アーメネギルドー・ゼグナー 2026年 第3四半期 決算説明会

ありがとうございます。オペレーター、ありがとうございます。皆さま、おはようございます、こんにちは。ご参加いただき、ありがとうございます。いつもどおり、本日の説明会はグループCEOのジャンルカ・タリアブエが進行します。まず、第3四半期の売上高の実績についてご説明します。続いてジャンルカから締めくくりのコメントをお伝えし、今四半期の主な出来事についてご説明します。ゼニアのス・ミズーラとファルコン・ジャケットに焦点を当てた新キャンペーン、そしてトム・フォードとトム・ブラウンの2027年春夏ファッションショーです。それではまず、プレゼンテーションの10ページに記載されている売上高の実績と主なポイントをご覧ください。いつもどおり、売上高についてご説明する際は、為替変動の影響を除いたオーガニックベースの実績に言及します。これは、基礎的な事業動向をより適切に反映するものです。

2026年第3四半期、グループの売上高はEUR 434 millionとなり、+8%増加しました。DTCチャネルの力強さが続き、同チャネルは11%増となり、すべての地域がこの実績にプラスに寄与しました。それでは11ページに移り、ブランド別の第3四半期の実績について、まずゼニアからご説明します。ゼニアブランドは引き続きグループの成長を牽引し、売上高はEUR 284 millionとなり、+13%増加しました。この実績は、すべての地域におけるDTCチャネルの非常に堅調な推移に支えられました。トム ブラウンの売上高はEUR 45 millionとなり、7%減少しました。中華圏で消費環境が一段と厳しくなったことに加え、卸売チャネルの専門化が引き続き進んでいることが影響しました。TOM FORD FASHIONの第3四半期の売上高はEUR 70 millionとなり、5%増加しました。DTCと卸売の両チャネルがこの実績にプラスに寄与しました。

最後に、テキスタイルの売上高は5%増加した一方、その他の売上高は14%減少しました。ご存じのとおり、その他の売上高は主に他社ブランド向けに生産した既製服に関連するもので、もともとの規模は非常に小さいです。それでは12ページに移り、地域別売上高についてご説明します。まずEMEAからご説明します。年初から9カ月間のグループ売上高に占める割合は35%でした。第3四半期のEMEAの売上高は6%増加しました。ゼニアの2桁成長が寄与した一方、トム ブラウンとTOM FORD FASHIONの卸売の不振が一部相殺要因となりました。中東では前四半期から大幅な改善が見られ、第3四半期は2桁の成長となりました。次にアメリカズです。年初から9カ月間のグループ売上高に占める割合は31%でした。第3四半期の同地域の売上高は14%増加しました。ゼニアのDTCが2桁成長を牽引した一方、同ブランドの卸売チャネルの減少が一部相殺要因となりました。

また、TOM FORD FASHIONも同地域の成長に大きく寄与しました。続いて中華圏です。今年の年初から9カ月間の総売上高に占める割合は22%でした。第3四半期の中華圏の売上高は6%増加しました。環境が一段と厳しさを増す中でも、ゼニアのDTCは同地域で堅調な成長を続けました。この実績は、トム ブラウンとTOM FORD FASHIONの不振によって一部相殺されました。最後に、年初から9カ月間のグループ売上高の20%を占めるその他のアジア太平洋地域では、第3四半期の売上高が+5%となりました。ゼニアとTOM FORD FASHIONは好調な実績を上げ、トム ブラウンの売上高は前年とおおむね同水準でした。13ページの説明は省略します。一点だけ申し上げますと、2026年の年初から9カ月間、グループのブランド売上高に占めるDTCの割合は85%となり、前年を3ポイント上回りました。

82%から85%に上昇しました。それではプレゼンテーションの14ページに移り、ゼニアブランドの実績を詳しく見ていきます。今年第3四半期、ゼニアのDTC売上高は16%増加し、先ほど申し上げたとおり、全地域で非常に好調な実績となりました。アメリカ地域は再び平均を上回り、売上高は前四半期比で改善して2桁成長となりました。一方、GCRも安定した成長を維持し、中国クラスターは当四半期に加速して2桁成長を達成しました。店舗網については、ゼニアは当四半期に純ベースで4店舗を閉鎖しました。卸売売上高は8%減少しました。これは、小売を優先する事業モデルと、より特別感のある顧客体験の提供に引き続き戦略的に注力していることを反映しています。ゼニアブランドの卸売チャネルは、年末までに10%台前半の減少になると見込んでいることを確認します。

それでは15ページ、トム ブラウンの流通チャネル別売上高に移ります。第3四半期、トム ブラウンのDTC売上高は7%減少しました。この実績には、一部の主要市場、特に中国大中華圏の厳しい市場環境が影響しました。当四半期の減速には、初回の納品が十分に適切な構成ではなかったこと、特に生地の厚さの面での偏りや、一部の納品時期のずれも反映されています。店舗網については、当四半期に1店舗を純増しました。上海プラザ66の新店舗も含まれています。トム ブラウンの卸売チャネルは、チャネルの継続的な適正化を反映し、オーガニックベースで11%減少しました。通期では、年初から9カ月間とおおむね同様の傾向になると見込んでいます。それでは16ページ、TOM FORD FASHIONの売上高分析に移ります。

TOM FORD FASHIONの第3四半期のDTC売上高は4%増加し、アメリカ地域、EMEA、その他のAPAC地域がプラスに寄与しました。当四半期のDTC実績には、前年と比べた納品時期の違いも影響しました。このタイミングによる影響は第4四半期に解消される見込みです。店舗網については、TOM FORD FASHIONの店舗数は当四半期、純ベースで変わりませんでした。卸売売上高は9%増加しました。秋冬コレクションが卸売パートナーから好評を得たことを反映しています。通期では、このチャネルで1桁台前半の成長を見込んでいることを確認します。17ページについては、特に付け加えることはありません。いつものように、こちらにグループの店舗網を掲載しています。それでは、ジャンルカ・タリアブエに引き継ぎます。ありがとうございます。パオラ、ありがとうございます。

