LD Micro 20th Annual Main Event Conference de Kustom Entertainment, Inc. Common Stock

Gracias a todos por quedarse. Sé que el clima está cambiando un poco, pero repasaremos esta presentación rápidamente. Trataremos de asegurarnos de que sea muy informativa. Como dice el nombre, Kustom Entertainment, también trataremos de hacerla un poco entretenida. Quiero que sepan que tengo unas tarjetas que se hicieron y que tienen el código QR. Si repasamos esto bastante rápido, sepan que esta tarjeta les permitirá descargar la presentación. Solo tomen una de las que tengo.

Un poco de historia de Kustom. Mi padre fue un verdadero pionero en el negocio de los amplificadores de guitarra. De hecho, esa imagen que acaba de aparecer es del equipo que mi padre le dio a Johnny Cash para ayudarlo cuando atravesaba dificultades. No crecí en una tienda de música, por así decirlo. Mi padre fue realmente quien llegó a tener, probablemente en algún momento, más del 25% del mercado nacional con músicos que tocaban sus amplificadores Kustom. Aquí está Kid Rock, allá está Diana Ross, también están los Blues Brothers, ZZ Top y, por supuesto, John Fogerty. Tuve una crianza muy agradable y bendecida. La razón por la que menciono mucho de esto es que, durante los últimos 40 años, he trabajado en distintas industrias, como la gente podría pensar. La verdad es que crecí junto a mi padre.

Hice mi primer amplificador cuando tenía 10 años. A los 12, ya tenía mi primera empresa de amplificadores. Mis padres se divorciaron y luego me mudé con mi padre a Colorado, donde fundamos Ross Musical Products cuando yo tenía 15 años. La hicimos crecer y él la vendió. Mi pasión por la música hizo que siguiera involucrado, así que participé en actividades relacionadas con los Academy of Country Music Awards. Tuve mi propio sello discográfico. El hermano del propietario de los Buffalo Bills me compró mi participación. Organicé conciertos. He ayudado a otras personas a empezar a organizar conciertos. Decidí crear y comprar un festival de música country. Así es más o menos como nos vemos hoy: una empresa de entretenimiento dedicada exclusivamente a ese sector.

Tenemos cinco festivales de música propios y también contamos con dos plataformas de venta de boletos, TicketSmarter y Kustom Tickets, que forman parte del grupo. Últimamente hemos estado bastante ocupados. Llegamos a un acuerdo con Gilley's. Gilley's tiene un centro de juegos en Park City, justo al norte de Wichita. Es un recinto muy agradable que me permite más que duplicar la capacidad que tenía en la entidad anterior, donde había comprado Country Stampede y ya habían firmado un contrato por tres años. Nuestro evento sí se realizó en junio y allí establecimos récords. Concluimos la venta de la división de video, conocida por sus cámaras para vehículos y cámaras corporales para las fuerzas del orden. Lo que considero un cambio radical está a la vuelta de la esquina, con la adquisición pendiente que estamos gestionando de Tickets For Less.

Para darles rápidamente algunas cifras, TicketSmarter es una de esas plataformas en las que puede haber más de 48 millones de boletos disponibles cualquier día. Tienen relaciones con numerosas universidades e instituciones de educación superior, ya sea mediante alianzas para vender sus boletos o patrocinios que incluyen boletos. Como mencioné, establecimos un nuevo récord en Country Stampede, al superar los 42,000 asistentes. Gilley's, del que les mostraré un video en un momento, es una especie de combinación de Country Stampede y lo que Gilley's será para nosotros de aquí en adelante. La venta de la división de video por $6.1 millones. Aquí está el cambio radical. Tickets For Less; hablaré bastante en detalle sobre ellos porque realmente son una pieza que le falta a Kustom. Kustom tiene mucha actividad en el ámbito de la música. Eso es lo que conocemos. Eso es lo que hacemos.

