Llamada de resultados del T3 2026 de Align Technology Inc

Gracias por acompañarnos. Soy Shirley Stacy, vicepresidenta de comunicaciones corporativas y relaciones con inversionistas. Hoy me acompañan en esta llamada Joe Hogan, presidente y director ejecutivo, y John Morici, director financiero. Hoy publicamos los resultados financieros del tercer trimestre de 2026 a través de Business Wire, que están disponibles en nuestro sitio web, investor.aligntech.com. La conferencia de hoy se transmite por audio vía web y estará archivada en nuestro sitio web durante aproximadamente un mes. Como recordatorio, la información que se proporciona y se analiza hoy incluirá declaraciones prospectivas, incluidas declaraciones sobre acontecimientos futuros, las perspectivas de productos y las expectativas financieras de Align. Estas declaraciones prospectivas son solo predicciones e implican riesgos e incertidumbres que se describen con más detalle en nuestros informes periódicos más recientes presentados ante la Comisión de Bolsa y Valores, disponibles en nuestro sitio web y en sec.gov. Los resultados reales pueden variar significativamente, y Align no asume expresamente ninguna obligación de actualizar las declaraciones prospectivas.

Publicamos en nuestro sitio web, en la sección de resultados trimestrales, los estados financieros históricos con las conciliaciones correspondientes, incluida, cuando corresponde, la conciliación de GAAP a no GAAP, así como las diapositivas de la conferencia sobre los resultados del tercer trimestre de 2026. Consulten estos archivos para obtener información más detallada. Dicho esto, quisiera ceder la palabra al presidente y director ejecutivo de Align Technology, Joe Hogan. ¿Joe? Gracias, Shirley. Buenas tardes y gracias por acompañarnos.

En la llamada de hoy, revisaré nuestros resultados del tercer trimestre y las prioridades de crecimiento que estamos ejecutando en Align. Luego, John analizará nuestros resultados financieros y las perspectivas para el T4 y el año fiscal 2026. Antes de comenzar, quisiera señalar que hoy más temprano anunciamos nuestro plan de sucesión del CEO. Volveré a este tema al final de la llamada. Por ahora, centrémonos en nuestros resultados del tercer trimestre. Tuvimos sólidos resultados en el tercer trimestre, con cifras récord de doctores que enviaron casos, envíos récord de alineadores transparentes para un tercer trimestre, una mayor utilización y un crecimiento internacional generalizado. Los ingresos mundiales fueron de $1.015 mil millones, un aumento interanual de 1.9%, o de 2.4% a tipo de cambio constante, y estuvieron en línea con nuestras perspectivas. Los envíos de alineadores transparentes aumentaron 6.6%, hasta 691,000, en el extremo superior de nuestra expectativa de crecimiento de un dígito medio en el T3.

En sistemas y servicios, los ingresos fueron de $175.5 millones, una disminución interanual de 7.6%, y se mantuvieron en general en línea con la guía que proporcionamos en el T2. Los ingresos reportados siguen reflejando un cambio hacia configuraciones de escáner de menor precio y modelos de adquisición más flexibles, así como precios de venta promedio estables sobre una base comparable, mientras nuestra base instalada y nuestra presencia entre los clientes siguen expandiéndose. Desde la perspectiva de la rentabilidad, el margen bruto no GAAP fue de 70.4%, ligeramente por debajo de nuestra expectativa, debido a mayores costos de transporte relacionados con el combustible, un menor precio de venta promedio de los alineadores transparentes y el impacto de la combinación geográfica y de productos. La gestión disciplinada de los gastos y las mejoras de productividad contribuyeron a un margen de utilidad operativa no GAAP de 24.4%, por encima de nuestras perspectivas. En general, el T3 demostró nuestra capacidad para ejecutar en un entorno desafiante, con un crecimiento continuo de los alineadores transparentes, la expansión de nuestra plataforma digital y nuestra presencia entre los consumidores, y una mejora de la rentabilidad. Seguimos enfocados en impulsar el crecimiento y en aprovechar este progreso en varias áreas clave.

Seguimos impulsando la adopción y la utilización en todos los canales de clientes. Esto incluye aumentar la utilización entre los ortodoncistas, ampliar la adopción de Invisalign entre los dentistas generales y crecer con las organizaciones de servicios dentales (DSO) y las cuentas estratégicas. Durante el T3, una cifra récord de 91,000 doctores enviaron casos de Invisalign, un aumento interanual de más de 3%, mientras que la utilización general aumentó 3.4%. Estamos ampliando los pacientes y las necesidades clínicas que atendemos. Los pacientes más jóvenes siguen representando una de nuestras mayores oportunidades de crecimiento y volvieron a ser un importante aporte a nuestros resultados del T3. Los envíos para pacientes más jóvenes aumentaron a una tasa de dos dígitos en los mercados internacionales, con un sólido desempeño en adolescentes en APAC y EMEA. Nuestra creciente cartera de soluciones para pacientes, que incluye Invisalign First, Invisalign Palatal Expander y el avance mandibular con bloques oclusales, permite a los doctores atender a pacientes más jóvenes y con casos más complejos, al tiempo que amplía la variedad de necesidades ortodónticas que pueden abordarse con el tratamiento Invisalign. La asequibilidad y la conversión de pacientes siguen siendo prioridades importantes para nosotros.

