モンゴDB Piper Sandler第5回年次Growth Frontiersカンファレンス

ああ、それはずいぶん昔のことですね。

わかりました。お招きいただきありがとうございます、Rob。

もちろんです。改めて、お招きいただきありがとうございます。おっしゃるとおりです。これはすべて、お客様の状況に合わせて対応するということです。ここ12～18カ月ほどで見られたのは、セルフマネージド分野への関心が再び高まっていることです。私たちはAtlasだけに完全に投資し、注力し、徹底的に取り組んでいるのでしょうか。もちろんです。非常に重要です。それに加えて、EAの成長が実際に加速していることも見てきました。EAはこれまでも、特に規制業界や政府機関向けの分野で、堅調で安定した事業でした。お客様の動きを見ると、私が言うところの2つの領域があります。また、私たちがEAをとても気に入っている理由の一つは、「どこでも実行できる」という戦略が現実のものだからです。3つのパブリッククラウドだけでなく、お客様が導入したい場所ならどこでも実行できることは、お客様にとって非常に重要です。

そこに規制の追加やAIを加えて考えてみてください。容量の制約がある中で、そもそもクラウドに導入できるのでしょうか。経済性も重要です。ですから、特定の業界がいずれにせよオンプレミスで実行する中核的なワークロードだけでなく、今では対処すべき新たな要素もすべて出てきており、それがEAの成長を大きく押し上げています。改めて、私たちにとってAtlasは重要でしょうか。もちろんです。毎日、徹底的に取り組んでいます。一方で、最大規模のお客様が利用しているEAも非常に重視しています。大規模なお客様は通常、セルフマネージドとAtlasの両方を利用します。この顧客層については、先週のカンファレンスでもお話ししましたが、セルフマネージドを利用し、Atlasも利用している大口顧客を見ると、その成長率は実際、全社平均を上回っています。

ですから、Rob、AtlasがEAを食い合うのではないか、という見方があると思います。私たちの見方では、実際にはそのようなことは起きていません。私たちの観点では、EAは大きな利益ももたらします。もう一つ、覚えておいていただきたいのは、収益認識の変動性があるため、EAのARRを開示しているということです。

なお、その数値はEAと「その他」を含んでいます。「その他」はほぼ常にOEM取引です。以前に成立した大規模なアジア太平洋地域の案件とは異なりますが、「その他」による変動が多少見られるでしょう。過去3四半期を見ると、EAのARRは四半期ごとに加速しています。その結果、今では二桁成長を見込むガイダンスを出しています。2週間後の投資家説明会でもお話しすると思いますが、EAは確実に二桁成長の牽引役になりつつあり、私たちは非常に手応えを感じています。