Llamada de resultados del T2 2027 de Boot Barn Holdings, Inc.

Buenas tardes a todos. Gracias por acompañarnos hoy para hablar de los resultados de Boot Barn del segundo trimestre del año fiscal 2027. En la llamada de hoy me acompañan John Hazen, director ejecutivo, y Jim Watkins, director financiero. Una copia del comunicado de prensa de hoy, junto con una presentación financiera complementaria, está disponible en la sección de Relaciones con Inversionistas del sitio web de Boot Barn, en bootbarn.com. Poco después de que terminemos esta llamada, habrá una grabación disponible para reproducir durante 30 días en la sección de Relaciones con Inversionistas del sitio web de la compañía. Quisiera recordarles que algunas de las declaraciones que haremos durante esta llamada son declaraciones prospectivas. Estas declaraciones prospectivas reflejan el criterio y el análisis de Boot Barn únicamente a la fecha de hoy, y los resultados reales podrían diferir sustancialmente de las expectativas actuales debido a diversos factores que afectan el negocio de Boot Barn.

Por consiguiente, no deben confiar indebidamente en estas declaraciones prospectivas. Para un análisis más exhaustivo de los riesgos e incertidumbres relacionados con las declaraciones prospectivas que se realizarán durante esta conferencia telefónica y transmisión por internet, los remitimos al descargo de responsabilidad sobre declaraciones prospectivas incluido en nuestro comunicado de resultados del segundo trimestre del año fiscal 2027, así como a los documentos presentados ante la SEC mencionados en dicho descargo. No asumimos ninguna obligación de actualizar ni modificar las declaraciones prospectivas, ya sea como resultado de nueva información, acontecimientos futuros u otros motivos. Ahora cedo la palabra a John Hazen, director ejecutivo de Boot Barn. ¿John? Gracias, Mark, y buenas tardes.

Gracias a todos por acompañarnos. En esta llamada, revisaré nuestros resultados del segundo trimestre del año fiscal 2027, actualizaré la información sobre el negocio actual y hablaré sobre los avances que hemos logrado en cada una de nuestras cuatro iniciativas estratégicas. Después de mis comentarios, Jim Watkins revisará nuestro desempeño financiero con más detalle y luego abriremos la llamada para preguntas. Estoy satisfecho con nuestros resultados del segundo trimestre, que se destacaron por un aumento de 15% en los ingresos, respaldado por la continua expansión de nuevas tiendas y un crecimiento positivo de las ventas en tiendas comparables. Las ventas consolidadas en tiendas comparables aumentaron 1.4%, tras un incremento de 8.4% en el mismo período del año anterior, mientras que el margen de mercancía se amplió 190 puntos básicos. Nuestro desempeño en ingresos, combinado con una sólida expansión del margen de mercancía y una gestión disciplinada de los gastos, impulsó un aumento de 26% en la utilidad por acción diluida del segundo trimestre, hasta $1.73, superando en $0.08 el límite superior de nuestro rango de guía (guidance).

A mitad de nuestro año fiscal, los ingresos han aumentado 16% en lo que va del año y la utilidad por acción diluida ha aumentado 15%, excluyendo el impacto de los reembolsos de aranceles. Estos resultados reflejan la solidez de la marca Boot Barn, el amplio atractivo de nuestro surtido de mercancía y nuestra capacidad para conectar con clientes de varios segmentos. Ahora quisiera actualizar la información sobre el negocio actual. Durante las primeras cuatro semanas de nuestro tercer trimestre fiscal, las ventas consolidadas en tiendas comparables fueron ligeramente positivas. Aunque no estoy satisfecho con el desempeño de las ventas comparables de octubre, nos enfrentamos a una base de comparación exigente, pues el año pasado las ventas en tiendas comparables crecieron 9%, incluido un aumento de 7% en tiendas y de 24% en línea, mientras que este año también hemos tenido que afrontar un clima inusualmente cálido en varios mercados clave. De cara al futuro, tenemos varias iniciativas en marcha para impulsar el tráfico y mejorar las tendencias de ventas durante el tercer trimestre; diciembre fiscal representa más de la mitad de las ventas del trimestre.

