Llamada de resultados del T3 2026 de Hayward Holdings, Inc.

Gracias y buenos días a todos. Esta mañana publicamos nuestro comunicado de prensa sobre los resultados del tercer trimestre de 2026, que está disponible en la sección de relaciones con inversionistas de nuestro sitio web, investor.hayward.com. Allí también pueden encontrar la presentación de resultados mencionada durante esta llamada. Hoy me acompañan Kevin Holleran, presidente y director ejecutivo, y Eifion Jones, vicepresidente sénior y director financiero. Antes de comenzar, quisiera recordarles que durante esta llamada la compañía podría realizar ciertas declaraciones que se consideran prospectivas, incluidas las perspectivas de la gerencia para 2026 y períodos futuros. Dichas declaraciones están sujetas a diversos riesgos e incertidumbres, incluidos los que se analizan en nuestro informe anual (10-K) más reciente y en los informes trimestrales (10-Q) posteriores presentados ante la Comisión de Bolsa y Valores, que podrían hacer que los resultados reales difieran sustancialmente. La compañía no asume ninguna obligación de actualizar dichas declaraciones prospectivas.

Durante la llamada de hoy, la compañía analizará medidas no GAAP. Las conciliaciones de las medidas históricas no GAAP analizadas en esta llamada con las medidas GAAP comparables se encuentran en nuestro comunicado de resultados y en el apéndice de la presentación. Todas las comparaciones serán interanuales (a/a), salvo que se indique lo contrario. Ahora cedo la palabra a Kevin Holleran.

Gracias, Kevin, y buenos días a todos. Es un placer darles la bienvenida a todos a la llamada sobre los resultados del tercer trimestre de Hayward. Comenzaré con la diapositiva 4, donde presentaré los puntos clave del trimestre. Hayward tuvo otro trimestre sólido. Las ventas netas aumentaron 6%, impulsadas por una realización favorable de precios y mayores volúmenes. El EPS diluido ajustado aumentó 29%, lo que refleja el apalancamiento operativo de nuestro modelo. En lo que va del año, las ventas netas han aumentado 8%. También mantuvimos el margen bruto y ampliamos el margen de EBITDA ajustado, pese a las continuas e importantes presiones inflacionarias y a las inversiones en curso en innovación de productos, capacidades operativas e iniciativas de ventas y marketing. La solidez y la calidad de nuestros resultados financieros ponen de relieve dos ventajas que definen nuestro negocio: una amplia y creciente base instalada que genera una demanda recurrente de productos de posventa, y una curva de adopción tecnológica que sigue ampliando la oportunidad de mercado para soluciones de piscinas conectadas, automatizadas y energéticamente eficientes.

En conjunto, estos impulsores resilientes de la demanda respaldan un desempeño constante a lo largo de los ciclos de mercado, incluido el entorno actualmente desafiante de nuevas construcciones. Los datos de nuestros principales socios de canal en EE. UU. indican una demanda saludable de los productos de Hayward, ganancias de participación de mercado duraderas e inventarios equilibrados en el canal. En este contexto, nuestro programa Early Buy para la temporada de piscinas de 2027 avanza bien, y los pedidos en Norteamérica superan los del año anterior. Nuestra posición financiera sigue siendo una fuente de fortaleza. El apalancamiento neto se mantuvo en 1.5 veces, en línea con los resultados del segundo trimestre y en su nivel más bajo desde nuestra salida a bolsa en 2021, incluso cuando aumentamos las recompras de acciones, lo que demuestra nuestra confianza en el negocio. Nuestro sólido desempeño en lo que va del año y la ejecución continua respaldan la mejora de nuestras perspectivas para el año completo. Para el año completo 2026, ahora esperamos que las ventas netas aumenten aproximadamente entre 5%-6% y que el EPS diluido ajustado aumente entre 12%-14%.

En general, el trimestre reafirmó la solidez de nuestra estrategia, el impulso de nuestras iniciativas para ganar participación de mercado y nuestra capacidad para generar un crecimiento rentable en un entorno macroeconómico dinámico. Me enorgullece el desempeño del equipo y agradezco el apoyo continuo de nuestros distribuidores, socios y proveedores. Pasando a la diapositiva 5, revisaré nuestros resultados del tercer trimestre y en lo que va del año. Las ventas netas aumentaron 6% a $260 millones en el trimestre. Norteamérica creció 9%, con una contribución positiva de los precios y otro trimestre de crecimiento del volumen, respaldado por la resiliencia comprobada del mercado de posventa. Las ventas netas en Europa y el resto del mundo disminuyeron 6% en el tercer trimestre, pero solo cayeron 1%, incluido el efecto del momento de un envío en tránsito que ahora se reconoce en el cuarto trimestre. Las piscinas comerciales y el control de flujo volvieron a registrar sólidos resultados, y ambos grupos de productos generaron un crecimiento de dos dígitos en las ventas netas durante el trimestre y en lo que va del año.

