シャークニンジャ 2026年 第2四半期 決算説明会

James、お願いします。皆さま、おはようございます。SharkNinjaの2026年第2四半期決算説明会にようこそ。

本日早くに第2四半期決算発表を公表しました。同資料は当社ウェブサイトir.sharkninja.comでご覧いただけます。本日のウェブキャストの録画も、通話終了後まもなく同サイトでご覧いただけるようになります。始める前に、本日の説明には、当社の現在の事業環境に対する見解に基づく将来見通しに関する記述が含まれることを申し上げます。これらの記述にはリスクと不確実性が伴い、実際の結果は大きく異なる可能性があります。詳細については、当社の決算発表資料および直近のSEC提出書類をご覧ください。これらには、こうした記述に影響を及ぼす可能性のある要因が記載されています。当社は、将来見通しに関する記述を今後更新または修正する義務を負いません。また、本日の説明では、当社事業の基礎的な成長傾向を把握するうえで有益な情報を提供すると考える、非GAAP財務指標にも言及します。

これらの指標と最も直接的に比較可能なGAAP指標との完全な調整表は、決算発表資料でご確認いただけます。本日は、最高経営責任者（CEO）のMark Barrocasと最高財務責任者（CFO）のAdam Quigleyが同席しています。まずMarkが事業の最新状況を説明し、続いてAdamが第2四半期の財務実績を振り返り、2026年の見通しをお伝えします。その後、Markが締めくくりの挨拶を述べてから、質疑応答に移ります。質疑応答では、お一人につき質問1件と追加質問1件まででお願いいたします。それでは、Markに進行を引き継ぎます。

ありがとう、James。皆さん、おはようございます。本日はご参加いただきありがとうございます。さっそく本題に入ります。第2四半期は、SharkNinjaにとって圧倒的な好業績となりました。純売上高の2桁成長を13四半期連続で達成しました。前年同期比の成長率は22%超へと加速しました。これは2024年第4四半期以来、最も高い成長率です。重要なポイントは次のとおりです。SharkNinjaの製品は、単一のカテゴリーや地域にとどまらず、世界各地で消費者の支持を得ています。さまざまな消費者層、地域、販売チャネルにわたって支持されています。当社が事業を展開するあらゆる場所で、消費者と関わり、満足していただくことで成果を上げています。当社は、この四半期が、多角化した事業モデルのグローバルな力を実証したと考えています。第2四半期の国内純売上高は15%超増加し、前四半期から大きく伸びました。2026年上期の純売上高も12%超増加しました。

英国、欧州、ラテンアメリカにけん引され、海外事業は約37%成長しました。多角化した3本柱の成長戦略に支えられ、事業のあらゆる要素が力強く稼働しています。同じく重要な点として、収益性の実績も非常に優れたものでした。関税が依然として実質的な逆風となる中でも、売上総利益率は当社の予想を上回りました。調整後営業費用のレバレッジ効果が再び発揮されたことで、調整後EBITDAは前年同期比で約19%増加しました。調整後1株当たり利益は前年同期比で約30%増加しました。これは、売上高を伸ばすだけでなく、利益も積み上げていることを明確に示しています。率直に申し上げます。SharkNinjaの成長について一部の投資家から質問を受けると、懐疑的な見方を感じることがあります。あまり成長していない市場で、これほどの規模の事業が2桁成長を持続できるとは、信じがたいと思われるのも無理はありません。

本日は、それが可能だと当社が考える理由を説明します。その理由は、当社事業で最も誤解されている部分、すなわち中核事業の規模と強さにあります。SharkNinjaの成長の話を聞くと、SLUSHi、CryoGlow、ChillPillのように市場に投入し、話題を集める新製品のイノベーションを思い浮かべる方が多いでしょう。こうしたサブカテゴリーが事業の過大な割合を占め、全体の売上高を伸ばすには大幅な成長が必要だ、また、その成功はSharkNinjaが市場を事実上切り開いたことによるもので、再現性がないという誤解があります。カテゴリーの拡大は、当社の成長を語るうえで、確かに重要な要素です。しかし、その見方では、当社の成功を実際に支えているものが見落とされています。掃除機、ブレンダー、エアフライヤーなど、消費者にすでに知られている製品を扱う既存事業のカテゴリーは、非常に大きな市場です。これらのカテゴリーは多角化されており、横ばいでも縮小を前提に運営されているわけでもなく、成長しています。成長しているのです。当社の成長について、簡単な考え方をご紹介します。

過去3年間の平均で見ると、既存カテゴリーは通常、中から高い一桁台の成長率を達成しています。そこに海外展開と新カテゴリーの投入を加え、この3つを合わせます。そうすれば、2桁成長の姿が見えてきます。これは、1つか2つのヒット商品に依存する脆弱な成長モデルではありません。複数の成長源に支えられた、持続的で複利的な成長エンジンです。これは、何年も前から実行している3本柱の成長戦略です。そして今後何年にもわたって継続する方針です。中核事業での成功が、この戦略の中心です。それは、すでに当社が優位を築いている分野で、絶えずイノベーションを続けることで実現しています。今四半期には複数の製品を投入しており、清掃カテゴリーはその好例です。Shark Home Luxe Collectionでは、主力のPowerDetectロボット掃除機とコードレス掃除機に、より上質な新しい仕上げを採用しました。

