アワー・ボンド 2026年 第3四半期 決算説明会

皆さん、こんにちは。当社に引き続きご関心をお寄せいただき、本日ご参加いただきありがとうございます。いつものように、まず短い免責事項をご紹介します。1分もかかりませんので、目を通していただければと思います。それでは、本セッションの目的についてお話しします。第3四半期の財務実績を振り返り、事業アップデートと見通しをお伝えすることです。本日の議題は、第3四半期の事業アップデート、財務実績についての説明、そしてまとめです。いつものように、第3四半期の事業アップデートに入る前に、当社がどのような会社で、何に取り組んでいるのか、また事業面で独自に、そしておそらく成功裏に実現していることについて、皆さんに改めてご理解いただけるよう背景をご説明します。そうすることで、これからお話しする内容を適切な文脈で捉えていただけます。

皆さんがお忙しいことは承知していますので、いつもまずこの背景からご説明しています。その後、皆さんからのご質問を受け付け、できる限りお答えします。あと約27分、つまり30分の時点までには終了する予定です。それでは、ボンドの事業アップデートから始めます。当社が構築してきた差別化されたプラットフォームと、市場で見られる非常に前向きな手応えについてお話しします。いつものように、まず基本事項を確認します。当社は非常に大きな総潜在市場を対象としています。製品とサービスは設計どおりに機能しています。実際、このプラットフォームは現在、稼働開始から約8年になります。非常に堅牢で、稼働率も高く、期待される機能をすべて提供しています。もちろん、私たちは引き続き新しいコードを開発していますが、基本的にプラットフォームは意図したとおりに機能しており、非常に高い拡張性を備えています。

文字どおり、世界最大級の企業に製品を販売できることを実証してきました。企業の一覧を見ていきましょう。世界の企業のうち、プラットフォームを採用している企業は3社のうちの1社、あるいは2社のうちの1社と言えるかもしれません。1社のうちの1社と言えば、どの企業かお分かりでしょう。そして今、しばらく取り組んできた新たな動きとして、自治体が住民向けにサービスを導入し、住民と職員の費用を負担するようになっています。これは始まったばかりです。先ほどお話しした、非常に有望な展開だと思います。この事業の収益性は非常に高く、粗利益率が高い一方で、顧客獲得コストは低くなっています。さて、当社の貸借対照表や財務指標、財務諸表を見ると、依然として営業費用が高いことが分かります。

その多くは、プラットフォームの構築に関係しています。プラットフォームが確立され、規模が拡大した今、新たな顧客を獲得しても、その顧客の従業員がたとえば20,000人、50,000人であれば、営業費用はほとんど増加しません。その顧客のエンドユーザーが1 million人いる場合は、そのエンドユーザーに対応するために人員を採用する必要があります。ただし、利益率が高いと言う際には、既存のプラットフォームに加えて採用が必要となる人員の数も織り込んでいます。

私たちはある段階に到達しました。この点については後ほどお話ししますが、最近のプレスリリースの1つでも説明しました。より多くの顧客に対応するために必要な追加投資を、その特定の顧客への対応に必要なコストとして織り込んでも、非常に高い利益率を実現できる事業だと考えています。私たちはその段階に到達しました。これが4つ目のポイントであり、これに対応するチェックマークが付いています。私たちが行っていることを実現できる競合には、これまで出会っていません。この点については、すぐにお話しします。言い換えれば、予防型パーソナルセキュリティについて、私たちが提供する不可欠な機能のいずれかを提供できる企業はありません。お客様にプレゼンテーションをすることがあります。会議の最後に、こうお伝えします。「私たちがご説明したことは、すべてお考えいただいていると思います。

お話ししたことにはすべてうなずいていらっしゃいますが、それでも心の中では『でも、以前にも何かのアプリを見たことがある』と思っているのではないでしょうか」と。そうです、別の人間を見たことがあると言うようなものです。だからといって、私たち全員がマイケル・ジョーダンのような存在だというわけではありません。ほかのアプリを見たことがあるのは分かっています。しかし、私たちと同じことをするアプリはありません。ですから、その点をよく考えてみてください。そうです、ほかのアプリを見たことがあるのは分かっています。だからといって、彼らが私たちと同じだというわけではありません。iTunesはボンドではありません。参入障壁は非常に高いです。この特定のプラットフォームを構築し、強化するだけで、当社は1億ドル以上を投じてきたことをご存じでしょう。ですから、誰かが参入しようとしても、私たちが取り組んでいる特定の分野で事業を行うには、初期に多額の投資が必要になります。成長です。2026年初めから現在までに、大規模な投資を行いました。

これまで申し上げてきたとおり、上場するまで、当社には営業やマーケティングに投資する資金がありませんでした。当社は多額の投資を行ってきました。その一部は一時的なもので、一部は継続的なものです。そして今、それによって大規模な案件パイプライン、豊富な見込み案件が生まれています。今年初めから2027年にかけて、これらを実現していけると考えています。パイプラインの大半は、ごく最近になって生まれました。成長資金です。当社は、資金を調達できることを一貫して証明してきたと思います。当社には素晴らしい投資家がいます。ご覧いただいたように、当社の要請を受けて、投資家の資本のうち$15 millionが負債側から資産側へ移されました。また、そのうちの1社は、$2.75でPIPEに$250,000を投資しました。当社には素晴らしい投資家がいます。彼らは当社の事業を深く理解しています。