Nuestra oferta Zero AA brinda a los doctores mayor flexibilidad en los tratamientos y los precios, mientras que las opciones de financiamiento para pacientes y los programas comerciales están diseñados para ayudar a las clínicas a convertir a más pacientes potenciales. A nivel mundial, el volumen de Zero AA aumentó a una tasa de tres dígitos interanual durante el T3. También seguimos ampliando el valor de la Plataforma Digital Align. La oportunidad va más allá de los alineadores transparentes o la colocación de escáneres por separado. Estamos conectando los diagnósticos mediante escaneo de iTero, la planificación de tratamientos con inteligencia artificial, el tratamiento Invisalign, los flujos de trabajo restaurativos de exocad y las aplicaciones para clínicas, con el fin de crear un flujo de trabajo digital más integrado para doctores y pacientes. Esto también representa una oportunidad de crecimiento más allá de la ortodoncia tradicional. A través de los laboratorios dentales, podemos llegar a más dentistas generales y facilitar flujos de trabajo digitales que integren el movimiento dental con el tratamiento y la planificación restaurativos.

El Tratamiento Restaurativo Avanzado Invisalign, o IART, como lo llamamos, es un ejemplo convincente de cómo Align amplía su papel en la odontología integral, crea nuevos casos de uso clínico, fortalece la conectividad del ecosistema y aumenta nuestra oportunidad a largo plazo en el mercado dental en general. Es importante destacar que este enfoque también está alineado con el creciente interés en la salud bucal, al ayudar a los profesionales clínicos a planificar los tratamientos de manera más integral y reconocer la relación entre la posición de los dientes, la función, los resultados restaurativos y la atención a largo plazo de los pacientes. Estas oportunidades de crecimiento se refuerzan entre sí: amplían nuestra base de doctores clientes, aumentan la utilización, nos permiten atender a más pacientes y necesidades clínicas, mejoran la asequibilidad y la conversión, y profundizan la adopción de nuestra plataforma digital. En conjunto, nos ofrecen múltiples vías para impulsar el crecimiento en toda la línea. Con ese contexto, pasaré a nuestro desempeño regional y a las prioridades comerciales que estamos ejecutando para impulsar el crecimiento.

En las Américas, los envíos de alineadores transparentes aumentaron aproximadamente 1.5% interanual, lo que refleja distintas tendencias de desempeño en América del Norte y América Latina. Por primera vez en seis trimestres, los envíos ortodónticos totales en América del Norte aumentaron interanualmente, impulsados por el crecimiento de las DSO. En general, los envíos a DSO de América del Norte aumentaron a una tasa de dos dígitos, con crecimiento tanto entre los clientes ortodoncistas como entre los dentistas generales. Si bien el canal minorista en general sigue bajo presión, particularmente entre los clientes dentistas generales, los envíos minoristas a ortodoncistas mejoraron frente al trimestre anterior en el T3, y los envíos minoristas de tratamientos para adolescentes a ortodoncistas también aumentaron interanualmente. Consideramos que el regreso al crecimiento interanual de los casos de ortodoncistas, el sólido desempeño de las DSO y las mejoras frente al trimestre anterior en el canal minorista de ortodoncia son señales alentadoras, particularmente dado que la debilidad del consumidor continúa. Estas primeras señales de mejora en América del Norte reflejan nuestro enfoque en lo que podemos controlar: fortalecer la ejecución comercial, perfeccionar nuestras estrategias de comercialización y profundizar las alianzas clave para ayudar a impulsar la conversión.

Creemos que, mediante esfuerzos sostenidos para seguir avanzando, América del Norte volverá a crecer. Nuestra colaboración con HFD, Healthcare Finance Direct, integra opciones de financiamiento para pacientes en el flujo de trabajo de Invisalign, para ofrecerles mayor flexibilidad de pago y reducir las tareas administrativas de las clínicas. Estamos observando una respuesta inicial alentadora a estas ofertas y evaluando otras oportunidades de financiamiento, incluido nuestro nuevo programa piloto de CareCredit. El interés de los pacientes en Invisalign sigue siendo sólido, pero el costo puede ser un obstáculo para iniciar el tratamiento. Estas iniciativas forman parte de nuestro esfuerzo más amplio por abordar ese obstáculo y convertir un mayor interés de los pacientes en inicios de tratamiento, en lugar de esperar a que mejore el entorno de consumo. Durante el trimestre, lanzamos las campañas SHIFT Happens dirigidas a los consumidores para aumentar el conocimiento de Invisalign entre los adultos y la consideración de Invisalign. Nuestro enfoque comercial consiste en ayudar a las clínicas a convertir ese interés en consultas e inicios de tratamiento.

