シグナ・グループ インベスターデー2026

おはようございます。シグナ・グループの2026年インベスターデーへようこそ。私は、インベスター・リレーションズ担当シニアバイスプレジデントのラルフ・ジャコッベです。経営陣を代表して、本日ご参加いただいた皆様にお礼申し上げます。ヘルスケア市場が成長している分野でシグナ・グループが事業を展開し、最大の価値を創出できるよう、当社のポートフォリオを戦略的に構築してきたことをご紹介できるのを楽しみにしています。本日は、すべての会員に対して、よりパーソナライズされたサービスを提供し、特に複雑な疾患を抱える方々に大きな効果をもたらす「リード・トゥ・ワン」ビジョンについてお話しします。この分野では、当社ならではの差別化された資産と能力を有しています。当社の最大規模の3事業、エバーノース・スペシャルティ・アンド・ケア・サービス、シグナ・ヘルスケア、エバーノース・ファーマシー・ベネフィット・サービスを詳しくご説明し、収益性の高い成長を実現し、システム全体に価値をもたらす方法についてお話しします。

データ、テクノロジー、AIの進歩と臨床能力を組み合わせることで、患者や顧客に、よりパーソナライズされたサービス、より良い治療成果、より優れた費用負担のしやすさを提供できることについてもご説明します。事業の強み、優れた業務執行、規律ある資本配分が、魅力的な長期的な営業利益の成長と株主価値の創出をどのように支えているかについてお話しします。本日一日を通じて、皆様と活発な意見交換ができることを楽しみにしています。始める前に、本日のプレゼンテーションはライブ配信されており、プレゼンテーション資料一式は当社のインベスター・リレーションズ・ウェブサイトに掲載されていることをお知らせします。また、非GAAP指標に言及し、将来予想に関する記述を行う予定であることを改めてお伝えします。関連する定義、調整表、免責事項はプレゼンテーション資料に記載しています。実際の結果は、これらと大きく異なる可能性があります。それでは、始めましょう。

ブライアン・エバンコをお迎えください。ありがとう、ラルフ。

皆さん、おはようございます。シグナ・グループの2026年インベスターデーにご参加いただき、ありがとうございます。私は、当社の社長兼CEOを務めるブライアン・エバンコです。CEOとして迎えるインベスターデーは今回が初めてですが、シグナ・グループには30年近く在籍しています。本日はお話ししたいことがたくさんあります。市場、そして株主の皆様に価値をもたらすために当社が取り組んでいる素晴らしい取り組みについて、皆様にご紹介できることを楽しみにしています。本日は、シグナ・グループの強固な基盤、将来の成功に向けて策定した明確な戦略、そしてそれを実行する確かな能力についてお話しします。本日の皆様との対話を楽しみにしています。冒頭のコメントでは、いくつかの重要な領域についてお話しします。

まず、さまざまな環境変化の時期を通じて会社を進化させてきた実績です。次に、今日の業績を実現するとともに、将来の成長につながるよう意図的に構築してきた事業ポートフォリオです。3つ目は、時間をかけて築き上げてきた能力です。これらは他社との差別化につながっており、他社が模倣することはますます難しくなっています。最後に、事業面と財務面の両方で規律をもって実行する方法、そしてそれらすべてが長期的な株主価値の向上にどのようにつながるかです。まず、過去10年間の実績についてお話ししましょう。この10年間は、私が「極めて大きな環境の混乱」と表現する状況が特徴的でした。世界的なパンデミックがありました。願わくば、私たちの生涯で唯一のものとなるでしょう。医療費の負担しやすさは、危機的な水準に達しました。政策面でも大きな変化がありました。政府が支援する医療制度をめぐる大きな変化を思い浮かべてください。

医療と処方薬の両分野で、規制面の変化もありました。こうした状況の中で、シグナ・グループは市場で最大の価値を創出できる分野について、意図的な判断を下してきました。10年前、当社は主に雇用主向けのサービスに注力する健康保険会社としてスタートしました。2018年にはエクスプレス・スクリプツとの統合を決定し、エクスプレス・スクリプツのPBMに加え、専門薬局のアクレドを擁する、業界をリードするヘルスサービス・プラットフォームを一挙に手に入れました。その後、団体生命保険・障害保険事業や海外の補完保険事業など、非中核事業の一部を売却するという戦略的な選択を行いました。また、昨年のメディケア事業のように、競争優位性がないと判断した事業を売却する決定も下しました。

その過程で、特に複雑なケアニーズへの対応に注力するため、他の能力も取り入れてきました。過去2～3年間に専門薬局の能力強化に向けて行った投資などがその例です。これらは、当社が長期にわたって成功し、成長し続けられるよう、規律あるポートフォリオ運営を行ってきた実績を示しています。その結果、当社は規模を拡大しながら、より注力分野を絞った会社となりました。実際、当社は10年前の比較的小規模で、医療給付に注力していた会社から、現在では3つの強力な成長プラットフォームを持つ会社へと変貌を遂げました。エバーノースにおける専門薬局の能力、エバーノースとエクスプレス・スクリプツにまたがる幅広い医薬品サービスプラットフォーム、そして雇用主へのサービス提供に明確に注力するシグナ・ヘルスケアです。これらすべての事業は複雑なケアに重点を置いており、医療システムにおける支出がますます集中しているのもこの分野です。

