Llamada de resultados del T2 2026 de VinFast Auto Ltd. Ordinary Shares

Adelante, señora. Gracias, operadora, y buenos días a todos.

Bienvenidos a la llamada de resultados de VinFast del segundo trimestre de 2026. Tengan en cuenta que la llamada de hoy incluirá declaraciones prospectivas conforme a la legislación federal estadounidense sobre valores. Estas declaraciones reflejan nuestras opiniones actuales sobre acontecimientos futuros, el desempeño financiero y operativo y otros asuntos que podrían implicar riesgos e incertidumbres. Antes de comenzar, quisiera presentar a los oradores de hoy a la luz de nuestros recientes cambios de liderazgo. Me acompaña nuestro director ejecutivo y presidente de la junta directiva, el Sr. Pham Nhat Quan Anh, quien fue nombrado director ejecutivo el September 12th, después de ocupar varios puestos de liderazgo clave en VinFast. También participan en la llamada de hoy nuestra directora financiera, la Sra. Lan Anh Nguyen, y nuestro director de inversiones, el Sr. Chien Nguyen. El equipo directivo ha trabajado estrechamente en los últimos años, lo que brinda continuidad mientras ejecutamos la siguiente etapa de crecimiento y rentabilidad de VinFast.

Dicho esto, quisiera invitar a nuestro director ejecutivo y presidente, el Sr. Quan Anh, a comenzar los comentarios de la administración.

Hola a todos. Desde nuestra última llamada de resultados, VinFast ha seguido cobrando un impulso significativo en todas las áreas de nuestro negocio. Hemos ampliado nuestra hoja de ruta de productos y tecnología, presentado modelos de plataforma de nueva generación con tecnologías de asistencia al conductor desarrolladas internamente, lanzado nuestro negocio de scooters eléctricos en el extranjero y dado pasos importantes para respaldar nuestro perfil financiero a largo plazo. Anunciamos la participación de VinFast en el consorcio de inversionistas que desarrolla el proyecto Hanoi International Sports Urban Area, en el que ahora tenemos, a través de Ngoc Hoi, una participación económica del 20%. Nuestra participación en el ecosistema urbano conectado del grupo crea otra vía para respaldar el desarrollo a largo plazo de VinFast y complementar nuestra estrategia central de movilidad. En el T2 de 2026, VinFast entregó 70,085 vehículos eléctricos de cuatro ruedas, un aumento de 20% frente al trimestre anterior y de 96% interanual. También entregamos 286,000 vehículos eléctricos de dos ruedas, un aumento de 100% frente al trimestre anterior y de 311% interanual. Las entregas del primer semestre de 2026 sumaron 128,662 vehículos eléctricos de cuatro ruedas y 429,175 vehículos eléctricos de dos ruedas.

A casi una década de nuestra fundación, hemos entregado acumulativamente más de 500,000 vehículos de cuatro ruedas y 1 millón de vehículos de dos ruedas, estableciendo una presencia global cada vez más diversificada. Los avances de hoy validan la inversión en nuestros productos, capacidades de fabricación, tecnología y ecosistema. De cara al futuro, nuestras prioridades son claras. Aumentar la producción en nuestras fábricas internacionales, ampliar nuestra cartera de productos, avanzar en nuestras capacidades de conducción autónoma y expandirnos a nuevos mercados junto con Green SM. Al mismo tiempo, seguimos enfocados en fortalecer nuestra red de posventa y la calidad del servicio para nuestra creciente base de clientes. En conjunto, estas iniciativas están diseñadas para respaldar un crecimiento sostenible del volumen, mejorar el apalancamiento operativo y avanzar en nuestro camino hacia la rentabilidad. VinFast opera actualmente en 15 países. Seguimos evaluando oportunidades adicionales en las que observamos factores estructurales favorables para la adopción de soluciones de movilidad eléctrica inteligente y una vía viable para alcanzar escala. Dicho esto, le cedo la palabra a Chien para que repase las principales novedades del negocio.

