Llamada de resultados del T3 2026 de Acme United Corporation

Bienvenidos a la conferencia telefónica sobre los resultados del tercer trimestre de 2026 de Acme United Corporation. Soy Walter C. Johnsen, presidente del directorio y director ejecutivo. Me acompaña Paul Driscoll, nuestro director financiero, quien primero leerá una declaración de salvaguarda legal. ¿Paul? Las declaraciones prospectivas realizadas en esta conferencia telefónica, incluidas, entre otras, las relacionadas con los planes, la estrategia, los objetivos, las expectativas, las intenciones de la compañía y la suficiencia del capital y otros recursos, se realizan de conformidad con las disposiciones de salvaguarda legal de la Ley de Reforma de Litigios sobre Valores Privados de 1995.

Se advierte a los inversionistas que dichas declaraciones prospectivas implican riesgos e incertidumbres, incluidos, entre otros, los derivados de un entorno macroeconómico mundial desafiante, caracterizado por una inflación persistentemente alta, tasas de interés elevadas y la imposición de nuevos aranceles o cambios en las tasas arancelarias vigentes. Además, hemos experimentado interrupciones en la cadena de suministro y podríamos volver a experimentarlas en el futuro. También estamos sujetos a riesgos e incertidumbres adicionales, según se describen en nuestras presentaciones periódicas ante la Comisión de Bolsa y Valores y en nuestro comunicado de resultados actual.

Gracias, Paul. Acme United tuvo un excelente tercer trimestre de 2026. Los ingresos netos fueron de $58 millones, frente a $49.1 millones en el tercer trimestre de 2025, un aumento de 18%. La utilidad neta fue de $3.4 millones, frente a $1.9 millones en 2025, un aumento de 80%. La utilidad por acción fue de $0.80, frente a $0.46, un aumento de 74%. Recibimos un reembolso arancelario de $6 millones, de los cuales $4 millones se reconocieron como ingresos, compensados por reservas para el cierre de nuestra pequeña planta de DMT y por compensación variable. El impacto neto fue de $1.2 millones en la utilidad antes de impuestos y aproximadamente $1 millón en la utilidad después de impuestos. Excluyendo la utilidad neta de $1 millón. Excluyendo el $1 millón, la utilidad neta fue de $2.4 millones, frente a $1.9 millones, un aumento de 24%, y la utilidad por acción fue de $0.55, frente a $0.46, un aumento de 20%.

Nuestros ingresos netos en EE. UU. aumentaron 20%, con sólidas ventas tanto en los segmentos de primeros auxilios como de herramientas de corte Westcott. Nuestras ventas de regreso a clases fueron excelentes, lo que reflejó nuevas actividades promocionales y una sólida rotación de productos en el canal de tiendas de consumo masivo. La adquisición de My Medic tuvo el desempeño previsto, con ingresos netos de $4 millones en el trimestre. La contribución al flujo de caja operativo fue positiva. Se espera que el cuarto trimestre sea estacionalmente sólido tanto en ventas como en utilidades. Nuestros esfuerzos por generar nuevos negocios en la distribución minorista e industrial comienzan a producir ventas adicionales, y estamos creando impulso de cara a 2027. La compañía presentó el kit de primeros auxilios SmartCompliance más reciente en septiembre, en el Congreso y Exposición del National Safety Council. Este producto incorpora tecnología RFID y genera automáticamente pedidos de reposición de recargas. Los comentarios de los clientes han sido alentadores y planeamos comenzar los envíos en enero de 2027.

A principios de 2026, revisamos nuestras instalaciones, su potencial de expansión y dónde asignar capital. Concluimos que nuestra planta de DMT en Marlborough, Massachusetts, no tenía la escala ni la capacidad suficientes para ser un activo a largo plazo. En años anteriores, habíamos subcontratado a China la mayor parte de nuestra producción de afiladores DMT, y producir en la planta de Marlborough no era rentable. Cerraremos la planta durante el cuarto trimestre y hemos reservado $1 millón. Se espera que los ahorros superen $1 millón al año a partir de enero de 2027. La planta de Spill Magic en Mount Pleasant, Tennessee, que inauguramos en marzo de 2026, ya está en pleno funcionamiento. La mayor capacidad que ofrece ha impulsado un crecimiento de aproximadamente 34% este año. También instalamos equipos de producción y llenado altamente automatizados.

La instalación tardó alrededor de seis meses en completarse, y ahora contamos con una planta muy eficiente que, creemos, está preparada para crecer en el futuro. Nuestros negocios internacionales tuvieron un buen desempeño en el tercer trimestre. En Europa, los ingresos netos aumentaron 7% en moneda local, con sólidas utilidades. Las ventas en Canadá crecieron 12% en moneda local. Proyectamos un sólido cuarto trimestre de 2026. De cara a 2027, ya hemos concretado nuevos negocios en Primeros Auxilios y seguimos viendo fortaleza en nuestro negocio de herramientas de corte. Han aumentado los costos de envío, los gastos de flete y la inflación, y estamos compensando estos incrementos con una mayor eficiencia gracias a la automatización y a los nuevos equipos. Hemos generado un sólido flujo de caja en 2026 y nuestra liquidez es excelente. Seguimos evaluando nuevas oportunidades de adquisición. Ahora le cedo la palabra a Paul.

