GMEX ROBOTICS CORPORATION Class A Ordinary Shares LD Micro 20th Annual Main Event Conference

ありがとうございます。最終日の、しかも一日の終わりにお集まりいただき、ありがとうございます。どの企業も、人間そっくりのロボットを作っています。GMEXは、人と一緒に働くロボットを作っています。何が実現しているのか、何が機能しているのか、そして当社がどこに向かっているのかをご紹介します。まず、簡単に法的な注意事項をお伝えします。こちらはセーフハーバーに関するスライドです。それでは、当社について少しご紹介します。当社はフィテル・コーポレーションとして、フィットネス機器の会社からスタートしました。当社は約20年間にわたり機械を製造してきましたが、3月にGMEX Roboticsへと社名を変更しました。現在はロボットを製造しています。NASDAQではGMEXのティッカーで上場しています。本社はオーストラリアのシドニーにあります。この背景は重要です。多くの企業は、既存の機械にAIを後付けしています。当社が取り組んでいるのは、初日からAIとロボットを一体で開発することです。ブライアン、これが今重要なのはなぜですか？それはまさに私の担当分野です。私たちが話をする経営者は皆、同じ問題を抱えています。夜も眠れないほど悩まされている課題は共通しています。

スタッフが出勤しない、作業が反復的である、成果にばらつきがある、そして世の中にある自動化の多くは、実際に使うには複雑すぎるということです。彼らが本当に求めているのは、シンプルで信頼性と一貫性があり、エンジニアチーム全体が運用しなくても機能するものです。そして、これ以上ないほど絶好のタイミングです。これは、いつか実現するという話ではありません。これは、あらゆるニュースで目にします。こうしたことはすべて、今まさに起きています。製造業では210万件の求人が埋まらず、ホスピタリティ業界の経営者の67%が、人手不足を最大の悩み、最大の課題に挙げています。ロボティクス市場は、2030年までに$60 billionから$165 billionへと拡大する見込みです。企業はもはやテストをしているだけではありません。購入し、導入しています。私たちの答えは何でしょうか。こちらが私たちのソリューションです。

GMEXプラットフォームは、ハードウェア、AI、フリート管理をすべて一体化した、単一のプラットフォームです。エンジニアではなく、事業者が運用できるように設計されています。ロボットを1台導入するたびに、フリート全体の能力が高まります。それぞれのロボットが学習し、その学習内容がネットワーク全体に共有されます。これがどのように機能するのか、詳しくお見せします。GMEXをご覧になると、「ターミナル」と「ブレイン」という言葉を何度も耳にすると思います。ターミナルはロボット、つまり実際に作業を行う物理的なハードウェア、機械です。一方、ブレインはその背後にある知能です。ロボットは作業を行うたびに学習し、学習した内容はネットワーク全体で共有されます。この2つは分離されているため、ハードウェアを作り直さなくても、より優れたAIに置き換えられます。こうして効果が積み重なっていきます。ブライアン、ブレインの何が違うのでしょうか。ああ、分かりました。できましたね。これが私たちのAIスタックです。

AIは、誰もが使う流行語です。分かりやすく説明します。まず1つ目は、社会的知能です。これらのロボットは、私たちの世界にやってきます。誰もがロボットを信頼できるようになるには、ロボットが人間を理解できなければなりません。社会的知能については、まだ解決されていません。これはGMEXの大きな部分を占めています。人の様子を読み取る能力の実現を目指して、私たちは取り組んでいます。10月14日時点で、シンガポールのAI企業、メディアメタの株式30%を取得しました。この取引は完了しました。現在、同社の株式を30%保有し、同社の技術への独占的なアクセス権を得ています。また、経営権を取得するために取り組むオプションもあります。クロージングと同時に統合作業を開始しました。2つ目は認識と視覚です。ロボットは目の前に何があるかを見て、周囲の環境を理解しなければなりません。3つ目はロボット工学の中核です。安全な経路を計画します。そして、タスクを実行します。4つ目はフリートラーニングです。

