Llamada de resultados del T4 2026 de Zedge, Inc.

Gracias, operadora. En la llamada de hoy, Morris Berger, el recién nombrado director ejecutivo de Zedge; Jonathan Reich, presidente y director de operaciones de Zedge; y Yi Tsai, director financiero de Zedge, analizarán los resultados financieros y operativos de Zedge que se anunciaron hoy. Cualquier declaración prospectiva que se haga durante esta conferencia telefónica, en los comentarios preparados o en la sesión de preguntas y respuestas, ya sea de carácter general o específico, está sujeta a riesgos e incertidumbres que podrían hacer que los resultados reales futuros difieran sustancialmente de los que se analizarán en la llamada de hoy. Estos riesgos e incertidumbres incluyen, entre otros, los riesgos e incertidumbres específicos divulgados en los informes periódicos de Zedge presentados ante la SEC. Zedge no asume ninguna obligación de actualizar las declaraciones prospectivas ni los factores que podrían hacer que los resultados reales difieran sustancialmente de los que se pronostican.

Tengan en cuenta que nuestro comunicado de resultados está disponible en la página de relaciones con inversionistas del sitio web de Zedge y también se presentó ante la SEC en el Formulario 8-K. Por último, en esta llamada utilizaremos medidas no conforme a GAAP. Algunos ejemplos son el EPS no conforme a GAAP, la utilidad neta no conforme a GAAP, el flujo de caja libre y el EBITDA ajustado. Consulten nuestro comunicado de resultados para obtener una explicación del uso que hacemos de estas medidas no conforme a GAAP. Ahora quisiera cederle la palabra a Morris.

Gracias, Brian, y buenas tardes a todos. Me alegra volver a Zedge. Para quienes quizá no conozcan mi trayectoria, participé en Zedge desde sus inicios. De hecho, fui quien fundó la empresa en Noruega cuando tenía apenas dos empleados y me desempeñé como director ejecutivo durante más de cuatro años. He dedicado gran parte de mi carrera a crear y operar empresas de medios y tecnología, entre ellas IDT Entertainment y Zeno Media. Cuando Howard se acercó a mí para proponerme regresar, lo que me llamó la atención fue la oportunidad para Zedge en su conjunto y, específicamente, lo que Jonathan y el equipo habían identificado y comenzado a desarrollar con DataSeeds.AI. Zedge tiene un negocio consolidado que genera efectivo, un balance general sólido y un conjunto de activos y capacidades que pueden aplicarse a diversos mercados en crecimiento.

A través de DataSeeds, ya hemos demostrado que podemos convertir algunas de esas capacidades en una oferta comercial, conseguir negocios recurrentes y expandirnos a nuevos servicios. Lo que me resulta particularmente atractivo es que estamos construyendo sobre una base que ya existe dentro de Zedge. No estamos empezando desde cero. Contamos con comunidades de creadores consolidadas, experiencia en el desarrollo y la operación de plataformas digitales, y una infraestructura capaz de respaldar la producción de datos especializados. Por supuesto, DataSeeds todavía está en una etapa temprana de desarrollo y queda mucho trabajo por delante. Al principio, me he enfocado en conocer al equipo y el negocio, entender a nuestros clientes e identificar dónde una inversión adicional puede tener el mayor impacto. La mayor participación de Howard y la reciente inversión de capital nos brindan recursos adicionales para aprovechar esta oportunidad.

Ya he trabajado con Howard y hemos tenido mucho éxito; espero con interés trabajar estrechamente con él, Mishi, Jonathan y el resto del equipo multinacional. Creo que tenemos la oportunidad de convertir DataSeeds, con el tiempo, en un negocio sustancial con un alto valor empresarial, y espero poder contribuir a que eso vuelva a hacerse realidad. Dicho esto, le cedo la palabra a Jonathan.

