Llamada de resultados del T3 2026 de Stran & Company

Buenos días y gracias por acompañarnos en la llamada sobre los resultados financieros y la actualización del negocio del tercer trimestre de 2026 de Stran & Company. Hoy nos acompañan Andy Shape, director ejecutivo, y David Browner, director financiero. Ayer emitimos un comunicado de prensa con los detalles de nuestros resultados, que está disponible en nuestro sitio web, ir.stran.com. Antes de comenzar, tengan en cuenta que los comentarios de hoy pueden incluir declaraciones prospectivas que implican riesgos e incertidumbres, tal como se describe en nuestras presentaciones ante la SEC. También hablaremos del EBITDA, una medida financiera no conforme a los principios contables generalmente aceptados (GAAP). En el comunicado de prensa de ayer se incluye una conciliación del EBITDA con la utilidad neta, la medida GAAP más directamente comparable. Dicho esto, cedo la palabra a Andy Shape. Adelante. Gracias, Allie.

Buenos días a todos y gracias por acompañarnos hoy. El tercer trimestre representa otro paso importante en la evolución de Stran, a medida que seguimos pasando de un período de inversión y expansión a uno enfocado en el crecimiento rentable, una mayor generación de efectivo y el incremento del valor para los accionistas. Nuestros resultados demuestran que esta estrategia está ganando impulso. Los ingresos aumentaron 8% a $28.1 millones, mientras que la utilidad bruta creció más de 32% a $9.4 millones. El margen bruto se amplió en más de 600 puntos básicos, y mantuvimos la rentabilidad por tercer trimestre consecutivo este año. Es importante destacar que estas mejoras no son simplemente resultado de mayores ingresos. Reflejan nuestros esfuerzos continuos por mejorar la economía subyacente de nuestro negocio. Durante los últimos años, hemos invertido en adquisiciones, tecnología, capacidades operativas y relaciones con clientes para establecer un negocio más sólido y diversificado.

Ahora estamos aprovechando esa base para generar mayor rentabilidad, mejorar el flujo de caja y aprovechar oportunidades de crecimiento que produzcan resultados significativos. Nuestra primera prioridad es acelerar el crecimiento orgánico rentable. Stran ha establecido relaciones con grandes corporaciones de una amplia variedad de industrias, a las que ofrece productos promocionales, artículos de marca, programas de reconocimiento para empleados, programas de lealtad y soluciones de logística y distribución. Nuestro objetivo es ampliar estas relaciones convirtiéndonos en un socio más integrado para nuestros clientes. En lugar de competir únicamente por pedidos individuales de productos promocionales, nos enfocamos en conseguir programas más amplios e integrales que nos permitan apoyar a múltiples departamentos y ubicaciones, así como diversos objetivos comerciales. Creemos que este enfoque crea oportunidades para aumentar los ingresos por cliente, fortalecer las relaciones a largo plazo y mejorar la eficiencia operativa. Los acuerdos recientes con clientes y las ampliaciones de programas refuerzan nuestra capacidad para competir por oportunidades de mayor escala, y tenemos la intención de seguir aprovechando este impulso.

También estamos invirtiendo en tecnología y capacidades operativas que nos permiten gestionar programas cada vez más complejos sin requerir un aumento proporcional de nuestra estructura de costos. La inteligencia artificial es un componente central de esa inversión. Estamos implementando IA en toda la empresa para crear agentes que apoyen a nuestros equipos, automaticen procesos manuales y nos ayuden a operar con mayor eficiencia. A nivel interno, estamos aplicando IA a flujos de trabajo como la recepción de pedidos, la elaboración de cotizaciones, la preparación de diseños y pruebas, la gestión de inventarios y el servicio al cliente. Estas herramientas reducen las intervenciones manuales, acortan los tiempos de respuesta y permiten que nuestro personal se concentre en tareas de mayor valor para nuestros clientes. Para nuestros clientes, estamos incorporando capacidades basadas en IA a nuestra plataforma tecnológica para ayudarnos a responder más rápido, adaptar los programas con mayor precisión y ofrecer una mejor perspectiva del desempeño de los programas.