Los ingresos netos de Acme United en el tercer trimestre fueron de $58 millones, frente a $49.1 millones en 2025, un aumento de 18%. Sin incluir My Medic, las ventas aumentaron 10%. Las ventas de los nueve meses finalizados el 30 de septiembre de 2026 fueron de $173 millones, frente a $149 millones en el mismo período de 2025, un aumento de 16%. Sin incluir My Medic, las ventas aumentaron 8%. Los ingresos netos del segmento de EE. UU. aumentaron 20% en el trimestre. Sin incluir My Medic, las ventas aumentaron 10%. Las ventas aumentaron 17% en los nueve meses finalizados el 30 de septiembre. Sin incluir My Medic, las ventas aumentaron 7%. Los aumentos en ambos períodos se debieron a mayores ventas en todas las líneas de productos. Los ingresos netos en moneda local en Europa aumentaron 7% en el tercer trimestre y 15% en los nueve meses de 2026. Los aumentos en ambos períodos se debieron en parte a la nueva línea de herramientas de corte y afilado. Además, Westcott y Primeros Auxilios tuvieron un sólido desempeño.

Los ingresos netos en moneda local de Canadá aumentaron 12% en el trimestre y 8% en lo que va del año, principalmente debido a mayores ventas de productos de Primeros Auxilios. Recibimos $6 millones en reembolsos de aranceles de la IEEPA y, en el tercer trimestre de 2026, reconocimos $4 millones del reembolso como una reducción del costo de los bienes vendidos. Los $2 millones restantes se registraron como un pasivo acumulado en el balance general. En el tercer trimestre, también registramos $1 millón de gastos por compensación variable relacionados con el reembolso, incluidos en los gastos de venta, generales y administrativos (SG&A). Además, en el tercer trimestre de 2026, el costo de los bienes vendidos incluyó $1.8 millones de costos acumulados relacionados con el cierre de nuestra planta de afilado de DMT. La utilidad neta de los nueve meses finalizados el 30 de septiembre también se benefició de aproximadamente $400,000 en beneficios fiscales derivados del ejercicio de opciones sobre acciones.

El margen bruto fue de 45.3% en el tercer trimestre de 2026, frente a 39.1% en 2025. El margen bruto del tercer trimestre incluyó un beneficio de aproximadamente 690 puntos básicos derivado del reembolso de aranceles, parcialmente compensado por aproximadamente 310 puntos básicos relacionados con los costos de cierre de DMT. El margen bruto fue de 42.6% en los primeros nueve meses de 2026, frente a 39.8% en 2025. El margen bruto de los primeros nueve meses de 2026 incluyó un beneficio de aproximadamente 230 puntos básicos derivado del reembolso de aranceles, parcialmente compensado por aproximadamente 105 puntos básicos relacionados con los costos de cierre de DMT. Sin incluir el impacto de los reembolsos de aranceles y el cierre de DMT, el aumento del margen bruto como porcentaje de las ventas en ambos períodos se debió principalmente a la combinación favorable de productos, gracias a los productos My Medic de venta directa al consumidor, que tienen márgenes más altos.

Los gastos de venta, generales y administrativos (SG&A) del tercer trimestre de 2026 fueron de $21.8 millones, o 37.6% de las ventas, frente a $16.2 millones, o 32% de las ventas, en el mismo período de 2025. Los gastos de venta, generales y administrativos (SG&A) de los primeros nueve meses de 2026 fueron de $60.7 millones, o 35% de las ventas, frente a $47.5 millones, o 32% de las ventas, en 2025. El aumento de los gastos de venta, generales y administrativos se debió principalmente a la incorporación del negocio My Medic. El mayor porcentaje de las ventas se debió al mayor gasto en publicidad que requiere el negocio My Medic de venta directa al consumidor. El tercer trimestre también incluyó $1 millón de compensación variable relacionada con el reembolso de aranceles. La utilidad neta del tercer trimestre de 2026 fue de $3.4 millones, o $0.80 por acción diluida, frente a una utilidad neta de $1.9 millones, o $0.46 por acción diluida, en 2025, lo que representa un aumento de 80% en la utilidad neta y de 74% en las ganancias por acción.

La utilidad neta de los primeros nueve meses de 2026 fue de $9.5 millones, o $2.29 por acción diluida, frente a $8.3 millones, o $2.03 por acción diluida, en el período comparable del año pasado, lo que representa aumentos de 14% y 13%. Pasemos ahora al balance general. La deuda neta aumentó de $23.1 millones al 30 de septiembre de 2025 a $29.7 millones al 30 de septiembre de 2026. Durante el período de 12 meses finalizado el 30 de septiembre, pagamos $14.5 millones por la adquisición de los activos de My Medic, distribuimos aproximadamente $2.4 millones en dividendos y compramos una línea de productos de corte y afilado en Alemania por $1.6 millones. Además, generamos aproximadamente $13 millones de flujo de caja libre, incluidos $14 millones en reembolsos de aranceles. Gracias, Paul. Ahora abriré la llamada para preguntas.