MSAセーフティ Baird 2026 Global Industrial Conference

ありがとうございます、クイン。また、私たちをお招きくださったベアードの皆様にも感謝いたします。MSAに関心をお寄せいただき、皆様に感謝申し上げます。本日参加でき、大変うれしく思います。まず、将来見通しに関する記述について、また特にGAAPベースの財務情報に関する定型的な注意事項を申し上げます。クイン、当社についてまだよくご存じない方や、今回初めて当社の事業を知る方に向けて、少しだけお話しします。当社は明確な目的を掲げる企業です。当社は創業112年を迎え、ただ一つの使命を原動力としています。その使命のもと、当社チームが生み出すあらゆるイノベーションを通じて、人々と環境、そして資産を守っています。当社の事業はお客様を中心に成り立っています。お客様が当社に期待し、率直に言えば、信頼を寄せてくださっているからこそ、当社は年間4,000万人を超える労働者を守ることができています。これが当社チームのもたらすインパクトです。

事業全体を見ますと、左側に示した指標のいくつかにも表れているように、製品イノベーションを通じて、第3四半期まで非常に魅力的な利益率を実現しています。また、オートロニカの買収を完了したところです。買収後のレバレッジは約1.7倍で、世界各地で引き続き好調に事業を展開しています。ご覧のとおり、当社には2つの事業セグメントがあります。過去12カ月ベースでは、オートロニカ事業の影響により、その構成がやや変化しています。プロフォーマベースで考えると、欧州を拠点とする事業であるため、海外事業の比率は約37%です。当社は、これらの市場に向けて3つの製品カテゴリーを展開しています。各製品カテゴリーでは、クインが先ほど言及した安全分野において、お客様のニーズに応えるソリューションを提供するため、さまざまな分野でイノベーションに取り組んでいます。

繰り返しになりますが、モニタリングや冷凍・冷蔵などを通じて、人々と資産、そして環境を守っています。第3四半期について、簡単に振り返ります。第3四半期の売上高は2桁成長となりました。これは、オーガニック成長率が中単位の1桁台だったことに加え、買収による力強い成長にも支えられました。イノベーションの素晴らしい事例もありました。第3四半期に発売した新製品「G1 City Edition SCBA」の初受注があり、さらに「MSA+ Connected Solution」では過去最大の受注を獲得しました。これは、市場がテクノロジーを受け入れ、イノベーションの価値を引き続き認めていることを示す非常に良い例です。オートロニカの買収についてもお話ししました。この件については、後ほどコメントする機会があると思います。オートロニカのチームをMSAに迎えることを大変うれしく思います。

長期的に見て、当社の製品ポートフォリオを強化するものになると考えており、今後も規律ある方法で資本配分を続けていきます。できる限り効果的に実行しようとしていると考えています。ジュリーと私は、託された資本を効果的に配分することが私たちの役割だと常に話しています。今後もそこに注力していきます。まとめると、当社のミッションについてお話ししたと思います。その点で、当社は独自の存在です。それは人材の確保にも役立っています。当社は、目的を重視する企業であり続けるため、そのミッションにひたむきに取り組んでいます。その戦略を通じて成長を促進し、着実に実行できるようにしています。今後も当社のビジネスシステムを通じてそれを継続していけると考えており、将来について非常に楽観的です。クイン、質問を受け付けます。

そうですね。基礎的な市場環境も健全だったようですね。

はい、その動きが一部で出始めていると考えています。第3四半期には、2015年頃に導入した機器を更新する消防署のお客様から、初めて受注しました。当社では、消防サービス市場やその機会について、かなり見通しが立っています。案件と事業のパイプラインを見ると、更新需要の一部がパイプラインに入り始めていることが分かります。今後は、こうした動きがさらに広がると見込んでいます。以前お話ししたとおり、2027年にはこの種の需要が少しずつ入り始め、その後も段階的に拡大していくと考えています。SCBAの平均的なライフサイクルは、通常12～15年です。

2027年で導入から12年となることを踏まえると、非常に楽観視しています。

検知事業は引き続き好調です。前年同期の比較対象が非常に厳しい状況です。第3四半期も比較対象は厳しかったのですが、第4四半期はさらに厳しくなります。ご記憶かもしれませんが、昨年、非常に大口のお客様が、利用可能な資金を基に、製品を1年分まとめて出荷するよう当社に求めたことがありました。それが、昨年起きたことの実情です。失礼しました。しかし、検知事業の基礎的な状況は非常に強いです。中東での戦争は、年初来、確実に事業の重しとなっています。全社売上高に約1.5ポイントの影響を及ぼしており、第4四半期も逆風が続くと見込んでいます。

ただ、こうした影響が弱まれば、できれば早いほうがよいのですが、あの地域で影響を受けている方々にとっては非常に厳しい状況ですし、当社のチームにとってもそうであることを認識しています。当社はこれを機会と捉えています。2027年に急速に回復するとは考えていません。回復を本格化させるには、あの地域で取り組むべきことが多く残されているからです。期待しているのは、勢いが少しずつつき始め、時間の経過とともに、その勢いがさらに強まっていくことです。地域にとっても事業環境にとっても、願わくば、地域への投資が再び始まるのが見えてくるでしょう。長期的には、中東について非常に楽観的に見ています。あとは、この紛争による状況を乗り越えることが大切です。