グルポ・アエロメヒコ 2026年 第3四半期 決算説明会

皆さま、おはようございます。本日は、業績についてお話しするため、最高経営責任者（CEO）のアンドレス・コネサ、最高商務責任者のアーロン・マレー、最高財務責任者（CFO）のリカルド・サンチェス・ベイカーが同席しています。始める前に、この機会をお借りして、本日の説明会では未監査の連結財務情報に基づく業績をお伝えすることを改めて申し上げます。したがって、本日お話しする業績は、本説明会開催日時点で当社が入手可能な情報に基づくものであり、対象期間の業績を包括的かつ最終的に示すものではありません。当社は、米国の 民事証券訴訟改革法の定義に基づく、将来の事象および当社の将来の業績に関する将来予想に関する記述を行う場合があります。

本日の説明会で示す計画や見通しと実際の結果は、SECへの提出書類で開示しているリスク要因を含む複数の重要な要因により、大きく異なる可能性がありますのでご留意ください。本日の説明会では、特定のIFRS以外の財務指標を提示します。決算発表資料には、IFRS以外の財務指標について、最も比較可能なIFRS財務指標との調整表および調整内容やその他の留意事項の説明を掲載しています。本日の説明会と決算発表資料は、いずれも当社ウェブサイトでご覧いただけます。それでは、アンドレス・コネサに進行を引き継ぎます。

ありがとう、ルセロ。皆さま、おはようございます。本日はご参加いただき、ありがとうございます。2026年第3四半期の業績についてお話しできることをうれしく思います。第3四半期は堅調な業績を達成しました。これは、アエロメヒコのビジネスモデルの強靭さと独自の強みを、改めて示すものです。これらの業績は、近年、より強固で柔軟性の高い会社を築き、不確実性の高い局面、現在のような燃料費高騰の環境を含め、そうした状況を乗り越える力を高めてきたことを示しています。厳しい環境のなかで業務を遂行するにあたり、献身と規律をもって取り組んでくれたアエロメヒコの全従業員に感謝したいと思います。お客さまを第一に考えながら、コストを厳格に管理することで、チームは引き続きサービスの質を守り、魅力的な収益機会を生かしています。6月に示したガイダンスのレンジの中央値を上回る四半期売上高を達成し、EBITマージンは堅調な12%となりました。

予想を上回る燃料価格の上昇と価格変動の大きさが特徴となった四半期に、2桁のEBITマージンを達成したことは、大きな成果です。これは、当社事業の強さ、プレミアム収入を獲得する力、そしてチームの規律ある実行力を示しています。需要は堅調に推移しました。9月まで続いた繁忙期が奏功し、搭乗率は非常に高い水準となりました。また、プレミアム商品とロイヤルティプログラムも引き続き大きく貢献しています。これらは当社の提供価値を高め、お客さまがアエロメヒコを選ぶ傾向を強めています。プレミアム収入は総売上高の42%を占め、前年同期比で1ポイント上昇しました。また、ロイヤルティプログラムの利用率は40%に達し、前年から8ポイント上昇しました。プレミアム収入や貨物、ロイヤルティを含むその他の収入源が成長をけん引し、総売上高は前年同期比14%増加しました。これらの要因に、収益管理に関する重点施策が加わり、当四半期の業績を支えました。

第3四半期の供給座席数は前年同期比で約1%増加しました。6月と7月のワールドカップによる一時的なマイナス影響が平常化するにつれ、搭乗率は明確に改善しました。8月の搭乗率は90%、9月は87%となりました。夏の繁忙期後の端境期としては、非常に高い水準です。さらに重要な点として、先行予約は引き続き堅調で、年内残りの期間に対する前向きな見通しを支えています。これにより、基調的な需要動向が引き続き堅調であり、当社の供給座席数が市場環境に適切に対応しているとの確信が得られます。ジェット燃料価格は概ねガイダンスを上回っていたものの、売上高の成長は燃料費の前年同期比増加分を上回りました。第3四半期の燃料費は前年同期比で約MXN 170 million増加しました。このうち、7月初旬にお伝えしたガイダンスを上回る分は約MXN 93 millionでした。

しかし、売上高の成長だけでは、燃料費と燃料費以外のコストの合計増加分を補うには至りませんでした。予想を上回る燃料費に加え、インフレ圧力による燃料費以外のコストの増加が見込まれていたほか、メキシコペソ高に起因する想定外のコスト圧力も生じました。それでも、チームは収益向上策、燃料費の回収施策、規律ある供給座席数の配分を通じて対応し、当四半期に非常に高い収益性を実現しました。また、第3四半期には、燃料費を除くコストの推移が改善し始めている兆しも見られました。為替など一部の圧力は正常化し始めており、チームは引き続き規律をもってコスト基盤を管理しました。今後、営業レバレッジが高まるにつれて、燃料費を除くCASMは引き続き改善すると見込んでいます。