各ロボットがデータを送り返し、ネットワーク全体がより賢くなります。まずどこに導入したのか、ご紹介します。こちらが当社の最初の製品、2F Culinary AIです。アジア料理や中華料理の炒め物を調理する業務用厨房ロボットです。シェフのような見た目である必要はありませんが、シェフのように料理できなければなりません。スタッフが食材を下ごしらえしてロボットに投入し、レシピを選びます。ロボットが調理や味付けを行い、自ら洗浄します。1品の調理には5 to 6 minutesかかります。スタッフ1人がロボット1台の操作を習得するのにかかる時間は10 minutesで、スタッフ1人で最大3台を運用できます。これは厨房スタッフに取って代わるものではありません。厨房では、料理ごとに専門のシェフを置く必要がなくなるということです。現在、このロボットはあらかじめプログラムされたレシピに従って、毎回同じように調理します。レシピは1,000種類あります。スタッフはレシピや分量を調整でき、導入しているすべての厨房からデータが得られます。

そのデータが次世代の基盤になります。これは第1世代です。3月には、オーストラリアの大手ホスピタリティグループである大手レストランチェーンと、4.2 AUD、つまり2.9 USDの契約を締結しました。多くのロボティクス企業は、いまだにデモ段階にとどまっています。当社には製品があり、顧客がいて、受注契約も締結済みで、すでに納入を始めています。最初の数台はシドニーにあります。これはまだ始まりにすぎません。これは、うまく機能していることの証明です。これはあくまで立ち上げにすぎません。ほとんどのロボティクス企業は、単一の作業、単一のアーム、単一の工程を解決しています。当社は調理の全工程を、最初から最後まで担います。重要なのはスピードではなく、人手不足です。厨房では、スタッフを確保し、定着させることができません。

このロボットは、そうした人手への依存を減らすために開発されました。また、この市場は急速に拡大しており、2030年までに$1.8 billionから$6.8 billionになる見込みです。当社は厨房向けにこれを開発しましたが、プラットフォームの用途はそれにとどまりません。物流、製造、鉱業です。まずは物流から見ていきましょう。これが当社にとって次の飛躍です。物流は、当社にとって最も取り組みやすい次の分野です。倉庫は屋内にあり、厨房と同じように構造化されています。センシングも、自律性も、フリート管理ソフトウェアも同じで、活用先が新たな分野になるだけです。現在は初期段階の、拘束力のない協議にとどまっていますが、ここが当社が次に参入する分野です。次は、製造という異なる分野です。より大きな飛躍であり、安全面の懸念も増し、機械も大型化しますが、実際に関心が寄せられています。企業から、当社が支援できるか問い合わせがあります。この分野に参入する際には、最初から組み込まれた安全センシングと、コーディング不要のセットアップという2つの強みを持ち込みます。つまり、エンジニアだけを対象としたものではありません。

そして、さらに大きな飛躍となるのが鉱業です。オーストラリアは鉱業国です。これは当社にとって、より長期的な目標です。GPSが使えず、リスクの高い極限環境が対象となります。当社はオーストラリアの企業であり、この分野には長期的な技術面での適合性があると考えています。ここに至るまでの道のりを、少し引いてご紹介しましょう。こちらをご覧ください。ストーリーが重要ですので、手短に振り返ります。フィットネス機器からロボティクスへ、2年足らずで進化しました。2025年12月、当社初の製品を出荷しました。現在は、プラットフォームの拡大段階にあります。次にどこへ向かうのかは、今お聞きいただいたとおりです。では、これはどのように収益を生み出すのでしょうか。ビジネスモデルについてお話ししましょう。当社のビジネスモデルはシンプルで、事業を展開するすべての業界で共通しています。まずはハードウェアです。現時点では、当社はこれらのロボットを顧客に販売し、顧客が購入します。それが、顧客との取引を始めるきっかけになります。

