ロッキード・マーチン 2026年 第3四半期 決算説明会

2026年第3四半期決算説明会にご参加いただき、ありがとうございます。本日の説明会には、会長、社長兼最高経営責任者（CEO）のジム・タイクレットと、最高財務責任者（CFO）のエバン・スコットが参加しています。本日述べる内容のうち、過去の事実ではないものは将来予想に関する記述とみなされ、連邦証券法のセーフハーバー条項に基づいています。実際の結果は、将来予想に関する記述で示された予測と大きく異なる可能性があります。実際の結果が将来予想に関する記述の内容と大きく異なる原因となり得る要因については、ロッキード・マーティンのSEC提出書類をご覧ください。本日の説明会で取り上げる予定の内容を補足するスライドを、本日当社ウェブサイトに掲載しました。これらのスライドには、本日の説明会で使用する可能性のある非GAAP指標に関する情報も含まれています。

スライドをご覧になり、説明に沿ってご確認いただくとともに、非GAAP指標の定義および調整表をご覧いただくには、www.lockheedmartin.comにアクセスし、投資家向け情報のリンクをクリックしてください。それでは、ジムに引き継ぎます。

ありがとうございます、マーク。皆様、おはようございます。ロッキード・マーティンは今四半期も、プログラムの遂行で優れた実績を上げ、売上高と利益の双方で2桁成長を達成しました。これは、以前お示しした計画を着実に実行した結果です。今四半期のフリーキャッシュフローは$3 billionとなり、受注残高も過去最高を更新して$292 billionに達しました。事業の勢いは加速しており、今四半期も通期の売上高、利益、キャッシュフローの見通しを引き上げる自信があります。詳細については、まもなくエバンからご説明します。こうした業績は、近年行ってきた投資の成果です。自律型航空機や次世代制空能力から、国土ミサイル防衛、極超音速技術、そしてそれらすべてをつなぐ指揮統制に至るまで、ポートフォリオ全体でその成果が表れています。

利用可能な最先端技術を活用してイノベーションをさらに加速し、あらゆる領域で統合された能力を提供することで、恒久的とみられる防衛分野の需要に応えています。その結果、どのような予算サイクルにも耐えうる強靭な事業となっています。弾薬はこの成長を支える重要な要素ですが、成長の原動力はそれだけではありません。また、まず最近発表されたF-35の複数年契約について触れておきたいと思います。この契約により、F-35は今後何年にもわたって自由主義陣営の中核を担う最前線の戦闘機としての役割が確固たるものとなり、ロッキード・マーティンの継続的な成長の原動力となります。この契約により、10年間で米国向けに850機を納入する道筋が確かなものとなります。さらに同盟国向けの販売が加わり、10年間にわたり年間156機の総生産を達成する見込みです。この画期的な契約により、顧客にとって維持整備と将来の開発をより効果的かつ効率的に進めることも可能になります。

脅威の先を行くことは、常に私たちの使命です。そして今、それをかつてない速さで実現しています。ここ数四半期にわたり、ロッキード・マーティンの変革についてご説明してきましたが、今四半期もその変革が改めて示されました。イノベーションの加速が、事業のあらゆる分野に表れています。スカンクワークスでは、ベクティスのチームが最初の設計から2カ月足らずで風洞試験に進み、8カ月で初の量産部品を完成させました。飛行実証は来年に予定されています。こうした進展を受け、私は増産を承認する自信を得ました。今後、自社投資によりベクティス航空機を5機製造します。これにより、顧客が将来の要件を定める中で、実証済みで量産準備の整った自律型航空機を提案できる立場になります。

MFCでは、プレシジョン・ストライク・ミサイル（PrSM）インクリメント2が、3月と8月の飛行試験を経て、同じ年のうちに$1.2 billionの量産契約を獲得しました。これにより、従来は試験から量産まで複数年を要していた道のりが短縮され、新たな対艦攻撃能力をより早く陸軍に届けるとともに、通常より何年も早く開発成果を実現できます。今回の量産契約は、PrSMの生産を4倍にする戦争省のより広範な投資をさらに後押しするものです。当社の宇宙チームは最近、次世代迎撃ミサイル計画向けの重要な固体ロケットモーター試験を完了しました。これにより、2030年までの配備に向けて計画を順調に進め、国土ミサイル防衛を強化するとともに、国家の将来に不可欠な計画を前進させています。

太平洋で行われた演習RIMPACでは、当社のRMSチームとセイルドローンが、構想段階から無人水上艇による実弾ミサイル発射までを6カ月足らずで実現しました。実証済みの兵器を商用自律型プラットフォームに搭載し、ロッキード・マーティンの能力をまったく新しいシステム群へと広げています。当社全体に広がるこの商業的な考え方は、ものづくりの進め方も変えています。パートナーシップは、より迅速に進めるための重要な手段となっており、サプライチェーン全体、さらにはその先へと連携を広げています。たとえばGMディフェンスは、最初の契約から1カ月足らずで、PAC-3の部品を初めて当社に納入しました。これにより、優れたサプライヤーの生産能力を、従来のサプライヤー基盤だけでは実現できないペースで拡大できます。また、自社の設備投資を増やすことなく、より多くの迎撃ミサイルを早期に納入できるようになります。