Gracias. En efecto, los últimos meses han marcado avances emocionantes tanto en nuestra hoja de ruta de productos como en nuestras capacidades tecnológicas, lo que demuestra nuestro enfoque continuo en la innovación mientras ejecutamos nuestras prioridades estratégicas. Un punto destacado fue el lanzamiento del VF Wild REEV, la incorporación más reciente a nuestra cartera de productos y un hito importante para la empresa. El VF Wild, construido sobre la plataforma de vehículos grandes de nueva generación de VinFast, combina la conducción suave y ágil de un vehículo eléctrico con la practicidad de una tecnología de autonomía extendida, y ofrece una autonomía total de más de 1,000 kilómetros sin dejar de ser fundamentalmente eléctrico en su funcionamiento. Nuestro primer vehículo eléctrico de autonomía extendida, el VF Wild, amplía nuestro mercado potencial y brinda a los clientes mayor confianza y flexibilidad, particularmente en segmentos que valoran mucho la capacidad para recorrer largas distancias. El VF Wild ya está disponible en Vietnam y esperamos llevarlo al mercado internacional el próximo año.

Igualmente importante es el inicio de la producción del nuevo VF 8, con el primer despliegue comercial de nuestra tecnología de asistencia al conductor desarrollada internamente. Incluye un novedoso paquete ADAS de nivel 2 que abarca seguridad activa, alertas y detección, asistencia inteligente a la conducción y estacionamiento, además de varios servicios inteligentes. Antes licenciábamos estas tecnologías; ahora desarrollamos estas capacidades internamente a una fracción del costo anterior. Más importante aún, esto crea una base tecnológica escalable que abre el camino para futuros lanzamientos de modelos. En cuanto a ADAS y conducción autónoma, presentamos nuestros prototipos más recientes de robotaxi durante el Vingroup Investor Tour 2026, a principios de este mes. Las mejoras recientes incluyeron una aceleración y un frenado más suaves, giros más naturales, un comportamiento más natural al seguir a otros vehículos y una experiencia de conducción más refinada en general. También seguimos mejorando nuestras capacidades de navegación con piloto automático, con especial énfasis en la calidad y previsibilidad de la conducción y la comodidad de los pasajeros.

Paralelamente al desarrollo tecnológico, estamos trabajando con las autoridades pertinentes en el entorno regulatorio de pruebas, las normas de seguridad y los protocolos de capacitación. En conjunto, estos avances reflejan el rápido progreso que estamos logrando hacia nuestro plan de poner a prueba 200 robotaxis de nivel 4 en Vinhomes Green Paradise, en Cần Giờ, a finales de 2027. Pasando a las principales novedades de los mercados, comenzamos con Vietnam, donde VinFast ha mantenido el primer lugar durante 22 meses consecutivos desde September 2024. Al 30 de junio, nuestra participación en el mercado automotriz total de Vietnam era de aproximadamente 38%. Durante el trimestre, lanzamos el nuevo VF 8 y el VF 2, nuestro modelo de vehículo de pasajeros más compacto. La respuesta inicial de los clientes fue sólida, con más de 28,700 pedidos anticipados del VF 2 en los primeros tres días y más de 12,700 del VF 8 en los primeros ocho días desde su lanzamiento.

Nuestro negocio de vehículos de dos ruedas también siguió creciendo, lo que reforzó la posición de VinFast como el segundo actor del mercado y redujo aún más la brecha con el líder. También fabricamos nuestro vehículo eléctrico de dos ruedas número 1 millón desde el inicio de operaciones, un hito importante para el negocio que lanzamos hace casi 8 años. Nuestros modelos más recientes incorporan dos baterías removibles, lo que brinda a los clientes la flexibilidad de cargarlas en casa o utilizar la infraestructura de intercambio de baterías. Al mismo tiempo, V-Green siguió ampliando su red de intercambio de baterías en todo el país. Ahora pasemos a nuestros mercados internacionales. En el Sudeste Asiático, una de nuestras prioridades clave este trimestre fue expandir nuestro negocio de vehículos eléctricos de dos ruedas en Indonesia y Filipinas. Abrimos 20 nuevos concesionarios de vehículos eléctricos de dos ruedas en Indonesia y 21 en Filipinas. También estamos introduciendo 3 modelos con intercambio de baterías, respaldados por un programa de suscripción de baterías.

