Llamada de resultados del T3 2026 de Simpson Manufacturing Co., Inc.

Cualquier declaración que se haga en esta llamada y que no sea una declaración de hechos históricos constituye una declaración prospectiva. Estas declaraciones se basan en ciertas estimaciones y expectativas y están sujetas a diversos riesgos e incertidumbres. Los resultados futuros reales pueden diferir sustancialmente de los expresados o implícitos en las declaraciones prospectivas. Los invitamos a leer los riesgos descritos en las presentaciones y los informes públicos de la compañía, disponibles en el sitio web de la SEC o en el sitio web corporativo de la compañía. Salvo en la medida en que lo exijan las leyes de valores aplicables, no asumimos ninguna obligación de actualizar ni revisar públicamente ninguna de las declaraciones prospectivas que hagamos hoy, ya sea como resultado de nueva información, acontecimientos futuros u otros motivos.

En esta llamada también haremos referencia a medidas no contempladas en los principios contables generalmente aceptados (GAAP), como el EBITDA ajustado, que se concilia con la medida GAAP más comparable, la utilidad neta, en el comunicado de resultados de la compañía. Tengan en cuenta que el comunicado de resultados se emitió hoy aproximadamente a las 4:00 P.M. Hora del Este. El comunicado de resultados está disponible en la página de Relaciones con Inversionistas del sitio web de la compañía, en ir.simpsonmfg.com. La llamada de hoy se transmite por internet y también habrá una grabación disponible en la página de Relaciones con Inversionistas del sitio web de la compañía. Ahora quisiera ceder la palabra a Mike Olosky, presidente y director ejecutivo de Simpson.

Gracias, Kim. Buenas tardes a todos y bienvenidos a la llamada de hoy. Me acompaña Matt Dunn, nuestro director financiero. Nuestro desempeño este trimestre refleja la resiliencia de nuestro negocio y los avances que seguimos logrando a pesar de un entorno de mercado desafiante. Seguimos enfocados en lo que podemos controlar: fortalecer nuestras relaciones con los clientes, llevar nuevas innovaciones al mercado, invertir en nuestra gente y nuestra cultura, y ejecutar con disciplina. Una de las muchas cosas que hacen especial a Simpson es el compromiso de nuestra gente, muchos de cuyos integrantes han dedicado décadas de su carrera a nuestra compañía y a nuestros clientes. Su experiencia, sus relaciones y su compromiso con nuestra cultura han desempeñado un papel importante en nuestro éxito. Mientras seguimos reconociendo durante todo el año a estos empleados con una larga trayectoria, quisiera tomarme un momento hoy para destacar a algunos de ellos.

El primero es Mike Woodall, quien lleva 35 años en Simpson apoyando nuestras operaciones del sureste y fue ascendido recientemente a gerente de operaciones de proyectos multifamiliares. Mike ha desarrollado una trayectoria increíblemente diversa en Simpson, con experiencia en la planta de producción, en ventas minoristas y soporte técnico, y más recientemente en apoyo a nuestro negocio multifamiliar en estimación y gestión de proyectos. Su trayectoria es un gran ejemplo de las oportunidades de crecimiento que ofrece una larga carrera en Simpson. Simpson representa verdaderamente un vínculo familiar para Mike, ya que su padre, Pat Woodall, también trabajó más de 30 años en la compañía y realizó contribuciones duraderas a nuestros equipos de calidad y operaciones. También quisiera reconocer a Bob Boucher, ingeniero de productos que celebra 37 años en Simpson. Bob comenzó su carrera en control de calidad en nuestras instalaciones de San Leandro y ha trabajado en ingeniería, diseño de productos y atención al cliente a lo largo de su trayectoria.

Al principio de su carrera, Bob administraba una hoja de cálculo con los valores de carga de los conectores tipo colgador, que con el tiempo se convirtió en nuestro software Hanger Selector, que él sigue administrando hoy. Este es un gran ejemplo de la profunda experiencia en productos y el compromiso con los clientes que Bob ha demostrado durante sus casi cuatro décadas en Simpson. Por último, quisiera reconocer a Cheryl Paylor, manipuladora de materiales en nuestro departamento de automatización en las instalaciones de Stockton, California, quien celebra 39 años en Simpson. Cheryl comenzó su carrera cuando nuestras operaciones del noroeste todavía estaban ubicadas en San Leandro y ha formado parte del equipo de Simpson durante casi cuatro décadas. De hecho, Cheryl aparece en un video de la compañía junto a nuestro fundador, Barc Simpson, mientras recorre la planta y habla sobre uno de los valores de nuestra compañía: todos importan. Es un vínculo pequeño, pero apropiado, con los valores y la cultura que siguen definiendo a Simpson hoy.