Producimos espectáculos. Organizamos grandes producciones en arenas. Vamos a estadios, y podemos hacerlo si simplemente nos dan un estacionamiento. Podemos montarlo todo. Tickets For Less tiene mucha fortaleza en el ámbito deportivo. Tiene relaciones con los Chiefs, los Titans, Ohio State, Indiana y muchos otros. Lo realmente importante de ellos es que también cuentan con un increíble canal de adquisición y distribución. Así que, ya sea que se trate de lo que estamos creando —ellos pueden ayudarnos con la distribución— o que necesitemos ayuda, como en el caso de TicketSmarter, también cuentan con un increíble equipo de soporte administrativo. Es más una plataforma de venta de boletos que algo que quizá ustedes conozcan, como StubHub, SeatGeek o Vivid, que simplemente revenden boletos. Aquí tienen las cifras de TFL.

La única razón por la que solo incluyo datos de rentabilidad desde 2024 es que eso era todo lo que necesitábamos revisar para las auditorías de esta adquisición. Pero, en realidad, opera desde 2004. Ha sido rentable todo ese tiempo; incluso fue rentable durante la pandemia, cuando no muchas empresas lo fueron. Sí registró una caída del 57% en los ingresos, pero aun así, creo que generó más de $4.5 millones en 2020. Actualmente va camino a alcanzar las cifras de EBITDA que aparecen en la gráfica. Además, como mencioné, es más una plataforma de venta de boletos. Hay 25 entidades diferentes que utilizan su software para ayudarse a vender boletos y también para recibir el inventario de boletos que tienen y distribuirlo.

De nuevo, es una de las pocas empresas que participa tanto en Major League Baseball como en la NFL, con algunos de los contratos que tiene vigentes. Así que, para mí, es muy emocionante porque, aunque está muy conectada con el mundo del deporte y nosotros estamos en el mundo de la música, los recintos siempre son un poco problemáticos. Encontrar un recinto al que puedan acceder, donde puedan tener cierta influencia en la comida y las bebidas, los productos promocionales, el estacionamiento y todos los demás elementos que contribuyen a generar ese resultado final que buscan. Esto será una gran oportunidad en la que todos ganaremos. Las relaciones que he tenido la fortuna de cultivar en el mundo de la música me permitirán abrir muchas puertas.

Las relaciones que he tenido en el mundo del video, donde hemos trabajado para clientes desde NASCAR hasta Indy y las fuerzas del orden, además de Royal Caribbean Cruise Lines. Trabajamos en MetLife Stadium y en Arrowhead Stadium. Así que será una gran relación que creo que todos disfrutaremos mucho. Mencioné Country Stampede. Lleva 30 años en funcionamiento. Lo compré en marzo de 2024. Heredé el evento durante los tres años que se celebró en Azura Amphitheater. El primer año, no tuve mucha influencia en él. Fue en marzo, y el espectáculo era en junio. Asistieron 18,000 personas. Al año siguiente, tuve mucha más influencia. Logramos superar las 26,000 personas. Luego, como mencioné, en el tercer año, cuando realmente empezamos a tomar impulso, asistieron más de 42,000 personas.

De nuevo, casi 1,000 artistas han pasado por nuestras puertas o hemos colaborado de alguna manera con ellos en los 30 años entre Country Roots y el otro evento, Country Stampede, que hemos creado. Esta es la mezcla de la que les voy a hablar. Esto es un poco de Country Stampede, para que puedan ver la fiesta que se está llevando a cabo. Este es un evento de 3 días. Pero van a ver la magnitud de un Gilley's, porque donde estaba antes solo podía recibir a unas 16,000 personas, mientras que este lugar me permite recibir, según la distribución de los asientos y lo que quiera hacer, entre 25,000 y 35,000 personas por día. En el otro lugar, tenía un límite de 16,000 personas. Hola, somos Treaty Oak Revival. Soy Zach Top. Aquí está Tracy Lawrence.