オーチス・ワールドワイド 2026年 第3四半期 決算説明会

ありがとうございます、サラ。オーチスの2026年第3四半期決算説明会にようこそ。本日は、会長兼CEO兼社長のジュディ・マークスと、エグゼクティブバイスプレジデント兼CFOのクリスティーナ・メンデスが同席しています。特に断りのない限り、当社はリストラクチャリング費用および重要な一時費用を除く継続事業の業績について説明します。これらの指標との照合表は、ウェブキャストの付録に掲載しています。また、本プレゼンテーションには、リスクや不確実性を伴う将来予想に関する記述が含まれていますのでご留意ください。オーチスのSEC提出書類（フォーム10-Kおよび10-Qを含む）には、実際の業績が大きく異なる可能性のある詳細や重要な要因が記載されています。それでは、ジュディに引き継ぎます。

ありがとうございます、ソフィア。そして、オーチスのチームに加わっていただき、大変うれしく思います。皆さま、おはようございます、こんにちは、こんばんは。ご参加いただき、ありがとうございます。お聞きの皆さまが安全でお元気でいらっしゃることを願っています。スライド3をご覧ください。当社は第3四半期に堅調な業績を達成し、事業全体で引き続き前進しました。これは、持続的な成長に向けてより強固な基盤を築くために進めている取り組みを反映しています。事業を見渡すと、サービス事業では需要が健全で、勢いも強いことが分かります。また、当社の大規模かつ老朽化が進む設置済み設備基盤を背景に、モダナイゼーションは事業全体で最も魅力的な機会の一つと捉えています。当四半期のオーガニック売上高は6%増加しました。サービスが7%増、新規設備が3%増と、それぞれ成長をけん引しました。サービス事業の営業利益率は前四半期比で100ベーシスポイント上昇し、24.2%となりました。保守・修理のオーガニック売上高は4%増加し、当四半期の修理売上高は9%増加しました。

これは、ここ数四半期にわたって見られた堅調な傾向を引き継ぐものです。当四半期のモダナイゼーションのオーガニック売上高は20%増加しました。受注は10%増加し、受注残高は為替変動の影響を除いて20%増加しました。これらの結果は、これまで行ってきた投資がサービス事業の継続的な勢いとサービスのフライホイールを加速させているという確信を強めるものです。新規設備では、オーガニック売上高が2023年以来初めて増加し、3%増となりました。米州の新規設備のオーガニック売上高は、受注残高の堅調な売上計上に支えられ、13%増加しました。EMEAとアジア太平洋地域も力強いオーガニック成長を達成し、両地域とも前四半期から改善しました。中国は引き続き低調で、新規設備の売上高は20%超減少しましたが、受注と受注残高の減少率は前四半期比でそれぞれ10%台前半、10%台半ばに鈍化しました。

全体では新規設備の受注が1%増加し、中国を除くと5%増加しました。世界のその他の地域では需要が引き続き堅調で、特に米州では受注が9四半期連続で増加しました。プロジェクト管理と価格設定において規律を維持し、受注残高の質を保つことに引き続き注力しています。キャッシュ面では、調整後フリーキャッシュフローは当四半期に約$272 million、年初から最初の9カ月間では$834 millionとなり、前年の同期間と比べて9%増加しました。年初に発表したサービスへの投資を引き続き実行しました。現場対応力と価格設定能力の強化、サービス品質の向上に重点を置いています。サービス事業の力強い成長と、サービス品質が目標水準に達したことに表れている成果を心強く感じています。これらの投資が、オーティスの将来のサービス事業の成功につながることを示す初期的な兆候です。

堅調な財務実績に加え、AIを活用した取り組みやデジタル施策の推進・展開も続けています。これは、事業と業績の改善に向けた手段として、イノベーションに継続的に取り組む姿勢を示すものです。サービス事業では、テクノロジーを活用し、従業員がお客さまにより良いサービスを提供し、業務遂行力を高められるよう取り組んでいます。例えば、社内のデータインテリジェンスツールは、修理やモダナイゼーションの機会を特定するのに役立ちます。これにより、お客さまとの対話をより先回りして行い、設備のニーズへの対応を支援できます。価格設定では、AIを活用したマイクロプライシング機能により、一貫性と規律のある価格決定を支援しています。また、フィールドサービスツールの展開も進めています。これらのツールは、スケジュール設定、派遣、整備担当者の移動ルートを最適化し、移動時間の短縮と生産性の向上を図るとともに、サービス提供の一貫性を高めるのに役立っています。これらの機能を総合的に活用することで、業務効率を高め、お客さまにより一貫したサービス体験を提供し、サービス事業の持続的な成長を支えていきます。