Al celebrar nuestro 70.º año, historias como estas nos recuerdan que, en última instancia, nuestra gente construye y mantiene viva nuestra cultura, y agradecemos todo lo que sigue aportando a Simpson. Ahora pasaré a nuestros resultados financieros. Las ventas netas de $638.1 millones aumentaron 2.3% frente al mismo trimestre del año anterior. Como se explica en nuestra presentación para inversionistas, el crecimiento de las ventas netas se debió principalmente a los precios, que contribuyeron 2.5% al aumento. Nuestros volúmenes de ventas globales se mantuvieron relativamente estables durante el trimestre. En los últimos 12 meses, nuestros volúmenes globales disminuyeron 1.3%, una cifra favorable frente a la caída de 1.9% en los inicios de construcción de viviendas en EE. UU. Creemos que, en términos de volumen e ingresos, estamos superando a la mayoría de los mercados finales relevantes para nosotros.

Como recordatorio, en 2025 dejamos de operar en algunas áreas del negocio, lo que afectó negativamente las comparaciones interanuales de volumen global en 30 puntos básicos sobre una base móvil de 12 meses y en 30 puntos básicos en T3 de 2026. En Norteamérica, las ventas netas fueron de $502 millones, un aumento de 3.8% frente al mismo trimestre del año anterior, incluida una contribución de aproximadamente $10 millones por las medidas de precios. Como contexto adicional, los volúmenes en Norteamérica estuvieron aproximadamente 400 puntos básicos por encima de la caída de 5% en los inicios de construcción de viviendas unifamiliares, sobre una base móvil de 12 meses. Pese a la presión persistente en el mercado, logramos avances sólidos en varias áreas clave de crecimiento, lo que demuestra nuestra capacidad para fortalecer nuestra posición con los clientes mediante productos, soluciones y servicio diferenciados. Los premios de proveedores otorgados por dos socios de canal y uno de los 10 principales constructores reflejan aún más la solidez de nuestras relaciones con los clientes y el valor que nuestros equipos aportan cada día.

Nuestro negocio residencial registró un crecimiento de volumen de un dígito bajo interanual, pese a la persistente debilidad del mercado inmobiliario en general. Nuestro negocio multifamiliar siguió siendo un punto relativamente destacado, mientras nuestros equipos continúan aprovechando oportunidades mediante la conversión de clientes, la adopción de nuevos productos y una mayor interacción con constructores y distribuidores profesionales. Durante el trimestre, observamos varias conversiones importantes de distribuidores y seguimos logrando una sólida adopción de nuevos productos. Aunque las presiones sobre la asequibilidad y la cautela de los constructores siguen afectando la actividad del sector de la vivienda, nuestros equipos mantienen el enfoque en ganar participación de mercado, ampliar nuestra oferta de productos y brindar un excelente servicio al cliente. Nuestro negocio comercial tuvo un trimestre sólido, con volúmenes que aumentaron a un dígito alto interanual. El crecimiento contó con el respaldo del impulso sostenido en el acero conformado en frío y las soluciones de anclaje.

Seguimos observando oportunidades atractivas en centros de datos y otros proyectos de gran envergadura, donde nuestra posición de inventario, experiencia en ingeniería y relaciones con contratistas y socios de distribución nos ayudan a obtener nuevos negocios. Seguimos enfocándonos en la interacción en campo, el soporte técnico y la conversión de especificaciones a productos Simpson. El negocio OEM tuvo otro trimestre sólido, con volúmenes que aumentaron a doble dígito interanual. El crecimiento fue generalizado, con un impulso sostenido en la madera contralaminada y una mayor expansión de nuestras relaciones con clientes OEM clave y distribuidores. Nos alientan el crecimiento de nuestra cartera de proyectos de madera contralaminada y la interacción con los clientes. Nuestra combinación de productos innovadores, experiencia en ingeniería, capacidades de prueba y soporte en campo sigue posicionándonos favorablemente en estas aplicaciones en crecimiento. El negocio de fabricación de componentes tuvo un trimestre sólido, con volúmenes que aumentaron a un dígito medio interanual. El crecimiento estuvo impulsado por la captación de nuevos clientes y la expansión continua con los clientes existentes.