Entre ellas se incluyen una renovación de nuestro surtido de botas para mujer, una campaña nacional de marketing ampliada para llegar a más clientes en más mercados y el relanzamiento de nuestra oferta B2B, Boot Barn Workforce. Estas iniciativas, junto con la continua solidez de nuestros negocios de botas de trabajo y ropa, así como el desempeño de nuestras nuevas tiendas, nos dan confianza en nuestras perspectivas para la temporada festiva y el resto del año fiscal. Ahora hablaré de nuestras cuatro iniciativas estratégicas, comenzando por el crecimiento de nuevas tiendas. Durante el segundo trimestre, abrimos 19 nuevas tiendas, con lo que el total llegó a 584 establecimientos en 49 estados. En lo que va del año, hemos abierto 46 tiendas y, en los últimos 18 meses, hemos agregado 126 nuevos establecimientos, lo que representa aproximadamente 20% de nuestra base actual de tiendas.

Nuestras nuevas tiendas han obtenido resultados sólidos de manera constante durante los últimos años, y estamos particularmente satisfechos con el desempeño de nuestro grupo más reciente de 126 tiendas. Se prevé que estos establecimientos generen en promedio aproximadamente $3.4 millones en ventas durante su primer año, es decir, alrededor de $200,000 por encima de nuestras proyecciones originales. Este desempeño refleja el creciente reconocimiento nacional de la marca Boot Barn, nuestra conexión con el estilo de vida country y western y con los clientes de cuello azul, así como la amplitud y profundidad de nuestro surtido de mercancía. Nuestras nuevas tiendas siguen teniendo un buen desempeño tanto en mercados nuevos como establecidos, lo que demuestra nuestra capacidad para ampliar nuestra presencia nacional e incrementar las ventas totales del mercado. Dada la solidez de nuestra cartera de oportunidades inmobiliarias, estamos aumentando nuestros planes de apertura de nuevas tiendas para el año fiscal 2027, de 70 a un rango de entre 75 y 80 tiendas.

Aunque los resultados recientes demuestran la oportunidad de superar nuestras proyecciones, seguimos evaluando las nuevas ubicaciones con base en ventas aproximadas de $3.2 millones durante el primer año, en consonancia con nuestro enfoque histórico. Con una oportunidad de largo plazo para expandirnos a 1,200 establecimientos en todo el país, seguimos confiando en nuestra capacidad para mantener el crecimiento de nuevas tiendas durante los próximos años. Pasemos a nuestra segunda iniciativa: las ventas en tiendas comparables. Las ventas consolidadas en tiendas comparables aumentaron 1.4% en el segundo trimestre, incluido un incremento de 1% en las ventas comparables de tiendas físicas. El crecimiento de las ventas en tiendas comparables se debió a un aumento de 2% en el precio minorista promedio por unidad, parcialmente compensado por una disminución en las transacciones. Desde la perspectiva de la mercancía, observamos una demanda saludable en la mayoría de nuestras principales categorías, lo que refleja el amplio atractivo de nuestro surtido para distintos segmentos de clientes. Nuestro negocio de ropa para hombres y mujeres siguió teniendo un buen desempeño, y la mezclilla continuó destacándose como categoría.

A pesar de comparar con un crecimiento de dos dígitos altos en las ventas comparables de mezclilla del mismo periodo del año anterior, estas siguen siendo positivas, y nuestro surtido continúa concentrándose en gran medida en estilos tradicionales de corte boot cut. Las ventas comparables de botas western para hombre fueron ligeramente negativas en el segundo trimestre, al compararse con un crecimiento de un dígito alto en el mismo periodo del año anterior, mientras que nuestros negocios de sombreros vaqueros y gorras de béisbol registraron un fuerte crecimiento. Nuestro negocio de botas western para mujer afectó moderadamente las ventas comparables del segundo trimestre, al compararse con un crecimiento de dos dígitos medio en el mismo periodo del año anterior. Aunque en el tercer trimestre seguiremos comparándonos con un crecimiento de un dígito alto en la categoría, tenemos una perspectiva optimista para la próxima temporada navideña. Estamos renovando nuestro surtido con una selección más amplia de estilos y colores, y hemos promocionado de manera selectiva la mercancía de menor rotación para hacer espacio a una cantidad considerable de nuevos productos.