続いて、スライド4の受注実績についてご説明します。受注は引き続き堅調でした。新設機器とモダナイゼーションを合わせた受注は、米州とEMEAが牽引し、4%増加しました。一方、受注残は7%増加し、中国を除くと、為替影響を除いたベースで10%増加しました。新設機器の受注は1%増加し、中国を除くと5%増加しました。米州は堅調で、受注は10%台前半の伸びとなりました。北米では9四半期連続で受注が増加しました。EMEAは1桁台前半の伸びとなりました。欧州では、受注が10%台前半増加し、再び好調な四半期となりましたが、中東の減少が一部相殺しました。アジア太平洋も1桁台前半の伸びとなりました。一方、中国の受注は10%台前半減少しましたが、前四半期比では改善しました。新設機器の受注残は、為替影響を除いたベースで4%増加し、中国を除くと8%増加しました。今四半期もモダナイゼーションが成長を牽引し、受注は10%増加しました。中国が成長を牽引し、モダナイゼーションの受注は20%を超える増加となりました。

これは、サービス事業、特に中国におけるモダナイゼーションを重視する戦略への転換を引き続き裏付けるものです。EMEAは10%台半ばの伸びとなり、米州は約10%増加しました。アジア太平洋は、プロジェクトの時期の影響により、1桁台半ばの減少となりました。モダナイゼーションソリューションに対するお客さまの需要は、引き続き堅調です。今四半期末のモダナイゼーションの受注残は、為替影響を除いたベースで20%増加しました。この強固な受注残は、今後の成長に向けた確かな基盤となるとともに、今後数年にわたるモダナイゼーションの大きな機会への確信を強めるものです。世界各地のチームは、業務遂行力とサービス提供の向上に引き続き取り組んでいます。お客さまからの受注を獲得し、当社の幅広い能力と、設備のライフサイクル全体を通じて提供する価値を示しています。機器の設置、モダナイゼーション、保守を通じて、お客さまとの関係を深め、サービス提供の範囲を広げ、長期にわたる継続的な売上高成長の機会を創出しています。例えば、米州では、重要な2つのプロジェクトへの取り組みを通じて、ラトガース大学との長年にわたるパートナーシップを拡大できることをうれしく思います。

ニューブランズウィックにある、医療、バイオテクノロジー、医薬品のイノベーション拠点である複合施設「ザ・ヘリックス」に、Gen3エレベーター6台とSkyRiseエレベーター3台を設置します。同施設は、専門的な研究施設、商業施設、住宅を組み合わせた施設で、当社のコンパス・ディスパッチシステムとEMSパノラマ技術も導入します。また、ラトガース・スタンリー・S・ バーゲン・ジュニア・ビルディング（ニューアーク）のエレベーター6台を、機械、制御装置、ドアを新しいものに交換してモダナイゼーションします。両プロジェクトには、当社のOtis ONE IoT技術が採用されています。ラトガース大学とは既存の取引関係があり、3つのキャンパスからなる大学ネットワーク全体で420台を超えるエレベーターとエスカレーターの保守・サービスを提供しています。高付加価値インフラ分野で引き続き主導的な地位を占める中国では、武漢地下鉄から新設機器とモダナイゼーションの両方の契約を獲得しました。新設機器については、11号線向けにエレベーターとエスカレーターを計113台納入します。内訳は、当社の公共向けエスカレーター81台、Gen3エレベーター30台、貨物用エレベーター2台です。

モダナイゼーション案件では、武漢地下鉄史上最大のエレベーターモダナイゼーション契約として、当社のGen3 MOD技術を用い、72駅にあるエレベーター147台を更新します。いずれの受注にも、当社のOtis ONE IoTサービスプラットフォームが含まれています。これらの契約は、2024年に完了した武漢地下鉄のエスカレーターのモダナイゼーション実績を基盤とするものです。また、安全性、信頼性、乗客の利便性を向上させながら、重要な交通インフラを更新する機会が拡大していることを示しています。英国では、ロンドンの99シティ・ロード再開発プロジェクトにオーティスが選定されました。オーティスは、SkyRise、Gen3 Peak、Gen3 Robustaの各システムを含む27台を納入するほか、コンパス360行先階予約システム、EMSパノラマ2.0、Otis ONEコネクテッド・プラットフォームを提供します。このプロジェクトは、世界でも特に要求水準の高い商業施設環境に、統合型モビリティソリューションを提供する当社の能力を示すものです。

