Llamada de resultados del T3 2026 de CONMED Corporation

Me acompaña en la línea John Gallagher, nuestro director financiero. Permítanme presentarles brevemente la agenda de la llamada de hoy. Comenzaré con un breve resumen de nuestros resultados financieros trimestrales. Luego hablaré sobre el desempeño de las ventas de nuestras líneas de productos para cirugía general y ortopédica, los principales impulsores del crecimiento de productos en cada una y los aspectos operativos destacados relacionados. John repasará en detalle nuestros resultados financieros, junto con nuestra guía para 2026, que actualizamos en el comunicado de prensa de hoy. Luego compartiré algunos comentarios finales antes de abrir la sesión para preguntas. Dicho esto, comencemos con un repaso de nuestro desempeño financiero en el tercer trimestre. Salvo que se indique lo contrario, todas las cifras de crecimiento de ventas que se mencionan se presentan en términos interanuales y a tipo de cambio constante.

En el tercer trimestre, reportamos ingresos netos de $335.6 millones. Nuestras ventas netas disminuyeron 70 puntos básicos sobre una base reportada y 80 puntos básicos a tipo de cambio constante. Sobre una base orgánica y a tipo de cambio constante, nuestros ingresos netos aumentaron 6.7% interanual. Como hemos comentado anteriormente, nuestro crecimiento orgánico excluye las ventas de productos de gastroenterología de nuestra línea de cirugía general, debido a nuestra salida estratégica de estos productos como parte de nuestra estrategia de optimización de cartera. El desempeño de nuestras ventas orgánicas a tipo de cambio constante estuvo en línea con nuestras expectativas para el trimestre, que compartimos en nuestra última llamada de resultados. En cuanto a la rentabilidad, generamos una utilidad diluida ajustada por acción de $1.04 en el tercer trimestre, que superó el extremo superior de nuestras expectativas. En resumen, nos complace haber logrado un sólido desempeño en el tercer trimestre, tanto en los ingresos como en la utilidad neta.

Ahora hablaré sobre el desempeño de las ventas del tercer trimestre de nuestras líneas de productos para cirugía general y cirugía ortopédica, junto con novedades sobre los principales impulsores del crecimiento de productos en cada una. Excluyendo el impacto de nuestra salida estratégica de productos de gastroenterología, el crecimiento de nuestras ventas fue amplio en ambas líneas de productos, lo que refleja las sólidas contribuciones de nuestras principales plataformas de crecimiento. Las ventas de nuestros productos para cirugía general aumentaron 6.4% sobre una base orgánica y a tipo de cambio constante. Por región, el crecimiento de nuestra línea de cirugía general estuvo impulsado por un crecimiento orgánico de 15.5% a tipo de cambio constante en los mercados internacionales, donde observamos un desempeño notable en las regiones de EMEA y APAC, junto con un crecimiento de 1.9% en el mercado nacional. Por producto, AirSeal fue el principal impulsor del crecimiento total de nuestras ventas de cirugía general. También observamos contribuciones notables de las ventas directas de Buffalo Filter, nuestra plataforma de evacuación de humo quirúrgico. Ahora actualizaré la información sobre estos dos productos clave de crecimiento, comenzando por AirSeal, nuestra plataforma avanzada de insuflación.

Nos complace el desempeño de las ventas de AirSeal y la mejora de las tendencias de crecimiento que observamos en el tercer trimestre, tal como esperábamos. El crecimiento de AirSeal estuvo impulsado principalmente por un crecimiento estable de las ventas de productos desechables y un sólido crecimiento de los equipos de capital, particularmente fuera de EE. UU. Desde el punto de vista operativo, nuestros equipos nacionales e internacionales siguen enfocados en facilitar la adopción y el uso de AirSeal tanto en la cirugía robótica como en la laparoscópica. En la cirugía robótica, la diferenciación clínica de AirSeal en procedimientos complejos de alta complejidad sigue siendo central para nuestros esfuerzos comerciales. Los cirujanos que realizan estos procedimientos destacan sistemáticamente que la capacidad de AirSeal para mantener una insuflación estable a baja presión representa una ventaja significativa frente a los sistemas de insuflación convencionales. En la práctica, esto se traduce en beneficios reales que se han demostrado en estudios clínicos: procedimientos más cortos, visualización nítida y reducciones significativas tanto del dolor posoperatorio como de la duración de la hospitalización.

