Llamada de resultados del T3 2026 de TD SYNNEX Corporation

Nate, adelante. Buenos días a todos y bienvenidos a la llamada de resultados del tercer trimestre del año fiscal 2026 de TD SYNNEX.

En la llamada de hoy me acompañan el director ejecutivo, Patrick Zammit, y el director financiero, David Jordan. Antes de continuar, permítanme recordarles que el debate de hoy contiene declaraciones prospectivas en el sentido de las leyes federales de valores, incluidas predicciones, estimaciones, proyecciones u otras declaraciones sobre eventos futuros, incluidas declaraciones sobre nuestra estrategia, demanda, planes y posicionamiento, crecimiento, flujo de caja, asignación de capital y rendimiento para los accionistas, así como nuestras expectativas financieras para futuros periodos fiscales. Los resultados reales pueden diferir sustancialmente de los mencionados en estas declaraciones prospectivas como resultado de los riesgos e incertidumbres analizados en la publicación de resultados de hoy, en el Form 8-K que presentamos hoy, en la sección de Factores de riesgo de nuestro Form 10-K y en nuestros demás informes y documentos presentados ante la SEC. No tenemos la intención de actualizar ninguna declaración prospectiva.

Además, durante esta llamada haremos referencia a cierta información financiera no conforme a GAAP. Las conciliaciones de los resultados conforme a GAAP con los resultados no conforme a GAAP se incluyen en nuestro comunicado de prensa de resultados y en el Form 8-K relacionado, disponibles en nuestro sitio web de relaciones con inversionistas, ir.tdsynnex.com. Esta conferencia es propiedad de TD SYNNEX y no puede grabarse ni retransmitirse sin nuestro permiso. Ahora pasaré la llamada a Patrick.

Gracias, Nate, y buenos días a todos. Logramos otro trimestre récord, con un desempeño de Distribution y Hyve superior a nuestras expectativas y un crecimiento por encima del mercado durante el trimestre. Los resultados fueron generalizados en todas las geografías, tecnologías, clientes y programas, con una fortaleza notable en la infraestructura de centros de datos. Nuestro éxito al asegurar oportunidades con clientes nuevos y existentes, particularmente en Hyve, requirió inversión en capital de trabajo para respaldar estas rampas. Como David analizará con más detalle, esas inversiones afectaron el flujo de caja a corto plazo durante el trimestre, pero nos posicionan para atender la demanda comprometida de los clientes y el crecimiento futuro. Más allá del trimestre, seguimos viendo avances alentadores en todo el panorama tecnológico. La adopción de IA empresarial avanza hacia implementaciones más amplias en producción. La modernización de los centros de datos sigue siendo una prioridad mientras las organizaciones se preparan para los requisitos de infraestructura de próxima generación, y la IA está impulsando nuevos requisitos de seguridad, gobernanza y cumplimiento en los entornos tecnológicos.

Creemos que estas tendencias amplían nuestras oportunidades tanto en Distribution como en Hyve y refuerzan nuestra confianza en la oportunidad de crecimiento a largo plazo que tenemos por delante. Ahora comenzaré con Distribution. Distribution logró un sólido crecimiento durante el trimestre, con una facturación bruta no conforme a GAAP de $24.8 mil millones, un aumento interanual (a/a) de 27%, por encima de nuestras expectativas y con un crecimiento superior al mercado en cada una de nuestras regiones. Nuestro desempeño refleja una tendencia más amplia en todo el ecosistema tecnológico. A medida que los entornos tecnológicos se vuelven más complejos, los clientes necesitan cada vez más ayuda para integrar, implementar, proteger y administrar soluciones de múltiples proveedores y tecnologías. Los proveedores buscan socios que no solo puedan llegar a los clientes de manera eficiente, sino también habilitar sus capacidades, activar la demanda y ejecutar de forma constante en todo el mundo. Esto está aumentando la importancia estratégica de Distribution. Un área que nos alienta particularmente es el creciente número de empresas que pasan de experimentar con IA a implementar fábricas de IA centralizadas a escala de producción.

