ミッション・プロデュース Investor Day 2026

おはようございます。ミッション・プロデュースの2026年インベスター・デイへようこそ。ご参加いただきありがとうございます。午前10時を少し過ぎ、ウェブキャストも配信中ですので、始めたいと思います。私はアンドリュー・ピアソンです。投資家向け広報・戦略担当副社長を務めています。ミッションの経営陣を代表して、ご参加いただき、当社に関心をお寄せくださったことに御礼申し上げます。始める前に、事務連絡をいくつかお伝えします。会議中に何か必要なことがございましたら、ジェナ、ジェニファー、または私にお声がけください。質疑応答では、会場にお越しのアナリストの皆様から質問をお受けします。アナリストの皆様は、手を挙げて、マイクが届くまでそのまま手を挙げておいてください。会場とウェブキャストの視聴者の皆様に質問が聞こえるよう、ご協力をお願いします。本日の説明には、経営陣の現時点での見解と前提に基づく将来見通しに関する記述が含まれます。

これらの記述で示された、または示唆された内容と実際の結果が大きく異なる可能性のある要因については、「重要情報および注意事項」と題したスライドをご覧ください。本日の議題をご説明します。まず、社長兼最高経営責任者（CEO）のジョン・パウロウスキーが、カテゴリーリーダーとしてのミッションの歩みと、次の成長段階に向けた枠組みについてお話しします。続いて、営業・マーケティング担当上級副社長のブルック・ベッカーが、米国および海外市場における生鮮アボカド事業について説明します。その後、ジョンが再び登壇し、調理済み食品、マンゴー、そして確立された事業を含む、その他の戦略プラットフォームについて説明します。続いて、最高財務責任者（CFO）のブライアン・ジャイルズが、財務目標と資本配分の枠組みを通じて、戦略を総括します。最後に質疑応答を行います。それでは、ミッション・プロデュースの社長兼最高経営責任者（CEO）、ジョン・パウロウスキーをご紹介できることをうれしく思います。

ありがとうございます。皆様、おはようございます。お越しいただき、誠にありがとうございます。アンドリュー、ありがとうございます。まず、会場にお越しの皆様、アボカドトーストをお楽しみいただけたでしょうか。プレゼンテーションの後においしいワカモレをたっぷり召し上がれるよう、お腹に余裕を残しておいてください。たっぷりご用意しています。ミッションは複利成長を実現するために築かれました。今はミッション・プロデュースにとって、将来を左右する重要な局面です。前回の3年前の投資家向け説明会以降、スティーブ・バーナードは40年以上にわたるリーダーシップを経て、正式にエグゼクティブ・チェアに就任しました。私は、当社の歴史上2人目のCEOを務めるという、またとない機会を得ています。当社は最大の競合他社を買収し、農園への投資における最も資本集約的な段階を完了させ、世界的なアボカド需要が引き続き拡大する様子を見てきました。ミッションは大きく変化し、当社の目の前に広がる事業機会も変化しました。

本日の議論にこれほどふさわしいタイミングはありません。ミッションの第一章は、基盤を築くことでした。当社は世界各地で、農園、選果・包装施設、追熟施設、配送センター、テクノロジー、顧客との関係、そしてチームに投資してきました。こうした投資により、ミッションは世界のアボカド市場におけるリーダーとなりました。また、他社が再現するには数十年と数億ドルの投資を要する、競争上の強固な参入障壁も築かれました。今、当社にはこの基盤をさらなる成果につなげる機会があり、その責任もあります。さらなる成長、利益、キャッシュフロー、そして株主の皆様へのより高いリターンです。それこそが経営陣の揺るぎないコミットメントであり、本日はその実現に向けたお話をします。ミッションがリーダーとなるべく築かれた理由と、そのリーダーシップをどのように複利的な価値創出へとつなげていくのかをご説明します。

まず、本日お伝えする目標や計画を設定するための基盤について、少しお話ししたいと思います。当社の目的は、より明るい未来のために、より良い食を提供することです。ミッションにとって、これは単なる紙の上の言葉ではありません。当社の事業は、消費者、顧客、生産者、地域社会、株主に直接的かつプラスの影響を与えており、当社はその責任を極めて重く受け止めています。消費者に対しては、健康的で栄養価の高い食品をより手に取りやすくし、より安定した食体験を提供しています。顧客に対しては、商品の供給状況や信頼性、カテゴリーの収益性を改善しています。もちろん、より良い意思決定を支援するデータも提供しています。生産者や地域社会に対しては、安定した販売ルートを提供し、長期的な需要を支え、経済的な機会を創出しています。株主に対する当社の責任は、こうしたプラスの成果を、持続的な成長と長期にわたる価値の複利的な拡大につなげることです。

