ライフバンテージ Water Tower Research Virtual Insights Conference

こちらこそ。お会いできてうれしいです。

はい、ありがとう、リンダ。始める前に、ライフ・ヴァンテージのセーフハーバーに関する記述は、同社ウェブサイトの投資家向けセクションに掲載されていますので、ご確認ください。

ライフ・ヴァンテージは、現在市場にある他の大半のサプリメント企業とは、実際のところ大きく異なる会社です。他の大半のサプリメント企業は、より多くの成分を提供し、加齢などによって生じる身体の不足や、健康上の不足を補おうとすることに重点を置いていると思います。つまり、より多くの成分、より多くの処方、より多くの商品、より多くのものを提供するということです。ライフ・ヴァンテージは、実際にはそれとは正反対です。実際、私たちはまさにその正反対です。私たちが行っているのは、例えば身体がコラーゲンを生成できるようにする成分を提供することで、身体が本来行うべきことをできるようサポートすることです。つまり、単に食事にコラーゲンを補うのではなく、身体がより多くのコラーゲンを生成できるようサポートする成分を提供しているのです。

抗酸化物質や、世の中にあるその他の同様の商品については、より多くの抗酸化物質を摂取するよう促すだけです。身体は実際のところ、フリーラジカルや環境中の汚染物質、マイクロプラスチックなどから自らを守る能力に非常に長けています。当社の製品であるプロタンディムとNrf2には、実際に身体のスイッチを入れ、身体本来の防御機能が自らを守れるようになる経路を活性化する働きがあります。ですから、本当に非常に画期的なテクノロジーなのです。健康管理に対するアプローチが、これまでとはまったく異なります。これは当社にとって真の競争優位性だと考えています。

プロタンディムは素晴らしい製品です。私が入社したとき、アメリカ人は皆この驚異的な錠剤を摂取すべきだと人々が話しているのを耳にしましたが、実際にその通りなのです。この細胞防御という考え方は、健康にとって本当に基本的、あるいは土台となるものですよね。健康な細胞が健康な身体につながり、健康な身体が健康的なライフスタイルにつながります。活性化剤であるプロタンディムNrf2は、細胞防御を通じて実際に健康な細胞を促進します。当社のNrf1製品は細胞エネルギーに関するものであり、ミトコンドリアを活性化します。そして、同じプロタンディムの主力製品群に属する当社のNAD製品は、まさに長寿を追求するものです。改めて言いますが、3つとも素晴らしい製品です。ただ、それぞれの価値を伝える言葉を十分に活用できていないと思います。ですから、リンダさん、それらの製品についてどう語るかという点も一部にあります。

それぞれのカテゴリーにおいて、まさに次世代の科学に基づく製品ですが、当社はそれを可能な限り十分に訴求できていないと思います。いずれも、主張している効果を実際に発揮することが臨床的に証明されています。ですから、実際の臨床的な裏付けがあることは非常に重要なのです。当社はそれを十分に訴求できていないと思います。消費者に対して、それについて十分に伝えられていません。多くのケースで、当社はそれらのカテゴリーにおけるナンバーワン製品です。繰り返しになりますが、その点も十分に訴求できていません。ですから、ブランディングの改善と消費者にとっての当社の関連性の向上という両面について考えると、メッセージングが重要になってくると思います。パッケージの刷新も、もちろん重要です。消費者の共感を得られる方法でメッセージを発信するとともに、消費者がこうした情報を探している場所で発信することが極めて重要になります。

これも、当社がこれまで実施してこなかったことです。ソーシャルメディアでの存在感や、デジタル広告の掲載という点での存在感は、あまり強くありませんでしたし、消費者にとって関連性のあるものでもありませんでした。ですから、消費者にとって関連性があるとはどういうことかを実際に定義し、今後定義していくさまざまな接点があると思います。価格設定については、より厳密に検討し、改善する必要があります。その一部は、適切な価格帯に確実に位置付けることです。また、非常に高い粗利益率と強固な利益率水準を維持するために、分野によっては製品の再処方やパッケージの変更が必要になる可能性もあります。しかし、当社にはさらに実行できる機会が非常に多くあります。繰り返しになりますが、ブランディングを適切に行うことと、消費者にとっての関連性を高めることは、主に相互に結びついていると思います。

ただし、それぞれに固有の領域があり、そこに注力する必要があります。