彼らは引き続き当社を支援してくれており、そのことが、成長資金の調達に問題はないという私の確信を裏付けています。それでは、ボンドが独自の方法で解決するセキュリティ上のギャップについてお話ししましょう。問題の一つは、コインの片面に当たるものです。人々が不安を感じる状況は年間何十億件もありますが、米国の911、英国の999、あるいは世界各地の緊急通報番号に電話するには、まだ早すぎるという状況です。そうした状況の一つ、3つのカテゴリーのうちの一つが、夜間に一人で歩く場合です。米国では、女性の45%、男性の35%が、夜間に一人で歩くと不安を感じると答えています。写真に写っているリサのように、そうした状況では不安を感じます。彼女は安心感を得られず、その問題を解決する手段がありません。

彼女が911、英国の999、あるいはフランスの17に電話すれば、「リサさん、これは緊急事態ではありません」と言われるでしょう。「電話を切ってください」と言われます。しかし、これは人々が直面している現実の問題であり、解決策がありません。私たちはこれを「911に電話するにはまだ早すぎる」という第1の問題と呼んでいます。第2の問題は、通常、同じコインの裏側に当たる状況、つまり911に電話するにはもう遅すぎる状況です。私たちは不安を感じていました。そして今、襲撃者と対峙しています。そうなると、私たちと襲撃者との距離は、駐車場でこちらに歩いてくる人であれ、ドアを開けた相手であれ、私たちが乗っている車を運転している人であれ、デートや商談で初めて会った相手であれ、非常に近くなります。

いずれの状況でも、繰り返しになりますが、突然襲撃者になる相手が近すぎて、911への通報を完了するだけの時間はありません。それを具体的に説明すると、先ほどのリサが駐車場にいて、見知らぬ人に気づいたとします。その人は通常、車2台分ほど離れたところにいます。距離にして30フィートです。走ってくる人がそこまで来るのにかかる時間は、わずか2秒です。このような状況で911への通報を完了できる人はいません。パニックボタンを手に持っている人もいません。ほとんどの一般の人は、プレッシャーのかかる状況で何かをクリックすることに慣れていません。こうした従来の考え方は、どれも機能しません。襲撃者と対峙し、危険にさらされている状況で911に電話するという考え方は、機能しません。そのため残念ながら、以前にもお伝えしたことを改めて申し上げます。司法統計局によると、米国では毎年、女性50万人、つまり18歳以上の女性全体の0.3%が、深刻な性暴力の被害に遭っています。解決策はありません。ちなみに、こうした襲撃はどれも、カメラや目撃者の前で起きるわけではありません。

ここで、ボンドの解決策について少し触れておきます。これが第2の問題、「911に電話するにはもう遅すぎる」という問題です。どうすれば対処できるでしょうか。新たな考え方を取り入れます。つまり、緑色の括弧内に示されているサービスを中心に利用していただくということです。これらは、予防的な個人向けセキュリティサービスです。私たちは会員、つまりエンドユーザーの皆さんに、「手遅れになるまで待たないでください。車まで歩いているとき、不安を感じたとき、自宅で配達を受け取るとき、会議に向かうときなどです。こうした状況ではすべて、画面に表示されているように、基本的にボンドをご利用いただけます。ボタンを押すだけで、私たちが見守ります」。押していただくのに最適なボタンは「ビデオで見守る」ボタンです。これから実演します。

「ビデオで見守る」ボタンを押すと、5秒以内に、米国、メキシコ、ブラジル、カナダ、フランス、英国、イスラエル、南アフリカにある当社の指令センターのボンドのセキュリティ担当者、つまり人間の担当者から、電話がかかってきます。どの国にいるかによって、対応する担当者が異なります。私たちは、予防型パーソナルセキュリティの付き添いサービスを提供したところです。担当者がリサを希望する場所まで付き添います。また、一人暮らしのお母さまに寄り添い、誰かから配達物を受け取るときや、タクシーなどに乗っているときにも一緒にいます。どんな状況でも、私たちはあなたのそばにいます。誰かに危害を加えようとする人が、当社の担当者と一緒にカメラに映りたいと思う可能性は極めて低いでしょう。そして、それはすでに実証されています。現時点では、私たちは1つ目の問題に取り組んでいるところだと申し上げておきます。私たちはリサを車まで送り届けています。これを実現しているところはありません。大規模に、しかもプライバシーを守りながら実現しているところはありません。

親や恋人に一緒にいてもらうことはできますが、それでは大規模に対応できません。「子どもの歯の問題は自分で対処できる」と私が言うようなものです。確かにできますが、それはよい考えではありません。あなた自身や、大切な人たち、従業員も含めて、専門家に見守ってもらいたいと思うはずです。私たちが把握していることを改めてお伝えしています。それらは抑止力にもなります。ほとんどの場合、リサやドロンがボンドの担当者とビデオ通話をしながら歩いていると、悪意のある人が近づいてくることはありません。相手はビデオに映りたくないからです。必要な場合には、これまでに400件を超える事例で、私たちが積極的に抑止してきました。