ミッションが創業した当時、アボカドは現在よりもはるかに小規模で、季節性の強いカテゴリーでした。業界には、現在見られるような規模を支えるために必要な、安定供給体制や顧客基盤が不足していました。ミッションはそれを変えました。小売店に安定した商品を届けるために必要なネットワーク機能を構築し、通年供給を実現しました。また、カテゴリーの運営を容易にし、最終的に成長させるため、顧客と直接連携しています。供給状況が改善し、消費者の食体験がより安定するにつれて、最終的に需要も拡大しました。その結果、現代の食品業界の歴史において、最も持続力のある成長ストーリーの一つが生まれました。ここに示されている成長は、まさに目覚ましいものです。米国のアボカド消費量は、ミッションの創業以来、何倍にも増加しており、その拡大は景気循環や食生活のトレンド、小売環境の変化を越えて続いています。入手しやすさの向上と、より安定した食体験が、試し買いやリピート購入を促してきました。供給と需要は、時間の経過とともに互いを強化し合います。

そして、消費者需要の拡大が、供給、インフラ、カテゴリー開発への継続的な投資を支えています。アボカドは、人々の日々の食生活にすっかり定着し、現在では小売業者の青果売場で上位5位以内、しばしば上位3位以内に入るカテゴリーとなっています。今朝、皆さんの多くとお話しして、アボカドがすでに皆さんそれぞれの食習慣やご家族の食生活にどれほど浸透しているかを、よく理解できました。当社の商品は非常に傷みやすく、パッキング施設を出てから消費者の手に届くまでの間に、商品の価値は何度も大きく変わる可能性があります。そのため、消費地に近いこと、在庫管理、そして追熟の専門知識が極めて重要です。当社のネットワークにより、需要地の近くに青果を配置し、お客様の仕様に合わせて追熟を管理するとともに、注文、供給、市場環境が変化した際にも迅速に対応できます。実際、こうした状況は頻繁に変化します。

お客様にとっては、より多くの複雑な業務を担えるパートナーが得られるということです。お客様が求めるスケジュールに合わせ、適切な熟度の食品をお届けできるよう支援します。しかし、ミッションの役割は果物をお届けすることにとどまりません。小売業者それぞれが、顧客に適したプログラムを構築できるよう支援します。消費者の需要と供給可能な商品について把握しているため、パッキング施設から熟度、品揃え、最終的な売場展開に至るまで、納品する商品のほぼあらゆる側面を最適化できます。自社農園により、供給量の相当部分について、予想収穫量、収穫時期、果実の品質、コストをより明確に把握できます。また、作物の生育状況や圃場の状態を直接把握できるため、供給計画の策定や季節ごとの顧客向けプログラムの運営を強化できます。こうした可視性により、ミッションと小売業者は、より早い段階から、より長期にわたって共同で計画を立てることができます。

確約できる供給量、価格の見通しの向上、より長い販促期間を提供することで、お客様が季節ごとの時期に合わせて継続的なプログラムを構築する際の安心感を高めます。供給状況は常に変化します。季節は重なり、作物の規模は変動し、果実の特性も異なります。また、産地によっては天候、規制、物流面で混乱が生じることもあります。お客様に安定して商品を供給するには、多様な産地から調達できることが必要です。ミッションは、20か国を超える産地で数千の生産者との関係を維持しています。これにより、変化し続けるお客様の要望に、供給可能な商品をより柔軟に合わせることができます。お客様にとってのメリットは、より高い確実性です。その結果、ミッションはより価値の高いパートナーとなり、お客様とのパートナーシップに年々、より深く組み込まれていきます。お客様が複数の産地から商品を購入する場合、品質の一貫性と食品安全の確保はより難しくなりますが、その価値も一段と高まります。

