ハネウェル・インターナショナル シカゴ産業サミット

承知しました。まず、本日はお招きいただきありがとうございます。ここに来られて本当にうれしく思います。今年は非常に順調に進んでいます。7月の受注に関する力強い要因は、良好な状況です。そのため、ガイダンスを引き上げましたし、下期についても手応えを感じています。ご質問についてですが、明らかなとおり、新会社として発足してからまだ1カ月です。3年間の成長目標を発表しました。売上高を4～6％成長させ、EPS成長率を倍増させて2029年に12ドルを目指すこと、そして大幅な利益率拡大と90％超のフリーキャッシュフロー転換率を目指すことです。順調なスタートを切っており、下期についても非常に手応えを感じています。受注の入り方を見ると、来年もかなり力強い年になりそうです。

ご存じのとおり、ポートフォリオ内の高成長分野に、より重点を置いてきました。FTIや商業分野を含め、営業面での注力の仕方も見直しています。産業オートメーション、プロセスオートメーション、ビルオートメーションの各チームを大幅に再編し、顧客や代理店により近い体制にしました。すべての地域で幅広い成長が見られます。ここ数年、欧州は当社にとって逆風でした。今はもうそうではありません。中国はまずまずです。明らかに圧力はありますが、まずまずの状況です。中東は、私にとって意外なほど当社にとって力強い市場です。アジアのその他の地域もそうです。北米は非常に力強いです。順調に進んでおり、特に短サイクル事業で力強い成長が見られています。従来からの分野でも成長していますが、高成長分野では明らかにそれを大きく上回る成長が見られます。順調に進んでおり、それに加えて長サイクルの需要もあります。

プロセス事業では多くの受注を獲得し、受注残を積み上げていると、これまでたびたびお話ししてきました。その受注残が売上に転換し始めています。それに加えて、新たな需要も出てきています。

イランでの紛争により、中東では復興関連の需要が喚起されました。また、安全保障に関する需要も中東で高まっています。また、サプライチェーンのあり方を含め、いわば新しい世界秩序をどう管理するかについて、多くの人々が改めて検討しています。こうした要因があります。総じて、今年下期に向けて当社を取り巻く環境は非常に良好だと言えます。

皆さんがお気づきのとおり、当社は以前よりもはるかに注力分野を絞っています。中核事業に一段と集中し、実行にあたっては非常に体系的に取り組んでいます。転換しつつある点、そして変化として見える点は、営業面への注力を大幅に強めていることです。お客様との共同イノベーションに取り組み、イノベーションへの注力を大幅に強めています。これまでにM&Aをいくつか実施してきました。今後もM&Aを続けます。ポートフォリオを補完するため、慎重に検討したうえでM&Aを継続することに、当社のチームは取り組んでいます。中核にあるのは、私たちにとってAcceleratorだと言えます。Acceleratorは、事業運営や利益率拡大のための活用において、当社の基盤となってきました。今後もこれを続けていきます。ここ数年、Acceleratorプログラムでは収益モデルに重点を置き、全社にわたって収益モデルを一貫して導入することを推進してきました。

ここ数年は、シックスシグマに基づくサプライチェーンの卓越性へと重点を移してきました。

そして今、再び重点を移し、人工知能と、それをAcceleratorでどう活用するかに取り組んでいます。取り組みは絶えず進化していますが、これまで築いてきた経営・業務運営システムは、当社のすべての活動の中核にあります。

まさにForgeです。Forgeの製品群ですね。

昨年は、それ以前の5年間を合わせたよりも多くの設備を接続しました。過去5年間にForgeへ行ってきた投資を考えると、今、それが非常に大きな成果をもたらし始めています。今後2年半で、接続数を増やしていきます。現在、接続済みの設備はおよそ500万台だと思います。最終的には、合計でおよそ900万台の設備を接続する見込みです。なぜ重要なのかというと、接続によって、お客様とともにイノベーションに取り組み、ソリューションなどを提供し、必要なデータを蓄積するための入り口が得られるからです。そうした接続を活用する計画が、数多くあります。それを非常に楽しみにしています。ソフトウェア支出における年率15％の売上高成長は、まさにそこから生まれます。