ラボコープ・ホールディングス モルガン・スタンレー第24回年次グローバル・ヘルスケア・カンファレンス

もちろんです。皆さま、こんにちは。エリン、お招きいただきありがとうございます。本日ここに参加できて光栄です。先週インベスターデーを開催し、最初に、長期見通しを提示した過去3年間の実績データを示しました。そして、達成すると約束した内容を正確に実現できたことをご説明しました。次に、2026年残りの期間に関する見通しを再確認しました。私たちはその見通しに強い確信を持っており、魅力的な内容であると考えているため、改めて再確認しました。3つ目に、長期戦略について説明し、今後3年間の長期見通しを提示しました。その見通しをご覧いただければ、非常に魅力的な提案だと考えています。売上高は中間値で5～8％成長し、EPSは2桁成長する見込みです。

利益率は75～150ベーシスポイント改善し、フリーキャッシュフローも非常に潤沢となる見込みです。そして、この魅力的な成長プロファイルの達成に向けた道筋を示す戦略を提示しました。戦略はいくつかの分野に重点を置いています。その一つは、専門検査分野で主導的な地位を確立することです。主に腫瘍学、女性の健康、自己免疫疾患、神経学に注力しています。これらの各分野は、市場を大幅に上回るペースで成長しています。これらの分野に関するデータもいくつかお示ししました。ご希望であれば、後ほどお話しできます。病院向け事業や地域の臨床検査事業で引き続き勝ち抜くため、これらの分野では有望な買収案件のパイプラインを豊富に抱えており、それが今後も成長をもたらすでしょう。見通しでは、売上高成長率の1.5～2.5％分が、こうしたタイプの買収によるものになると述べました。

過去3年間を見ると、成長率の約2.4％分が、こうしたタイプの買収によるものでした。事業の大部分でテクノロジーと人工知能を活用する重要性についてお話しし、3つの領域に分けて検討しています。1つ目は、顧客体験をどのように向上させ、それによって売上高を伸ばすかです。2つ目は、どのようにコストを削減し、それによって利益率を高めるかです。そして、将来、事業の一部を根本的に異なる方法でどのように変革するかです。この3つの取り組みがLaunchPadイニシアチブの達成を後押ししています。今回の見通しでは従来の見通しから目標を引き上げ、提示した長期見通しにおいて、毎年1億2,500万～1億5,000万ドルのコスト削減を見込んでいます。非常に成功した会合だったと感じています。

ご参加いただいた皆さまに感謝しています。また、提示した長期見通しについて非常に前向きな反応をいただいています。

はい。いくつかお話しします。具体的な点については、Juliaにも補足してもらいます。全体として、下半期に入った時点の勢いは非常に強いと感じています。提示した見通しについて言えば、当然ながら残り3カ月余りとなっています。見通しを再確認したことからお分かりのように、今年残りの期間に設定した目標を達成する道筋は明確だと強く確信しています。最後に、見通しを達成し、年末までの見通しを実現することが、来年、そして長期見通しの対象期間に向けて非常に良い基盤になると考えています。

はい、エリン、こんにちは。本日ここに参加できて光栄です。先週お話しされていたように、2026年通期の見通しを再確認する機会がありました。基本的に中間値では、売上高は約6％成長し、調整後EPSは11％超成長する見込みです。これに加え、利益率の継続的な拡大があり、フリーキャッシュフローも堅調に成長し、利益成長率に沿った伸びが見込まれています。Adamが述べたとおり、2026年の締めくくりに向けた状況に大いに励まされているだけではありません。同様に重要なのは、こうした力強い見通しによって、先週発表した今後3年間に向けて、勢いと強さを十分に備えられることです。

はい。検査利用環境は引き続き堅調です。ここでは特に診断事業についてお話ししています。ただ、中央検査ラボ事業については、受注対売上比率を見ていますが、この事業でも引き続き非常に堅調です。検査利用を考える際には、当然ながら検査件数を見ています。検査件数を見るときには、当社が説明している件数の測り方だけでなく、受付1件当たりの検査数も見ています。受付1件当たりの検査数は引き続き増加しており、その理由は2つあると考えています。1つ目は専門検査事業です。先週初めて公表したデータによると、専門検査の対象分野にいる患者は、平均的な患者より受付1件当たりの検査数が50％多い傾向にあります。事業構成にも変化が見られます。2024年には特殊検査事業が売上高全体の約38％を占めていました。

現在は約41％です。事業構成が変化しており、その変化が受付1件当たりの検査数を押し上げています。受付1件当たりの検査数が増えていると考える2つ目の理由は、医師が患者の診断精度を高めるために利用できる新しい検査が、はるかに増えていることです。その好例がコレステロール検査です。5年から7年前にさかのぼると、医師は総コレステロール、LDL、中性脂肪、HDLを検査していました。現在では、ApoA-I、ApoB、場合によってはHDLのサブタイプまで把握しようとしています。こうした検査によって、患者をより正確に診断するための情報が得られるだけでなく、その患者に最も適切な治療法をより的確に判断できるようになります。したがって、受付1件当たりの検査数の増加は持続的で、今後も続くと考えています。検査利用を把握するために注目している指標は、ほかにもあります。