次に、サブスクリプションです。これにはAIプラットフォーム、ソーシャルインテリジェンス、継続収益が含まれます。そして3つ目が、サポートとサービスです。以上の3つです。現時点では、ハードウェアの販売が顧客との取引を始めるきっかけになっていますが、時間の経過とともに事業の軸足を移し、サブスクリプション中心にすることで、収益の予測可能性を高めていきます。すみません、皆さん。では次に、勢いについてお話しします。受注があり、最初の数台を納入しているところです。現在、ほかの業界への進出を目指しており、メディアメタとの取引も先日完了しました。メディアメタの買収について、ブライアン、どのような内容ですか。7月28日、シンガポールのAI企業であるメディアメタの株式を当初30%取得する契約を締結しました。10月14日に取引を完了しました。なぜ同社を選んだのでしょうか。各社がハードウェアで競い合っています。当社はインテリジェンスで勝ちたいと考えました。メディアメタは、ソーシャルインテリジェンスを担う企業です。

同社の技術は物体だけでなく人を認識し、当社のプラットフォーム上にあるあらゆるロボットで動作するように設計されています。次の1、2年でプラットフォームがどこへ向かうのか、ご紹介します。現在はキッチンでの展開で、第一世代です。今後は物流、製造、鉱業へと拡大していきます。そしてそこから、すべてのロボットにソーシャル・インテリジェンスの機能を加えていくことを目指しています。私は米国で、米国企業との関係を構築し、ここで会社を成長させるとともに、ソフトウェアのサブスクリプションを強化するため、連携できるテクノロジー企業と協業していきます。ここで、当社の強みを支える投資上のポイントをいくつかご紹介します。ハードウェアとAIを一つのシステムに統合し、特定のAIモデルに縛られません。ロボットが稼働するたびに、フリート全体がより賢くなります。時間の経過とともに、売上高の構成がソフトウェアへと移っていきます。そして、稼働期間が長くなるほど、模倣は難しくなります。経営チームです。このチームは、AIを研究室から現実の事業現場へと導入するという一つの仕事のために結成されました。

CEOのサムは、2017年から当社に在籍しています。サムは、当社が一般的なフィットネス機器からスマート機器へと移行するのを支援しました。CFOであるエドウィンは、商業分野のCFOです。多くのAIソフトウェアのスタートアップを支援してきた経験があり、当社が売上高に注力できるよう取り組んでいます。ジャックはテクノロジーとパートナーシップを統括しています。ハードウェアのパートナーがいる中国と北米をつなぐ役割を担っています。そして私はブライアンで、米国を拠点にしています。パートナーや顧客と協業し、投資家とも話をしています。さらに、その背後には資本市場での豊富な経験を持つ取締役会があります。こちらが当社の取締役会です。資本市場と法務に関する豊富な経験を備えています。JPモルガンやUBS、コーチの法務顧問を務めた人々がいます。ここで、これまでの内容をまとめます。

ここまで、実際の製品、実際の顧客、そして3月に契約を締結したAUD 4.2 million（米ドルで約$2.9 million）についてお聞きいただきました。最初のユニットはすでに厨房に導入されており、今後、段階的にさらに導入されます。今会計年度に2Fの売上高を見込んでいます。次回の報告は今月末の28日に発表されます。私たちは、何でもこなすロボットを販売しているわけではありません。信頼性の高いハードウェアを開発し、世代ごとにAIを改良するとともに、実際の使用状況から次に何を開発すべきかを見極めています。問題は、この市場が本当に立ち上がるかどうかではありません。市場は今まさに立ち上がっています。問題は、GMEXが実行力を発揮し、この市場をリードできるかどうかです。本日は最後までお付き合いいただき、本当にありがとうございます。私たちは一歩ずつ、確かなものを築いています。顧客がいます。最初のロボットを現在納入中です。ご清聴いただき、本当にありがとうございます。ご質問があれば、ぜひお聞かせください。少し手間取ってしまい、申し訳ありません。