東南アジアでは、ジャカルタ中心業務地区にある著名なグレードAオフィスタワー、UOBプラザのモダナイゼーションを支援できることを誇りに思います。オーティスは、SkyRiseエレベーター12台に加え、コンパス360行先階予約システム、改札のサードパーティ製顔認証技術との連携、EMSパノラマ2.0監視ソリューションを導入し、同ビルの縦方向の輸送システムをモダナイゼーションします。この受注は、強固なお客さまとの関係、技術的専門性、協業を重視する姿勢を反映しています。ジャカルタを代表する商業ビルの一つで、信頼されるパートナーとして、建物の性能、乗客の利便性、長期的な信頼性の向上に貢献します。それでは、スライド5に移り、第3四半期の業績についてご説明します。オーティスの純売上高は$3.9 billionで、オーガニック売上高は6%増加しました。当四半期は、サービス事業の堅調な推移と新設機器事業の成長により、オーガニック売上高の伸びが過去13四半期で最も高くなりました。

為替による$3 millionのマイナス影響を除く調整後営業利益は、当四半期に$3 million減少しました。調整後営業利益率は110 basis points低下し、16%となりました。調整後EPSは前年同期比で横ばいでした。発行済み株式数の減少と非支配持分によるプラス効果が、税率の上昇、支払利息の増加、不利な為替レートによって相殺されました。ここで少しご紹介しますと、当四半期、オーティスはタイム誌の「世界で最も優れた企業」の1社に選ばれ、また、フォーブス誌の「世界で最も優れた雇用主」に5年連続で選出されました。これらの評価は、世界中の素晴らしい従業員の献身、お客様への揺るぎないコミットメント、そしてお客様、従業員、株主、ならびに私たちが事業を展開する地域社会に持続可能な価値を提供し続けるという私たちの姿勢を反映しています。それでは、クリスティーナに引き継ぎ、業績について詳しく説明してもらいます。

ありがとうございます、ジュディ。スライド6のサービス事業からご説明します。サービス事業のオーガニック売上高は7%増加しました。事業のすべての分野で幅広く成長しており、上期に見られた勢いの継続と、サービスを軸とする当社のビジネスモデルの強さを反映しています。保守・修理のオーガニック売上高は4%増加しました。保守は2%増加しました。ポートフォリオの3%増加と価格の3%上昇が寄与し、顧客構成と解約による影響を一部相殺しました。修理事業も引き続き好調で、オーガニック売上高は一桁台後半の伸びとなりました。これは、当社の既設設備全体における健全な顧客需要と、稼働時間および顧客満足度を高める、修理に対する当社の先回りした取り組みが奏功していることを反映しています。当四半期に持ち越した受注残を踏まえると、想定どおり、修理事業においてマイクロプライシング戦略の効果が表れており、心強く感じています。モダナイゼーションは引き続き、重要な成長エンジンとなりました。

モダナイゼーションの売上高は約20%増加しました。力強い実行と、当四半期に持ち越した堅調な受注残の売上計上が寄与しました。サービス事業の営業利益は$633 millionとなり、為替一定ベースで$20 million増加しました。これは、利益額を拡大するという当社の戦略を裏付けています。販売数量の増加と有利な価格設定による効果は、一時的な恩恵を除いた人件費の増加、サービス品質・生産性・成長施策への継続的な投資、および不利な事業構成による影響を上回りました。サービス事業の営業利益率は24.2%で、前年同期比130 basis points低下しましたが、前四半期比では100 basis points改善しました。前四半期比での改善は、修理事業の価格設定、モダナイゼーションおよび修理の販売数量増加による営業レバレッジ、ならびに想定どおりの一時的な恩恵を含む販管費の減少によるものです。続いて、スライド7の新設機器事業についてご説明します。当四半期、新設機器のオーガニック売上高は3%増加しました。業績を牽引したのはアメリカズで、地域全体で引き続き堅調に推移し、売上高は13%増加しました。