46.ª Conferencia Anual de Crecimiento de Canaccord Genuity de Natera

Con gusto. Sí. No, gracias por invitarme.

Sí, tuvimos un segundo trimestre fantástico; lo presentamos la semana pasada. Un trimestre de volumen extraordinario en todos los segmentos. Un impulso muy fuerte en salud de órganos. Tuvimos un segundo trimestre extraordinario en salud de la mujer, que para nosotros suele bajar estacionalmente frente al trimestre anterior. Frente al trimestre anterior, tuvimos un desempeño realmente sólido. Eso representó un crecimiento interanual de un dígito alto, algo bastante difícil de lograr en un mercado con tanta penetración. Aun así, lo logramos. Creo que, desde la perspectiva de los inversionistas, el dato destacado del trimestre fue el crecimiento que registramos en Signatera, que se sumó a un primer trimestre de este año muy sólido. Aumentamos en otras 34,000 unidades, hasta superar las 280,000 unidades en el trimestre. Es un récord para nosotros. El trimestre anterior también fue récord, con 25,000.

Es un aumento considerable y podemos entrar en algunos de los factores positivos y negativos. Creo que, en general, el negocio está funcionando a toda máquina, por usar ese cliché. Este es mi año 11 en la compañía. Nunca habíamos estado en una posición más sólida en todas las áreas del negocio. Los ingresos y los ASP son muy sólidos. El margen bruto fue bastante bueno. Seguimos reduciendo las pérdidas, incluso mientras mantenemos una inversión muy agresiva. Creo que estamos muy bien posicionados para tener una gran trayectoria durante los próximos años.

Sí, sin duda creo que fue un componente importante de nuestro avance. Como recordarán, lanzamos la oferta Fetal Focus hace algunos trimestres y estamos viendo una muy buena adopción. En el T1 tuvimos un trimestre de lanzamiento muy sólido. Vimos que esa tendencia continuó en el T2. Además, me dio mucho gusto que anunciáramos el lanzamiento de una nueva versión de Panorama, aún más sensible que la versión anterior de Panorama para NIPT. En particular, destacamos los datos que hemos generado en casos con baja fracción fetal, un área en la que históricamente ha sido difícil lograr un buen desempeño en las pruebas prenatales no invasivas. Creo que nuestro desempeño en ese ámbito es bastante diferenciado. Esperamos contar con algunas publicaciones y presentaciones este otoño.

Como lo anunciamos a principios de junio, no creo que haya influido realmente en el desempeño del T2, pero creo que augura buenas perspectivas para el resto del año en salud de la mujer.

Bueno, no incluí en la guía que el crecimiento continúe acelerándose así. Este fue realmente un trimestre extraordinario. Cuando los inversionistas nos preguntan cómo pensar en la previsión del crecimiento en salud de la mujer, dado el nivel de penetración que vemos allí, normalmente pienso en este negocio como uno que puede crecer en volumen a un ritmo de un dígito medio; además, nos gustaría aspirar a crecer en ingresos un poco más rápido si podemos seguir ejecutando bien y aumentar la proporción de servicios cubiertos en salud de la mujer que efectivamente reciben reembolso. Aún queda trabajo por hacer en ese ámbito. Esto claramente representa un aumento considerable respecto de ese nivel. Veremos cómo nos va, pero estamos muy entusiasmados con el impulso.

Bueno, déjame resumirlo. Sí.