当社の役割は、ネットワーク全体にわたり、規律ある食品安全基準とトレーサビリティ基準を適用し、こうした複雑さを管理可能なものにすることです。この取り組みを、専門知識の集約、地域チーム、第三者認証、そしてパッキングから流通に至るまでの品質管理プロセスによって支えています。一貫した業務遂行は時間をかけて信頼を築きます。当業界では、信頼が極めて重要です。お客様の要件と食品安全への期待が高まり続けるなかで、信頼の重要性はますます高まっています。また、世界の多くの地域で、お客様の期待は現地政府の規制水準を上回ることがよくあります。業界をリードするカテゴリー管理プログラムであるAvoIntelを通じて、小売業者が消費者について理解し、カテゴリーに成長の余地がある分野を把握し、プログラムの変更によって業績をどのように改善できるかを見極めるお手伝いをしています。こうした洞察を、カテゴリーに関する当社の深い知見と組み合わせることで価値が生まれます。これにより、機会を特定するだけでなく、お客様がその機会を実現できるよう支援することができます。

お客様のカテゴリーの成長を支援し、さらにそれを収益性の高い形で実現できれば、当社は単なるベンダーを大きく超える存在となります。お客様の事業運営の一翼を担い、ともにカテゴリーを成長させるパートナーとなるのです。当社はリーダーとしての地位を築く権利を、間違いなく勝ち取ってきました。40年以上にわたり、ミッションは、現代のアボカドカテゴリーを構築し、支えるために必要なほぼすべての能力に投資してきました。それには物理的なネットワークだけでなく、長年の事業運営を通じて築いてきた関係、知識、消費者に関する洞察も含まれます。こうした能力は生鮮アボカドに限られるものではありません。同じ手法を海外市場に活用し、調理済み食品へと広げ、マンゴーなどの隣接カテゴリーにも展開できます。これにより、すでに確立したプラットフォームを基盤に、ミッションには複数の成長経路が生まれます。

先ほど申し上げたとおり、当社はリーダーとしての地位を築く権利を勝ち取ってきました。今、私たちに課せられた責任は、そのリーダーシップを活用して、より高いリターンを実現することです。ここから、第2章「複利成長を実現する基盤」に移ります。2035年に向けた当社の目標は、売上高$4 billion、調整後EBITDA$450 millionです。つまり、売上高を2倍にするとともに、利益創出力を3倍にすることを目指します。ミッションは成長企業です。当社の次の章では、インフラと能力をより大きな利益創出力と、積み上がる株主リターンへと結び付けることを目指します。私が「当社は今や複利成長を実現する基盤を備えている」と述べるのは、そういう意味です。株主リターンモデルは、相互に結び付いた4つの施策で構成されています。このページに示した5年間の目標は、それぞれの施策で目指す成果を表しています。ブライアン・ジャイルズが、プレゼンテーションの後半で、これらの目標とその前提について詳しく説明します。

大局的に見れば、オーガニック成長が機会を生み出します。利益率の拡大によってその成長がもたらす利益価値が高まり、強力なキャッシュ転換力によって、より大きな財務余力が得られます。規律ある資本配分によって、その価値を株主の皆様のためにどれだけ効果的に複利成長させられるかが決まります。これらは長期にわたって重視される経営原則であり、この枠組みにおける優先事項です。今後5年間の進捗を測るうえで、これらを指標として用います。このような長期的な目標と、それに伴う5年間の目標を達成するうえで、最も重要なのは、それを支える人材であり、まさにこのチームです。適切なチームがそろっており、業界最高のチームだと確信しています。このリーダーシップチームは、アボカドと生鮮食品に関する豊富な経験に加え、次の成長段階に必要な能力を兼ね備えています。調理済み食品、営業の実行力、海外市場の開拓、財務、テクノロジー、戦略、統合などの分野です。

同じくらい重要なのは、共通の業務運営方法に向けて足並みをそろえていることです。各リーダーは、単一の営業組織、相互につながった単一のオペレーション・ネットワーク、そして測定可能な成果を基盤とする業績重視の企業文化を築くうえで、非常に明確な役割を担っています。このチームは、当社が築き上げてきた事業を理解するとともに、その事業からさらなる価値を引き出すために必要な能力を備えています。報告セグメントは、当社が財務実績をどのように報告しているかを示すものです。戦略プラットフォームは、当社の事業がミッションの成長戦略と価値創出戦略において果たす役割を示すものです。その中核にあるのが、アボカド成長プラットフォームです。米国の生鮮アボカド、海外市場向けの生鮮アボカド、そして調理済み食品セグメントです。これらの事業は、それぞれ異なる市場や消費機会に対応していますが、同じカテゴリーにおけるリーダーシップ、供給ネットワーク、顧客との関係、オペレーション能力を基盤としています。これらを合わせることで、アボカド市場全体でのリーダーシップをさらに広げる複数の道筋が得られます。マンゴーは、カテゴリーを拡張するプラットフォームです。