Conferencia Global de Comunicaciones e Infraestructura 2026 de RBC Capital Markets de Equinix, Inc. Common Stock REIT

Bienvenidos. Gracias. Me da gusto conocerlos a todos o volver a ver a algunos de ustedes.

Sí. Ya lo dijimos antes y nuestro director ejecutivo también lo ha dicho: este es nuestro momento. Si observamos la situación actual, para impulsar la inferencia de IA se necesita baja latencia. Se necesita presencia global. Se necesita soberanía. Se necesita neutralidad. Se necesita una red densa de participantes en los centros de datos. Se necesitan soluciones de interconexión extraordinarias, y nuestra empresa puede ofrecer todo eso, en una medida mucho mayor que la disponible en el mercado. Este es nuestro momento. De hecho, el equipo subestimó la propuesta de valor de la empresa. Estamos muy entusiasmados. Vieron que recientemente elevamos nuestra guía: 3 puntos más de crecimiento tanto en los ingresos como en la utilidad neta. Creemos que lo mejor está por venir.

En T2 anunciamos una velocidad total de ventas de alrededor de 30%. La demanda es sólida y hoy podríamos tener una cartera de pedidos más grande y hablar de todo eso esta mañana, pero no sería prudente hacerlo. No queremos hacerlo porque queremos fomentar el mejor ecosistema para generar valor a largo plazo para los activos que desplegamos. La demanda es sólida. Ahora estamos rechazando cierto nivel de solicitudes para impulsar la presencia de una gama diversa de clientes en nuestra plataforma.

La fortaleza está beneficiando a muchos de nuestros clientes. Empresas, neoclouds, proveedores de nube y modelos de lenguaje grandes: todos están interesados en unirse a nuestra red. Pero el tema clave detrás de esto es la necesidad de desarrollar IA agéntica. Vuelvo a lo que comenté antes. Para la IA agéntica, se necesita lo que ofrecemos. Por eso la gente quiere unirse ahora. La otra cuestión es que, en cuanto a esta tendencia de la IA agéntica, todos ustedes están tan informados como yo. Estamos apenas al comienzo de esto. Creemos que en los próximos tres años la IA agéntica representará 50% de la demanda de IA. Creemos que en los próximos tres años la IA agéntica representará 30%-40% de la actividad de los centros de datos. Estamos apenas al comienzo, y este inicio está impulsando la demanda que tenemos en Equinix.

Al mismo tema, ¿verdad? ¿Por qué se unirían a nosotros? No se unen a nosotros para tener acceso a capacidad de cómputo. Se unen a nosotros para tener acceso a un ecosistema de participantes. Quieren tener libertad para pasar de un modelo de IA a otro. Quieren tener libertad para pasar de un proveedor de nube a otro. Para eso se unen a la red. Quieren tener una infraestructura abierta en el nuevo mundo. Eso es lo que ofrecemos, y se traduce en un negocio de interconexión muy sólido. De nuevo, creemos que hay más por venir. Hace aproximadamente un mes anunciamos una nueva oferta. Se llama Fabric One y permite a nuestros participantes conectarse con actores del ecosistema en segundos, cuando antes la conexión tomaba alrededor de un mes. Así que se trata de acuerdos de interconexión, y por eso la gente se une a nuestra red.

No hemos hablado de cómo fijaremos los precios. Nuestros precios son demasiado bajos y se trata de una oferta integrada. Acuden a nosotros para tener acceso a espacio, energía, el ecosistema y, luego, la interconexión. Es una oferta integrada. Es muy difícil separar la interconexión del resto del negocio. Sin embargo, sabemos que hay cierto número de factores que harán que los ingresos por interconexión crezcan más rápido que la base. Eso sí lo sabemos. Lo dejaré ahí. Estamos analizando algunos modelos de precios, pero creemos que esas ofertas tendrán precios más altos que la anterior porque ofrecemos más valor.