Llamada de resultados del T3 2026 de The Vita Coco Company, Inc. Common Stock

La llamada de hoy está siendo grabada. Nos acompañan el Sr. Mike Kirban, presidente ejecutivo; Martin Roper, director ejecutivo; y Corey Baker, director financiero. A estas alturas, todos deberían tener acceso al comunicado de resultados del tercer trimestre de la compañía, publicado hoy más temprano. Esta información está disponible en la sección de relaciones con inversionistas del sitio web de The Vita Coco Company, en investors.thevitacococompany.com. Junto con el comunicado de prensa hay una presentación sobre nuestros resultados comerciales y financieros, que también está disponible en el sitio web. Algunos comentarios que se hagan durante esta llamada incluyen declaraciones prospectivas, sujetas a las disposiciones de puerto seguro de la Ley de Reforma de Litigios sobre Valores Privados de 1995.

Estas declaraciones prospectivas se basan en las expectativas y creencias actuales de la gerencia respecto de acontecimientos futuros y están sujetas a varios riesgos e incertidumbres que podrían hacer que los resultados reales difieran sustancialmente de los descritos en estas declaraciones prospectivas. Consulten el comunicado de prensa de hoy y otros documentos presentados ante la SEC para obtener un análisis más detallado de los factores de riesgo que podrían hacer que los resultados reales difieran sustancialmente de lo expresado o implícito en cualquiera de las declaraciones prospectivas realizadas hoy. La compañía no asume ninguna obligación de actualizar o revisar públicamente ninguna declaración prospectiva, ya sea como resultado de nueva información, acontecimientos futuros u otros factores, salvo que la ley lo exija. Durante la llamada, haremos referencia a ciertas medidas financieras no conforme a los GAAP al describir el desempeño de nuestro negocio.

Nuestros documentos presentados ante la SEC, así como el comunicado de resultados y la presentación complementaria sobre los resultados, incluyen conciliaciones de estas medidas financieras no conforme a los GAAP con las medidas GAAP más directamente comparables y también están disponibles en nuestro sitio web. Dicho esto, es un placer ceder ahora la palabra a Mike Kirban, nuestro cofundador y presidente ejecutivo.

Gracias, John. Buenos días a todos. Gracias por acompañarnos hoy para hablar sobre nuestros resultados financieros del tercer trimestre. Tuvimos otro trimestre muy sólido: la aceleración de la demanda que vimos durante el primer semestre continuó en el tercer trimestre en todos nuestros principales mercados. Lo más alentador es la fortaleza que estamos viendo tanto en la categoría del agua de coco como en la marca Vita Coco. La demanda de los consumidores sigue siendo sólida, y nuestros equipos han hecho un gran trabajo ejecutando en un entorno de suministro que continúa siendo dinámico. La categoría del agua de coco sigue gozando de una salud extraordinaria y continúa siendo una de las categorías de mayor crecimiento en el pasillo de bebidas. Según nuestros datos de escaneo minorista, en lo que va del año las ventas minoristas en dólares de la categoría crecieron 28% en EE. UU. y 66% en los mercados europeos que medimos.

El agua de coco Vita Coco, excluidos los productos a base de leche de coco como Treats, también creció 27% en ventas minoristas en dólares en lo que va del año en EE. UU. y 54% en los mercados europeos que medimos. Estos resultados refuerzan nuestra convicción de que el agua de coco aún está en las primeras etapas de su aceptación generalizada. La penetración en los hogares sigue estando considerablemente por debajo de la de los jugos tradicionales, las bebidas deportivas y otras categorías de bebidas funcionales en nuestros principales mercados, lo que creemos que nos ofrece un amplio margen para crecer. Nuestra estrategia es sencilla: hacer crecer la categoría del agua de coco y ampliar nuestra participación mediante un sólido desempeño de marca y relaciones estratégicas de marca privada. Nos enfocamos en atraer nuevos hogares, aumentar las ocasiones de consumo y reforzar los beneficios funcionales del agua de coco. Creemos que el crecimiento que estamos viendo hoy demuestra que esta estrategia está funcionando.

Al pensar más allá de este trimestre y seguir preparándonos para lo que creemos serán muchos años de crecimiento continuo, estamos muy enfocados en fortalecer y ampliar nuestra cadena de suministro, que creemos es una de nuestras mayores ventajas competitivas. Estamos invirtiendo en nuestras capacidades de suministro a largo plazo, sumando nuevas alianzas con fábricas y apoyando a nuestros socios actuales mientras amplían su capacidad. Aunque es demasiado pronto para proporcionar una guía financiera para 2027, con base en la capacidad que tenemos hoy y la capacidad adicional que esperamos poner en marcha en el corto plazo, esperamos que nuestro suministro pueda respaldar la continuidad de las tendencias actuales de crecimiento del volumen el próximo año y en adelante. Como comentamos en julio, la adquisición de Copra nos da una posición significativa en el segmento superpremium de agua de coco Thai Nam Hom, una parte atractiva de la categoría en la que antes no participábamos.

Estimamos que el segmento refrigerado superpremium representa aproximadamente 13% de las ventas de agua de coco en EE. UU. y crece más rápido que la categoría general en lo que va del año, con precios minoristas casi el doble de los del agua de coco no refrigerada. El negocio de Copra ha funcionado sin contratiempos desde el cierre de la adquisición a fines de julio, y nuestro avance en la integración ha superado nuestras expectativas. Quiero agradecer a todos los involucrados por el trabajo que han realizado para unir las dos empresas y convertirlas en una sola compañía de agua de coco de alto desempeño. De cara a 2027, planeamos seguir aprovechando la innovación para crear nuevas ocasiones de consumo, llegar a nuevos clientes y ampliar los lugares y las formas en que se consume el agua de coco. Durante los próximos dos meses en EE. UU., lanzaremos Vita Coco en lo que llamamos nuestros sabores inspirados en los deportes, que incluyen limón y lima, frambuesa azul y ponche de frutas.