長期的に魅力的な構造的成長トレンドがある分野へのエクスポージャーを高めてきました。同時に、競争優位性がないと考える分野へのエクスポージャーは低減してきました。これらすべてが、極めて大きな変化の時期を通じて一貫した実績を示しています。今朝ご覧になったとおり、主要指標すべてについて2026年の財務見通しを再確認しました。パンデミック、経済的ショック、政府が支援する医療プログラムの大幅な変更、医療費負担の圧力など、外部環境が極めて大きく混乱するなかでも、過去10年間でEPSの年平均成長率14%を達成する見通しです。この一貫性は、当社の事業の強靭さ、変化に適応する姿勢、そして規律ある事業遂行によるものです。この期間を通じて、当セクターの他社の多くは大幅な業績見通しの修正を余儀なくされ、業績の変動も当社よりかなり大きくなりました。

規律ある事業遂行と、ポートフォリオについて意図的に行ってきた選択が、前回のインベスターデー以降、当社の指針となってきました。前回、ザ・シグナ・グループのインベスターデーで皆様とお会いしたのは、約2年半前でした。それ以降、非常に変化の激しい環境を乗り越えてきました。そのなかで、現在、当社のスペシャリティ＆ケアサービス事業は全社の利益の37%を占めており、2年前のわずか30%から上昇しています。シグナ・ヘルスケアのセレクト部門では、従業員数500人以下の雇用主を対象に、前回のインベスターデー以降、顧客基盤を12%拡大しました。これは業界平均を大きく上回っています。株主に対して、引き続き多額の資本を還元してきました。さらに、重要な政策・規制の変更にも対応してきました。その好例として、昨年、薬剤給付管理サービスにおいて、革新的な新しいエバーノース・シグネチャー・モデルを導入しました。

リベートなしで、これを導入したのは当社だけです。完全な透明性を備えたシンプルな定額料金制で、患者の自己負担額が可能な限り最低になることを保証します。このモデルは2028年から本格的に拡大される予定であり、業界が向かっている方向です。シグネチャーを提供することで、競争から一歩抜け出し、業界をリードする立場を担えていることを誇りに思います。また、前回の投資家説明会以降、毎年EPSを伸ばすことができました。これは、同業界の他社と一線を画す実績です。当社のポートフォリオは、専門薬局、幅広い製薬サービス、雇用主提供の医療を中心に進化し続けています。CEOとして、会社の長期的な持続可能性を確保するため、特に注力している分野がいくつかあります。その一つは、特に医療ニーズが最も複雑な方々を重視しながら、顧客一人ひとりに合わせたサービスを推進することです。

二つ目は、顧客一人ひとりの状況に関するデータ、臨床能力、高度な分析、AIを活用し、そうした個別対応を推進することです。最後に、人材と企業文化への投資を継続していきます。これらすべてが、シグナ・グループの長期的な成功を確かなものにします。当社には、さらなる成長を築くための強固な基盤があります。高い成長が見込める3つのプラットフォームにわたる事業の広がりとバランスがあり、そのすべてを規模が支えています。現在、シグナ・ヘルスケアは当社の利益の約40%を占めています。ヘルスサービス・プラットフォームであるエバーノースは約60%を占め、そのうち37%は専門医療・ケアサービスです。当社には成長を支える複数の利益創出エンジンがあり、全社にまたがる臨床データ、顧客との関係、販売網を通じて、相互に強化し合っています。こうした深い関係により、当社は大規模に事業を展開できます。実際、現在、当社は約22,000社の雇用主と関係を築いています。

さらに、当社のアクレド専門薬局では、流通が限定された医薬品へのアクセスで業界をリードしており、その数は330品目を超え、今後も増えていきます。シグナ・グループ全体にわたるこの強固な基盤により、医療制度の将来のニーズに十分対応できます。現在、医療を取り巻く環境は転換点にあり、現状の軌道は持続不可能だと私は考えています。課題は、医療費の負担可能性だけでなく、消費者の期待の高まりにもあります。医療費はインフレ率や賃金上昇率、経済成長率を上回るペースで増加しています。平均入院期間は2000年以降、280%延びています。新たな処方薬は多くの患者に治癒をもたらし、大きな革新的メリットを提供してきましたが、それにはコストが伴います。ここ数年に新たに承認された処方薬の販売価格中央値は、$200,000-$400,000となっています。さらに、消費者の期待は高まり続けています。

生活のほかの場面と同様に、人々は医療にも利便性を求めています。透明性も求めています。一人ひとりに合わせた対応も求めています。手軽さも求めています。こうした状況における明るい材料は、データの急増や技術の進歩、AI、高度な分析によって、消費者ニーズの高まりに応えるうえで、5年前や10年前には不可能だったことが可能になっている点です。さらに、慢性疾患や複雑な病状に関する支出が、現在では医療費の大半を占めており、最も速いペースで増加している分野でもあります。こうしたトレンドや市場の力が、シグナ・グループの将来を見据えた戦略を形作ってきました。このスライドは重要です。今日この後、さらに詳しくご説明する内容の背景を少しご理解いただけるからです。

「リード・トゥ・ワン」は、シグナ・グループの60,000人を超える全従業員を動かす、唯一の統一されたビジョンです。「リード・トゥ・ワン」の本質は、大規模にパーソナライズされたサービスを実現することです。私たちがサービスを提供するすべてのお客様、患者様、そしてサービスを提供する機会をいただいているすべての方に、大規模にパーソナライズされたサービスを提供することです。これには、現在健康な方から、臨床的に最も複雑な医療ニーズを抱える方まで、幅広く支援することが含まれます。これを実現し、大規模にパーソナライズされたサービスを提供できれば、医療制度を利用する方々の医療費負担の軽減と、顧客体験の向上につながります。このビジョンを実現するための柱は3つあります。1つ目は、当社の戦略的成長フレームワークです。