ライブワン LD Micro 20th Annual Main Event Conference

皆さん、ありがとうございます。こんにちは。この中で音楽のサブスクリプションサービスを利用している方は、どれくらいいらっしゃいますか。SpotifyやAppleです。2つ利用している方はどれくらいでしょうか。私たちは北米に残る音楽サブスクリプションプラットフォーム7社のうちの1社です。聴く、観る、参加する、関わる、取引する。先ほど発表した連結売上高は$19.4 million、調整後EBITDAは$4.3 millionでした。昨年の通期では、連結売上高は$77 million、調整後EBITDAはマイナス$900,000でした。状況を大きく変えることができました。AIを活用した積極的な効率化と従業員数の適正化により、営業費用を前年同期比で52%削減しました。従業員数は350人から約88人になりました。現在は約80人だと思います。本当に素晴らしいことです。通期ガイダンスは、売上高が$85 millionから$95 million、EBITDAが$8 millionから$10 millionです。大きな転換です。自社株買いプログラムの規模を$7 millionから$12 millionに拡大しました。

残りは約$5 millionで、前四半期には$1 million超を買い付けました。現金を$3.3 million超増やし、株主資本を約$7 million増加させ、負債を$5.5 million削減しました。当社の資産ポートフォリオをご覧いただくと、Slacker RadioはSpotifyやSiriusに非常によく似た、音声に特化したサービスです。当社は低価格帯のサービスを提供しています。当社は、この業界におけるいわばウォルマートのような存在で、最も低価格です。多くのパートナー向けにホワイトラベルのソリューションを提供しており、そのパートナーについては後ほどご紹介します。当社のポッドキャスト事業は、2カ月連続で6位となりました。インプレッション数は10億回を超えています。200人を超えるポッドキャスターを擁しており、売上高は拡大し、急速に成長しています。当社のビジネスモデルを見ると、フライホイールによって、さまざまな事業や収益源が生まれます。

これは、私のキャリアで初めてのことです。私のことをデジタル・タービンやi1.comでご存じの方が多いと思います。私とチームは、この2つの事業を手がけました。一方は売上高を$860 millionまで拡大し、バリー・ディラーに売却しました。もう一方のデジタル・タービンは、評価額が数十億ドルに達しました。これまで手がけた事業は、いずれもビジネスモデルが1つでした。一方、当社には5つの事業があり、それぞれが$1 billion以上の規模に成長する可能性を持っています。音楽サブスクリプション、ポッドキャスト、ライブストリーミング／ペイ・パー・ビュー、マーチャンダイズ、音楽出版です。このフライホイールは、才能ある人材が増え、トラフィックが増え、視聴者が拡大するほど、そこから生まれる収益源も増えるというものです。当社の数字をご覧いただくと、驚くべき規模です。再生回数は66億回です。当社のプラットフォームでは2,900組を超えるアーティストが配信を行いました。ライブ配信イベントは148件、ライブ音楽の配信時間は2,200時間です。当社のパートナーシップは引き続き拡大しています。

当社のプラットフォームでは、パラマウントやネットフリックスをはじめ、LG、サムスン、AT&Tとのパートナーシップを新たに発表しました。これらは、すでに締結している素晴らしいパートナーシップに加わるものです。PodcastOneは190番組を超える独占番組を擁し、毎週350時間のコンテンツを配信しており、ポッドキャストの年間ダウンロード数は39億回を超えています。当社は220カ国で事業を展開しており、3億3,400万人にライブ配信を行ってきました。成長を続ける当社のフランチャイズをご覧いただくと、ドクター・フィルとのパートナーシップを新たに発表したところです。ドクター・フィルは、おそらくオプラに次ぐ重要なテレビ司会者です。CBSで約15年間、$50 millionから$70 millionを稼いでいましたが、今ではポッドキャスト事業に進出しました。彼はこの分野で素晴らしい存在になると考えています。彼はすべてのコンテンツとライブラリーを当社のプラットフォームに持ち込みました。

レディーギャングやベイビー・ママズ・ノー・ドラマのほか、ニューヨークからロサンゼルスまで、皆さんが思い浮かべるほぼすべての主婦が当社に参加しています。アダム・カローラは初日から当社を代表するスターの一人で、史上初のポッドキャスターであり、ダウンロード数の最多記録保持者としてギネス世界記録に認定されています。スラッカー・ラジオでは、5,000万曲を提供しています。厳選した音楽チャンネルを500チャンネル提供しています。ポッドキャストのエピソードを40万時間以上提供しています。ダウンロード数は1億件です。ネット・プロモーター・スコアは55です。音声コンテンツの再生回数は820億回を超えています。2030年までに音楽サブスクリプションは67%成長する見込みです。この業界のTAM（獲得可能な最大市場規模）は急拡大しています。ゴールドマン・サックスが先日、新たなレポートを発表しました。そのレポートでは、ストリーミングが2030年までに30%超成長するとの見通しが示されています。当社は今後もこの分野に参画し、こうした大規模な配信契約を通じて成長を続けていきます。

