インテリジェント・プロテクション・マネージメント Lytham Partners Fall 2026 Investor Conference

皆様、こんにちは。本日はライサム・パートナーズ主催の2026年秋季投資家カンファレンスにご参加いただき、ありがとうございます。ライサム・パートナーズのマネージング・パートナー、ジョー・ドラメです。ナスダックでティッカーシンボルIPMとして取引されているインテリジェント・プロテクション・マネジメント（IPM）をお迎えします。本日は、最高経営責任者（CEO）のジェイソン・カッツとの対談の進行役を務めます。それでは始めましょう。ジェイソン、ようこそ。

こんにちは。今日はお元気ですか？お招きいただきありがとうございます。素晴らしいですね。

ではまず、IPMの概要と、同社の独自性について教えてください。

素晴らしい質問です。IPMはマネージドサービスプロバイダーです。また、マネージドセキュリティプロバイダーでもあります。当社の独自性は、何よりも、24時間365日、きめ細かく手厚いサービスを提供していることです。お客様から問題や質問があれば、英語で、基本的にリアルタイムで、24時間365日対応できると期待していただけます。お客様一人ひとりに合わせたサービスです。「AWSやAzureなど、ほかにもさまざまなクラウドサービスがあるのに、なぜ御社が必要なのですか？」とよく聞かれます。そうしたサービスには、十分なサポートがほとんどないからです。事業に専念し、ITのことを心配したくない中小企業にとって、ITを当社にアウトソースするのは、はるかに賢明な選択です。当社がすべて対応します。リアルタイムで対応します。

ほかのサービスを利用していても、対応するスタッフがいなければ、また、テクノロジー企業でなければ、リアルタイムで対応することはできません。それが当社にとって最大の付加価値だと思います。当社が対象としているのは、中小企業です。非常に大規模な企業であれば、自社のITスタッフを抱えているでしょう。非常に小規模な企業では、当社の対象としては小さすぎます。その中間あたりが、ちょうど良い領域です。

参考になります。今回の対話を通じて明らかにできると思う、この事業に関する最大の誤解は何だとお考えですか。

そうですね。先ほど触れたことだと思います。他にも大手クラウドプロバイダーが数多くある中で、なぜ当社のような会社が必要なのか、ということです。先ほど申し上げたとおり、個別対応のリアルタイムサービスです。米国内に、リアルタイムで対応してくれる人がいます。当社はお客様の事業に先回りして対応します。一度フィッシング被害に遭ったり、ハッキングされたりしてからでは、もう手遅れです。この分野では、常に先手を打つ必要があります。多くの企業は対応が遅れており、問題が起きてから対処しようとします。当社が提供しているサービスの一つに、無料のセキュリティ評価があります。費用は一切かかりません。当社が脆弱性を見つけます。非常に大規模で、体制が整った高額なIT企業でない限り、セキュリティ上のリスクにさらされることになります。

誰もが携帯電話、そしてスマートフォンに依存する時代です。個人生活と仕事の両方を同じ端末で行うようになると、その端末を通じて社内環境にアクセスできる状態になります。企業にとって最も重要なのは、自社のデータと顧客のデータのセキュリティです。当社は、高水準のサービスと専門知識を提供することで、そうしたあらゆるリスクに対する保険のような役割を果たしています。

改めてこの事業を見て、運営していく中で、注力している主な成長要因は何でしょうか。また、それらは短期的な実行優先事項にどのようにつながっていますか。

素晴らしい質問です。私は長年にわたり、インターネットの動向を見てきました。最初のPCが登場したとき、私は大学生だったことを覚えています。PCの黎明期から見てきたことを考えると、約45年にわたる歩みはなかなかのものです。ビル・ゲイツにまつわる有名な話があります。母親がビル・ゲイツに「目標は何？」と尋ねると、彼は「すべての家庭のリビングルームにコンピューターを置くこと」と答えました。すると母親は「リビングルームにコンピューターを置きたい人なんているの？」と言ったそうです。私たちは、誰もがコンピューターを持ち、誰もがスマートフォンを持つという、ある種とてつもない流れを経験してきました。そしてAIの登場に伴い、そうした話をする人がますます増えているのを耳にします。今のAIを見ると、90年代後半にインターネットが熱狂的な盛り上がりを見せ始めた頃を思い出します。

当時は、いわゆるインターネット1.0の時代でした。そして、当時を覚えている私たちにとっては、2001年にバブルが崩壊しました。Pets.comのように、インターネット関連であれば何であれ、高い評価額が付いていました。私の意見では、AIを取り巻く状況はそれとはまったく異なります。これもまた、まだ始まったばかりです。「評価額は過大で、行き過ぎだ」と言う人をよく耳にするでしょう。私はまったくそうは思いません。これはまだ1回の表の序盤だと思います。一般の人々が、自分のAIに夢中になっているのを見かけます。彼らはAIに話しかけています。AIは彼らの名前を知っています。AIを精神科医のように利用しています。実に面白いことです。こうしたことがなぜ重要なのでしょうか。重要なのは、その基盤にCPU、GPU、メモリーがあるからです。それらがなければ、こうしたことは何一つ実現しません。

AIを支える基盤で起きていることには、非常に大きな追い風があります。それは半導体にも表れています。エヌビディアやAMDなどにも表れています。当社が取引しているニュータニックスのような企業にも表れています。それはデルにも表れています。デルの株価は、驚くほど高い水準を次々と更新しています。そうした製品を販売している企業は、どこも在庫を棚に並べておくことができません。この追い風は、当社の事業にとって非常に重要だと思います。当社のお客様がそうした製品を求めているのです。当社はその真っただ中にいます。当社はそうした製品を購入し、お客様のためにさまざまな業務を行っています。その業務の一つが、機器やハードウェアの購入です。通常、機器の注文だけであっても、それをきっかけに他のビジネスにつながりますよね。お客様は、ソフトウェアの導入やコンピューターシステム、ネットワーク、その他さまざまなもの、あるいはセキュリティやサイバーセキュリティについて支援を必要としています。

こうした追い風は当社の事業にとって非常に重要だと考えており、まだ最初の段階だと思います。まだ始まってすらいないと思います。また、データセンターも電力もなく、新たなコンピューティング能力を実際に調達するのが難しい状況にある一方で、当社にはそのすべてが豊富にあります。

現在、スペース、電力、コンピューティング能力に対する大きな需要があるお客様がいれば、当社はそれに対応できます。そして、現在はそうしたものが十分にありません。