programación.

De hecho, los datos de Indeed mostraron que las ofertas de empleo para puestos de desarrollo de software en EE. UU. aumentaron casi 15% desde febrero de 2025. Ese crecimiento se concentra significativamente en puestos sénior, lo que coincide bien con las áreas en las que nos hemos enfocado históricamente. A más largo plazo, la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. proyecta que el empleo de desarrolladores de software y puestos relacionados crecerá aproximadamente 10% hasta 2035, mucho más rápido que el promedio de todas las ocupaciones. Nuestro enfoque de la IA sigue siendo deliberado y equilibrado, tanto dentro de Kforce como en la manera en que apoyamos a nuestros clientes. Internamente, estamos examinando nuestros procesos centrales e introduciendo capacidades habilitadas por IA cuando pueden mejorar de manera significativa la calidad y la rapidez de la experiencia de nuestros colaboradores y clientes, lo que se traduce en una mayor productividad y apalancamiento operativo. Externamente, seguimos ampliando los conocimientos de nuestro equipo de ventas y de nuestros líderes, a la vez que fortalecemos la experiencia especializada en IA dentro de nuestra organización Consulting Solutions.

Creemos que la adopción de la IA por parte de las empresas aún se encuentra en una etapa inicial y probablemente evolucionará con el tiempo, como ocurrió con otras grandes transiciones tecnológicas. La mayor oportunidad irá más allá de la tecnología misma y consistirá en integrar la IA de forma cuidadosa y segura en los procesos de negocio y los modelos operativos. Para aprovechar ese valor, las organizaciones deberán combinar estrategia, talento, datos, gobernanza y gestión del cambio a fin de lograr resultados medibles. Por lo tanto, esperamos una creciente demanda de profesionales y equipos altamente calificados capaces de diseñar, implementar y ampliar iniciativas de datos de IA y de transformación digital en general. Creemos que, progresivamente, los clientes recurrirán a expertos externos para rediseñar sus negocios de modo que incorporen la IA desde su concepción. Un ejemplo reciente, en el que una importante institución financiera de EE. UU. incorporó a 1,000 consultores de tecnología para ayudar a integrar sus sistemas internos con herramientas de IA adquiridas recientemente, ilustra cómo se puede aprovechar la experiencia externa.

Gracias a nuestras soluciones de talento en tecnología y nuestras capacidades de consultoría, Kforce está bien posicionada para ayudar a los clientes a modernizar sus operaciones, convertir las inversiones en tecnología en valor para el negocio y crear una ventaja competitiva. Independientemente del ritmo de la innovación, las organizaciones seguirán necesitando profesionales con experiencia que puedan conectar las tecnologías emergentes con su aplicación práctica. Creemos que esa necesidad sustenta la demanda de largo plazo de talento en tecnología y de Consulting Solutions, que ocupa un lugar central en nuestra estrategia. La demanda de talento flexible en tecnología tiene una base amplia y va más allá de la IA. El entorno laboral sigue siendo algo mixto, y las tasas de desempleo en TI se mantienen relativamente bajas, en aproximadamente 2.9%, lo que indica un mercado ajustado para el talento en tecnología. Al mismo tiempo, datos recientes de la BLS indican una modesta disminución del empleo en los sectores de información y servicios profesionales.

En este entorno, muchas empresas siguen dudando en contratar personal a tiempo completo, mientras que la naturaleza basada en proyectos del trabajo tecnológico podría incentivar aún más a los clientes a recurrir a soluciones flexibles de talento. Las organizaciones también recurren cada vez más a modelos flexibles de talento para avanzar en sus grandes carteras de iniciativas tecnológicas prioritarias. La incertidumbre general, incluidas las tensiones geopolíticas, el aumento de las tasas de interés y la volatilidad relacionada en los mercados mundiales de energía, ha reforzado aún más la necesidad de agilidad. Creemos que estas dinámicas ponen de relieve el valor de las soluciones flexibles de fuerza laboral, mientras los clientes se adaptan a la incertidumbre de corto plazo y evalúan las implicaciones a más largo plazo de las tecnologías emergentes para sus estrategias de negocio y talento. Como resultado, nos alienta que nuestras tendencias operativas y la mejora de los ingresos desde fines de 2025 sean coherentes con una recuperación cíclica de la demanda más típica. Nuestro modelo de negocio es intencionalmente sencillo, impulsado orgánicamente y muy enfocado.

Al limitar el crecimiento inorgánico en nuestras áreas de servicio actuales, protegemos a nuestros equipos de complejidades y distracciones innecesarias. Ese enfoque permite que nuestra gente haga lo que mejor sabe hacer, construya relaciones sólidas y colabore con los clientes para resolver sus desafíos empresariales más importantes. Nuestra estrategia se ha perfeccionado cuidadosamente con el tiempo, no se ha reformulado por completo, porque ha demostrado ser duradera. Ese enfoque, combinado con una cultura unificada y resiliente, es un verdadero diferenciador para nosotros y es fundamental para nuestro desempeño consistentemente superior al del mercado. Me enorgullece enormemente la determinación de nuestra gente y agradezco profundamente la confianza que nuestros clientes de primer nivel siguen depositando en Kforce. La forma en que nuestros equipos colaboran, atienden a nuestros clientes e impulsan nuestras prioridades estratégicas está generando un impulso significativo en Kforce y me demuestra claramente que nuestra gente está actuando cada vez más como One Kforce.