Este trimestre, TD SYNNEX y Mach3 Systems firmaron un acuerdo para respaldar una fábrica de IA de NVIDIA impulsada por sistemas Vera Rubin NVL72. Esta es una de las implementaciones de infraestructura de fábrica de IA empresarial más grandes que se espera entregar a través del canal, y reúne las capacidades de diseño, integración, implementación, operaciones de coadministración del día 2, financiamiento y cadena de suministro necesarias para poner en operación una sofisticada plataforma de fábrica de IA basada en NVIDIA para una gran empresa. A medida que las empresas evalúan plataformas de próxima generación, vemos una demanda creciente de socios que puedan simplificar la complejidad y acelerar la implementación mediante sus capacidades de habilitación. Las fábricas de IA tienen el potencial de impulsar nuevos productos y servicios transformadores, pero hacer realidad ese potencial requiere mucho más que acceso a capacidad de cómputo. Las organizaciones que aseguran que las inversiones en IA sean seguras, estén gobernadas, sean rentables y estén alineadas con resultados empresariales medibles.

Al igual que ocurrió con la evolución de la computación en la nube, creemos que disciplinas como las operaciones financieras y las operaciones de seguridad serán cada vez más importantes a medida que la IA se integre en procesos críticos para el negocio. Las organizaciones necesitarán apoyo para seleccionar los modelos adecuados para las cargas de trabajo adecuadas, implementarlos en la infraestructura adecuada y equilibrar el rendimiento, la seguridad y la gobernanza en entornos de nube perimetral, privada, híbrida y pública. Aunque todavía estamos al inicio de la curva de adopción, implementaciones de esta escala indican que el mercado avanza hacia una implementación más amplia. A medida que la IA se integre en más usuarios, cargas de trabajo y procesos empresariales, creemos que seguirán aumentando los requisitos para proteger, gobernar, optimizar y respaldar estos entornos. Los clientes también buscan más flexibilidad en la manera de relacionarse con nosotros y han visto los beneficios de nuestra estrategia digital.

Los clientes que interactúan regularmente con nuestras ofertas digitales han aumentado su gasto con TD SYNNEX a un ritmo casi dos veces mayor que el de clientes similares con nosotros. Mediante soluciones como PartnerFirst y Digital Bridge, mejoradas con agentes de IA integrados en toda la experiencia del cliente, ayudamos a los clientes a identificar oportunidades, simplificar las decisiones de compra e interactuar eficientemente con una amplia gama de tecnologías y proveedores. Consideramos la interacción digital como una extensión de nuestra estrategia más amplia de habilitación. Ya sea que los clientes interactúen mediante plataformas digitales, especialistas técnicos, programas de habilitación o una combinación de los tres, nuestro objetivo sigue siendo el mismo: ayudar a nuestros clientes a desarrollar capacidades, hacer crecer sus negocios y atender mejor a sus usuarios finales. Las mismas capacidades que generan valor para los clientes también son importantes para los proveedores. A medida que se amplían los portafolios tecnológicos y los requisitos de los clientes se vuelven más especializados, los proveedores buscan socios que puedan combinar la ejecución global con experiencia en tecnologías, segmentos de clientes y geografías.

Esto está ampliando el mercado direccionable atendido a través de Distribution. A principios de este trimestre, IBM amplió su relación con TD SYNNEX a 20 países adicionales de Europa, Asia-Pacífico y América Latina. Creemos que esta expansión refleja la solidez de nuestro modelo de comercialización y la confianza que nuestros proveedores depositan en nuestra capacidad para activar la demanda, ejecutar de forma constante en los mercados finales de todo el mundo y acelerar el crecimiento. En conjunto, durante el último año hemos añadido varios miles de millones de USD de facturación bruta incremental a nuestros portafolios mediante nuevas captaciones de clientes y una ampliación de la cartera de líneas de proveedores. Más importante aún, creemos que estas relaciones profundizan nuestro papel en el ecosistema tecnológico y crean oportunidades adicionales para un crecimiento rentable a largo plazo y una posible expansión de las ganancias. Pasando a Hyve. Hyve tuvo un trimestre sólido, con una facturación bruta no conforme a GAAP de $7 mil millones, un aumento interanual (a/a) de 117%, por encima de nuestras expectativas, ya que observamos un aumento continuo de la demanda de clientes y programas existentes.