El margen bruto consolidado se expandió 10 puntos básicos en el trimestre y se mantuvo en línea con el sólido nivel del año anterior en lo que va del año. Este es un logro impresionante, dadas las importantes presiones adicionales de la inflación y los aranceles. El margen de EBITDA ajustado aumentó tanto en el trimestre como en lo que va del año. Seguimos aumentando las inversiones en I+D e ingeniería avanzada para impulsar la innovación de productos, mientras que el menor gasto de ventas, generales y administrativos en el trimestre reflejó una gestión disciplinada de costos y la ausencia de un gasto no recurrente del año anterior. Como resultado, el EPS diluido ajustado aumentó 29% en el trimestre y 21% en lo que va del año. En los primeros nueve meses, las ventas netas aumentaron 8%, el EBITDA ajustado creció 9% y el EPS diluido ajustado subió 21%. Este es un desempeño particularmente sólido dadas las difíciles condiciones operativas, que pone de relieve la resiliencia y la capacidad de generación de utilidades de nuestro modelo. Pasando a la diapositiva 6, presentaré una actualización del negocio.

La temporada de piscinas de 2026 concluyó con un sólido cierre, ya que nuestros principales socios de canal en EE. UU. reportaron un robusto crecimiento de las ventas de Hayward en el tercer trimestre, con un impulso que se fortaleció a medida que avanzó el trimestre. Nos complace ver que nuestras iniciativas estratégicas de crecimiento se traducen en ganancias de participación de mercado y una sólida demanda final de los productos Hayward. Este desempeño también refleja la estabilidad del mercado de posventa, ya que la base instalada existente genera más de 85% de nuestras ventas. Si bien comprar una piscina nueva es un gasto discrecional, mantener una piscina existente no lo es. Una vez instalada una piscina, el agua y los equipos requieren cuidados oportunos y continuos, no solo para mantenerla segura y apta para nadar, sino también para proteger el valor de la vivienda. Ese mantenimiento esencial genera una demanda recurrente, independiente de la construcción de piscinas nuevas. Esta estabilidad del mercado de posventa se refleja en nuestro desempeño reciente.

En los últimos tres años, la construcción de piscinas enterradas nuevas en EE. UU. cayó más de 20%, acercándose a niveles mínimos que no se veían desde la gran crisis financiera. Sin embargo, nuestra guía implica un aumento acumulado de casi 20% en las ventas netas de Hayward. Nuestro crecimiento depende mucho más de la demanda recurrente que de la construcción de piscinas nuevas. Nuestras ganancias de participación de mercado en diversas áreas reflejan productos diferenciados y una relación más estrecha con constructores y profesionales de servicio. Nuestras nuevas ofertas para el mercado de posventa simplifican el reemplazo de equipos Hayward en las plataformas de piscinas existentes, lo que facilita que los profesionales del sector opten por Hayward. Las ganancias de participación de mercado que hemos logrado durante varios trimestres recientes son resultado de nuestras inversiones en innovación, servicio y conversión de distribuidores, lo que nos da confianza en que serán duraderas. Los inventarios de Hayward en los canales de distribución de EE. UU. se mantienen equilibrados, y hemos seguido creciendo incluso cuando algunos clientes han reducido moderadamente sus días de inventario.

Consideramos que esto refleja una gestión prudente de inventarios, no preocupaciones sobre la demanda, ya que las ventas de nuestros principales socios en EE. UU. a través del canal fueron sólidas durante todo el trimestre. Junto con el sólido impulso de los programas Early Buy y las ganancias continuas de participación de mercado, los datos que monitoreamos nos dan confianza en que los niveles de inventario son saludables. Los programas Early Buy avanzan bien en ambos segmentos. En Norteamérica, los pedidos superaban los del año anterior al cierre del tercer trimestre, y esperamos que el programa concluya en el cuarto trimestre con un sólido crecimiento interanual. La innovación sigue siendo fundamental para nuestra estrategia de crecimiento. Nos enorgullece haber recibido recientemente el Premio a la Innovación 2026 del mayor distribuidor de la industria de las piscinas, que reconoce el impacto de nuestras inversiones en investigación, desarrollo e ingeniería, y destaca específicamente los avances que hemos logrado con OmniX, nuestro ecosistema propio de automatización para el mercado de posventa.