ポッドキャスト事業では、週に350本以上のエピソードを制作しています。月間ダウンロード数は1,900万件、広告主は20万社以上、月間ユニークユーザー数は580万人です。ダウンロード数は6億件に達しており、改めて大変誇らしく思いますが、当社がこの会社を買収したときの世界20位から、現在は世界6位にまで順位を上げました。当社は売上高を伸ばしてきました。当社は2021年にこの会社を買収しました。COVID-19が始まった頃、売上高は$20 millionでした。昨年は売上高$61 millionで終えました。今年も15%-20%程度の堅調な成長が見込まれ、配信規模と事業規模、そして売上高のいずれも引き続き拡大していく見通しです。広告主や当社の広告ネットワークに目を向けてみてください。本日、ネットフリックスの業績が予想を大きく下回ったというニュースが報じられています。同社の広告事業も、まだ軌道に乗っていません。アマゾンも同じ課題に直面しています。当社は広告を大規模に配信しています。

当社の売上高は$80 millionにすぎませんが、当社のプラットフォームに掲載されている広告主の顔ぶれをご覧ください。それは、CBSラジオの責任者を務め、その後CBSラジオを離れてからはハワード・スターンのセールス全般を率いたスー・マクナマラがチームを率いているからです。彼女は、世界で最も有力な広告主をそろえたラインアップを築き上げるという、まさに素晴らしい仕事をしてきました。ペイ・パー・ビュー事業は、COVID-19の影響後、ちょうど再始動に向けた取り組みを始めたところです。いったん立ち止まって状況を見直し、重点を置き直す必要がありました。そして、売上高がどこにあるのか、どこでコストを削減できるのかを見失わず、事業を本来あるべき状態に戻すことを徹底しました。しかし、ペイ・パー・ビュー事業では、ボクシング全般にわたる大型契約を発表したばかりです。COVID-19の前には、この事業で売上高が$30 millionを超え、EBITDAは$5 millionを超えていました。

現在はこの分野に復帰し、テレビからの映像フィードを受け取るパートナーと再び取り組んでいます。当社にコストはかからず、当社はトラフィックや視聴者、売上高を生み出すだけです。今後、音楽やポッドキャストのライブ・ペイ・パー・ビューイベントがラインアップに加わっていくのをご覧いただけるでしょう。CPSは苦戦してきました。買収したのは、COVID-19が始まったばかりの頃でした。本来は、当社のライブ事業の一部となる予定でした。COVID-19の間にライブ事業を縮小した際、マーチャンダイズ事業も同様に縮小しました。現在はマーチャンダイズ事業の重点を見直し、150人を削減して、有名人のブランドに特化しています。ここでいう有名人とは、ポッドキャスターやミュージシャン、ソーシャルメディアのスターなど、視聴者を抱えている人たちです。彼らと非常に低コストで商品を立ち上げ、軌道に乗れば、アクセルを踏んで一気に拡大できます。

皆さんもご存じのとおり、MrBeastやキム・カーダシアンなど、こうした有名人が10億ドル規模の売上高を生み出す事業を築いているという話を目にしているでしょう。彼らは成長を続け、事業を拡大し続けています。ポッドキャスターの売上高の50%がダイレクトレスポンス広告から生まれていることは、すでに分かっています。ダイレクトレスポンス広告で販売できるなら、商品も販売できます。当社の能力を見れば、競合各社と非常によく競い合えることが分かります。アイハートの時価総額は$6 billion、シリウスは$25 billion、スポティファイは$90 billionで、さらに時価総額が1兆ドルに達する企業もあります。一方、当社の時価総額は$35 millionにとどまっており、以前の水準を大きく下回っています。

