Asamblea General Anual 2026 de Everpure, Inc.

Nos entusiasma la conversación de hoy y el futuro de Everpure. Permítanme recordarles que hoy haremos declaraciones prospectivas sujetas a supuestos, riesgos e incertidumbres. Los resultados reales podrían diferir sustancialmente de los previstos debido a diversos factores, incluidos los mencionados en el descargo de responsabilidad detallado al inicio de nuestra presentación y en nuestros documentos públicos presentados ante la SEC, que les recomendamos revisar. Las diapositivas de la presentación que analizaremos hoy estarán disponibles en nuestro sitio web de relaciones con inversionistas, en investor.everpuredata.com. La conversación de hoy incluirá medidas financieras que no son GAAP. Las conciliaciones de estas medidas que no son GAAP con las medidas GAAP más directamente comparables están disponibles en nuestro sitio web de relaciones con inversionistas, en investor.everpuredata.com.

Bienvenidos de nuevo a todos. Buenas tardes. Buenas tardes a todos los que están conectados a la transmisión por internet; espero que hayan disfrutado el almuerzo. Sé que fue un poco temprano, pero para quienes se conectaron desde la costa este, quizá fue un buen momento para almorzar. Esperamos conversar con ustedes esta tarde. Voy a repasar brevemente la agenda de esta tarde. Primero, les presentaré una visión general de alto nivel de nuestra estrategia global y les recordaré de dónde venimos, pero también hacia dónde vamos y cómo encaja esto en el contexto de Pure Storage y de nuestra estrategia comercial general.

Verán a Rob de nuevo en el escenario para hablar de las distintas áreas en las que competimos, por qué tenemos posibilidades de ganar en ellas y qué sustenta nuestra tecnología. También dará más detalles sobre el negocio de hiperescala y sobre por qué somos una solución tan atractiva en ese segmento. Luego, después del cierre del mercado, Tarek subirá al escenario y les explicará qué significa esto para nuestro perfil financiero en los próximos años. Estoy seguro de que es algo que esperan con mucho interés, pero esperaremos hasta después del cierre del mercado para abordarlo. Sin más preámbulos, la historia es bastante sencilla. ¿Habían visto antes una línea tan recta en algún entorno financiero? Miren esa línea. Es lo más recta que puede ser.

Este es nuestro aumento de participación de mercado año tras año. En todo tipo de mercados. Ya son más de 12 años ganando participación todos y cada uno de los años. Crecemos más que el mercado y más que nuestros competidores. No ocurre solo año tras año, sino trimestre tras trimestre. Es una ganancia de participación muy notable y constante. Así que cuando hemos dicho en las llamadas de resultados que tenemos visibilidad de dos trimestres, eso es bastante cierto desde la perspectiva del pipeline en Salesforce y de nuestro equipo de ventas. Pero tenemos 12 años de visibilidad de ganancias continuas de participación de mercado, y eso nos da mucha confianza en que seguiremos ganando participación a medida que avancemos. De hecho, creemos que esto se acelerará.

Si quieren saber cuál es el elemento más fundamental de nuestra ventaja competitiva estratégica en este espacio, es este. Tratamos los datos como tecnología avanzada, no como un producto básico. ¿Por qué eso nos diferencia? Bueno, si le preguntaran a Joan Magretta, quien está a la altura de Michael Porter como una de las principales analistas de estrategia empresarial, les diría que, si estructuran su negocio —que luego se refleja en un estado de resultados— en torno a una propuesta de valor distinta y atractiva, eso puede ser sostenible porque a sus competidores les resulta muy difícil imitar ese modelo de negocio. Tenemos un modelo de negocio centrado en la tecnología e impulsado por I+D, con márgenes altos, pero también con una gran inversión en I+D. Somos una empresa que prioriza la tecnología, mientras que la mayoría de nuestros competidores son actores de productos básicos.

No pueden convertirse de la noche a la mañana, ni siquiera en muchos años, en empresas centradas en la tecnología. Piensen en lo que eso haría con su estado de resultados a mediano plazo. Esta es una ventaja estructural fundamental que tenemos de cara al futuro, y seguimos invirtiendo en innovación. De hecho, si observan los últimos 12 meses, sobre una base GAAP, ya supera los $1 billion al año, y sigue aumentando; eso nos convierte en el inversionista número uno en I+D de nuestro segmento. Durante muchos años hemos gastado más como porcentaje de los ingresos, pero ahora también gastamos más en dólares. Yo diría que gastamos ese dinero de manera muy eficiente y eficaz en nuestro negocio, lo que nos permite ganar participación de mercado. ¿Qué nos aporta?

Bueno, al menos terceros como Forrester o Gartner nos han ubicado sistemáticamente como innovadores en el espacio, siempre en el cuadrante superior y, al menos durante los últimos años, en la posición más alta y más a la derecha. Cada vez más se nos reconoce, no solo entre los analistas, sino, más importante aún, entre los clientes, como líderes en innovación en este espacio. No solo somos líderes en innovación: si observan nuestro Net Promoter Score, nadie se nos acerca. También estamos muy enfocados en los clientes, y ahora tenemos la escala para respaldarlo. No se trata solo de que invertimos más, sino de que nuestra inversión es más eficiente. Esta mañana escucharon hablar de nuestro plano de datos unificado, de un plano de control unificado y de Evergreen. ¿Qué ventajas tiene esto?

