クラウン・キャッスル Citiの2026年グローバルTMTカンファレンス

そうですね。お招きいただき、うれしく思います。お招きいただき、ありがとうございます。

もちろんです。私がこの役職に就いたことも、現在注力している分野も、当社が光ファイバー事業とスモールセル事業の売却を発表して以来、Crown Castleが注力してきた方向性とよく合致していると思います。当社は、米国だけに専念する唯一の大手上場タワー会社であり、この重点方針はうまく機能していると思います。事業で既に実現できた効率化をご覧になっていると思います。商業面で私が注力してきたことも、それと密接に関係しています。当社がタワー専業会社へ移行する中で、顧客に最も効果的かつ効率的に対応できるよう、営業組織を整える必要があります。細かな改善を積み重ねることです。第1四半期に発表した組織再編で、多くのことを達成できたと思います。

顧客にとってできる限り利用しやすくし、窓口を減らし、手続きを簡素化することです。また、大口顧客だけでなく、優れた関係を築き、維持するために外に出ていくこと、そして新たに生じる機会を捉えられる体制を整えることも大切です。

そうですね。まず、出発点が重要だと思います。光ファイバー事業とスモールセル事業の売却を発表した際に示した方針から、重要な変更はなかったと思います。資本配分の優先順位は変わっておらず、取り組み方や重点分野も変わっていないと思います。さらに過去にさかのぼれば、もちろんいくつか変化はありました。この道のりを進む中で、引き続き明確化してきたことを一つ挙げるとすれば、当社が何をするのか、何をしないのかをはっきり定めることです。営業面では、最終的に当社の事業が何なのかを、もう少し掘り下げて考えています。私の見方はかなり明確で、これまで少しお話ししたエッジ分野の機会にも当てはまります。

当社は、電力と光ファイバーを利用できる分散型不動産を4万ユニット保有する不動産会社です。当社が得意とし、そのための体制を整えているのは、そうした資産を活用・管理してスペースを貸し出すことです。垂直方向のスペースでも水平方向のスペースでも、実質的には同じことをしています。こうした業務を適切に行い、資産を適切に管理し、十分な競争力があり、勝てる体制を整えられると考える分野に注力し続けたいと思います。

米国専業のタワー会社として歩みを進める中で、細かな点でも、より良い方法を見つけ続けていると思います。先ほど申し上げたように順調に進展していますが、まだ機会は残っていると思います。社内でも顧客との間でも、当社に何ができるのかを特に明確にし、それを確実に実行できることが非常に有益だと思います。また、先ほど述べたように、事業の本質は同じでも、用途や顧客層が少し新しい分野にそれを適用し、その事業を積極的に追求できる体制を整えることにも期待しています。少なくとも私の役割としては、そこに意欲を感じています。

当社の事業では立地が極めて重要で、優れた資産基盤を有しています。当社のタワーの70％強は、米国の上位100の基本取引地域（BTA）に立地しています。ほかの条件が同じなら、人々がいる場所に拠点があるのは有利です。それは歴史的に当社にとって大きな助けになってきたと思います。また、こうした新たな機会を検討する上でも、良い立ち位置にあると思います。特に営業面で取り組んでいるのは、可能な範囲で顧客にとって物事を少し簡単に、少し良くすることです。そして、価値を少し生み出し、その一部を株主にも還元できる方法を見つけることです。

最終的には、内部成長に強く注力しています。Crown Castleの誰もが、内部成長がいかに重要かを十分認識していると思います。私がこの役職に就いた理由の一つは、内部成長だけに専念し、保有資産からできる限りの価値を引き出す新たな方法を見つけるためです。