これは重要な点です。燃料費による一時的な影響にとどまらず、コスト改善の勢いが強まり、持続的な収益性を支える基盤が強化されるなか、事業の根幹が明確に正しい方向へ進んでいると考えていることを示しているためです。こうした事業の構造的な底堅さを受け、当四半期末の現金残高は、2025年第3四半期に報告した水準を上回りました。リースを含む有利子負債は引き続き減少傾向にある一方、追加の借入を行わずに投資計画を継続しています。流動性を確保し、事業の財務健全性を維持しながら、将来に向けた投資を行うことに引き続き注力しています。2027年に就航するメキシコシティ―ミラノ、グアダラハラ―パリ、ナッソー、モンテゴベイなど、最近発表した路線を通じて、当社のネットワークは引き続き拡大します。

この拡大は、長期的な需要見通しへの自信と、規律ある成長への取り組みを反映しています。収益性の高いリターンが見込める市場を選別し、供給座席数を追加します。米国運輸省が、特定のメキシコ航空会社の定期便を不承認とした従来の命令を即時撤回したことは、アエロメヒコにとって非常に前向きな進展です。これにより、適用される規制要件を満たすことを条件に、メキシコシティと米国間の運航便数を増やし、新たな定期便を就航させる能力を制約していた重要な制限が取り除かれます。これにより、魅力的な成長機会を捉え、国境をまたぐネットワークを強化し、メキシコと米国間の接続性をお客様にさらに提供できるようになります。お客様を大切にするということは、当社が運航するすべての市場で、毎日安定した運航を実現することでもあります。これは当社のチームが注力してきたことであり、その成果は明らかです。

シリウムは、第3四半期において、アエロメヒコを世界で最も定時運航率の高い航空会社として再び認定しました。第1四半期、第2四半期の実績と合わせると、当社は3年連続でこの認定を受けるうえで非常に有利な位置にあります。これは、航空会社として史上、他社が達成したことのない快挙です。第3四半期の好調な業績と堅調な見通しを踏まえ、安定運航の実現、売上高の維持、規律あるコスト管理、そしてバランスシートのさらなる強化に引き続き注力する計画です。リカルドから、まもなく当四半期および通期の見通しについて詳しく説明します。その前に、底堅い需要と良好な運賃環境に支えられ、売上高の勢いが続く見通しであることなど、今後の前向きな機会についてお話ししたいと思います。また、現在保有する機材には、大きな営業レバレッジが内在していると見ています。

同時に、アエロメヒコが旅行者に選ばれる航空会社であり続けるため、顧客体験とネットワークに対して選択的な投資を継続する見込みです。優れた業務遂行、規律ある成長、そして強靭なビジネスモデルを組み合わせることで、アエロメヒコは今後も他社との差別化を図り、お客様、従業員、株主の皆様に長期的な価値を創出できると確信しています。それでは、アーロンに引き継ぎ、商業面の業績について詳しくご説明します。どうもありがとうございます。アンドレス、ありがとうございます。皆様、おはようございます。

アエロメヒコのチーム全員の尽力と献身に、また、変わらぬご愛顧をいただいているお客様に感謝申し上げます。アンドレスが述べたとおり、アエロメヒコの歴史上、四半期として過去最高の売上高を達成しました。総売上高は$1.62 billionとなり、前年同期比13.6%増でした。この業績は、ネットワーク全体での力強い需要と、当社が実行している商業施策の効果を反映しています。国際線の売上高は全地域で堅調に推移し、前年同期比17.4%増となりました。米国地域の長距離路線が成長をけん引しました。米国地域の成長は、比較対象となる前年の水準が高かったことを踏まえると、特に注目に値します。前年第3四半期は、米国での需要回復が転換点を迎えた時期でした。国内線については、ワールドカップの影響が薄れるにつれて四半期を通じて業績が改善し、国内線売上高は前年同期比6.7%増となりました。

商業施策についてですが、アエロメヒコ・リワーズは引き続き、顧客エンゲージメントと売上高の質を高める重要な要因となっています。アンドレスが述べたとおり、プログラムの参加率は第3四半期に過去最高の40%に達しました。前年同期比で8ポイント上昇し、2023年のプログラム再取得およびブランド刷新以降では19ポイント上昇しています。プログラムへの投資がお客様に引き続き価値をもたらす中、特典交換による売上高は前年同期比27%増となり、四半期の総売上高の伸びの2倍に達しました。航空会社の現代的な小売モデルへの移行に関しては、ブランド別運賃体系を刷新したことで、商品ラインアップをさまざまなお客様のニーズや支払意思額により適切に合わせ、大幅な増収を実現しています。これにより、プレミアム商品の訴求力をより効果的に高めると同時に、価格に敏感な需要を取り込む力も強化できます。

こうした能力は、直販オンラインチャネルの成長を引き続き支えています。第3四半期の直販オンライン比率は過去最高の48%を維持し、前年同期比で2ポイント、2019年比で23ポイント上昇しました。これらの施策により、商品の提示方法、差別化の方法、収益化の方法をより細かく管理できるようになっています。これにより、プレミアム戦略をより規律を持って実行すると同時に、より幅広い顧客層を対象に競争する柔軟性も得られます。第4四半期の見通しについてはリカルドが詳細をご説明しますが、引き続きすべての地域で需要の力強い傾向が見られます。9月に実施した秋季販売キャンペーンでは、前年を45%上回る売上高を達成しました。燃料費の上昇を受け、アエロメヒコは燃料費上昇分の回収施策に取り組むとともに、供給能力の管理における柔軟性の維持に注力しています。