Bueno, contar con un solo entorno de software que cubre muchos mercados distintos es la definición misma de escala. Porque invertimos una vez y podemos atender muchos mercados distintos con esa misma inversión. No tenemos que invertir en media docena de sistemas operativos distintos para atender diferentes partes del mercado de almacenamiento de datos. Esta única inversión en Purity y DirectFlash, que forma parte de Purity, nos permite satisfacer las necesidades del segmento Core, como escucharon esta mañana, además de ofrecer IA a escala para las NeoClouds y soluciones de hiperescala. Esto no solo nos beneficia a nosotros; también beneficia a los clientes, porque reciben una solución más uniforme en general. Obtienen mayor calidad porque lo mejor de contar con un solo entorno de software es lo que llamo coherencia en la corrección de errores. Se corrige un error una vez y queda corregido en todas partes.

No tienen que corregirlo varias veces. Simplicidad: es mucho más fácil gestionar un entorno uniforme que uno con diferencias. Como dijimos, esto beneficia a la empresa porque se trata de escala y eficiencia de la inversión. Por supuesto, mejora nuestra calidad general y el enfoque de todo el equipo. Ya sea el equipo de ventas o el de ingeniería. ¿Qué beneficios ofrece a los accionistas? En realidad, obtenemos eficiencias de escala y crecimiento. Con el tiempo, eso debería traducirse en una mayor rentabilidad general. Así que gastamos más y somos más eficientes en la manera de hacerlo. A lo largo de los años, también hemos invertido mucho en nuestro equipo de llegada al mercado. Si lo observan ahora, tenemos más de 2,300 profesionales en nuestra organización de llegada al mercado.

Ellos contribuyen al Net Promoter Score que mencioné. No se trata solo del producto, sino de la manera en que nos relacionamos con nuestros clientes. Cuando hablamos del Net Promoter Score, en realidad mide todos los aspectos de nuestra empresa: la manera en que nos relacionamos con nuestros clientes, cómo interactúan nuestros canales con ellos —que también forma parte de esta medición—, cómo tratamos a nuestros clientes desde el punto de vista financiero, porque eso también se mide, y, por supuesto, la calidad del soporte que les brindamos. En el segmento empresarial, estamos presentes en 64% de las empresas Fortune 500 y en 44% de las Global 2000. Tenemos muchos socios estratégicos globales. Con esto nos referimos a socios tecnológicos. Tenemos 50 socios tecnológicos y socios estratégicos globales con los que llegamos al mercado. Contamos con 4,000 socios de canal en todo el mundo en el mercado comercial.

Nuestro canal nos respeta ampliamente como una empresa que trabaja bien con él, en la que confía y que le proporciona lo que necesita para tener éxito. CRN y muchos de nuestros socios de canal nos clasifican constantemente en el puesto número 1. Tenemos presencia directa en 32 países. Vendemos en más de 60 países a nivel internacional, tenemos 15,000 clientes en total y estamos ampliando nuestra presencia en gobiernos de todo el mundo. Antes esa era una debilidad nuestra, pero ahora es un área de crecimiento. Eso nos ha permitido llegar a un punto de inflexión. Si lo observamos únicamente sobre la base de los ingresos reportados, ahora crecemos 38% interanual (a/a). Quiero señalar que llevamos ocho trimestres con un crecimiento de ingresos cada vez mayor.

No se trata solo de los aumentos de precios más recientes. Durante estos ocho trimestres hemos aumentado constantemente el crecimiento de nuestros ingresos y ganado participación. Por eso creemos ahora que este crecimiento es duradero. No es solo un repunte. Al mismo tiempo, estamos aumentando el margen. El margen general del negocio aumentó 50% durante ese mismo periodo. De nuevo, creemos que esto demuestra que impulsamos el crecimiento mediante la innovación. Es un crecimiento impulsado por la innovación. Ahora les hablaré brevemente de las cuatro áreas en las que creemos que participaremos de cara al futuro. Por supuesto, llevamos casi dos décadas en Core y ahora en Core AI. Parece que ahora funciona mejor. Casi dos décadas. Quizá podrían darme otro micrófono, está empezando a... Ya está encendido.

Bien. Creemos que esa área está acelerándose. Nuestro crecimiento en esa área se está acelerando. En segundo lugar, como escucharon esta mañana, estamos entrando en varias áreas de software para el entorno empresarial, con el fin de mejorar el conjunto de datos de esas empresas. Desde Data Intelligence, que caracteriza los datos, hasta Data Stream, que los vectoriza, y la virtualización moderna, que permite que nuevas áreas de virtualización operen con mayor eficiencia dentro de la organización. En tercer lugar, IA a escala: ampliamos nuestra área de productos para atender los mayores entornos de nube de IA, con una velocidad, un rendimiento y una capacidad entre 10 y 100 veces mayores que los que ofrecíamos a las empresas. Por último, y desde luego no menos importante, las soluciones de hiperescala.

Les daré una breve visión general de estas áreas y luego seguirá Rob, quien las explicará con mucho más detalle. Bien, empecemos por Core. Esta es otra vista de ese crecimiento de ingresos de 38%. Pero aquí la diferencia es que me estoy enfocando específicamente en el crecimiento de los productos. Bien, estas son las ventas de productos de los últimos siete u ocho trimestres, junto con el crecimiento de nuestro negocio de suscripciones. Esto es Evergreen//One, ¿verdad? Cuando no vendemos una cabina, sino que ofrecemos un servicio de almacenamiento basado en nuestras cabinas, ¿verdad? Es un poco difícil identificar con precisión qué habría sido un contrato de Evergreen//One si hubiéramos vendido una cabina en lugar de un contrato de servicio.