Dicho esto, le cedo la palabra a Dave Kelly, nuestro director de operaciones, para que comparta más detalles sobre nuestro desempeño y nuestras tendencias operativas. Luego, Jeff Hackman, nuestro director financiero, revisará con más detalle nuestros resultados financieros y nuestras perspectivas. ¿Dave? Gracias, Joe. Los ingresos totales superaron la guía gracias al crecimiento interanual de 7.8% de nuestros ingresos de tecnología y al crecimiento de 2.5% frente al trimestre anterior, sobre una base de días de facturación.

Aunque se ha debatido mucho si las herramientas y tecnologías de IA limitarán la demanda en nuestro sector, durante los últimos cuatro trimestres hemos observado una mejora en los patrones de compra y hemos registrado un crecimiento de los ingresos igual o superior a los niveles habituales previos a la pandemia. Tanto los ingresos de consultoría como los de la provisión tradicional de personal están creciendo, y nuestro negocio de Consulting Solutions ha crecido a una tasa anual superior al 10% durante los últimos años. Nuestra cartera de clientes es excepcional. Nuestras iniciativas de estrategia comercial e integrada están ganando impulso, y nuestra cultura no tiene comparación. Los clientes mantienen un enfoque cauteloso en sus gastos en tecnología, aunque la aceleración reciente del crecimiento de nuestros ingresos y los indicadores adelantados sugieren que se están aprobando más proyectos y que la demanda de nuestros servicios está aumentando.

Nuestros resultados y tendencias operativas indican que los clientes están dando prioridad a iniciativas críticas en datos, tecnología digital y las plataformas que respaldan las estrategias de IA y otros proyectos importantes que podrían haberse aplazado. Nuestras tasas de crecimiento demuestran concretamente que estamos ganando participación entre nuestros clientes y en el mercado en general. Es importante destacar que la mejora de nuestro negocio ha sido generalizada, con tendencias positivas en una amplia variedad de industrias y conjuntos de habilidades dentro de nuestra cartera de clientes. Seguimos observando crecimiento en proyectos de datos, tecnología digital y nube relacionados con la IA, y también un aumento de la demanda de puestos y proyectos de ingeniería de plataformas. Cada vez parece más claro que se está fortaleciendo la demanda de talento flexible con habilidades especializadas y conocimientos de tecnología, pese al lento crecimiento general del empleo en tecnología, lo que valida aún más nuestro enfoque en ofrecer soluciones especializadas a los clientes.

La demanda general de tecnología por industria sigue siendo amplia, pero destaca especialmente en los servicios financieros, el comercio mayorista y los servicios profesionales y empresariales. Como parte de nuestra labor para ofrecer soluciones innovadoras a los clientes, seguimos realizando inversiones orgánicas selectivas que profundizan nuestra experiencia en Consulting Solutions, ayudan a nuestros clientes a traducir sus problemas de negocio en casos de uso de IA y permiten desarrollar posibles soluciones tecnológicas con mayor rapidez. Estas inversiones incluyen ampliar nuestras capacidades de innovación, aumentar la profundidad y el tamaño de nuestro equipo de expertos en tecnología radicados en Estados Unidos y asegurarnos de que trabajen en conjunto con nuestros talentosos asociados de ventas para ayudar con la exploración inicial de oportunidades con los clientes y el avance de los casos de uso. Durante el tercer trimestre, nuestro negocio de Consulting Solutions alcanzó niveles récord en el valor de los nuevos contratos adjudicados y convirtió el mayor porcentaje de oportunidades de su cartera en toda su historia.

Nuestro modelo de ventas y prestación de servicios totalmente integrado combina talento local, cercano y offshore de nuestro centro de prestación de servicios de Pune para ofrecer a los clientes una experiencia unificada en consultoría, trabajos por proyecto y necesidades tradicionales de personal, en una amplia gama de tecnologías y conjuntos de habilidades. La demanda se está fortaleciendo en toda nuestra cartera de servicios, y los clientes están cada vez más dispuestos a conversar sobre nuevas oportunidades. Tras un inicio del trimestre relativamente más lento en julio, algo bastante habitual durante el verano, observamos una mejora significativa en los niveles de actividad inicial y las tasas de conversión en agosto, y la fortaleza continuó en septiembre y octubre. Estos elevados niveles de actividad y la mejora de las tasas de conversión se están traduciendo en un aumento de los proyectos adjudicados y una aceleración del crecimiento de los ingresos. La tasa de finalización de asignaciones también fue mejor de lo esperado en el tercer trimestre, lo que refleja la salud y sostenibilidad generales del entorno operativo.