オートデスク ゴールドマン・サックス 2026年 Communacopia + テクノロジー・カンファレンス

はい。これは私の仕事の中で一番好きなところです。このプレゼンテーションでは、将来予想に関する記述を行う可能性があります。実際の結果がこれらの記述と大きく異なる原因となり得るリスクやその他の要因については、SECへの提出書類をご参照ください。これでずっと気が楽になりました。

お招きいただきありがとうございます。素晴らしいですね。

そうですね。最も大きく変わったと感じるのは、目の前にある成長機会を実行に移す力です。この3年間に行ったことの一つは、技術面だけでなく、市場開拓の観点からどのように実行するかという点で、会社の根幹の仕組みを実際に変えたことです。当社はかなり以前から、技術や業界向けクラウドにおけるAIの活用と自動化を進めてきました。しかし今回、当社が行ったのは、市場開拓活動全体を、既存事業の更新よりも新規事業の成長に重点を置く形に、基本的にそろえたことです。そして、今ではこの新しい市場開拓エンジンに投入できる技術がそろっているので、これは大きな機会だと思います。

そうですね、Matt、とても良い質問です。これまでお話ししてきたことの一つは、事業の多角化によってAutodeskが持つ基礎的な強さです。地理、セグメント、業種のどの切り口で事業を見ても、当社は非常に多くの異なるエンドマーケットにサービスを提供し、それぞれで多様なお客様と取引しています。そのため、ある分野が強く、別の分野が弱い場合でも、それらが互いに補い合う傾向があります。これが長年にわたり当社のビジネスモデルに大きな底堅さをもたらし、毎年安定した業績を上げる助けとなってきました。今も同じことが起きています。第2四半期に見られたのは、年初の時期に見られた好調分野の一部が引き続き好調だという傾向でした。マクロ環境全体も、おおむね安定していました。

産業、インフラ、さらにはデータセンターといった分野は、引き続き好調です。一方で、例えば商業分野など、軟調な分野もあります。こうした傾向はいずれも続いています。市場開拓について言えば、今年の初め、暦年の前半に行った市場開拓組織の再編は、実際に想定どおりに進んでいます。世界のほとんどの地域では、営業チームの生産性が通常の水準に戻ってきています。主に西欧では、通常の水準に戻るまでに少し時間がかかっています。現地の協議要件や労働法のため、同地域での再編実施に少し時間がかかったことが主な理由です。ですから、これもやはり、すべて想定と非常によく一致しています。