Esta combinación de desempeño clínico y valor económico es lo que hace que los cirujanos robóticos sigan eligiendo AirSeal. Con esto en mente, nuestro equipo se enfoca en aprovechar estas ventajas para posicionar a AirSeal como la solución de insuflación preferida para procedimientos robóticos complejos, independientemente del lugar de atención y de la plataforma robótica utilizada. Seguimos teniendo éxito en este frente, lo que nos da confianza en su trayectoria de crecimiento a medida que continúa expandiéndose la adopción de la cirugía robótica. En cuanto a los aspectos operativos destacados del trimestre, a fines de julio anunciamos una nueva indicación clínica ampliada en EE. UU. para nuestra solución robótica AirSeal, que ahora está indicada para su uso con cánulas hexagonales de 8 milímetros de Intuitive. Esta indicación ampliada permite a nuestros profesionales de ventas comercializar AirSeal directamente entre la creciente cantidad de hospitales y cirujanos que están adoptando la plataforma quirúrgica robótica da Vinci 5 de Intuitive.

También proporciona a los posibles clientes los datos de compatibilidad que necesitan al evaluar AirSeal junto con esta plataforma quirúrgica robótica. Estos datos se generaron mediante pruebas conjuntas realizadas por los equipos de CONMED e Intuitive, y me complace la colaboración continua entre nuestras organizaciones. En los últimos meses, nuestro equipo se ha enfocado en informar a los clientes actuales y potenciales sobre esta novedad. Aunque todavía es pronto, creemos que esta indicación ampliada dará a nuestros clientes claridad y confianza respecto del uso conjunto de estos productos y procedimientos. También seguimos aprovechando y ampliando nuestro portafolio de evidencia clínica y económica. En concreto, nuestro equipo está dando a conocer a nivel mundial las ventajas competitivas de AirSeal, aprovechando los resultados de un estudio publicado recientemente por el profesor Nikhil Vasdev. Como recordatorio, este estudio describió un ensayo controlado aleatorizado que comparó AirSeal con un insuflador competidor de uso extendido.

El estudio concluyó que los pacientes tratados con AirSeal tuvieron resultados más favorables en cuanto al dolor intraoperatorio, la pérdida de sangre y la duración del procedimiento. El profesor Vasdev ha presentado su experiencia y los hallazgos sobre los resultados más favorables en varios congresos de cirugía robótica alrededor del mundo, incluidos los congresos de la Society of Robotic Surgery en EE. UU. y la India. Nuestro equipo también logró avances importantes en la ampliación de nuestro conjunto de datos en el ámbito de los centros de cirugía ambulatoria. Nos proponemos utilizar estos datos para fortalecer aún más nuestra propuesta de valor y respaldar nuestro crecimiento futuro en los centros de cirugía ambulatoria. Pasemos ahora a la cirugía laparoscópica. Como hemos comentado anteriormente, nuestra penetración en el mercado de EE. UU. sigue siendo significativamente baja: se estima que AirSeal se utiliza en solo el 6%-7% de los más de 3 millones de procedimientos laparoscópicos que se realizan cada año.

