ネットソル・テクノロジーズ LD Micro 20th Annual Main Event Conference

これが一例です。では、中小企業（SME）や事業者が、工場設備、製造設備、船舶、航空機などの設備をリースしたいとします。金融機関に行き、「これが私の信用履歴です。融資してください」と申し出ると、金融機関は当社の製品であるソフトウェアを確認し、「では、信用力について教えてください」と尋ねます。そして当社の製品に基づいて返済計画を策定し、お客様との販売取引全体が当社のプラットフォーム・エコシステム上で行われることになります。つまり、基本的にネットソルはリース・ソフトウェアのエコシステムを運営しています。それが当社の事業です。当社は融資ソフトウェアとリース・ソフトウェアのエコシステムを提供しています。設備ファイナンスでは、工場設備や自動車など、あらゆる種類の設備が対象になります。それが新品の設備であれ中古の設備であれ、対象になります。だからこそ、当社のリース事業や融資事業は、特定の種類にとらわれないと申し上げているのです。マクロ経済の打撃を受けないとは申しませんが、こう考えてみてください。経済が好調な状況では、新品の設備や中古の設備に対する需要は高まるでしょうか。皆さんはどうお考えですか？中古です。ですから、当社のプラットフォーム・エコシステムは、中古設備のレンタルやリースにも役立っています。

同様に、景気が上向き、人々が新車や新しい工場設備、新しい船舶、新しい航空機、新しい船舶、新しい機械を購入したいと考える場合にも、当社のプラットフォーム・エコシステムはそれに応じて機能します。当社は30年以上にわたり事業を続けています。当社のお客様には、フォーチュン500企業が含まれています。これまでに300件を超える導入を成功させてきました。現在、40カ国以上で事業を展開しています。当社は世界各地の複数の法域で事業を展開しています。本社はここからそれほど遠くないセノにあり、NASDAQに上場しています。これまでのところ、当社の状況は良好で、特に最近終えた年度末決算は順調でした。当社の年度末は2026年6月30日であり、12月31日ではありません。そして年初来では、これまでで最高の業績を上げました。年間の売上高は74.4 million dollarsを記録しました。これは前年同期比12%増でした。しかし、最も重要なのは、株主の皆様により多くの価値を提供し始めているということだと思います。CFOとして、ここでお話しする内容には非常に気を配っています。ただ、皆さんにはGoogleで検索してみることをお勧めします。ご自身の都合のよいときに検索していただけます。

当社のティッカーであるNTWKの通期および過去12カ月のパフォーマンスをNASDAQと比較し、さらにマイクロキャップ企業やソフトウェア企業とも比較して、ぜひGoogleで検索してみてください。ぜひ検索してみて、ご意見をお聞かせください。はい。私がよくお話しするのは、多くの方から当社はフィンテック企業なのかと尋ねられるということです。私は、当社はモビリティとフィンテックが交わる領域に位置していると答えています。考えてみてください。結局のところ、当社のプラットフォームを通じて販売される商品は、ローン契約やリース契約です。そして、AIをネイティブに活用した当社のプラットフォーム・エコシステムが、それを可能にしています。根本的には、当社は機動性を備えたフィンテック企業として事業を展開しています。一方、当社の顧客基盤を構成するのは、当社のプラットフォームを利用する銀行やOEM、自動車メーカーです。これは世界全体で1兆ドル規模の業界であり、CAGRで10%を超える成長を遂げています。なぜでしょうか。経済の成長には金融が必要だからです。経済の発展には設備が必要です。規模の大小を問わず、企業が成長するには設備と資金調達が必要です。そして、融資の組成から、契約管理プロセス全体、卸売部分、債権回収、会計、税務、信用力の評価に至るまで、安全かつ確実で、信頼性と効率性を備えた方法で数十億ドル規模のポートフォリオを実際に管理できるプラットフォームプロバイダーがあれば、エコシステムプロバイダーとして当社がその役割を担います。