Gracias, Morris. Es excelente volver a trabajar juntos, y buenas tardes a todos. Comenzaré con una actualización sobre DataSeeds, luego revisaré nuestro desempeño en el AF 2026 y, después, hablaré más sobre las oportunidades que vemos en toda la empresa y nuestras prioridades para el AF 2027. DataSeeds es nuestra principal iniciativa de crecimiento y el área donde vemos la mayor oportunidad de crear valor adicional para los accionistas de Zedge con el tiempo. Los desarrolladores de IA necesitan cada vez más datos especializados, diseñados específicamente y adaptados a determinados modelos, aplicaciones y casos límite. Gran parte de esos datos no se puede extraer de internet ni adquirir de una biblioteca existente. Deben producirse conforme a un pliego técnico detallado. Zedge ingresó a este mercado con ventajas importantes, entre ellas comunidades de creadores, bibliotecas de contenido y amplia experiencia en la creación de tecnología capaz de atraer, involucrar y movilizar a los colaboradores.

Durante el AF 2026, combinamos estos activos con nuevas capacidades de producción y flujos de trabajo empresariales, lo que nos permitió entregar conjuntos de datos a empresas tecnológicas líderes. Esa base generó una tracción comercial significativa, que incluyó pedidos recurrentes de clientes existentes, nuestro primer proyecto de seis cifras y una expansión hacia la evaluación de modelos. Es probable que los ingresos sigan siendo irregulares en el AF 2027, porque los proyectos varían en tamaño y plazos, y todavía estamos en las primeras etapas de esta iniciativa. Pero los avances iniciales refuerzan nuestra convicción en esta oportunidad. Nuestra capacidad para invertir en DataSeeds está respaldada por el desempeño y la generación de efectivo de nuestros negocios establecidos. Ahora permítanme pasar a nuestros resultados del AF 2026. El AF 2026 fue un año de mejora financiera significativa tras las actividades de reestructuración del año pasado. Los ingresos consolidados aumentaron aproximadamente 8%, los ingresos por suscripciones crecieron casi 30% y logramos avances sustanciales en la rentabilidad y el flujo de caja libre.

Yi presentará en breve una revisión más detallada de nuestros resultados financieros. Zedge Marketplace sigue siendo nuestra principal fuente de rentabilidad y flujo de caja. También aporta una comunidad de creadores de gran escala y, por la naturaleza de este negocio, hemos desarrollado experiencia en adquisición de usuarios, incorporación de creadores, participación, gestión del consentimiento y pagos, capacidades fundamentales para el crecimiento de DataSeeds. En el cuarto trimestre, los ingresos promedio por usuario activo mensual de Marketplace aumentaron más de 30% interanual, hasta $0.121, y las suscripciones activas crecieron 35%, hasta aproximadamente 1.3 millones. Esos avances compensaron con creces el impacto en los ingresos de una caída de 17% en los usuarios activos mensuales. Revertir la tendencia a la baja de los usuarios activos mensuales sigue siendo una prioridad, al tiempo que mejoramos la monetización de la audiencia que conservamos. Zedge Marketplace en iOS sigue teniendo un buen desempeño, respaldado por una sólida aceptación del producto, un marketing eficaz y el crecimiento de las suscripciones.

De cara al futuro, esperamos ajustar con mayor precisión el gasto en adquisición de usuarios pagados al retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Esto podría dar lugar a un ritmo de crecimiento más moderado de Marketplace, manteniendo al mismo tiempo nuestro enfoque disciplinado de inversión en el crecimiento de usuarios. Seguimos creyendo en Zedge Marketplace e invertimos en el desarrollo de productos. Durante el último año, presentamos funciones diseñadas para mejorar la retención y la participación, incluidas alarmas y actividades de recompensa basadas en tareas, y nuevas categorías de contenido, como esferas de reloj, fondos de pantalla dinámicos y pantallas de carga de batería. Marketplace es un activo valioso tanto por sí solo como por su función de impulsar DataSeeds, y mantener su rentabilidad y generación de efectivo sigue siendo fundamental. En Emojipedia, los ingresos siguieron disminuyendo y afectaron nuestra tasa de crecimiento consolidada. Sin embargo, el negocio sigue generando márgenes muy altos porque tiene costos operativos fijos y variables mínimos.