También alcanzamos un hito importante en la Conferencia de Fabricantes de Componentes para la Construcción, donde presentamos nuestra plataforma de software de próxima generación, que despertó un gran interés y participación de los clientes, mientras que nuestras soluciones de equipos generaron nuevas oportunidades de venta. La respuesta positiva reforzó nuestra opinión de que existe una demanda significativa en este mercado de un proveedor alternativo que sea socio. A medida que los clientes evalúan la nueva plataforma, esperamos que el crecimiento se modere a corto plazo antes de acelerarse a medida que aumente la adopción. Durante el trimestre, también lanzamos nuestra nueva Academia de Software, que reúne en una sola plataforma la capacitación para nuestros clientes de software para fabricación de componentes y para el sector residencial, y fortalece el soporte que brindamos en toda nuestra creciente cartera de soluciones digitales. Por último, nuestro negocio de venta minorista nacional registró una caída de los volúmenes a un dígito medio interanual, lo que refleja una menor demanda de proyectos de mayor envergadura en el canal general de centros de mejoras para el hogar.

Incluso en un entorno más débil, avanzamos en la ampliación de la presencia de nuestros productos, la incorporación de puntos de venta y la obtención de nuevas oportunidades de comercialización. Seguimos enfocados en una sólida ejecución minorista, una estrecha colaboración con nuestros clientes y en convertir esta mayor presencia de nuestros productos en ventas sostenidas al consumidor a medida que mejore la demanda. En Europa, los ingresos netos del tercer trimestre totalizaron $129.9 millones, una disminución interanual de 3.4%, impulsada por una caída interanual del volumen de 5%, ya que las condiciones del mercado se tornaron menos favorables en medio de tasas de interés más altas y vientos en contra económicos más amplios, particularmente en Francia, donde la mayor incertidumbre política y fiscal ha afectado la actividad de construcción. Los ingresos netos también reflejaron el efecto negativo de la conversión de divisas. Sobre una base de moneda local, los ingresos netos disminuyeron 2.1%. Durante todo el trimestre, mantuvimos una sólida interacción con los clientes y concretamos varios logros destacados, entre ellos varios proyectos de madera contralaminada, a pesar de las difíciles condiciones del mercado.

Nuestro margen bruto consolidado disminuyó moderadamente 40 puntos básicos interanual, hasta 45.7%, debido al aumento de los costos de materiales, depreciación y flete. Tras más de un año de aumentos en los precios del acero, ahora el acero cuesta más de 50% más que hace un año y está en su nivel más alto en más de cuatro años. Como resultado, esperamos tomar medidas adicionales de fijación de precios ante el aumento de los costos del acero y prevemos comunicar más detalles en las próximas semanas. Nuestro margen operativo fue de 22.1%, una disminución interanual de 50 puntos básicos, ya que el beneficio de aproximadamente $10 millones por menores gastos operativos quedó más que compensado por una ganancia de $12.9 millones por la venta de nuestras instalaciones de Gallatin, Tennessee, reconocida en el tercer trimestre de 2025. La ganancia contribuyó aproximadamente 210 puntos básicos a nuestro margen del año anterior. El EBITDA ajustado totalizó $167.2 millones, un aumento interanual de 7.4%.

En resumen, seguimos enfocados en los aspectos que están bajo nuestro control: ejecutar con disciplina, gestionar los costos y apoyar a nuestros clientes mientras posicionamos el negocio para mantener su éxito. Nuestras metas financieras siguen siendo, en primer lugar, impulsar un crecimiento superior al del mercado en comparación con nuestros mercados finales relevantes, incluido superar el crecimiento de los inicios de construcción de viviendas en EE. UU. En segundo lugar, mantener un margen de utilidad operativa de 20% o más. Y, en tercer lugar, impulsar de manera constante un crecimiento del EPS superior al crecimiento de las ventas netas. En cuanto a las perspectivas del mercado, seguimos esperando que los inicios de construcción de viviendas en EE. UU. disminuyan en un rango de dos dígitos bajos en 2026 frente a 2025. En Europa, ahora prevemos un mercado estable o con una ligera contracción. De cara al futuro, la demanda de nuestras soluciones de valor agregado sigue siendo alentadora y seguimos viendo atractivas oportunidades a largo plazo en nuestras principales áreas de crecimiento.