この点については私から説明します。当社の顧客の一部についてですが、繰り返しになりますが、これらの情報は当社の投資家向け広報ウェブサイトでもご覧いただけますので、ぜひアクセスしてください。こちらでは、さまざまな顧客が含まれていることがお分かりいただけると思います。自動車業界では、業界最大手の企業とも取引しています。なぜ自動車業界と言うのでしょうか。つまり、以前は設備について話していたと思われるかもしれませんが、今は自動車について話しています。つまり、自動車は私たちが資産、あるいは設備カテゴリーと呼ぶものの一種です。では、例を挙げてみましょう。ディーラーに行きます。ほら、ディーラーに行くんです。米国で、あるいはヨーロッパで車を買いに行きます。その場合、おそらくその車の購入資金をローンで調達したいと思うでしょう。そして改めて申し上げますが、当社のプラットフォームが稼働しています。その中には、多くの自動車メーカーが見られるでしょう。ただ、そのリストには銀行も含まれています。チェースや、先月取引関係を拡大した北米最大級の銀行の一つであるBMOも含まれています。BMOは従来のプラットフォームを利用していましたが、先日、当社のトランセンド財務プラットフォームにアップグレードしました。

そしてもちろん、それに伴い、BMOからのサブスクリプション収益モデルもより高いものになります。銀行も含まれています。コアバンキングのプロバイダーが手掛けなくなっている分野です。コアバンキングのプラットフォームについて考えると、通常、設備ファイナンスやアセットファイナンスは扱いません。銀行に行って口座を開設し、普通預金口座、当座預金口座、預金口座を作ることができます。銀行で個人向けローンを借りることもできます。しかし、非常に複雑なアセットファイナンスや設備ファイナンスの取引となると、銀行のプラットフォームは対応していません。そこが、私たちが事業を展開している領域です。では、お客様との関係はどのように成り立っているのでしょうか。また、当社の価格設定モデルについても少しお話ししたいと思います。通常、当社の販売サイクルについて言えば、B2Bビジネスですので、最終消費者や最終顧客の立場では、ネットソルの製品を利用していることに気づかないかもしれません。ただし、銀行やOEMメーカーが当社の製品を利用する場合、販売サイクルは6カ月に及ぶことがあります。顧客はRFP（提案依頼書）を実施し、市場で何が起きているかを確認します。その後、導入作業が行われます。その導入は、新規導入の場合もあれば、既存のポートフォリオを当社のプラットフォームエコシステムに移行する場合もあります。

通常、当社の契約の初回契約期間は5年間です。ただ、当社の契約で5年を超えて終了したものは一件もないと認識しています。このように考えてみてください。財務ソフトウェアを利用しているとしたら、皆さんのうち実際にSAPやオラクル、あるいは他の財務ソフトウェアを利用している方がどれくらいいるのか、私には分かりません。皆さんの会社で利用しているERPの例を挙げていただけますか？どなたかいらっしゃいますか？SAPですね。さて、これはおそらく最適なUSPではありませんが、もし今SAPをやめてオラクルに乗り換えようとしたら、一晩でできるでしょうか？それにはどれくらい時間がかかりますか？

6カ月です。6カ月です。では、銀行や自動車メーカーがNetSolのプラットフォーム・エコシステムを利用して、数十億ドル規模の融資を組成し、販売契約を管理し、会計処理や税務コンプライアンス、APIチェック、信用力の審査から、回収に関わるエコシステム全体までを担っているところを想像してみてください。

これらは実際に何十年にもわたって続く関係です。つまり、当初の契約期間は5年ですが、キャッシュフローの観点から見ると、ターミナルバリューはかなり高いということです。こうした関係は、当初の契約期間よりもはるかに長く続く傾向があるからです。そうした契約の価格はどのように設定しているのでしょうか？通常は3つの要素から成り立っています。当社は、従来のライセンスベースの事業者から、SaaSのサブスクリプション型料金モデルへの移行を進めてきました。そうですね、もちろん、契約開始時に少額のライセンス料が発生する場合もあります。しかし現在では、顧客が当社に毎月定額を支払うサブスクリプションモデルへ移行しています。6カ月単位または年単位です。これにより、当社がユニットエコノミクスにどのように取り組んでいるかを、投資家の皆様により理解していただきやすくなります。そして現在、当社の売上高の48%がサブスクリプションおよびサポートモデルに基づいていることを、喜ばしく思います。当社のプレゼンスについて、競争環境を見た場合、おそらくこれが当社を競合他社と差別化している点だと思います。

