キーサイト・テクノロジーズ ゴールドマン・サックス主催「Communacopia + Technology Conference 2026」

お招きいただきありがとうございます。ありがとうございます。

ありがとうございます、Mark。あらためて申し上げると、これはHPやAgilentの時代から80年続いてきた事業ですが、スピンオフして独立し、将来に投資できるようになったことで、事業を本当に再構築することができました。戦略の中核は常に、主にハードウェア中心の商品事業だったものを、どのようにソリューション事業へと変革するかということでした。簡単なことではありませんが、私たちはその道のりを歩んできました。それには、コアとなる計測ツールや計測技術で知られる顧客基盤に対して、勝ち続け、事業を続ける権利を守る一方で、よりミッションクリティカルで顧客にとってより価値の高い用途へ加わるための、賢明な事業多角化戦略を進めることが含まれていました。それには必然的に、ソフトウェアとソリューションの比重を高めることが伴いました。

ご説明のとおり、物理層からアプリケーション層、さらにプロトコル層やアプリケーション層へと、より上位のレイヤーに進出することで、一貫性のある製品ポートフォリオを提供できるようになります。幅広い事業を持つことで得られる大きな利点は、ポートフォリオに投じる研究開発投資を、複数の最終市場にわたって収益化できることです。結局のところ、私たちがサービスを提供するのはエンジニアです。世界中の電気エンジニアが私たちの顧客です。

この成長を牽引しているものは何でしょうか。そうですね、複数の最終市場で同時に転換点を迎えつつあります。

まず、AIを背景に市場が成長し始めたのは、有線通信分野でした。今日の地政学的環境において、防衛技術の優先度が高まっています。欧州では、自らの主権的な技術に投資する動きがトレンドになっています。製造業や購買担当者景気指数（PMI）へのエクスポージャーが比較的大きい産業分野の最終市場も、世界各地で進む設備構築を背景に、非常に好調です。そのため、私たちは複数の追い風の恩恵を受けています。適切なポートフォリオと差別化を実現するために投資してきました。今このタイミングで、優れた市場と適切なポートフォリオが合致している恩恵を受けています。

そうですね、Mark。まずお答えすると、今年すでに発表した20億ドルの四半期受注と、第1四半期から第3四半期にかけての前年同期比成長に、その強さが表れています。ですから、この強さは続くと思います。現時点で、さらに加速すると見ていますか。その可能性はありますが、現時点での基本シナリオは、足元の強さが続き、第3四半期から第4四半期にかけて通常の季節的な増加につながるというものです。

はい、まさにその軌道にあります。現在の環境では、サプライチェーンによる制約が少しあります。第4四半期の売上高は19億4,000万ドルとガイダンスしており、第3四半期の水準から約1億ドル増加します。明らかにその軌道にあります。サプライチェーンの状況を踏まえると、推移はやや直線的ではありません。推移はやや直線的ではないと見込んでいます。そのため、20億ドルの水準、つまり四半期売上高20億ドルをいつ突破するかは多少不確実ですが、確実にその軌道にあります。