Creemos que la IA será una fuente importante de apalancamiento operativo, que nos permitirá dar soporte a programas más grandes y complejos, manteniendo al mismo tiempo una estructura de costos disciplinada. Esta es una parte importante de nuestra estrategia. Nuestro objetivo no es crecer a cualquier costo. Se trata de un crecimiento que contribuya a fortalecer los márgenes, aumentar la rentabilidad y crear valor a largo plazo. Nuestra segunda prioridad es ampliar la contribución de Stran Loyalty Solutions. SLS sigue demostrando el valor de nuestra expansión al mercado de casinos y juegos de azar. Durante el tercer trimestre, SLS aumentó la utilidad bruta en más de 90% interanual y generó aproximadamente $687,000 en utilidad operativa, frente a una pérdida operativa en el período anterior. Esto representa un avance significativo. Entramos en este mercado porque reconocimos la oportunidad de ofrecer a los operadores de casinos soluciones integradas de productos promocionales y fidelización que respaldan la interacción y la retención de clientes.

Hoy, creemos que hemos establecido una base operativa más sólida desde la cual aprovechar oportunidades adicionales. Nuestro enfoque está en ampliar las relaciones con los clientes actuales, desarrollar nuevas alianzas y aumentar la rentabilidad del segmento. La mejora de SLS también demuestra la oportunidad más amplia que existe dentro de Stran. A medida que integramos negocios, fortalecemos las operaciones, aplicamos tecnología e IA y mejoramos la ejecución, creemos que podemos liberar más valor de nuestra plataforma actual. Nuestra tercera prioridad es expandirnos de manera disciplinada mediante adquisiciones estratégicas. La industria de productos promocionales sigue estando muy fragmentada y continuamos viendo oportunidades para ampliar nuestras capacidades, nuestra base de clientes y nuestra presencia en el mercado mediante adquisiciones. Nuestra visión de las oportunidades estratégicas también abarca otros ámbitos, además de los productos promocionales. Vemos potencial en negocios complementarios con capacidades sinérgicas que nos permitirían ofrecer a nuestros clientes una gama más amplia de servicios y soluciones de marketing a través de una sola plataforma integrada.

Creemos que incorporar la combinación adecuada de capacidades podría ampliar significativamente la plataforma de Stran, fortalecer nuestras relaciones con los clientes, aumentar nuestra relevancia en las distintas necesidades de marketing de nuestros clientes e incrementar el valor que generamos. Sin embargo, nuestro enfoque sigue siendo selectivo. Nos enfocamos en negocios que ofrecen valor estratégico y pueden beneficiarse de la infraestructura, las relaciones con los clientes y las capacidades operativas de Stran. Creemos que nuestra plataforma actual nos brinda la oportunidad de integrar negocios complementarios, al tiempo que mejoramos su eficiencia operativa y rentabilidad. Es importante destacar que nuestra estrategia de adquisiciones no consiste simplemente en aumentar el tamaño de la empresa. Se trata de construir una organización más rentable y escalable, con potencial para generar mayores retornos con el tiempo. Creemos que nuestra posición financiera nos brinda flexibilidad para evaluar estas oportunidades y, al mismo tiempo, seguir respaldando el crecimiento orgánico. También quiero abordar dos acontecimientos importantes relacionados con nuestra estructura de capital y el valor para los accionistas.

En primer lugar, el 9 de noviembre vencieron, de conformidad con sus términos, nuestros warrants que cotizan en bolsa y que se emitieron en relación con nuestra oferta pública inicial de 2021. Vencieron aproximadamente 4.3 millones de warrants sin que se ejercieran. Además, está previsto que nuestros warrants restantes, que suman aproximadamente 5.7 millones, venzan a más tardar el 10 de diciembre. Una vez que eso ocurra, habrán vencido todos los aproximadamente 10.1 millones de warrants que teníamos en circulación al cierre del tercer trimestre, equivalentes a más de la mitad de nuestras acciones en circulación. Este es un acontecimiento importante porque elimina una fuente sustancial de posible dilución futura. El vencimiento no dio lugar a la emisión de acciones adicionales ni tuvo impacto en nuestros resultados operativos. Creemos que la eliminación de estos warrants en circulación es un paso positivo hacia la simplificación de nuestra estructura de capital y una mayor claridad para los accionistas. En segundo lugar, seguimos ejecutando nuestro programa de recompra de acciones.

