メトラー・トレド・インターナショナル Investor Day 2026

おはようございます。あと5分ほどで、パトリックの話からウェブキャストを開始しますが、その前に、本日の進行に関する連絡事項と、よくある質問についてお話しします。まず、皆さんのネームタグの裏面に、Wi-Fiの接続方法が記載されています。スマートフォンでコードをスキャンするか、ノートパソコンでパスワードを入力してください。まだ場所が分からない方もいらっしゃるかもしれませんが、トイレは朝食会場のあたりにあります。階下にも、メインの受付デスクのすぐそばにもう一か所あります。必須の安全に関するご案内です。何らかの理由で建物の外に避難する必要が生じた場合は、皆さんが上ってきた階段をそのまま下りて、外の駐車場に出てください。外にある旗竿のそばに集合します。

本日後ほど、当社施設内でワークショップと各グループのローテーションを行います。いずれかのワークショップ中に何かあった場合は、私たちのうちの一人が出口まで皆さんをご案内します。本日の議題ですが、あと数分でパトリックが当社の戦略について説明し、その後、ショーンが財務概要を説明します。それから、こちらの議題に記載のとおり、質疑応答の時間を十分に設けています。短い休憩を挟んだ後、製品検査事業について最新情報をお伝えします。

ここタンパにあるのは、製品検査事業の主要施設です。同事業の責任者であるオリバー・ウィットルフが、事業の最新情報をお伝えします。短い休憩の後、3つのグループに分かれてワークショップを行います。その後、こちらに戻ってボックスランチをいただき、2回目の質疑応答の時間を十分に設けます。ワークショップでは、それぞれ1、2問ほど質問する時間があります。質問をいったん控えておいて、昼食の際に話し合っていただいても構いません。その後、皆さんが飛行機に乗れるよう、1:30ちょうどに空港へ向けて出発します。ご質問があれば、あちらの部屋の後方におりますので、お声がけください。それでは始めましょう。

ありがとう、アダム。ウェブキャストは45分ちょうどに始めるため、そこまで待ちますか？まだあと2分あります。

2分待ちましょう。分かりました。それでは2分待ちます。

各種準備がうまくいっているか確認します。分かりました。アダム、ドアを閉めてもらえますか？ありがとうございます。スイス企業らしく、45分ちょうどに始めます。分かりました。準備は整ったと思います。会場にお越しの皆さま、おはようございます。本日のウェブキャストにご参加の皆さまにもお礼申し上げます。フロリダ州タンパ郊外にある当社の製品検査施設から皆さまをお迎えでき、大変うれしく思います。本日は盛りだくさんのアジェンダをご用意しています。メトラー・トレドの将来に対する私たちの期待を皆さまと共有しながら、午前中を過ごせることを楽しみにしています。始める前に、スライドに記載されている将来予想に関する記述についての注意事項をご確認ください。

本日はまず、事業の概要をご説明し、当社の戦略を確認します。その後、今後の多くの魅力的な成長機会と、それらを生かすうえで当社が独自の強みを持つ理由について詳しくご説明します。今朝の後半には、会場にお越しの皆さまに、当社の製品検査事業が近年市場に投入した数々の新しいイノベーションを実際にご覧いただきます。また、この施設が当社にとって独自の競争優位性となっている理由についてもご説明します。また、ラボ向けおよび産業向け製品全般における自動化とデジタル化への取り組みをいくつかご紹介します。さらに、当社の事業全体で先進的なデジタル化技術と人工知能技術をどのように活用し、価値を創出しているかについてもご説明します。本日、皆さまにぜひお持ち帰りいただきたい重要なメッセージをご紹介します。大丈夫です。ああ、それではこちらに転送されているようですね。確認しましょう。

申し訳ありません。少しトラブルがありましたが、これで動作しています。プレゼンテーションモードに戻します。申し訳ありません。今はスライドが進んでいますか？分かりました。すみません、スライドに戻します。改めて、本日のイベントを通じて皆さまにお持ち帰りいただきたい重要なメッセージをご紹介します。第一に、当社には数多くの重要な競争優位性があり、市場をリードする地位を確立しています。また、近年の厳しい市場環境においても、長期的な成長に不可欠な投資を行い、競争優位性をさらに高めてきました。第二に、イノベーション、デジタル化、AIの各プラットフォームへの投資を加速させてきました。これにより、お客さまへの提供価値が高まり、将来の成長見通しも強化されています。当社は、今後の多くの魅力的な成長機会を生かすうえで、非常に有利な立場にあります。

最後に、当社独自の成長戦略と卓越したオペレーションを追求する企業文化によって、売上高の成長、優れた利益率の拡大、利益成長を実現し、今後も長期にわたり株主価値を複利的に創出していけると期待しています。当社についてご存じない方にご説明しますと、当社は、世界各地の研究室や産業用途で使用される精密機器の分野で、世界をリードする企業です。2026年の売上高は約$4.3 billionとなる見込みで、売上高の約80%は、世界で市場シェア首位を占める事業セグメントから得られています。従業員数は18,000人を超え、従業員の約半数が営業、マーケティング、またはサービス業務に従事している点で、当社は業界でも独自の存在です。当社は真にグローバルな企業であり、競争力の高いグローバル・サプライチェーンを基盤として、世界約140カ国で製品を販売しています。

