Conferencia virtual de inversionistas de capital de Noble Capital Markets de Vince Holding Corp. Common Stock

Hola a todos. Soy Michael Kupinski, director de Investigación de Noble Capital Markets y analista que sigue a Vince Holdings. El símbolo bursátil es VNCE. Tengo una recomendación de rendimiento superior al mercado. Esta presentación tendrá el formato de una charla informal con Brendan Hoffman, el CEO, y Yuji Okumura, el CFO, y espero abordar la mayoría de las preguntas que tienen en mente, incluidas las preguntas sobre la reciente transacción de OVO. Intentaremos responder tantas como sea posible. Señores, bienvenidos. Comencemos.

Gracias, Michael. Gracias.

Gracias por acompañarnos. Vince claramente registró un sólido desempeño de dos dígitos en los ingresos del T2, lo que continúa el impulso favorable de los ingresos. ¿Pueden explicar a los inversionistas qué impulsa la solidez de esa demanda a precio completo en ambos canales y qué tan sostenible es de cara a la segunda mitad del AF 2026?

Bueno, todo empieza con un gran producto. Cuando eres una marca monomarca como Vince, todo gira en torno al producto, y nuestro producto ha seguido evolucionando, mejorando y elevándose durante los últimos años. El cliente nos está recompensando por ello. Nos sentimos muy bien con la continuidad de ese impulso durante la segunda mitad del año y el próximo año. Nuestros clientes directos al consumidor nos dicen que les encanta el producto, al igual que nuestros clientes mayoristas. El equipo está haciendo un gran trabajo al llevar ese producto y potenciarlo en todos los canales.

Es interesante porque, desde el punto de vista económico, parece que el entorno macroeconómico presenta un panorama desafiante. Seguimos oyendo que el consumidor estadounidense es selectivo con sus gastos. ¿Cómo evalúan la salud del consumidor hoy, dado que claramente siguen generando resultados? Denos su opinión sobre el entorno macroeconómico.

Sí. Bueno, creo que, francamente, nos estamos beneficiando de las distintas dinámicas que se están dando. Participamos en el segmento contemporáneo. Es un poco más exclusivo y de lujo, aunque no es lujo propiamente dicho. Nuestro consumidor tiene los medios para seguir comprando. También creo que estamos viendo que el cliente de lujo que puede permitirse esos productos considera exorbitantes los precios en el segmento más alto y simplemente no puede decidirse a pagar esos precios. Se están inclinando por el segmento contemporáneo, donde somos líderes. Creo que se ve en el mundo de las tiendas departamentales, con Bloomingdale's. Está registrando aumentos de dos dígitos, y el segmento contemporáneo también es su punto fuerte. Creo que, en general, pese a los desafíos, la situación nos favorece.

Eso suena excelente. Sé que ya lo mencionaron, pero han ampliado la oferta de Vince más allá de las prendas principales, a categorías como bolsos, ropa de sastrería, calzado y accesorios, incluida su estrategia de envío directo. ¿Qué están aprendiendo de las primeras respuestas de los clientes y qué categorías creen que podrían convertirse con el tiempo en una fuente más significativa de ingresos?

Sí. Estamos aprendiendo que Vince puede expandirse más allá de sus categorías principales de prendas. Siempre lo creímos, pero en nuestra etapa anterior solo nos enfocábamos realmente en los zapatos. Pero ahora, con la relación con Authentic Brands Group, que compró el 75% de nuestra propiedad intelectual hace unos años, su mandato es expandir las categorías y encontrar socios de primer nivel para hacerlo. Y realmente ha resultado muy favorable para nosotros. Mencionaron los envíos directos, así que podemos beneficiarnos en línea y en nuestras tiendas de las distintas categorías sin todo el riesgo de inventario, porque enviamos directamente desde estos proveedores externos. Amplía el alcance de Vince. Muchas más personas nos están conociendo a través de estas distintas categorías. Eso siempre fue cierto con nuestro calzado. Creo que muchas personas conocieron Vince a través del calzado.

Pero ahora, cuando entro, por ejemplo, a Bloomingdale's, estoy en el departamento de ropa para hombre y veo Vince en la pared al otro lado de la tienda, me doy cuenta de que es la licencia de ropa de sastrería que está junto a nombres como Canali y otras marcas de alta gama. Creo que ha sido excelente. Es algo que seguirá impulsando el negocio y el reconocimiento de nuestra marca. Y tenemos en Authentic Brands Group al socio adecuado para encontrar distintos licenciatarios. Hemos hecho zapatos, como mencioné. Nos ha ido bien con la ropa de sastrería, los bolsos y los accesorios. Estamos comenzando también en otras categorías, como hogar, joyería, ropa para niños y trajes de baño, y, nuevamente, eso solo representa un potencial adicional para la marca y el negocio.

Eso es excelente, y sé que la ropa para hombre ha sido una oportunidad clave de crecimiento para Vince. Tienen el objetivo de largo plazo de aumentar la penetración de aproximadamente, creo, 24% hasta un máximo de 30%. ¿Cómo se está desarrollando ese negocio y cuáles son las mayores oportunidades para llegar a ese 30%? ¿Se trata de una mayor penetración entre los clientes actuales, de nuevos clientes, de una oferta más amplia o de una distribución mayorista adicional?

Sí, creo que el principal impulsor ha sido y será la ampliación de la distribución con nuestros socios mayoristas. En algunos casos, se trata de llegar a nuevas tiendas de Bloomingdale's y Nordstrom. Pero en muchos casos, son tiendas donde ya estamos, solo que ahora tenemos una oferta mucho más amplia. Nordstrom es un gran ejemplo: cuando estuve aquí durante mi primer período en Vince, estábamos en la mayoría de las tiendas, pero quizá solo teníamos un perchero en forma de T. Ahora tenemos una presencia adecuada allí. Así que, si quieren comprar ropa para hombre de Vince en Nordstrom, encontrarán una excelente representación de la oferta de Vince, y eso realmente ha acelerado el negocio. Y, como mencionaron, creemos que podemos elevar esa penetración hasta 30%, pero también queremos que crezca nuestro negocio de ropa para mujer.

Realmente esperamos que el tamaño total del mercado crezca. Creemos que, dado que históricamente la ropa para hombre ha tenido una penetración insuficiente, podemos elevarla hasta 30%. Nos entusiasma eso y también nos entusiasma mucho el aspecto de la colección.

Sí. Brendan, a medida que se amplía la oferta de productos y las marcas ganan impulso, ¿están viendo algún cambio significativo en quién es el cliente de Vince? ¿Están atrayendo a un cliente más joven o más amplio mientras mantienen al cliente principal de Vince? ¿Cómo influye eso en su forma de pensar sobre el producto y el marketing?

Sí, creo que no ha habido un cambio radical en quién es nuestro cliente, pero creo que seguimos ampliando los límites. Sí creo que estamos atrayendo a un cliente un poco más joven al diseñar el producto de una manera ligeramente distinta. Mi grupo focal de una persona, mi hijo, que está comenzando su carrera en banca de inversión, dice que ahora es una de las marcas preferidas en su oficina, aunque quizá esté algo sesgado. Creo que tenemos la oportunidad de presentar la marca a un cliente más joven. Creo que algunas de las tiendas outlet realmente ayudan en ese sentido. Si hablan con el equipo de Nordstrom Rack, Pete Nordstrom y Jamie Nordstrom, creen tanto en Rack como en su negocio a precio completo porque consideran que así presentan Nordstrom a las personas: a través de Rack, y las captan cuando son más jóvenes.