En América Latina, el crecimiento de los alineadores transparentes se mantuvo sólido en todos los canales y aumentó a una tasa de dos dígitos interanual. Los envíos a DSO aumentaron significativamente interanualmente, mientras que el canal minorista también creció, con un desempeño positivo tanto entre los dentistas generales como entre los ortodoncistas. Nuestras prioridades en América Latina se centran en la asequibilidad y la adopción digital, e incluyen ampliar la disponibilidad de DSP, impulsar las iniciativas de Invisalign pay y ampliar el acceso a iTero mediante más socios, alternativas de financiamiento y configuraciones de escáner. Pasando a EMEA, los envíos de alineadores transparentes aumentaron a una tasa de dos dígitos interanual, impulsados por la sólida utilización entre ortodoncistas y dentistas generales, así como por el crecimiento de dos dígitos de las DSO. El canal minorista también fue un factor importante. Los envíos minoristas en EMEA aumentaron 8% interanual, con crecimiento tanto entre los clientes ortodoncistas como entre los dentistas generales. En EMEA, nos enfocamos en la utilización entre ortodoncistas, los tratamientos para adolescentes y pacientes en crecimiento, y la educación clínica, especialmente sobre la Clase II.

Estamos trabajando para ampliar la participación de los dentistas generales mediante flujos de trabajo digitales y más oportunidades de tratamiento, incluido ART. Con las DSO, seguimos enfocándonos en mejorar la conversión y ampliar la adopción a escala en las distintas clínicas. En sistemas y servicios, nos enfocamos en ampliar iTero Lumina, dirigirnos a usuarios de escáneres iTero de la competencia y de generaciones anteriores, y ampliar la cantidad de remitentes mediante ART y alianzas con terceros. En APAC, los envíos de alineadores transparentes aumentaron a una tasa de dos dígitos frente al trimestre anterior y también crecieron interanualmente, impulsados por una cifra récord de doctores que enviaron casos y una fuerte demanda de pacientes más jóvenes. Los envíos para adolescentes aumentaron a una tasa de dos dígitos interanual, liderados por China. En el T3, el canal minorista fue el principal motor de crecimiento en APAC. Los envíos minoristas en APAC aumentaron 16% interanual, con un crecimiento de dos dígitos tanto entre los ortodoncistas como entre los dentistas generales. En APAC, nos enfocamos en ampliar la adopción, mejorar la conversión y fortalecer la experiencia del cliente.

Esto incluye ampliar la cobertura de distribuidores privados en China, aumentar la penetración en ciudades de menor nivel, activar las DSO y acelerar los tratamientos para preadolescentes y adolescentes. También nos enfocamos en mejorar la conversión de pacientes en Japón mediante programas de crecimiento para ortodoncistas, así como en impulsar las iniciativas de iTero. En el resto de Asia, nos enfocamos en aprovechar el impulso en los mercados de mayor crecimiento, incluidos India, Corea y Taiwán. La experiencia del cliente también es una importante palanca de crecimiento en APAC. Nos enfocamos en el apoyo clínico, el servicio al cliente, la simplificación de los procesos comerciales y la mejora de la experiencia digital. En conjunto, estas iniciativas nos brindan varias vías para impulsar el crecimiento entre ortodoncistas, dentistas generales, clínicas minoristas, DSO, pacientes más jóvenes y flujos de trabajo digitales. Seguimos viendo una oportunidad significativa para ampliar la adopción de Invisalign entre los dentistas generales, vinculando más estrechamente el tratamiento de ortodoncia con los flujos de trabajo de atención restaurativa y de salud bucal en general. El desempeño de los dentistas generales sigue variando según el mercado y el canal.

El canal minorista de dentistas generales en Norteamérica sigue bajo presión, mientras que el canal minorista de dentistas generales en EMEA y APAC registró un crecimiento interanual positivo, y el canal DSO de dentistas generales en Norteamérica creció a una tasa de dos dígitos. Estos resultados refuerzan nuestra opinión de que la adopción por parte de los dentistas generales puede ampliarse mediante la educación clínica, la asequibilidad, los flujos de trabajo digitales y más oportunidades de tratamiento restaurativo. ART es un ejemplo de cómo estamos conectando la planificación de tratamientos de alineación y restaurativos. Junto con iTero, exocad y nuestra plataforma digital más amplia, estos flujos de trabajo nos ayudan a relacionarnos con los dentistas generales en una gama más amplia de opciones de tratamiento y a crear nuevas oportunidades para incorporar Invisalign en la atención restaurativa de los pacientes. Pasando a sistemas y servicios, los ingresos del T3 fueron de $175.5 millones, una disminución de 7.6% interanual. La diferencia entre los ingresos reportados y la adopción subyacente sigue siendo importante. Esto refleja un cambio estratégico deliberado hacia modelos de adquisición flexibles, no un debilitamiento de la demanda.