皆さま、こんにちは。私からも、この電話会議にご参加いただき、ありがとうございます。パオラからもお話ししたとおり、第3四半期の売上高は好調で、特にゼニアブランドの堅調な勢いが続き、全地域でDTCが非常に好調だったことが大きく寄与しました。この結果は、当社が一貫して推進してきた戦略を着実に実行してきた成果です。まず南北アメリカと中東で築いた勢いが、現在は大陸欧州とGCRにも広がりつつあり、成長の基盤が拡大しています。これは、各地域や顧客の国籍別のブランド実績だけでなく、商品カテゴリーや顧客層全般にも表れています。ゼニアブランドは、既存顧客と新規顧客の双方において、すべての商品カテゴリーで成長しています。特に、ス・ミズーラ、ラグジュアリーなレジャーウェア、そして引き続き好調なフットウェアが成長を牽引しています。ゼニアブランドは唯一無二です。その独自性は、伝統、家族、クラフツマンシップという3つの柱に根ざしています。

ブランドは、独自のコミュニティとのつながりを築きながら、そのアイデンティティと妥協のないポジショニングを守り続けることで、各市場において、ロイヤル顧客と新規顧客の双方をますます惹きつけています。新規顧客の中には、2回目の購入に戻ってくる方が見られ、期待の持てる傾向となっています。この秋冬に展開した「父から息子へ」をテーマとするス・ミズーラのキャンペーンは、商業的に成功しただけでなく、さらに重要なことに、ブランドのビジョンと戦略的な方向性を説得力をもって表現しました。もう一つの重要な節目は、フィナンシャル・タイムズの9月のファッション特集「How to Spend It」に、ゼニアブランドの共同CEOであるエドアルド・ゼニアとアンジェロ・ゼニア、そしてエグゼクティブ・チェアマンのジルドによる初の合同インタビューが掲載されたことです。

トリヴェロにある創業の地、ヴィラ・ゼニアを舞台にしたこの記事は、ゼニアの伝統の本質、唯一無二のヘリテージ、強い継続性、そして未来に向けた共通のビジョンを余すところなく捉えています。次にTOM FORD FASHIONについてですが、まず、9月末にパリで開催された2027年春夏ファッションショーからお話しします。これは、同ブランドにおけるイダ・ザカリンマンの4作目のコレクションでした。イダとTOM FORD FASHIONのチーム全員が、今日の時代におけるTOM FORD FASHIONのアイデンティティの進化を形作っていると考えています。TOM FORD FASHIONは、より親密な解釈によるエレガンスと誘惑へと進化を続けています。レザーウェア、タキシード、イブニングウェアは引き続きブランドを象徴するコードであり、一方で、新たな表現も生まれつつあります。特に、女性向けテーラリングを含む、より充実したテーラリングの提案に力を入れています。

現在は、TOM FORD FASHIONの創造的な勢いを、より具体的な成果へとつなげることに注力しています。米国でのポジショニングを強化するとともに、世界中で顧客層を広げていきます。この取り組みにおいて、商品は明らかに重要な要素です。メンズ、ウィメンズの両コレクションを引き続き磨き上げています。ウィメンズウェアは、まだ規模は小さいものの、好調な実績を上げており、心強く感じています。同時に、シーズンごとの提案をさらに磨き上げる余地があると考えています。また、引き続き店舗網の拡充にも取り組んでいます。TOM FORD FASHIONは、カリフォルニア州コスタメサに新たな美しい店舗をオープンしたばかりで、米国では間もなくさらに2店舗をオープンする予定です。1店舗はサンディエゴ、もう1店舗はマイアミのバルハーバーです。続いて、トム ブラウンについてお話しします。第3四半期は、ブランドにとって厳しい四半期となりました。

計画どおり、ASICSとのコラボレーションによる売上貢献はありませんでした。また、中国を皮切りにアジア全域で消費者需要が急激に悪化し、さらなる逆風となりました。DTCでは、7月と8月が最も厳しい月となりました。9月と10月はこれまでのところ、いくらか改善が見られますが、市場の変動が続いていることから、引き続き慎重な姿勢を保っています。同時に、ブランドをめぐっては前向きな兆しも見られています。9月に開催された高い評価を受けたニューヨークでの2027年春ファッションショーに加え、トム ブラウンとBoseのヘッドホンのコラボレーション商品の発売もあり、ここ数週間で勢いがわずかに改善しました。トム ブラウンに関する優先事項は明確です。新規出店は厳選して進めること、そしてカテゴリー構成と商品展開の面で、店舗における商品提案を強化することです。

また、ブランディングの手法をより柔軟に活用するとともに、ブランド独自のコードとアイデンティティをしっかりと維持しながら、より幅広い顧客層に訴求するコミュニケーション戦略を展開します。これらすべての主な目標は、店舗の生産性を高めることです。サムは年末までにチームの体制を整える予定で、ブランドに新たな活力をもたらすでしょう。上海のプラザ66に最近オープンしたトム ブラウンの店舗は、ブランドの店舗表現をさらに高める取り組みの好例です。厳しい事業環境が続く中でも好調を維持している、当社のテキスタイル事業について簡単に触れます。ラニフィーチョ・ゼニア、ドンディ、ボノット、ウベルティーノは、品質、創造性、継続的なイノベーションを原動力に、市場シェアを伸ばし続けています。