現在、当社は大量の自社株買いを進めています。当社には競合各社と同じものがすべてそろっているうえ、オリジナル番組の数も、スキルの面でも大きく上回っています。また、当社の特許は当然ながら、ペイ・パー・ビュー、ライブ配信、トークン化など46の異なる分野に及んでいます。当社のグローバルな配信網は拡大を続けています。このラインアップをご覧いただければ分かるように、状況は非常に速いペースで変化しています。ここ8週間、失礼しました、ここ8カ月だけでも、AT&T、LG、サムスン、VIZIOとの提携を発表し、さらに世界最大級の小売業者の1社と4年間の契約を結んだことを発表したばかりです。その小売業者には、月間有料会員が50 million人以上います。当社はこれをホワイトラベルで提供し、12月31日までにローンチします。この提携は、Teslaを含め、当社がこれまでに結んだどの提携よりもはるかに大規模なものになる可能性があります。Teslaのときは50 millionでしたが、同社の保有台数はわずか2 million台でした。今回は月間有料会員が50 million人以上います。

顧客はすでにその小売業者のクレジットカードを持っており、これを追加するだけです。また、その一部はTeslaのときと同様に、その小売業者から直接提供されます。一部は高価格帯の顧客向けで、顧客が当社に直接料金を支払います。中価格帯の顧客は料金の一部を負担し、低価格帯の顧客には広告付きで無料提供されます。その広告は小売業者自身の広告ですので、そこからの収益は確実に見込めます。ローンチは11月15日から12月31日までの間を予定しています。当社のチームをご覧いただければ分かるように、世界トップクラスのチームです。クレイグ・クリステンセンは当社のCFOです。彼女は、22件の買収を通じて企業価値を$700 millionまで高めた会社での経験を持っています。スー・マクナマラについては、すでにお話ししました。キット・グレイはiHeart出身で、豊富な経験を持っています。

ジョシュ・ハルバウアーはロック・ネイションの出版部門を率いており、当社のためにそれを築き上げ、同様に当社の事業も築いてくれました。当社の取締役会をご覧いただければ、メディアとテクノロジーの歴史においても、最も実績豊富な取締役会の一つと言えるでしょう。ラムイン・アラニが率いています。ラムインはフィデリティでピューリタン・ファンドを運用していました。偉大なヘッジファンドマネージャー、資産運用会社の一つであり、業界トップクラスの存在でした。その後、Spotify、Goop、Pelotonをはじめ、数多くの優れた資産への最初の投資家となりました。現在はブルネロ・クチネリの取締役を務め、当社の取締役でもあります。ケン・ソロモンはテニス・チャンネルを立ち上げ、EBITDAをゼロから$135 millionまで成長させました。パトリック・ワックスバーガーは、自身の会社をライオンズゲートに統合した際、同社の企業価値を$20 billion超押し上げた立役者です。株価は8年から10年間、低迷していました。

彼が会長に就任すると、株価は急騰しました。クリス・ライトは、ナイキのジョーダン・ブランドという小さな部門を率いています。スティーブ・ボーンスタインはESPNを立ち上げ、NFLネットワークを立ち上げました。最後に、特筆すべき点として、テスラを失った後、売上高は再び伸び始めています。当社は事業を再編し、コストを削減しました。売上高は1,930万ドル、調整後EBITDAは430万ドルへと再び伸びています。音声事業だけで、当四半期に600万ドルのEBITDAを計上しました。2026年度通期の連結売上高は7,710万ドル、調整後EBITDAはマイナス90万ドルとなりました。ポッドキャスト事業は売上高が過去最高となり、売上高1,600万ドル、EBITDAは160万ドルで、前年同期比172%増でした。ポッドキャストはPodtracのランキングで2週連続の過去最高となる6位を記録しました。今週発表されたばかりの結果で、ディズニー、フォックス、ワーナーなど多くの企業を上回りました。

2027年度のガイダンスは、売上高8,500万ドルから9,500万ドル、EBITDA800万ドルから1,000万ドルです。これは昨年から1,560万ドルの改善に相当します。当社は今後も削減を続けられる態勢にあります。当社は1,500万ドルを超える負債を解消しており、そのすべてが1株当たり7.5ドルで転換されました。これは現在の株価の3倍に当たります。8カ月前、1,000万ドルの資金調達を1株当たり7.5ドルで完了しました。それらは当社がこれまで実施した中で最も低い価格であり、いずれも現在の株価の3倍でした。当社は先日、とても楽しみなポッドキャストを発表しました。ビリー・コーガンとともに制作する「The Magnificent Others」の権利を取得しました。ご覧になる場合は、ぜひ注目して見てください。当社はほぼ2週間に1本のペースで新しいポッドキャストを発表しています。そうしたポッドキャストをご覧いただければ、非常にシンプルだとお分かりいただけると思います。これらはほとんどが既存のポッドキャストです。