La oportunidad es significativa porque la población de vehículos de dos ruedas en ambos países es sustancialmente mayor que su mercado de vehículos de pasajeros. El modelo de intercambio de baterías y suscripción de V-Green está diseñado para reducir los costos iniciales de propiedad y abordar las dificultades de carga, 3 consideraciones importantes para la adopción en el mercado masivo. En vehículos de cuatro ruedas, las ventas B2B a flotas siguen desempeñando un papel importante en aumentar la visibilidad y utilización de los vehículos. En Filipinas, se está probando el VF 3 como vehículo de patrulla policial en Manila. En Indonesia, obtuvimos un pedido mayorista del gobierno de Bogor Regency, lo que representa nuevos avances en el segmento de flotas del sector público. Pasando a India. A partir del July 1st, aplicamos un segundo aumento de precios de 5% al VF 6 y al VF 7, lo que refleja nuestro enfoque disciplinado de precios a medida que crece el negocio.

También ampliamos nuestra oferta de productos con el lanzamiento del VF MPV 7 de 7 plazas, seguido del lanzamiento preliminar de la variante de taxi Limo Green en India. Al cierre del trimestre, VinFast ocupaba el primer lugar entre las marcas de BEV en Filipinas, el quinto en India y el octavo en Indonesia. En general, durante el trimestre, 11% de nuestras entregas de vehículos eléctricos se destinó a mercados internacionales. El Limo Green representó 23% de las entregas. El VF 8, en general, durante el trimestre, 11% de nuestras entregas de vehículos eléctricos se destinó a mercados internacionales. El Limo Green representó 23% de las entregas, y el VF 3 y el VF 5 representaron en conjunto 38% de las entregas. Durante el trimestre, las entregas de vehículos eléctricos de cuatro ruedas a partes relacionadas representaron aproximadamente 6%, y las entregas de vehículos eléctricos de dos ruedas a partes relacionadas representaron aproximadamente 4%. Por último, quisiera informar sobre la expansión internacional de GSM.

Como hemos comentado anteriormente, GSM puede servir como un importante canal de desarrollo de mercado para VinFast. Al presentar vehículos VinFast a través de servicios de movilidad, GSM puede aumentar su exposición, generar datos de uso en condiciones reales y ayudarnos a evaluar el comportamiento de los clientes antes de comprometernos con una presencia comercial más amplia. GSM ya opera en Kazakhstan, Denmark y the Netherlands, y más recientemente en Estados Unidos; se espera que se incorporen otros mercados. La presencia de GSM brinda a los clientes oportunidades para experimentar directamente los vehículos VinFast y, al mismo tiempo, nos aporta información adicional sobre las condiciones operativas locales y las preferencias de los clientes. Este es otro ejemplo de cómo el ecosistema más amplio de VinFast puede respaldar una expansión internacional disciplinada y ayudarnos a evaluar nuevos mercados antes de ampliar la inversión. Dicho esto, le cedo la palabra a Lan Anh para que repase nuestros resultados financieros.

Gracias, Chien. Antes de repasar los detalles, permítanme contextualizar brevemente el trimestre y las perspectivas para el segundo semestre. Logramos un sólido crecimiento de los ingresos a medida que siguieron aumentando los volúmenes de vehículos, mientras que la rentabilidad continuó afectada por varios factores, entre ellos los aplazamientos de ingresos, la inversión continua en nuestras plataformas de productos y tecnología de nueva generación y la transición a nuestro modelo de fabricación con pocos activos en Vietnam. Tras la reestructuración de nuestras operaciones de fabricación en Vietnam, las operaciones de fabricación enajenadas se clasificaron como operaciones discontinuadas, mientras que los negocios y actividades que permanecen en VinFast se presentan como operaciones continuas. En consecuencia, se reformularon nuestros estados de resultados de períodos anteriores para presentar por separado los resultados de estas operaciones y los de las operaciones continuas. Creemos que esto ofrece una visión más clara del desempeño subyacente y el perfil financiero de VinFast tras la reestructuración. Para obtener más detalles, consulten el Form 6-K presentado esta mañana.