キーサイト・テクノロジーズ 2026年トゥルイスト・テクノロジー・シンポジウム

そうですね。まず私から説明して、Kailashに補足してもらいましょうか。母に説明するなら、いつも冗談でこう言っています。最も大まかに言えば、Keysightは電気技術者を擁する業界に、ハードウェアやソフトウェアのツール、そしてソリューションを提供している、と。基本的には、それが当社の事業です。現在、事業を牽引しているのは、有線通信のエコシステム、特にAIデータセンターです。また、5Gから5G-Advancedへの移行、そして近く始まる6Gへの移行、航空宇宙・防衛分野の進歩、幅広いエレクトロニクスのエコシステム、自動運転、半導体の進歩も、当社がサービスを提供する主要な業界です。こうした業界に対し、繰り返しになりますが、主に研究開発ラボでサービスを提供しています。

売上高の半分以上は、お客様の研究開発ラボ向けの販売によるものです。そこで、物理層の基本的な測定から、プロトコル層、アプリケーション層のソフトウェアソリューションに至るまで、設計エコシステムを支援しています。製造分野でもソリューションを提供しており、製造ラインの最終工程で電子機器の機能試験を行っています。また、事業のより小さな部分は、運用中や導入後の用途向けです。

Keysightにとって、今は良い時期です。コミュニケーション・ソリューションズ・グループにとっても、良い時期です。ご指摘のとおり、当グループには商用通信事業と航空宇宙・防衛事業があります。別々の事業に聞こえるかもしれません。確かに異なる最終市場にサービスを提供していますが、当社が開発するソリューションの多くは共通の研究開発によって生まれ、両方の市場に応用できます。その点を申し上げておきたいと思います。この2つの事業セグメントは、個別に対外開示しています。商用通信事業は、無線と有線に分けています。それぞれに組織があり、複数のバイスプレジデントが各部門を率いています。無線と有線の両分野で、チップセット企業からお客様にサービスを提供しています。Intel、Qualcomm、Nvidia、Broadcom、Marvellなどを思い浮かべてください。デバイスメーカーもお客様です。SamsungやAppleなどが挙げられます。

ネットワーク機器メーカーではCisco、Juniper、Ericsson、Nokia、さらに受託製造企業、移動体通信事業者、ハイパースケーラー、衛星ネットワーク事業者がいます。こうした分野が、商用通信事業の対象範囲です。航空宇宙・防衛事業には、宇宙・衛星、レーダー、脅威エミュレーション、一般通信など、複数のセグメントがあります。この領域も複数のバイスプレジデントが担当しています。私のグループは、技術投資から、コア技術や製品の開発に必要な資本配分まで、すべてを担当しています。製品戦略の策定、製品およびソリューションのロードマップ、そして市場機会に合わせた投入時期も担当しています。製品エンジニアリングも私のチームが統括しており、エンジニアリング部門は私の管轄下にあります。主要顧客の市場機会を捉えるための製品投入は、すべて私たちが担当しています。

営業支援と事業開発の機能も担っています。グローバル営業組織と連携して製品を市場に投入し、最終市場のお客様にサービスを提供します。

私にとって重要なのは、明らかに、ここ数年でAI分野に築いてきた勢いを維持することです。3.2Tへの速度移行が始まりつつあります。シリコンフォトニクスや共同パッケージ光学などでは、かなりの研究開発活動が見られます。そのため、この勢いを保つことが重要です。6Gと無線の観点では、来年末から2028年にかけて状況が本格化し始めるでしょう。転換期を迎えるその市場に備えることが重要になります。これは重要な優先課題です。もちろん、航空宇宙・防衛分野ではEUでの拡大が見込まれます。米州でも拡大が見込まれます。防衛技術の新興企業から成る新たなエコシステムも生まれています。当社にとって、これは活用できる有望な用途と市場セグメントです。以上が、私にとっての主な優先課題だと思います。

そうですね。特に、先ほどお話しされた短期的な時間軸で考えると、目の前にある市場機会をどれだけ取り込めるかが重要です。その観点から考えると、やるべきことはいくつもあります。まず、研究開発プログラムを着実に進め、お客様のニーズに合うタイミングで製品を市場投入できるようにする必要があります。現在、ますます重要になっているのは、サプライチェーンの管理です。自社内の生産能力を増強するとともに、サプライヤーと協力して必要な供給を確保し、旺盛な需要を短期間で売上高に結び付ける必要があります。

市場機会を捉えるため、営業チームと戦術面の課題にも取り組んでいます。市場を動かす重要顧客の組織内で、バイスプレジデント同士の関係構築を含め、上層部に働きかけて販売すること、機会を逃さないこと、積極的に機会を探し、見つけ出すことが大切です。短期的な時間軸について言えば、この市場機会を捉えるための着実な実行と、その期間における価値の取り込み最大化に尽きます。