Foro de Liderazgo en Tecnología de KeyBanc 2026 de Equinix

Gracias. Es un placer. Gracias.

Sí. Como muchos saben, durante los próximos 25 minutos hablaremos de declaraciones prospectivas. Como siempre, consulten nuestros documentos regulatorios ante la SEC para conocer los factores relacionados con esas declaraciones.

Sí. Buenos días a todos. Soy Guy Danskine, director ejecutivo de nuestra región oeste de EE. UU. Es un puesto nuevo en Equinix. Antes de esto, dirigía nuestro negocio en Australia, donde fui director ejecutivo durante los últimos seis años. Antes de eso, estaba de vuelta en EE. UU. y dirigía un par de nuestras relaciones con los hiperescaladores. El puesto es nuevo en EE. UU. porque hace mucho tiempo que existe en el resto del mundo. Ya teníamos gerentes de país. Lo incorporamos en EE. UU. para aportar aún más disciplina y análisis a los activos que tenemos dentro de una subregión, al rendimiento del capital invertido que obtenemos allí, y para examinar un poco más de cerca la optimización de activos y cómo pensamos en la mitigación de riesgos.

Esas son las áreas en las que queremos enfocarnos un poco más.

Sí, empezaré yo y después Ryan Burke puede intervenir. Hemos dedicado mucho tiempo a hablar con nuestros clientes sobre la demanda que todos estamos viendo y de la que están escuchando hablar, pero también a analizar a fondo y conversar con esos clientes sobre la durabilidad y la solidez de esa demanda. Cuantas más conversaciones hemos tenido, más confianza hemos adquirido en nuestra guía prospectiva. Creo que eso fue lo que vieron reflejado en los resultados.

Sentimos que conocemos bastante bien las condiciones de oferta y demanda en nuestro mercado objetivo. Una de nuestras grandes ventajas diferenciadoras es que nos enfocamos en mercados centrales, cargas de trabajo críticas, colocación y atención a empresas, algo muy distinto del espectro más amplio del sector de centros de datos. Hay barreras de entrada considerables, tanto desde el punto de vista operativo como en cuanto a nueva oferta. Hemos trabajado mucho en eso. Como se imaginarán, llevamos 30 años en el negocio, así que contamos con muchos datos y análisis propios valiosos que podemos usar para elaborar nuestras perspectivas.

Sí. Para que todos aquí sepan, la región oeste de EE. UU. incluye Texas e Illinois. Así que incluye un par de nuestros mercados muy grandes: Chicago y Dallas. Lo analizamos desde una perspectiva tanto ascendente como descendente. Lo importante es que, en la demanda que estamos viendo, sí hay algunas neoclouds y empresas de IA, pero gran parte también corresponde a nuestro negocio central con empresas. Al reunirnos con esas empresas y hablar con ellas sobre sus perspectivas para los próximos tres a cinco años, volvemos a la confianza de la que hablaba: hay algunos bancos y algunas empresas... Para nosotros.

Sentimos que hemos tomado la buena visibilidad que históricamente tenía la compañía y la hemos vuelto aún más clara.