Seguiremos gestionando Emojipedia para generar efectivo, mientras evaluamos oportunidades para frenar la caída sin realizar inversiones significativas. Ahora gestionamos GuruShots y DataSeeds como un solo negocio. GuruShots aporta una comunidad de fotografía consolidada, un amplio catálogo de imágenes y colaboradores visuales con experiencia que pueden apoyar el trabajo de recopilación, anotación y evaluación de DataSeeds. También estamos diseñando nuevos productos para consumidores con tecnología que puede conectarse a DataSeeds, y hemos reasignado un equipo de innovación a iniciativas de DataSeeds. Estos esfuerzos crean tecnología y capacidades reutilizables para el negocio empresarial. Para cerrar, volveré a DataSeeds y explicaré cómo planeamos seguir desarrollando la base establecida durante el AF 2026. Según las necesidades del cliente, podemos usar contenido existente, movilizar colaboradores a través de nuestras comunidades, desarrollar aplicaciones de recopilación de datos específicas para cada misión o desplegar recursos profesionales mediante DataSeeds Production Cloud. Gestionamos los derechos, el consentimiento, los metadatos, el cumplimiento normativo y el control de calidad a lo largo de todo el flujo de trabajo.

La combinación de estos métodos de abastecimiento y producción nos da flexibilidad para satisfacer requisitos muy específicos de los clientes sin tener que desarrollar cada capacidad desde cero. La oportunidad ahora va más allá de los datos de entrenamiento. DataSeeds comenzó con conjuntos de datos de imágenes con derechos autorizados y se ha expandido a datos multimodales, incluidos audio y video. También estamos desarrollando servicios de anotación, enriquecimiento y evaluación de modelos. Nuestro primer proyecto comercial de evaluación de modelos con Bria demuestra esa expansión. Bria necesitaba evaluar diferencias sutiles de calidad en imágenes generadas por IA que los sistemas automatizados no podían evaluar de manera confiable. A través de GuruShots, movilizamos a fotógrafos experimentados que evalúan y votan imágenes de manera habitual. Varios evaluadores revisaron el contenido de forma independiente mediante un proceso diseñado en función de los requisitos de Bria, lo que demuestra cómo el criterio humano experto puede complementar los métodos automatizados de evaluación. Nuestra oferta de evaluación de modelos combina una comunidad consolidada de evaluadores visuales con el flujo de trabajo y los controles de calidad necesarios para producir resultados empresariales consistentes y útiles.

En una demostración para otro cliente, probamos nuestras capacidades de evaluación con imágenes generadas por IA del cliente y descubrimos que nuestra solución podía aportar información de valor agregado sobre la calidad de imagen de su modelo, particularmente al evaluar variables sutiles, como las condiciones de poca iluminación. Ese resultado ilustra cómo DataSeeds puede ampliar las relaciones existentes con los clientes y aprovechar las sinergias entre GuruShots y DataSeeds. La IA física y la robótica son otra área prometedora. Estas aplicaciones requieren conjuntos de datos de video especializados que capten cómo interactúan las personas con los entornos físicos. Esto puede incluir video egocéntrico grabado desde la perspectiva de un participante, video exocéntrico grabado desde puntos de vista externos y los datos de sensores sincronizados asociados. Gran parte de este contenido debe recopilarse específicamente para la tarea que se está modelando. Nuestra experiencia en el desarrollo de aplicaciones móviles y la gestión de colaboradores distribuidos nos da una sólida base. Estamos desarrollando capacidades de recopilación en este momento, aunque este negocio aún está en una etapa inicial.

En el AF 2027, nuestras prioridades son ampliar nuestras capacidades técnicas y de producción, profundizar las relaciones con los clientes, ampliar y desarrollar el embudo de oportunidades, y sumar el personal y los procesos necesarios para gestionar proyectos más grandes y complejos, manteniendo la disciplina en nuestras inversiones. El tamaño, el alcance y los plazos de los proyectos individuales pueden variar considerablemente, y nuestro objetivo es convertir la tracción inicial en un negocio más grande, diversificado y consistente. La inversión mencionada por Morris nos da la flexibilidad para avanzar más rápido y no perder oportunidades por falta de recursos. Ahora nuestro enfoque es desplegar esos recursos con disciplina y alinear las prioridades de los clientes, técnicas y organizacionales que puedan construir un negocio duradero y generar un valor extraordinario. Nuestros negocios consolidados aportan el flujo de caja, las comunidades, el contenido y la experiencia operativa que respaldan esta estrategia.