Creemos que estos cambios conectarán con nuestros clientes y ayudarán a mejorar las tendencias de ventas, mientras mantenemos los niveles generales de descuentos por debajo de los del año anterior. Como parte de nuestros esfuerzos para impulsar las ventas, hemos realizado varios cambios en la forma en que presentamos la mercancía en nuestras tiendas. En mezclilla, trasladamos nuestro surtido prémium a la parte delantera de la tienda para ofrecer una experiencia de compra más sofisticada y crear oportunidades de aumentar el precio minorista promedio por unidad, mientras reubicamos nuestras opciones de valor en la pared de mezclilla hacia la parte trasera de la tienda. Estamos aplicando un enfoque similar con los sombreros vaqueros: renovamos los elementos visuales y la señalización para facilitar las compras en la categoría. He visitado muchas tiendas recientemente, y los comentarios de nuestros equipos han sido sumamente positivos. También estamos bien preparados en cuanto a inventario.

Sobre la base de las mejoras realizadas el año pasado, hemos perfeccionado aún más la manera en que distribuimos la mercancía a las tiendas, para que los productos lleguen antes y de manera más constante. Nuestros niveles de disponibilidad de productos son sólidos, incluso en botas para mujer, donde estamos introduciendo una cantidad considerable de mercancía nueva. Desde la perspectiva de las operaciones de tienda, nos estamos preparando para la temporada navideña incorporando personal temporal y enfocándonos en convertir el tráfico de clientes en ventas. Nuestros sólidos puntajes de satisfacción del cliente reflejan la dedicación de nuestros equipos de tienda y su compromiso con ofrecer una excelente experiencia de compra. En el segmento de productos para el trabajo, seguimos observando un impulso excepcional en botas y ropa de trabajo, y las tendencias de ventas han mejorado por sexto trimestre consecutivo. Este desempeño refleja nuestra sólida conexión con los trabajadores de oficios manuales. Durante el segundo trimestre, iniciamos el relanzamiento de nuestro programa B2B, ahora bajo la marca Boot Barn Workforce.

Esta iniciativa comenzó hace más de un año y representa una reconstrucción completa de nuestra plataforma existente. Boot Barn Workforce generó aproximadamente $100 millones en ventas el último año fiscal, y vemos una oportunidad significativa para crecer a partir de esta base. Transformamos lo que antes era un proceso mayormente manual en una plataforma totalmente integrada que incluye un panel de ventas, seguimiento de prospectos, un portal para los gerentes de seguridad de nuestros clientes, vales digitales y una aplicación móvil prevista para el futuro. También ampliamos nuestro equipo nacional de ventas para atender mejor a los clientes existentes y buscar nuevas oportunidades de negocio. Con importantes inversiones en marcha en centros de datos, infraestructura y otros proyectos de construcción a gran escala en todo el país, creemos que Boot Barn Workforce está bien posicionada para atraer nuevos clientes y ampliar nuestra participación en el mercado de ropa de trabajo.

También quisiera reconocer el excepcional trabajo de nuestros equipos de TI y omnicanal en el desarrollo interno de la plataforma Boot Barn Workforce. Su dedicación, creatividad y capacidad para ofrecer una plataforma tan integral con una inversión de capital mínima son testimonio del talento que tenemos en toda esta organización. Desde la perspectiva de marketing, nos entusiasma especialmente nuestra campaña navideña, que celebra a la familia, la tradición y los momentos especiales que reúnen a las personas durante la temporada de Navidad. Este año ampliamos nuestro alcance al pasar de la publicidad televisiva regional a una campaña nacional. Esperamos generar aproximadamente 1 mil millones de impresiones televisivas durante la temporada navideña, frente a 175 millones el año pasado, lo que representa seis veces más exposición. Nuestras campañas navideñas de televisión y radio contarán con la voz de Riley Green, artista principal del festival de música Stagecoach y juez de The Voice de NBC.

Sobre la base de nuestra exitosa colaboración durante los últimos años, también nos complace anunciar que Boot Barn volverá a ser el patrocinador principal de su gira de conciertos en 2027, fortaleciendo aún más nuestra conexión con los aficionados a la música country en todo el país. Ahora pasemos a nuestra tercera iniciativa: el comercio omnicanal. Durante el segundo trimestre, las ventas comparables de comercio electrónico, que representaron aproximadamente el 9% de las ventas totales de la compañía, aumentaron 5.2%, tras un crecimiento de 14% en el mismo periodo del año anterior. La moderación del crecimiento del comercio electrónico se debió en gran medida a nuestro negocio de botas vaqueras para mujer, que representa casi el doble de la mezcla de ventas en línea que en nuestras tiendas y generó un viento en contra de aproximadamente 650 puntos básicos para las ventas comparables en línea. En el mismo periodo del año anterior, las ventas en línea de botas para mujer aumentaron 25%, respaldadas en parte por mayores descuentos en mercancía de liquidación.