先週、テキサス州グランドプレーリーにある製造拠点を拡張し、床面積を735,000平方フィート超とすることを発表しました。今回の拡張には、自動化とデジタル製造の能力・生産能力の増強が含まれます。また、製造サービス契約に基づき、ハドリアンの高度に自動化された生産機械セルを導入し、当社のミサイル各プログラム向けに部品を供給します。顧客に能力をより早く届けるための規律は、当社の事業も強化します。開発から生産までの道のりを短縮すれば、その取り組みから得られる経済的リターンを早期に実現できます。必要とされる前に投資を行うことで、次世代プログラムの競争に、すでに有利な立場で臨めます。商業分野のメーカーやテクノロジー企業と提携することで、需要の拡大に応じて投資効率を維持しながら事業を拡大できます。プログラムをより早く納入することは、方程式の一部にすぎません。より大きな価値は、こうした能力がどのように連携するかにあります。

当社にとってプラットフォームは中核ですが、当社が担うより広範な役割の基盤でもあります。その役割は世界でも比類ない可能性があり、プラットフォームや領域を横断する相互運用性と統合を推進することで、単一のプラットフォームだけでは実現できない優位性を顧客に提供します。この役割は、航空機、ミサイル、地上・宇宙配備センサー、指揮統制を連携させ、陸・海・空・宇宙・サイバーにわたる戦域レベルの抑止力を実現してきた、数十年に及ぶ任務統合の経験に基づいています。これは非常に綿密な計画です。数年前に策定し、現在も進化させ続けている任務技術ロードマップが、正式な提案依頼書が出される前から、当社の開発を導いています。当社はもはや、提案依頼書が出るのをただ待つことはありません。顧客から求められる前に製品を開発するだけではありません。

顧客とともに、任務がどの方向に向かっているのかを理解し、必要とされるときに、実績のある包括的なソリューションを提供できるよう備えています。その一環として、顧客は高性能なプラットフォームと、手頃な価格で大量に配備できる戦力のどちらかを選ぶ必要はないと認識することが挙げられます。顧客に必要なのは、その両方を統合し、それぞれがもう一方の効果を高めることです。当社は、他社にはほとんどできない形で、それらを一体化できます。いくつか例を挙げます。ヴァリアント・シールドでは、RMSチームがCommandIQを基盤とするソフトウェア駆動型の指揮統制システムを活用し、長距離ミサイル、統合防空・ミサイル防衛、遠隔標的指示を連携させました。商業分野のデータを活用し、AIを用いて具体的な目標への交戦を推奨しました。RMSチームは、グアムでこの取り組みを発展させ、グアム防衛システム向けのAI対応型戦闘管理プロトタイプを開発しました。

当社は、ミサイル防衛庁から、ミサイル防衛のモデリングとシミュレーションをクラウドに移行する業務に選定されました。オーストラリアでは、統合航空戦闘管理システムであるAIR 6500の次期段階について、$800 millionの契約を獲得しました。これは、当社の統合に関する専門性が同盟国からも求められていることを示しています。これこそが、AIを活用した自律システムや、利用可能な最高の商用技術と連携する、実績あるプラットフォームを提供する一流の防衛技術企業であることの意味です。こうした能力の革新と統合におけるロッキード・マーティンの豊富な経験が、当社を他社と一線を画しています。スピードによって能力をより早く現場に投入でき、統合によってその効果を大幅に高めることができます。紛争を抑止するには、こうした能力を大規模に保有することも重要です。こうした要請が最も集約されるのは弾薬分野であり、当社の事業運営モデルが実際に最も速いペースで変化しているのもこの分野です。

当社の弾薬事業は、戦時に求められる速度と規模で供給できるよう変革を進めています。この転換は現在、迎撃ミサイルにとどまらず、制空分野にも広がっています。今四半期、当社は次世代制空ミサイルである統合先進戦術ミサイル（JATM）の生産を加速するため、戦争省と枠組み合意を締結しました。JATMとして知られるこのミサイルは、空軍および海軍との長年にわたる協業の成果です。また、その価値を十分に発揮するには時間を要する長期的な取り組みであり、複数年契約の締結を前に生産をさらに加速することを可能にします。これにより、契約締結時に遅れが生じることはありません。オーストラリアはすでに、本プログラム初の海外顧客となることを表明しています。これは需要の早期の兆候であり、本プログラムの長期的な事業機会を広げるとともに、当社が現在構築している生産能力の妥当性を強めるものです。当社の迎撃ミサイル事業も、同様に急速に生産規模を拡大しています。

今四半期、当社はPAC-3の7年間の契約を締結しました。これは、今年初めに締結したTHAADの7年間の契約に続くものです。これらの契約により、当社とサプライヤーは、大胆な投資を可能にする長期的な見通しを得ており、当社はその機会を活用しています。今後3年間で8拠点にわたり、生産拡大を支える施設を再び2 million square feet、つまり2 million square feet増設します。その中には、アラバマ州トロイにある当社の弾薬センターのような施設も含まれます。こうした増設の半分以上は、すでに着工し、建設が進んでいます。同様に重要なのが、それに見合う人材の確保です。今年だけで、MSCの各拠点で3,000人を超える新たなチームメンバーを採用し、研修を行っています。これは偶然に起きていることではありません。この増産体制への移行が始まるかなり前から、必要になると見込んでいた熟練人材の供給基盤を築くため、地域社会、専門学校、大学との連携を始めていました。