Conferencia virtual de perspectivas de Water Tower Research de Gorilla Technology Group Inc. Ordinary shares

Participando en esta sesión de la Conferencia Virtual de Perspectivas de Water Tower Research, con Gorilla Technology Group. Mi nombre es John Roy. Soy director general de Tecnología aquí en Water Tower Research. Nos complace recibir hoy a Jay Chandan, director ejecutivo, y a Bruce Bower, director financiero.

Bienvenidos, caballeros. Muchas gracias, John.

Gracias por recibirnos. Ahora, antes de continuar, debo señalar que las declaraciones de puerto seguro de Gorilla Technology Group están disponibles en su sitio web.

Como siempre, alentamos las preguntas de los inversionistas. Por favor, escríbanlas en el cuadro de chat y las responderemos lo antes posible durante la sesión o en un próximo informe de la serie de la gerencia. Quienes deseen solicitar una reunión con Gorilla Technology Group pueden hacerlo a través del portal de la conferencia. Dicho esto, comencemos. La primera pregunta del día. En realidad, ¿cuáles son los principales impulsores de ingresos que están impulsando Edge AI, ciudades inteligentes y ciberseguridad, entre otros, en Gorilla Technology Group?

John, una vez más, gracias por recibirnos. Personalmente, creo que las cifras cuentan una historia mejor que la que yo puedo contar, ¿verdad? En 2024 tuvimos Ingresos de más de $74 million. Dijimos que alcanzaríamos alrededor de 100. Tuvimos Ingresos de $101 million en 2025. Creo que ese crecimiento es de aproximadamente 35%, 36%, 37%. Solo en el primer semestre de 2026, hemos tenido un poco más de, ¿qué?, $78 million de Ingresos. Eso fue casi un crecimiento interanual (a/a) de 100%. Ahora bien, lo que es muy importante es que esto demuestra que Gorilla Technology Group es una empresa distinta de la que era cuando comenzó. Incluso hace 18 meses, éramos una empresa generadora de Ingresos completamente distinta, y había tres motores de ingresos. Ahora, el primero y más importante es un negocio consolidado, y quiero que la gente lo entienda. Somos una empresa de software.

Edge AI, inteligencia de seguridad o convergencia de seguridad, como la llamamos, ciudades inteligentes, inteligencia de redes, ciberseguridad: eso es nuestro pan de cada día. Se trataba principalmente de lo que yo llamo contratos con gobiernos, a largo plazo, del sector público, grandes implementaciones empresariales, y demás. Siguen siendo una base importante de esta empresa. El segundo, que ha crecido considerablemente y se ha vuelto mucho más grande, es el componente de infraestructura de IA, que hoy es un motor de crecimiento. Esto es lo que llamamos infraestructura, GPU como servicio y la infraestructura de IA asociada que estamos desarrollando durante los próximos meses. Yotta es un ejemplo evidente de eso. Nuestro programa ampliado en India abarca aproximadamente, ¿qué?, 20,736 GPU Nvidia B300, y tiene un valor agregado de contrato de aproximadamente, ¿qué?, $2.5 billion-$2.6 billion. Eso por sí solo es el comienzo.

Si consideran los otros 640 servidores, que en conjunto incorporarán aproximadamente 5,000 GPU, más o menos, estamos hablando de otros $500 million más de Ingresos. Así que solo en India estamos hablando de entre $3 billion y $3.1 billion de Ingresos. El tercer motor, que se centra en la infraestructura, gira en torno a los centros de datos. Se trata de infraestructura administrada. Se trata de IA soberana y, en última instancia, de la capa de software y ciberseguridad que se encuentra sobre esa capacidad de cómputo. Hemos estado hablando y tratando de educar al mercado una y otra vez. Lo que me entusiasma es la convergencia de todo eso. Antes vendíamos la capa de inteligencia. Ahora participamos cada vez más en el cómputo, la infraestructura, la seguridad del software, la capa de convergencia de seguridad y la economía de los servicios administrados.

Si sumamos todo esto, aumentamos considerablemente nuestros Ingresos por cliente, y eso es lo que intentamos hacer. Nuestros Ingresos por cliente aumentan para que podamos hacer todo bien y nada mal antes del desayuno. Ese es el negocio que hemos elegido, y hacia allá nos dirigimos hoy.

Excelente. Pasemos a un proyecto específico de gran magnitud: la infraestructura de IA de Yotta. Quizás puedan darnos algunos detalles sobre el estado actual, qué hitos están considerando, etcétera. Cuéntennos todo lo que puedan.

Por supuesto. Bruce, con gusto puedes intervenir. De alguna manera, le dimos al mercado pruebas de que ya estábamos realizando implementaciones. Yotta pasó de ser un contrato muy emocionante a convertirse en un enorme ejercicio de ejecución. Si alguien ha estado viviendo bajo una roca, quizá no haya seguido lo que hemos estado haciendo en materia de contrataciones, pero ya duplicamos nuestras contrataciones. Ahora estamos incluyendo a los contratistas. Ya somos más de 600 personas. El primer programa consta, como dije, de 640 servidores o 5,000 GPU B200. La segunda fase consta de 20,736 GPU B300. Entregamos la primera fase. Hay cuatro fases para la primera parte de Yotta 1. Entregamos la primera fase.

Las dos fases restantes se entregarán durante la próxima semana o las próximas 2 semanas, mientras hablamos hoy, y la fase final se entregará antes de la primera semana de octubre. Como máximo, en la segunda semana. Yotta 2, que comprende las 20,736 GPU B300, comenzará a entregarse en la primera semana de octubre, en bloques de 5,000 GPU. Se prevén aproximadamente cuatro calendarios de entrega, o como máximo cinco, y todos deben completarse antes de que termine este año. Si consideran la infraestructura en su conjunto, estamos hablando de la implementación de alrededor de 25,736 GPU o más. En realidad, esa cifra es incorrecta. En realidad son 25,856 GPU avanzadas, porque son 5,110 GPU B200. En cuanto a la ejecución, Supermicro ya ha estado trabajando muy duro con nosotros. Como saben, tenemos una relación muy, muy sólida con Supermicro.

También hemos gestionado con ellos un acuerdo de cadena de suministro, y creo que es de aproximadamente, más o menos, $2 billion o más. Ya no estamos hablando de cifras de PowerPoint, John. Las adquisiciones reales, los compromisos, los calendarios de implementación, la capacidad de los centros de datos, los equipos de redes y demás parecen basarse en los hitos de entrega al cliente que nos comprometimos a cumplir. Por eso no dejo de decirle a esta organización que hoy la única palabra que elegimos usar es ejecución. Cada aspecto de la organización, cada silo que hemos creado, está enfocado en la ejecución. Hoy aplicamos la misma disciplina a todos nuestros programas.

Bruce, ¿estás tranquilo con el financiamiento de esto?

Bueno, quería agregar que lo importante es que se entregue este equipo, y luego nos toma unas semanas instalarlo y configurarlo. Después se envía al cliente para su aceptación y pruebas, y luego se factura. Cuando la gente habla de las previsiones de ingresos y de la guía que hemos dado, se basa en que este equipo se implementa y luego se factura; por eso se factura antes de que termine el año. Así que, para Yotta 1 y luego Yotta 2, la guía se basa en esos calendarios de entrega. Se implementa, se enciende y luego se factura. Así es como llegamos a $450 million o $500 million como nuestra guía preliminar para el próximo año.