Durante el tercer trimestre, recompramos y retiramos aproximadamente 109,000 acciones ordinarias por aproximadamente $208,000, y al cierre del trimestre quedaban aproximadamente $5.6 millones disponibles en el marco del programa de recompra autorizado. Desde el inicio del programa, hemos recomprado un total de aproximadamente 2.4 millones de acciones por aproximadamente $4.4 millones, a un precio promedio ponderado de $1.81 por acción. Creemos que las recompras pueden representar un uso atractivo del capital cuando se equilibran con nuestras necesidades operativas y oportunidades de crecimiento estratégico. Nuestro enfoque de asignación de capital sigue siendo disciplinado y se centra en inversiones que, creemos, pueden generar el mayor valor a largo plazo para los accionistas. De cara al futuro, creemos que Stran & Company está bien posicionada para aprovechar este impulso y acelerar la siguiente fase de nuestro crecimiento rentable. Expandimos nuestro negocio, diversificamos nuestras capacidades y establecimos una plataforma capaz de respaldar programas de clientes de mayor envergadura.

Ahora nos enfocamos en traducir esas inversiones en una rentabilidad sostenida y una mayor generación de efectivo. Nuestras prioridades son claras: acelerar el crecimiento orgánico rentable, expandir SLS, llevar adelante adquisiciones estratégicas, aprovechar los avances en IA y tecnología para impulsar la eficiencia y seguir fortaleciendo nuestro desempeño financiero. Creemos que estas iniciativas, junto con nuestro balance general y nuestro enfoque disciplinado de asignación de capital, nos posicionan para seguir generando valor para nuestros accionistas. Ahora le cedo la palabra a nuestro director financiero, David Browner, para que presente un análisis más detallado de nuestros resultados financieros. David, adelante. Gracias, Andy, y buenos días a todos.

Me complace presentar un análisis detallado de nuestro desempeño financiero correspondiente a los tres y nueve meses finalizados el 30 de septiembre de 2026. En cuanto a nuestros resultados de los tres meses, las ventas totales aumentaron 8.2%, hasta $28.1 millones, en los tres meses finalizados el 30 de septiembre de 2026, frente a $26 millones en el período del año anterior. Las ventas de nuestro segmento Stran & Company aumentaron a $18.5 millones en los tres meses finalizados el 30 de septiembre de 2026, frente a $17.6 millones en el período del año anterior. Las ventas de nuestro segmento SLS aumentaron a $9.6 millones en los tres meses finalizados el 30 de septiembre de 2026, frente a $8.3 millones en el período del año anterior. La utilidad bruta total aumentó 32.4%, hasta $9.4 millones, o 33.3% de las ventas, en los tres meses finalizados el 30 de septiembre de 2026, frente a $7.1 millones, o 27.2% de las ventas, en el período del año anterior.

El aumento del monto en dólares de la utilidad bruta total se debió principalmente a la composición de clientes, la gestión eficaz de costos y los reembolsos de aranceles recibidos durante el trimestre finalizado el 30 de septiembre de 2026. La utilidad bruta de nuestro segmento Stran aumentó a $6.4 millones en los tres meses finalizados el 30 de septiembre de 2026, frente a $5.5 millones en el período del año anterior. En el segmento Stran, el aumento del monto en dólares de la utilidad bruta se debió a la composición de clientes. La utilidad bruta de nuestro segmento SLS aumentó a $3 millones en los tres meses finalizados el 30 de septiembre de 2026, frente a $1.6 millones en el período del año anterior. En el segmento SLS, el aumento del monto en dólares de la utilidad bruta se debió principalmente a la mejora en la composición de clientes, la gestión eficaz de costos y los menores aranceles, además del reembolso de aranceles recibido en el trimestre finalizado el 30 de septiembre de 2026.

Los gastos operativos totales aumentaron 7.5%, hasta $9.5 millones en los tres meses finalizados el 30 de septiembre de 2026, frente a $8.9 millones en el período del año anterior. Como porcentaje de las ventas, los gastos operativos totales disminuyeron a 33.9% en los tres meses finalizados el 30 de septiembre de 2026, frente a 34.1% en el período del año anterior. Los gastos operativos de nuestro segmento Stran aumentaron a $6.4 millones en los tres meses finalizados el 30 de septiembre de 2026, frente a $6.2 millones en el período del año anterior. Como porcentaje de las ventas, los gastos operativos de nuestro segmento Stran disminuyeron a 34.4% en los tres meses finalizados el 30 de septiembre de 2026, frente a 34.9% en el período del año anterior. En el segmento Stran, el aumento del monto en dólares de los gastos operativos se debió principalmente a mayores costos relacionados con los empleados y a nuestra inversión en STRAN Digital Solutions para ofrecer funcionalidades y servicios mejorados y ampliar la escala de los programas de clientes.