Los programas con nuevos clientes que anunciamos anteriormente avanzan según lo previsto, y se espera que los envíos comiencen en nuestro cuarto trimestre fiscal. Estos programas mejoran la visibilidad del crecimiento futuro, incluido el mantenimiento de una cartera saludable de oportunidades, y respaldan con el tiempo una combinación más amplia de clientes y programas. Creemos que los requisitos de infraestructura cada vez más sofisticados están elevando la importancia de la experiencia en ingeniería, validación, fabricación y ejecución de la cadena de suministro. Como resultado, los clientes están involucrando a Hyve en etapas más tempranas del proceso de desarrollo, lo que crea oportunidades adicionales para ampliar nuestra relación con la base actual de clientes y con posibles clientes nuevos. Un ejemplo es nuestro trabajo con varios clientes en el diseño de racks de redes avanzados con refrigeración líquida, que se espera que entren en producción en el primer semestre del año fiscal 2027. Al mismo tiempo, seguimos enfocados en asegurar que el crecimiento se traduzca en rendimientos atractivos a largo plazo.

Aunque la demanda de los clientes y el crecimiento de los ingresos se mantuvieron sólidos durante el trimestre, la rentabilidad sigue siendo un área de enfoque importante. El negocio está atravesando un periodo de importantes rampas de clientes, expansión de la fabricación y elevada actividad de inversión, incluidos talento de ingeniería, experiencia técnica y capacidades operativas, mientras respaldamos varias iniciativas de crecimiento grandes al mismo tiempo. Se están adjudicando varias oportunidades de nuestra cartera con perfiles de margen neutrales o que aumentan el margen en relación con nuestro desempeño operativo actual. A medida que maduren los programas adjudicados anteriormente y escalen los más nuevos, esperamos una mejora modesta de los márgenes con el tiempo, incluso mientras seguimos invirtiendo para respaldar el crecimiento futuro. Nuestras inversiones en fabricación siguen alineadas con los programas adjudicados por los clientes, y seguimos enfocados en desplegar capital de manera que fortalezca nuestra posición competitiva y se espere que genere rendimientos atractivos con el tiempo.

Para concluir, creemos que tanto Distribution como Hyve siguen beneficiándose de tendencias tecnológicas duraderas y de la expansión de las relaciones con los clientes. En Distribution, la adopción de IA empresarial, las experiencias habilitadas digitalmente y acompañadas de experiencia humana, y la creciente complejidad tecnológica están aumentando el valor que aportamos a clientes y proveedores. En Hyve, las arquitecturas de infraestructura sofisticadas están impulsando una interacción más profunda con los clientes y ampliando las oportunidades en un conjunto más amplio de clientes y programas. Aunque hemos desplegado capital significativo para respaldar las iniciativas de crecimiento de los clientes, particularmente en Hyve, creemos que esas inversiones fortalecen nuestra posición competitiva, respaldan el crecimiento futuro y aumentan el potencial de ganancias a largo plazo de la empresa. A medida que estos programas maduren, esperamos que mejoren la generación y conversión del flujo de caja libre, y seguimos enfocados en demostrar avances al cerrar el año fiscal 2026 y entrar en el año fiscal 2027. Dicho esto, pasaré la palabra a David para que analice con más detalle nuestro desempeño financiero y nuestras perspectivas.

¿David? Gracias, Patrick, y buenos días a todos.