Históricamente, la industria de las piscinas ha demostrado una sólida disciplina de precios. Este año, implementamos medidas de precios específicas para abordar la inflación y los aranceles que no quedaron totalmente compensados por las mejoras de productividad, y seguimos esperando una realización neta positiva de precios de un dígito medio en 2026. También estamos avanzando con la fijación de precios basada en el valor y la racionalización de SKU para alinear mejor los precios con el valor diferenciado que ofrecemos, lo que genera una oportunidad adicional a lo largo del tiempo. Seguimos avanzando en las prioridades estratégicas que respaldan el crecimiento rentable y la creación de valor a largo plazo para los accionistas. Vemos una enorme oportunidad en automatizar progresivamente la gran base instalada de piscinas con controles manuales, y nuestra hoja de ruta de productos se centra cada vez más en soluciones tecnológicas para el mercado de posventa. Al mismo tiempo, estamos estrechando nuestras relaciones con los profesionales del sector y convirtiendo a Hayward a los distribuidores, quienes son los principales responsables de tomar las decisiones de compra de equipos. Contamos con una trayectoria larga y comprobada de excelencia operativa, que sigue siendo otro importante impulsor de valor.

Estamos invirtiendo en automatización y productividad, reduciendo los riesgos de la cadena de suministro y promoviendo la ingeniería de valor en nuestros productos y procesos. Estamos reconvirtiendo progresivamente nuestras instalaciones de Wuxi, China, para atender una mayor proporción de la demanda en Europa y el resto del mundo, después de trasladar de vuelta al país la producción destinada a EE. UU. Esto permite aprovechar muy bien una instalación eficiente y con ventajas de costos, que cuenta con una fuerza laboral dedicada, y respaldará una mayor competitividad y rentabilidad en Europa y el resto del mundo. En resumen, nuestro negocio es sólido y nuestras estrategias están dando resultados. Estamos ejecutando bien en el entorno actual y reinvirtiendo para posicionarnos de cara a un crecimiento rentable sostenido. Pasando ahora a la diapositiva 7, quisiera ofrecer una actualización sobre los Hayward Hubs. Como hemos comentado en llamadas anteriores, ampliar nuestra red de centros de capacitación para clientes Hayward Hub es una prioridad importante.

Más que salas de exhibición, estas instalaciones brindan a los profesionales del sector experiencia práctica con nuestros productos en entornos reales, con la orientación de instructores experimentados. Me complace compartir que el Hub de Atlanta, nuestra sexta ubicación, ya está plenamente operativo. El segmento de piscinas comerciales sigue siendo un motor clave de crecimiento, lo que hace que la apertura de Atlanta sea especialmente emocionante. Este es nuestro primer hub de acuática comercial y exhibe toda nuestra gama de productos para piscinas comerciales y residenciales. Con esto, quisiera cederle la palabra a Ivan para que analice nuestros resultados financieros con más detalle.

Gracias, Kevin, y buenos días. Pasando a la diapositiva 8, repasaré con más detalle nuestro desempeño financiero del tercer trimestre. Registramos otro trimestre sólido de crecimiento de las ventas y las ganancias, con un aumento de 6% en las ventas netas, hasta $260 millones, frente a una sólida comparación de crecimiento de 7% en el mismo período del año anterior. El crecimiento se debió principalmente a la realización de precios para contrarrestar la inflación y los aranceles, junto con otro trimestre de crecimiento del volumen. Me complace especialmente que el volumen haya aumentado 2% en nuestro principal mercado, Norteamérica, tanto en el trimestre como en lo que va del año, lo que refleja el impacto de las inversiones que hemos realizado en nuevos productos y en ventas y marketing. El margen bruto consolidado se expandió 10 puntos básicos en el trimestre, ya que una mayor mezcla de ventas norteamericanas de mayor margen compensó con creces las leves caídas en ambos segmentos. Los precios y las mejoras de productividad compensaron principalmente los mayores costos de metales especiales, resinas, fletes y otros insumos.