当社は、口先だけではありません。当社は中国やタイで導入を実施しており、新興市場に高品質かつ低コストのソフトウェア開発拠点を持つというメリットもあります。当社は現在、欧州で大きなプレゼンスを確立しています。また、当社の本拠地市場である北米でのプレゼンスを大きく拡大しています。BMOの事例を一つ挙げると、当社には「ビッグベット」と呼んでいるものもあります。この点について少しお話ししたいと思います。誤解していただきたくないからです。当社の中核プラットフォームは「トランセンド・ファイナンス」と呼ばれています。そして、「トランセンド・リテール」と呼んでいるものがあります。これは北米における当社のビッグベットです。トランセンド・リテールの目的は、お客様の自動車購入体験をデジタル化することです。オンラインで車を選び、お客様にディーラーを紹介し、販売プロセス全体を実際に自動化します。当社は米国でBMWと協業してきました。その取り組みにおける当社の顧客です。また、米国で数百のディーラーを擁するソニックとも契約を結んでいます。また、米国でのディーラー管理の取り組みは、ここ数カ月に見られたように、今後も拡大していくと考えています。では、数字についてお話ししましょう。

先ほど申し上げたとおり、売上高は前年同期比で着実に成長しています。ただ、当社にとって本当の転換点となったのは、2026年6月30日に終了した年度で、売上高が74.4 million dollars近くに達したことだと考えています。投資家の皆さまを不安なままにしておきたくはありません。そのため、決算説明会で今後の見通しについてガイダンスをお伝えしました。これは12%の成長でした。FY 2027の売上高は、現在13 to 16%の成長を見込んでいます。このうち、継続収益の部分は興味深い話です。ご覧いただけるように、全体に占める構成要素として、これを拡大し始めています。そして、現時点で50%近くに達しています。次に、貸借対照表についてお話しします。タワー会社の事業に詳しい方はご存じのとおり、携帯電話の基地局を運営する企業はこうした大型のタワーを建設し、そのタワーは第三者によって管理されています。一般的に、長期にわたる予測可能なキャッシュフローを伴います。ですので、当社の貸借対照表は健全であると申し上げられることをうれしく思います。2026年6月30日時点で、現金および現金同等物は17.1、つまり1,700万ドルと報告しました。株主資本は4,000万ドルを超えています。有利子負債は総額で約750万～800万ドルです。

その負債はすべて短期負債で、返済期限は12カ月未満です。また、流動資産と流動負債の比率は、ほぼ2倍です。つまり、800万ドルの負債は、流動負債のほぼ2倍に相当する当社の流動資産によって、すでに賄われています。当社の帳簿上、長期負債は実質的にありません。それは当社にどのようなメリットをもたらすのでしょうか？さて、今後の計画は、当社の成長を加速させることです。また、戦略的な合併・買収も検討しています。当社がコア事業およびコア事業に近接する領域と呼ぶ分野で。特に米国と欧州では、当社の事業領域に関連する企業の買収を目指しています。具体的には、フィンテック、設備ファイナンスの金融リース、ディーラー管理、フリート管理のエコシステム、AIソリューションに関わる企業です。そして、これは当社の歩みにおいて重要な要素になると考えています。また、この計画を引き続き支えることができるバランスシートを有しています。この点については、すでにお話ししたと思います。私たちが話している指標の一部です。繰り返しになりますが、年次決算説明会でもこれらについて触れました。今後も継続収益を追跡し、報告していきます。当社は、従来型のライセンスベースで、売上高が変動しやすい企業ではありません。

