Llamada de resultados del T1 2027 de Neogen Corp

Bill, adelante. Gracias por acompañarnos esta tarde para hablar sobre nuestros resultados del primer trimestre del año fiscal 2027.

Hoy me acompañan Mike Nassif, nuestro director ejecutivo; Bryan Riggsbee, nuestro director financiero; y Joe Freels, nuestro director comercial. Antes de comenzar, quisiera recordarles a todos que durante la llamada de hoy podríamos hacer declaraciones prospectivas en el sentido de la Private Securities Litigation Reform Act de 1995. Los resultados reales podrían diferir sustancialmente de los proyectados en estas declaraciones prospectivas. Encontrarán información adicional sobre los factores que podrían hacer que los resultados reales difieran sustancialmente de los indicados en nuestras declaraciones prospectivas en el informe anual más reciente de la compañía en el Formulario 10-K, los informes trimestrales de la compañía en el Formulario 10-Q y los demás documentos regulatorios de la compañía presentados ante la SEC, así como en el comunicado de prensa y la presentación emitidos en relación con la llamada de hoy. Los invitamos a revisar esos documentos.

La compañía no asume ninguna obligación de actualizar ninguna declaración prospectiva. Dicho esto, me complace cederle la llamada a Mike.

Gracias, Bill. Buenas tardes y gracias por acompañarnos hoy. El trimestre pasado describimos el año fiscal 2026 como un año de estabilización y construcción de bases, con el enfoque puesto en dominar los fundamentos. Al comenzar el año fiscal 2027, nuestro enfoque pasó a ampliar esos fundamentos para impulsar una ejecución más consistente, mejores resultados para los clientes y un crecimiento rentable. El primer trimestre mostró avances continuos. Bryan hablará de los resultados con más detalle. Desde el punto de vista operativo, observamos señales concretas de que los cambios en curso en Neogen están arraigándose. Estamos fortaleciendo la ejecución comercial, reconstruyendo nuestro motor de innovación y mejorando la forma en que conectamos el suministro, la demanda, la planificación del inventario y el servicio al cliente. Comenzamos de manera alentadora el año fiscal 2027, con un sólido crecimiento de los ingresos básicos tanto en nuestros segmentos de seguridad alimentaria como de seguridad animal.

Esto representa una aceleración frente al cuarto trimestre y, aunque el momento de ciertos pedidos de clientes favoreció el crecimiento hasta cierto punto, es un comienzo positivo del año. A la luz de estos resultados, creemos que los cambios que estamos haciendo están cobrando impulso. Nos alientan los avances, pero seguimos enfocados en el trabajo que tenemos por delante y en las áreas que requieren mejoras adicionales. Entendemos las limitaciones que persisten, tenemos responsabilidades claras respecto de nuestras prioridades y estamos implementando mecanismos operativos más disciplinados para impulsar la ejecución. Nuestro objetivo es aprovechar este impulso y ofrecer un crecimiento más consistente y una expansión del margen a largo plazo. Seguimos enfocados en la ejecución a corto plazo y, al mismo tiempo, realizamos inversiones específicas para fortalecer la posición de liderazgo de largo plazo de Neogen. Un tema clave del año fiscal 2027 es acelerar la inversión en nuestro futuro.

Estamos invirtiendo en innovación, sistemas tecnológicos empresariales y capacidades comerciales para atender mejor a los clientes y ampliar nuestra ventaja competitiva en ambos segmentos. Al mismo tiempo, seguimos enfocados en la rentabilidad. La expansión sostenible del margen comienza por restablecer un crecimiento consistente, mejorar la ejecución y aumentar la escala. A medida que avancemos en esas áreas, esperamos crear oportunidades adicionales de eficiencia y mejora del margen. Esos esfuerzos se centran en tres prioridades estratégicas: excelencia comercial, innovación de alto impacto y excelencia operativa. Ahora actualizaré sobre cada una. Primero, la excelencia comercial. En toda la empresa, vemos indicios iniciales de que un mayor enfoque, una cadencia operativa más sólida y una interacción más dirigida con los clientes se están traduciendo en mejores resultados. Durante el trimestre, cada región se benefició de iniciativas enfocadas en los segmentos, conversiones competitivas y promociones de nuevos productos.

También avanzamos varias oportunidades importantes con cuentas estratégicas al trabajar como un solo equipo global entre las funciones comerciales, técnicas, de producto y operaciones. Para mantener ese impulso, recientemente mejoramos nuestro proceso de revisión de los KPI de ventas en cada región. Esto nos da visibilidad semanal del desempeño y nos permite actuar más rápido cuando se necesitan ajustes. Al mismo tiempo, seguimos implementando nuestro nuevo modelo operativo de ventas mediante capacitación global y desarrollo de capacidades. Estamos avanzando positivamente en la construcción de una organización comercial de primer nivel, y la transformación se está haciendo más tangible. Estamos pasando del diseño organizacional y la definición de procesos a la ejecución a nivel de cuentas, la gestión disciplinada de oportunidades y los triunfos frente a la competencia. Estos fundamentos nos ayudan a construir la base comercial necesaria para respaldar nuestro objetivo de lograr un crecimiento sostenible y rentable a largo plazo. Segundo, la innovación de alto impacto. Como hemos dicho anteriormente, la innovación es la columna vertebral de nuestra estrategia de crecimiento y nuestra mayor área de inversión en el año fiscal 2027.