Con esto en mente, nuestro equipo se enfoca en priorizar categorías específicas de procedimientos laparoscópicos en las que AirSeal probablemente tenga el máximo impacto clínico y económico, lo que nos dará una ventaja para ganar. Nuestra ejecución en este ámbito es cada vez más focalizada, a medida que implementamos capacitación específica por procedimiento para nuestros equipos comerciales, fortalecemos nuestra relación con médicos clave y generamos evidencia clínica y económica relacionada. En retrospectiva, dados nuestros resultados y avances en el tercer trimestre, mantenemos la confianza en la trayectoria de crecimiento de AirSeal a largo plazo. Nuestra convicción se ve reforzada por varios factores, entre ellos, la propuesta de valor clínico y económico diferenciada de AirSeal, la importante oportunidad aún sin aprovechar en los mercados globales de cirugía robótica y laparoscópica, y la ejecución focalizada de nuestro equipo global. Pasemos ahora a una actualización sobre Buffalo Filter, nuestra plataforma de evacuación de humo.

Como mencioné antes, en el tercer trimestre tuvimos una sólida contribución de las ventas de nuestro portafolio directo de evacuación de humo. Esperamos que, a largo plazo, el crecimiento interanual se sitúe en el rango de un dígito alto a dos dígitos bajos. Este desempeño se vio moderado por una disminución en las ventas a nuestros clientes OEM de sistemas de evacuación de humo. Como hemos comentado anteriormente, nuestro enfoque estratégico sigue centrado en nuestro portafolio directo de evacuación de humo, dada su estructura de márgenes más sólida y su mayor cercanía con el usuario final. Como recordatorio, estimamos que el mercado mundial de evacuación de humo representa una oportunidad de $1 mil millones, y la necesidad clínica no atendida sigue siendo clara. Se estima que el 90% de los procedimientos quirúrgicos generan humo, lo que crea un entorno potencialmente peligroso tanto para los médicos como para los pacientes. En este contexto, seguimos observando una actividad significativa tanto de legisladores como de sociedades médicas que trabajan para abordar este problema, lo que continúa siendo un importante viento a favor a largo plazo para Buffalo Filter.

Con ese fin, durante el tercer trimestre, Michigan promulgó una ley que exige que los centros donde se realizan procedimientos quirúrgicos con equipos que probablemente generen humo implementen una política de evacuación de humo antes de julio de 2027. Justo la semana pasada, Pensilvania promulgó una ley que exige que los hospitales y los centros de cirugía ambulatoria utilicen dispositivos de evacuación de humo durante todos los procedimientos que generen humo peligroso. Esta legislación exigirá que los centros implementen los programas y las políticas correspondientes antes de finales de enero de 2027. Con estos avances, ahora hay un total de 23 estados con leyes sobre quirófanos libres de humo que abarcan aproximadamente al 60% de la población de EE. UU. Buffalo Filter está bien posicionada en este mercado en evolución, con estudios clínicos que demuestran su capacidad para filtrar prácticamente todo el humo quirúrgico tóxico.

Nuestro equipo se prepara para aprovechar estos y otros vientos a favor legislativos recientes, contactando y educando a los centros afectados en cada estado, y seguimos observando una creciente actividad, con más de 10 estados adicionales que actualmente consideran una legislación similar. Dado este impulso reciente y el amplio potencial de crecimiento, esperamos que nuestro portafolio directo de evacuación de humo genere un crecimiento sólido y duradero tanto en 2026 como a más largo plazo. Pasemos ahora a nuestra línea de productos de cirugía ortopédica. Las ventas orgánicas de cirugía ortopédica, a tipo de cambio constante, aumentaron 7.2% en el tercer trimestre. Por geografía, este desempeño estuvo impulsado por un crecimiento de 12.7% a tipo de cambio constante en los mercados internacionales, lo que refleja un crecimiento generalizado en todas nuestras principales regiones internacionales. El crecimiento internacional más que compensó una disminución de 1.7% en las ventas nacionales de productos ortopédicos. Nuestro desempeño en EE. UU. siguió reflejando el impacto de las medidas adoptadas a principios de este año para fortalecer nuestra organización comercial, que analizamos en nuestra llamada del segundo trimestre.