Novena Conferencia Anual de Consumidores de Wells Fargo de DraftKings Inc. Class A Common Stock

Sí. Apenas llevamos un par de semanas de la NFL, así que obviamente todavía es temprano, pero estamos viendo tendencias extraordinarias, no solo en predicciones, sino también en el negocio principal. De hecho, quizá empiece hablando un momento del negocio principal. A todos les preocupaba el crecimiento del volumen apostado. Hemos visto un enorme crecimiento del volumen apostado al inicio de la temporada: 15% en lo que va del mes. Y realmente estamos viendo una gran participación de los clientes. Esto es en el segmento de Sportsbook, obviamente. En iGaming, hemos empezado a recuperar participación y también vemos que el crecimiento se acelera. Así que realmente vemos tendencias muy saludables en el negocio principal. Ese negocio va camino a alcanzar lo que habíamos comunicado anteriormente, que son alrededor de $1 billion en EBITDA ajustado en 2026, y debería aumentar de manera bastante significativa en 2027. Así que estamos muy entusiasmados con eso.

En nuestra llamada de resultados de noviembre daremos una actualización más detallada sobre cómo se perfila 2027. Como era de esperar, las predicciones han sido una gran historia de crecimiento para nosotros. Nuestro volumen casi se ha multiplicado por 2.5x desde julio. Eso fue hace apenas 2 meses. Obviamente, con la Copa Mundial, julio siguió siendo un mes importante, y estamos en alrededor de 2.5x, un poco menos, pero casi 2.5x, y la tendencia mejora cada semana. Y realmente estamos viendo una gran mejora en nuestro posicionamiento competitivo. Nuestra participación en el mercado deportivo ya está cerca de los dos dígitos, y es mayor si se considera solo el segmento de la NFL. De hecho, creemos que ahora tenemos la mejor oferta de la NFL. Tenemos 3 veces más mercados de la NFL que la competencia y alrededor de 1.5 veces más mercados de fútbol americano universitario y Major League Baseball.

Así que sentimos que, en muy poco tiempo, pasamos de tener objetivamente uno de los productos menos destacados del mercado hace unos 8 o 9 meses, quizá 10, a sentir que ahora tenemos el mejor producto deportivo del mercado, respaldado por nuestra oferta de contenido y su amplitud. Y también tenemos muchas funciones nuevas y otras novedades en camino. Así que apenas estamos empezando. Como mencioné, apenas llevamos 2 semanas de la temporada de la NFL y tenemos mucho más planeado para las próximas semanas y meses.

Volumen de los consumidores. Es decir, el volumen total que negocia un cliente; no es una cifra que incluya la cobertura de la contraparte de la apuesta, sino el volumen real de los consumidores.

Bueno, obviamente, ahora mismo es como cuando las apuestas deportivas en línea estaban en 2020, 2021, quizá incluso un poco en 2022. Es una etapa en la que hay muchos competidores que creen que pueden alcanzar una participación significativa, y les damos la bienvenida. Nos encanta la competencia. Nos hemos enfrentado a ella en todos los segmentos en los que operamos. Y, de nuevo, nuestra estrategia siempre ha sido, y sigue siendo, ganar con nuestra oferta, con nuestro producto y con la experiencia del cliente; y creemos que estamos ejecutando esa estrategia. Como mencioné antes, creemos que tenemos la mejor cobertura deportiva, al menos en los deportes principales. Hay algunos deportes secundarios, como el tenis y algunos otros, cuya cobertura tenemos que ampliar, pero obviamente priorizamos la NFL, el fútbol americano universitario y el béisbol, que concentran la mayor parte del volumen.

Creo que el hecho de que hayamos creado la mejor oferta en tan poco tiempo demuestra que estamos encaminados a tener, igual que hicimos con Sportsbook, un producto superior; y, en última instancia, creo que eso es lo que triunfa en estas industrias.

En esencia, la situación sigue igual. Creo que los costos de adquisición de clientes y el ritmo al que incorporamos nuevo volumen y nuevos clientes en estos estados sin OSB son reales. Mencionamos antes que vamos a evaluar la situación y basarnos en los datos. Espero que aumentemos parte de nuestro gasto, probablemente adelantando una parte del gasto que teníamos previsto desplegar en 2027, porque estamos viendo una conversión al producto extraordinaria y la eficiencia parece muy sólida.

Creo que es demasiado pronto para decirlo. Queríamos comunicar que, dados estos primeros resultados tan alentadores, prevemos gastar un poco más, pero no sé exactamente cuál será esa cifra. Obviamente, esto dependerá mucho de los datos, y la temporada aún es larga. Todavía queda mucho camino por recorrer. Según las tendencias que estamos viendo, podríamos realizar una inversión significativamente mayor, y creo que eso sería positivo porque debería acelerar nuestros ingresos y nuestra utilidad bruta el próximo año.