Tenemos varios proyectos de descubrimiento en curso y seguimos encaminados para cumplir nuestros objetivos de cartera para el año. Como líderes de la categoría, nos enfocamos en resolver los problemas más importantes de nuestros clientes. Estas oportunidades de alta prioridad están diseñadas para fortalecer nuestro liderazgo tecnológico y ofrecer a los clientes soluciones más rápidas y fáciles de usar. Tan importante como los proyectos mismos es nuestro enfoque de la innovación. Estamos reuniendo de manera más intencional a los equipos comerciales, técnicos y de producto en torno a las necesidades de los clientes, la identificación de oportunidades y su priorización. Aunque creemos que nuestra mayor oportunidad de innovación está en nuestra cartera actual, nuestro compromiso con la innovación también se extiende más allá de nuestras propias instalaciones. Hoy más temprano anunciamos una colaboración estratégica con Hinalea, uno de los primeros líderes en imágenes hiperespectrales.

Vemos posibles aplicaciones de esta tecnología en varias áreas de nuestro negocio de seguridad alimentaria. Esta colaboración forma parte de nuestra estrategia de aplicar tecnología avanzada y novedosa a la seguridad alimentaria. Esto nos permite crear nuevas soluciones que podrían simplificar los flujos de trabajo de los clientes. Esta es la primera de muchas posibles alianzas en nuestra búsqueda por elevar las pruebas de seguridad alimentaria a nivel mundial en el punto de procesamiento, para posibilitar la automatización y una toma de decisiones más rápida. Estamos siendo más disciplinados al identificar los problemas de los clientes, priorizar las oportunidades y asignar recursos. Con el tiempo, creemos que esto se traducirá en una cartera enfocada en los clientes, soluciones más diferenciadas y una fuente sostenible de crecimiento. Tercero, la eficiencia operativa. Consideramos que la excelencia operativa es mucho más que un esfuerzo de recuperación a corto plazo. Nuestro objetivo es desarrollar los procesos, las capacidades y la cultura que puedan crear valor sostenible durante muchos años.

Nos alientan los avances que estamos viendo. En toda la organización, los equipos trabajan con mayor responsabilidad, una colaboración interfuncional más sólida y disposición para cuestionar los enfoques heredados con el fin de lograr mejores resultados. Esos cambios se refuerzan con una planificación y una gestión de la cadena de suministro más disciplinadas. Seguimos fortaleciendo nuestro proceso de planificación de ventas y operaciones para mejorar la visibilidad en nuestra red global y avanzar en la optimización del inventario. Esto permite que nuestros equipos entreguen el inventario correcto en el lugar correcto y en el momento adecuado, al tiempo que mejoran la eficiencia y el servicio al cliente. Estamos empezando a ver indicios de que estos esfuerzos están dando resultado. Anteriormente mencionamos nuestro enfoque en la mejora continua. Hoy, los Black Belts y decenas de Green Belts lideran proyectos en toda la organización. Junto con una gestión diaria más sólida, paneles operativos y revisiones operativas periódicas, este trabajo está mejorando la visibilidad, la responsabilidad y la ejecución.

Aún queda trabajo por hacer, pero creemos que un modelo operativo más sencillo, escalable o resiliente nos permitirá mejorar la satisfacción de los clientes, ampliar los márgenes y generar un flujo de caja más sólido con el tiempo. Otra prioridad operativa importante, la transferencia de fabricación de Petrifilm, sigue encaminada y se espera que la transferencia planificada, que abarcará varios trimestres, comience el próximo mes. Este representa el último paso en la integración del antiguo negocio de seguridad alimentaria de 3M. Alcanzamos un hito importante con la validación completa de nuestro primer SKU de Petrifilm. La validación completa confirma que el producto terminó las pruebas de producción, calidad y estabilidad, y demostró un desempeño equivalente al del producto fabricado por nuestro socio de transición. Creemos que este es un hito importante para reducir el riesgo del programa. Como recordatorio, Petrifilm, al igual que la gran mayoría de nuestros productos, no está regulado por la FDA.

Nuestras ventas de productos regulados por la FDA totalizaron menos de $10 million en el año fiscal 2026, y casi la totalidad de ese monto correspondió a varios productos de seguridad animal, incluidos los fabricados por terceros no afiliados. Seguimos abordando esta transición con un alto grado de rigor y disciplina. Nuestro objetivo es una transición fluida para los clientes, manteniendo la confiabilidad del suministro y el desempeño del producto que esperan de Petrifilm. Ahora le cedo la llamada a Bryan para que presente nuestros resultados.

Gracias, Mike, y gracias a todos los que participan en la llamada de hoy. Me complace ofrecer un resumen de nuestros resultados financieros del primer trimestre del año fiscal 2027. En el primer trimestre, registramos ingresos de $222.8 million, lo que representa un crecimiento básico de 8.1%. Este impulso continuo se debe a los avances positivos de nuestro enfoque en la excelencia comercial. Quisiera destacar dos elementos que beneficiaron el crecimiento básico del primer trimestre en aproximadamente 300 puntos básicos. Durante el primer trimestre, observamos un efecto positivo por el momento de ciertos pedidos que esperábamos para el segundo trimestre. Además, el primer trimestre del año fiscal 2026 se vio afectado negativamente por ajustes de inventario en dos grandes distribuidores.