また、直接販売モデルを採用しており、約40カ国に現地市場組織を展開しています。さらに、従業員のほぼ10%が研究開発業務に従事していることを大変誇りに思います。これが、デジタル化に向けた強固な基盤とともに、各市場セグメントにおけるイノベーションリーダーとしての当社の地位をさらに高めています。当社の強みであり競争優位性の一つに、顧客のバリューチェーン全体をカバーする、非常に幅広い製品群があります。当社は約25の戦略的事業部門を運営しており、それぞれが主要な製品分野を担っています。この幅広い製品ポートフォリオにより、研究開発からスケールアップ、品質管理、さらには生産、最終検査、物流に至るまで、顧客を支援する包括的なソリューションを提供できます。当社の製品ポートフォリオは、顧客の生産施設やQA/QC施設を支援する分野に重点を置いており、これにより、今朝この後にお話しする国内回帰投資の需要を取り込むことができます。

この幅広さは競争優位性であり、顧客がバリューチェーン全体を通じて、イノベーションや知見の獲得、プロセスの自動化、生産性の向上、コンプライアンスの維持、廃棄物の削減を実現できるよう支援する、独自の機会を生み出します。これは特に重要です。顧客の自動化とデジタル化への注力が高まり、事業成果の向上に向けてAIを活用する動きが進む中、当社はその支援に適した立場にあるからです。魅力的な最終市場や用途への事業展開は、当社の成長特性を支える重要な要因です。当社は、高い信頼性と精度を備えた測定を必要とするソリューションを重視し、顧客の自動化・デジタル化への変革を促進する分野を対象としています。当社の売上高の約70%は、製薬・バイオ医薬品、食品製造、特殊化学品から得られていると推定しています。また、バイオプロセスは当社にとって非常に魅力的なセグメントであり、研究室向けおよび産業向けの包括的なソリューションを通じて、こうした顧客を支援しています。

スピネーカーが営業チームを最も魅力的な機会へと導いてきたこと、また、成長率の高いセグメントへ製品ポートフォリオを拡大してきたことにより、当社の事業構成は時間とともに改善してきました。例えば、2025年にはライフサイエンスが売上高の約40%を占め、10年前の約3分の1から上昇しました。幅広い製品ポートフォリオにより、顧客のバリューチェーン全体にわたる自動化とデジタル化の恩恵を受けることができます。事業の約70%を製造施設およびQA/QCラボ向けが占めていることから、国内回帰や地域ごとのサプライチェーン構築に適した立場にあります。サービスと消耗品を合わせると、事業の40%に近づいています。継続的な収益が見込め、成長率も高いことから、非常に魅力的な分野です。申し上げたとおり、当社の売上高は地域別に非常に分散しています。新興市場は売上高の約3分の1を占めており、長年にわたり当社の長期的な成長戦略の重要な要素となっています。当社は中国および世界各地の新興市場に、長年にわたって専任の市場組織を展開しています。

当社の市場組織は大きな競争優位性となっており、顧客に近い立場で、各地域の市場ニーズをより深く理解することができます。主要国ごとに専用の成長計画を策定し、幅広いソリューション群を活用して、さまざまな顧客ニーズに対応しています。中国では優れた実績を上げており、ライフサイエンス、新エネルギーやバッテリー、先端材料の分野で引き続き重要な機会があると見ています。当社は中国で非常に高い競争力を有しており、現地市場向けに特化した製品の設計・製造も行っています。また、売上高の約70%は現地の民間企業向けです。ライフサイエンス、テクノロジー、新素材、クリーンエネルギーに関する政府の優先政策や投資に加え、自動化やデジタル化のトレンドに関連する成長機会を捉えるうえで、当社は有利な立場にあると考えています。

中国以外の新興市場は売上高の約18%を占めており、長年にわたり当社の長期的な成長戦略の重要な要素となっています。インド、東南アジア、東欧、ラテンアメリカでは、市場の発展が続き、世界的な投資やニアショアリングの取り組みの恩恵を受けていることから、優れた成長機会が見込まれます。バイオ医薬品、半導体、食品など、その他の注目分野でも優れた成長機会があると見ています。このスライドでは、長期的な成長への自信を支える競争優位性を示しています。これらに変わりはありませんが、将来の成長を支えるため、それぞれの強みを継続的に強化しています。まず左の列では、グローバル市場における当社のリーダーシップを示しています。それを支えているのは、長年にわたるイノベーションの実績と包括的な製品ラインアップです。これらは当社の成功に不可欠であり、事業の大半で世界市場のリーダーとなるうえで貢献してきました。