Es el agua de coco que los consumidores ya conocen y adoran de Vita Coco, con sabores diseñados para atraer al creciente número de consumidores jóvenes que buscan alternativas a las bebidas deportivas tradicionales. También lanzaremos Vita Coco Kids, un paquete de seis unidades de 8 onzas de agua de coco pura Vita Coco, diseñado específicamente para niños pequeños y familias. Además, planeamos introducir una nueva lata delgada de 310 mililitros, dirigida principalmente a clientes del canal de servicios de alimentos, lo que nos dará otro formato para expandirnos a nuevos canales y nuevas ocasiones de consumo. Seguimos ampliando la línea Vita Coco Treats con un nuevo sabor a piña colada. En conjunto, Copra y estas innovaciones son excelentes ejemplos de cómo estamos pensando en la oportunidad que tenemos por delante: participar de manera más integral en la categoría del agua de coco, atraer nuevos consumidores y crear más ocasiones y canales para que disfruten de nuestros productos.

Hemos dedicado años a desarrollar esta categoría, nuestra marca y nuestra cadena de suministro. Creo que, con el tiempo, el agua de coco se convertirá en una importante categoría global de bebidas y que Vita Coco está bien posicionada para ser la marca líder. Le cedo la palabra a nuestro director ejecutivo, Martin Roper.

Gracias, Mike. Buenos días a todos. Me complace compartir detalles sobre el sólido desempeño de Vita Coco en el tercer trimestre. Las ventas netas del trimestre aumentaron 34%, impulsadas por el sólido crecimiento del 15% del agua de coco Vita Coco y el crecimiento del 152% de las marcas privadas. La categoría del agua de coco y las tendencias de nuestra marca son muy sólidas en todos nuestros principales mercados. Me alientan especialmente las tasas de crecimiento excepcionales que están logrando nuestros equipos en Europa. En EE. UU., al analizar el origen de la aceleración de la demanda, estimamos que poco más de la mitad de nuestro negocio de Vita Coco en EE. UU. El crecimiento interanual de Vita Coco hasta la fecha se atribuye a una mayor penetración en los hogares, mientras que el resto proviene del aumento de la velocidad de venta por hogar; este patrón señala un sólido impulso de marca y potencial.

El crecimiento de nuestros envíos de marcas privadas durante el trimestre refleja la incorporación del negocio de marcas privadas de Copra desde fines de julio, varias ganancias de distribución de marcas privadas y el crecimiento subyacente de la categoría. En cuanto a los niveles de servicio, la demanda acumulada en lo que va del año de productos de marca y de marcas privadas siguió superando nuestras proyecciones. Durante el trimestre, nuestra cadena de suministro se volvió más restringida, lo que redujo los niveles de servicio, y nuestros envíos quedaron rezagados frente al sólido crecimiento continuo de las ventas minoristas registradas. Además, en las últimas semanas hemos observado casos de falta de existencias en tiendas minoristas que han deprimido ligeramente el crecimiento de las ventas registradas. Los niveles de producción son suficientes para satisfacer la demanda, pero la disponibilidad de contenedores durante el trimestre fue un desafío, y los proveedores acumularon inventario. En octubre avanzamos y esperamos que nuestros niveles de servicio mejoren durante el cuarto trimestre.

Esperamos ver un sólido crecimiento de los envíos hasta fin de año, reconstruir inventarios en todo el sistema y prepararnos para otro año sólido en 2027. Al considerar la inflación y los precios de aquí en adelante, estamos observando mayores costos de flete marítimo, costos e ineficiencias más elevados en el transporte nacional, y aumentos en los costos de empaque. Como comunicamos el trimestre pasado, optamos por aplicar los reembolsos arancelarios a nuestros aumentos de costos, en lugar de ajustar los precios este año, para apoyar a nuestros consumidores y socios minoristas mientras evaluábamos cuáles de esos aumentos de costos eran estructurales a largo plazo. A partir de mayo, observamos un repunte del flete marítimo. Aunque nuestros contratos nos brindaron cierto grado de protección en las negociaciones con las navieras, muchos de los aumentos se presentaron como recargos por combustible o demanda, además de las tarifas contractuales.

Junto con estos aumentos de costos, se produjeron algunas interrupciones del servicio que afectaron la llegada puntual de contenedores a los mercados de venta en el tercer trimestre y retrasaron nuestra capacidad para reconstruir inventarios. Para asegurar los contenedores necesarios para satisfacer nuestra demanda, hemos comprado contenedores a tarifas del mercado spot y pagado recargos significativos por encima de las tarifas contractuales a nuestras navieras contratadas. Consideramos que los costos actuales del flete marítimo son inusuales y probablemente temporales, y hemos observado que las tarifas a Europa han bajado desde su máximo de julio. Esperamos que otras rutas también se normalicen con el tiempo. Los aumentos en los costos del flete marítimo, junto con los demás efectos inflacionarios mencionados anteriormente, afectarán nuestros márgenes brutos del cuarto trimestre y se reflejan en nuestra guía (guidance) actualizada. Hemos comunicado a nuestros distribuidores y socios minoristas nuestra intención de implementar ajustes de precios a principios de 2027 para compensar los aumentos de costos que consideramos estructurales.