S&Pグローバル Barclays第24回年次グローバル金融サービス・カンファレンス

そうですね。ご存じのとおり、私は皆さんの業界で20年間、銀行業務に携わってきました。そしてS&P Globalに来ることができて、本当に刺激を感じています。私はこれまで、格付け、資産運用向けのベンチマーク、市場データなどを通じて、パートナー、サプライヤー、ベンダーとしてS&P Globalと仕事をしてきました。エネルギーデータについては、入社前に携わっていた時間が比較的少なかった分野です。実際に感じたのは、予想していたとおり、透明性、明確性、シナリオ、そして金融機関、企業、エネルギー会社のさらなる成功につながるものに焦点を当てた、成長事業の集合体だということです。私が時間をかけているのは、どこで成長するのか、どこを加速できるのか、次に何があるのかという点です。素晴らしいイノベーションの原動力があります。これは銀行で見られるものとは少し異なると思います。銀行は本質的に制約を受けざるを得ませんが、当社の業務の中心にあるのはイノベーションだからです。

私が最も重点を置いているのは、当社の商業活動について、真の透明性と経営情報を生み出すことです。例えば、パイプラインをどう考えるか、営業をどう考えるか、セグメントや異なるセグメントへのターゲティングをどう考えるかといったことです。ある領域の異なる顧客グループを支援する製品群を、どのように考えるかということです。当社がますます大きくなるにつれて、顧客に提供できるものが非常に多くなっています。時間の経過とともに、規模に応じて測定し、運営していく必要があり、そのためには一連の洞察が必要になります。時間が経てば、キャンペーンを開始し、製品をより迅速に展開し、継続的に生産性を高めることができます。その結果、事業に再投資しながら、株主が期待し、私たち自身も掲げている利益率を実現できるようになります。

Martina氏とチームは、過去2年間で会社に多くのものをもたらしたと思います。過去5年、10年にわたり、素晴らしい成長を遂げてきました。次の成長をどのように推進するかを真剣に考え、最高商務責任者（CCO）組織を設立しました。そこでは、売上高の上位3分の1を占める130社の顧客を担当しており、これは当社の運営方法にとって大きな転換点です。その結果、製品ラインを、より高度かつ上級レベルで結集できるようになりました。現在では、市場で直面している幅広い課題について、CEOと取締役会レベルで議論しています。例えば、ハイパースケーラーによる発行をすべて考えてみてください。皆さんのような巨大銀行のCEOが、ハイパースケーラーによる発行を引き受けるとはどういうことかを考えているわけです。

そこには、当社の格付けに関する知見と洞察があります。その一部は公開情報であり、一部は非公開情報です。それを本当に理解するには、どのような市場データが必要なのでしょうか。世界のさまざまな地域で、エネルギーサプライチェーンや電力網などはどのように展開しているのでしょうか。ハイパースケーラーやAI企業を支えるデータセンターに不可欠な要素である電力価格を、どのように引き受けの対象として考えるのでしょうか。Martina氏は、顧客が本当に価値を感じられるよう、こうした幅広い活動をどのように結集するかについて、真剣に考えてきたのだと思います。これは本当に当社独自の機会だと考えています。というのも、それぞれの領域における強固な基盤と深い専門性がなければ、経営幹部層と対話することはできないからです。

そうでなければ、各部門のCEOやCOOと仕事をすることになります。しかし、顧客とのつながりこそが機会なのです。当社が実感しているのは、S&P Globalに対する顧客の評価、洗練度、信頼が、他に類を見ないということです。

私がこれまで携わってきたほぼすべての業界で、そしておそらく皆さんが携わってきた業界でも、常に憶測はありました。これは原則の問題です。根拠のないうわさについては、コメントするつもりはありません。そうしたことは役に立ちません。現時点では、第2四半期決算の際にも申し上げたとおり、MIの成長に非常に注力しています。今年は非常に力強く、堅調なスタートを切ったと思います。成長率は6%を超えており、通期のガイダンスである5.5～7%の範囲に十分収まっています。そして、その達成に自信を持っています。また重要なこととして、ポートフォリオの一部を選択的に縮小すると申し上げています。ただし、話しているのは小規模で、規模が十分でない製品ラインであり、これは以前にも行ってきたことです。

最近ではエネルギー事業で実施しました。ソフトウェア層のような部分にはそれほど価値がないと考えたためです。実際のところ、当社はデータ企業であり、事業においてベンチマークとデータのシェアを獲得しようとしているからです。

実際にはエネルギー事業とは類似していません。Market Intelligenceのデータ事業は非常に堅調だからです。先ほど申し上げたとおり、上期のトップライン成長率は6%を超えており、ガイダンスの範囲に十分収まっています。プラットフォームも引き続き成長しており、第2四半期には顧客に関していくつか大きな発表も行いました。Enterprise Solutionsは単なるソフトウェアではなく、データ要素を備えた、記録管理システム向けのソフトウェアソリューションです。今年の最初の2四半期には、前年同期比で10%成長しました。したがって、そこに本当の勢いが見られることは重要です。データ分野では、どの四半期を見るかによって、1桁台後半から10%台前半の成長を遂げています。MCPコネクターを導入する顧客が増えています。現在は500に達しており、前四半期比で50%増加しています。また、API経由のデータ利用率とLLMの呼び出し量は5倍に増加しています。

第1四半期から第2四半期にかけて5倍となり、第4四半期から第1四半期にかけても5倍でした。当社が顧客にもたらしている経済的価値を考えてみてください。つい最近も、ChatGPTの金融サービス向けワークフローへのS&Pデータの統合を引き続き進めました。先週、OpenAIはそのワークフローに関する調査を公表し、信頼性の高い独自のブランドデータであるS&P Globalのデータを使った場合、エラー率が3%未満であることを明らかにしました。最も近い競合他社のエラー率は約6.5%でした。これは、この1年間に顧客から繰り返し聞いてきたことでもあります。つまり、当社のデータは特に価値が高いということです。品質が高いため、顧客はそのデータを信頼しています。顧客は当社の同業他社よりも優れた方法でデータを取り込み、処理できるケースが多く、それによって直ちに価値を生み出せます。

AIが発展し、顧客向けのインターフェースが発展していく中で、今後数四半期、そして1年にわたり、多くの展開があると思います。それは顧客企業内での展開であったり、顧客がデータを取り込む新たなチャネルを通じた展開であったりします。しかし、それがMIの成長の中核になります。