当社は、クラウドベースのAIネイティブな継続収益型SaaSエコシステムを提供する企業です。そして、こうした数値が引き続き改善していくのをご覧いただけるでしょう。また、決算説明会で「契約済み売上高」と呼ぶ指標を導入しました。ここで、「契約済み売上高」とは何かを少しご説明したいと思います。それでは、当社の事業を2つに分けてご説明します。現在、既存のお客様がいます。そのお客様とは、長期的な合意や契約を結んでいます。そしてもちろん、新たな事業や新規のお客様についても交渉を進めています。もし今日何もしなかった場合、既存のお客様から1年間で得られる売上高の最善の見積もりは、約60 millionドルです。つまり、新規事業がなく、既存の契約へのサービス提供だけを行った場合でも、売上高は60 millionドルに達すると考えています。ですから、事業を成長させながら、既存の顧客基盤を土台に案件パイプラインを拡大していこうとしています。営業キャッシュフローは、当社のストーリーにおける重要な要素です。当社の現金回収サイクルについては、導入が稼働開始した後、通常30〜60日ごとに請求書を発行しています。また、サブスクリプション収入も定期的に入ってくるようになります。チームについては、当社はグローバル企業であると自認しています。

当社には、非常に誇りに思う家族を起源とする歴史があります。そして、当社はささやかな出発点から始まりました。しかし、現在ではグローバルなチームへと拡大しています。最高会計責任者と、最高法務責任者のパティは、CEOとともにここシノを拠点としています。CMOのエリックはオースティンを拠点としており、当社のネットソル・アメリカの事業もここから運営しています。当社の取締役会には、元グローバル銀行員が含まれています。ティア1の自動車メーカーのCEOです。また、コンプライアンスやガバナンスに関する専門知識をもたらす人材もいます。では、最後の1、2枚のスライドをご紹介し、その後、質疑応答の時間を少し取れると思います。では、私たちの優先事項と大きな賭けを要約すると、何になるでしょうか。第一に、トランセンド・リテールを拡大します。米国のディーラーで車を購入する体験のデジタル化について、私が先ほどお話しした大きな賭けを覚えていらっしゃると思います。ですから、私たちは引き続きそれを拡大していきたいと考えています。米国では、現在も当社の旧プラットフォームを利用しているお客様がいらっしゃいます。そして、BMOが行ったのと同じように、そうしたお客様に当社のトランセンド・ファイナンス・エコシステムへ移行していただきたいと考えています。ですから、BMOの事例が、そうしたアップグレードを進めるうえでの手本となります。今後1年ほどの間に。そしてもちろん、お客様が新たな市場に進出するのに合わせて、当社もお客様とともに成長していきます。

プレゼンテーションの冒頭に戻りたいと思います。そこで申し上げたように、当社のプラットフォームは、あらゆる種類の設備や自動車のファイナンスに利用されており、自動車メーカー、OEM、金融会社、銀行に活用されています。こうした企業や銀行、お客様が複数の市場で成長するのに合わせて、当社もそれらの市場でともに事業を拡大していきたいと考えています。つまり、複数市場にまたがる契約は、顧客獲得コストの低下につながります。こうした顧客の多くは、さまざまな国に拠点やオフィスを構えているため、当社は成長コストを大幅に抑えながら、新たな市場に進出する機会を得られます。当社のプラットフォームや業務全体にAIを組み込んだ結果、6月30日付の業績では、従業員数が前年同期比で9％または6％減少したと報告しました。当社はより機敏で柔軟な組織になりつつあります。業務においてです。ただ、1点明確にしておきたいことがあります。私がそう言ったとき、GoogleやNetSolの業績をソフトウェア、SaaS、マイクロと比較してみてください。多くの人は、「SaaSは衰退していく」と言うでしょう。AIがSaaSを駆逐するでしょう。それはもっともな指摘です。多くの場合です。では、ネットソルとして、ここで戦略的優位性を持っていると考える理由を、例を挙げてご説明します。