Llamada de resultados del T3 2026 de The Hershey Company

Buenos días a todos. Gracias por acompañarnos hoy en la sesión de preguntas y respuestas sobre los resultados del tercer trimestre de 2026 de The Hershey Company. Espero que todos hayan tenido la oportunidad de leer nuestro comunicado de prensa y escuchar los comentarios pregrabados de la gerencia, ambos disponibles en nuestro sitio web. Además, publicamos una transcripción de los comentarios pregrabados. Al concluir la sesión de preguntas y respuestas en vivo de hoy, también publicaremos una transcripción y una grabación de audio de esta llamada. Tengan en cuenta que durante la sesión de preguntas y respuestas de hoy podríamos hacer declaraciones prospectivas sujetas a diversos riesgos e incertidumbres. Estas declaraciones incluyen expectativas y supuestos sobre las operaciones y el desempeño financiero futuros de la compañía. Los resultados reales podrían diferir sustancialmente de los proyectados. La compañía no asume ninguna obligación de actualizar estas declaraciones a raíz de acontecimientos posteriores.

En el comunicado de prensa de hoy y en las presentaciones de la compañía ante la SEC pueden encontrar una lista detallada de estos riesgos e incertidumbres. Por último, tengan en cuenta que podríamos hacer referencia a ciertas medidas financieras no conformes con los GAAP, que creemos que proporcionan información útil a los inversionistas. Esta información no debe considerarse de forma aislada ni como sustituto de la información financiera presentada de acuerdo con los GAAP. Las conciliaciones de los resultados conforme a los GAAP están incluidas en el comunicado de prensa de esta mañana. Hoy me acompañan el presidente y director ejecutivo de Hershey, Kirk Tanner, y el vicepresidente sénior y director financiero de Hershey, Dave Poultre. Operador, podemos pasar a la primera pregunta.

Buenos días, Andrew. Para empezar, en sus comentarios preparados, indican que Hershey aún tiene visibilidad de crecimiento de ventas en 2027, en línea con su objetivo de largo plazo de 2%-4%.

Sí. Gracias, Andrew. Responderé esa pregunta. Miren, confiamos en las medidas que podemos controlar y en los resultados que ya están dando. Mantenemos esa perspectiva de 2%-4%. Ahora bien, como mencionaste, el contexto del consumidor y el entorno macroeconómico influirán en dónde terminemos dentro de ese rango. Me gusta pensar en esto en términos de lo que podemos controlar y lo que está fuera de nuestro control. En cuanto a lo que podemos controlar, nuestra competitividad está impulsada principalmente por la renovación de la publicidad en medios, la innovación y la programación. Permítanme hablar un poco de cada uno de estos aspectos. La publicidad en medios que hemos observado durante la primera mitad del año está funcionando y estamos obteniendo un buen retorno sobre la inversión. Hemos visto que nuestra marca Hershey's creció 7% en las últimas 13 semanas. Tenemos tres campañas nuevas. Estamos ganando impulso con la inversión en publicidad en medios y obteniendo un mayor retorno sobre la inversión.

Me gusta lo que estamos haciendo en ese ámbito. Hemos hablado mucho sobre la innovación. Este año hemos tenido muy buenas innovaciones con Dot's Snack Mix. Hershey's Creme Bar es la innovación número 1 de las últimas 4 semanas. Reese's Filled Pretzels y Reese's Oreo, de los que hemos hablado, son la innovación más grande de las últimas 52 semanas. Al mirar hacia 2027, tenemos un aumento de 50% en nuestra cartera de innovación. Seremos mucho más competitivos en innovación. Programación. Hablamos de eventos clave como March Madness, S'mores y el regreso a clases. Hemos visto mejoras y un crecimiento de dos dígitos en esos eventos, así que el próximo año tendremos más programación en torno a esos grandes eventos. También creemos que nuestro negocio de snacks salados definitivamente puede generar más para nosotros en 2027, tanto en los ingresos como en los resultados finales.

Les digo que tenemos excelentes estrategias de RGM que incluyen un efecto de arrastre de precios de un dígito bajo el próximo año. Entre los factores que están fuera de nuestro control se encuentra el gasto de los consumidores, que sin duda se ve presionado por los mayores precios de la gasolina y la inflación general de costos. Como resultado, si la categoría se ubica un poco por debajo de lo esperado, esperaríamos estar en la parte baja del rango. Así es como estamos pensando en el próximo año.

Miren, en el tercer trimestre, el desempeño minorista estuvo, en general, en línea con nuestras expectativas. Tuvimos cierto impulso. Les digo que la participación rentable ocupa un lugar central en nuestra estrategia. Una cartera de innovación más sólida en los segmentos adecuados, entre otras cosas que mencioné —publicidad en medios eficaz, mayor amplitud de la comercialización y la distribución— son factores que están dando buenos resultados. Al analizar este año, los competidores han aumentado la actividad de corto plazo, diría que impulsada por las noticias, y esto ha generado una oportunidad de innovación en la categoría. Eso es lo que hace que esta categoría sea tan rica y dinámica. Estoy seguro de que las inversiones que hemos realizado en innovación de I+D y en nuestra cartera de proyectos para 2027 y 2028 nos hacen mucho más competitivos. He visto la innovación personalmente. Para 2028, se ve fantástica. Para 2027, como dije, es 50% más que en 2026. Así es como compite esta categoría.

Se trata de ideas nuevas e innovación, y me siento muy bien con el rumbo que estamos tomando en este espacio. Se trata de los espacios que más importan para The Hershey Company. Se trata de áreas como los productos prémium, los dulces, los funcionales y los más saludables. Tenemos una propuesta integral de cara a 2027.