Shark CarpetForceシリーズは、軽量で超コンパクトなデザインながら、強力な本格深部清掃を消費者に提供する製品として登場しました。Shark PowerDetect Transformerは、清掃用ツール3種を1台にまとめた画期的な製品です。しっかり清掃できるアップライト型、取り回しのよいスティック型、そして車内など床上以外の場所や狭いスペースに使えるハンディ型を備えています。何十年も販売してきたカテゴリーで、1四半期に3つの意義あるイノベーションを実現しました。これは、当社が競争する最大級のカテゴリーで継続的にイノベーションを推進する、SharkNinjaの姿をよく表しています。それが、中核事業が単に現状を維持しているだけでなく、活況を呈している大きな理由です。モーター駆動のキッチン家電も、もう一つの好例です。今四半期は、ブレンダー事業が食品調理カテゴリーの優れた成長をけん引しました。タンブラーブレンダーを全面的に刷新したNinja BlendBossが、このサブカテゴリーでの当社事業を再び活性化させました。

消費者は、パワーと機能性、さらには個性を表現するスタイルを独自に組み合わせたこの製品に、大きな反応を示しています。カラー展開もNinja BlendBossの大きな成功要因となっており、ブレンダー事業のこの分野を活況に保つもう一つの要素です。本日お伝えしておきたい2つ目の考えがあります。中核事業の強さと同じくらい重要だと考えているからです。SharkNinjaは、清掃機器の会社でもキッチン家電の会社でもありません。私たちは、消費者の課題を解決する会社です。これは当社事業のあらゆる側面に取り組む際の視点であり、解決すべき消費者の課題は、実際上、尽きることがありません。当社がこれまで参入したすべてのカテゴリーは、同じように始まりました。作りたい製品からではなく、気づいた課題から始まりました。

クーラーボックスの中で湿ってしまったサンドイッチ、髪を傷める高温のスタイリング器具、従来の洗剤では落とせなかった汚れなどです。この考え方が尽きることはありません。むしろ積み重なっていきます。当社が大きくなり、多角化するほど、いち早く見つけて解決できる課題が増えます。だから私は、中核事業と新カテゴリーを、別々の成長ストーリーとして捉えていません。同じストーリーを、異なる段階から見たものです。清掃カテゴリーで新製品が毎四半期のように登場するのは、その中で新たな課題を見つけ続けているからです。最新のカテゴリーもいずれ成熟して中核事業になっていきます。Ninja CREAMiがそうなったようにです。この点については後ほど改めてお話しします。中核事業への注力は、私たちが語る内容だけでなく、イノベーションの推進方法にも表れています。毎年投入する新製品25製品のうち、およそ20製品は既存カテゴリー向けです。これは意図的な方針です。活力があり健全な既存事業が、SharkNinjaのほかのすべての取り組みを支えています。

中核事業は、立ち止まってはいません。新たなカテゴリー、販売チャネル、地域を加えるにつれて、毎年規模が拡大し、さらに多角化しています。それが、現在の中核事業の強さです。今後何年にもわたり、この優位性をさらに伸ばすと考えている2つの点について、少しお話しします。1つ目は、販売チャネルの拡大、特にソーシャルコマースです。TikTok Shopのようなプラットフォームは、最新の話題商品を販売する場所にとどまりません。まったく新しい顧客が当社の定番製品を初めて知るための入口になりつつあります。私のお気に入りの例の一つがカトラリーです。当社がこのカテゴリーに参入してから、もうすぐ5年になります。当社のNinja NeverDullナイフシステムは、米国のTikTok Shopで大ヒットとなり、同カテゴリーの販売チャネルとして現在トップ3に入っています。

さらに良いことに、これらの商品を購入する消費者は、当社が通常目にする層よりも若い人が大半です。ソーシャルコマースは、当社の歴史ある大規模カテゴリーの多くにとって、有望な新たな顧客獲得チャネルであり、当社はこれを世界規模で拡大しています。四半期末時点で、TikTok Shopを展開していたのは7カ国で、前年同期の0カ国から増加しました。ここで止まるつもりはありません。年末商戦までに、その国数を2倍超にすることを目指しています。2つ目は人工知能です。前四半期には、従業員によるAIツールの開発を奨励し、報奨を与える取り組みである「Jailbreak SharkNinja」について説明しました。その成果が最も具体的に表れている分野の一つが、製品開発です。AIは、イノベーションの初期段階にある不確実な領域を圧縮しています。製品の形状、形態、スタイルを構想する段階です。以前は数カ月かかっていました。その期間は短くなっています。より速い反復は、話題性の高い新カテゴリーだけでなく、主に中核事業において、パイプライン全体の強化につながるはずです。

AIは、消費者インサイトチームの業務も大きく強化しています。私たち自身のチャネルだけでなく、会話全体を把握できるようになってきています。私たちにとって最高のマーケティングは、消費者の皆さまです。消費者の皆さまはレシピを共有し、ファンコミュニティを築き、私たちの製品を文化的な話題へと押し上げています。以前は、ユーザーがハッシュタグを使ったコンテンツしか十分に分析できませんでしたが、ユーザーコンテンツのうちハッシュタグが使われているものは20%未満です。AIによって、ソーシャルメディアのコンテンツを処理し、私たちの製品を見つけ出す能力が大きく向上しました。現在、AIにより、ブランドに自発的に関わるユーザー、インフルエンサー、クリエイターのエコシステム全体で、捕捉率は60%超の精度に向上しています。これにより、需要を動かしている要因をより包括的にリアルタイムで把握できるようになり、その知見はマーケティングと製品開発の戦略の双方に、ますます反映されています。